Planeación de la publidad

1. Mtro. Abraham Güemez Estrell

2. Conceptos Básicos
•Qué es una necesidad?
•Qué es un mercado?
•Qué diferencia hay entre un cliente y un co
•Cuáles son los principales objetivos de una
•Cuáles son las posibles orientaciones de la
•Qué es posicionamiento?

3. Qué es una necesidad?
Una carencia que debe
Ser satisfecha dentro
de un contexto de
bienestar.

4. Objetivo del Marketing
Satisfacer las necesidades de los individuos
generándoles BIENESTAR.
Determinar los 2 Atributos Core o principales
por los que el usuario compra y prefiere el
producto.
Traducir los Atributos en Beneficios
Agregar valor a través de
atributos suplementarios.

5. QUE ES UN MERCADO?
* Necesidades que tiene un grupo de personas,
no un grupo de personas con necesidades.

6. •Es un agregado de personas con una serie de necesid
Atrás de cada uno hay un individuo con diferentes priori

7. •El mercado tiene tantas dimensiones como individuos.

8. •El mercado ya está segmentado, tiene forma y tamaño

9. •Las necesidades son atributos.
Estas cambian por que cambia el entorno.

10. Qué es un Mercado?
Debes conocer:
-tamaño del mercado
-valor del mercado
(ingresos)
-Duración del mercado
(análisis
comportamiento cliente-
consumidor-entorno)

11. La gente dentro de un mercado
es la misma, pero se ubican en
diferentes dimensiones de
necesidad.

12. Ciclo de vida del Mercado, no del
Producto.
No hay que buscar competir, hay que
buscar
no competir.
Creación de “Monopolios” de
mercado (propuesta de producto
único)

13. Entre más gente hay en un
mercado, más debes de conocer el
mercado
Visión de afuera hacia adentro, no
de adentro hacia fuera
Un producto que para un individuo
es de conveniencia, para otro
individuo es un producto exclusivo
Estructura de costos acorde
al tamaño del mercado

14. Cuál es la diferencia entre Cliente y
Consumidor?
Cliente: comprador del producto, pero no
necesariamente usuario
Consumidor: usuario del producto, pero no
necesariamente comprador
Consumer Key Value
Valores o atributos Core y suplementarios
Unique Value Proposition

17. Objetivos Principales de las E
-Participación de
Mercado
-Retorno sobre la
Inversión

18. Orientaciones de las Empresas
Orientadas a la Producción
(corto plazo)
Orientadas a las Finanzas (corto
plazo)
Orientadas al Mercado ( largo

19. Estrategias Directivas Básicas
Liderazgo en Costos (corto plazo)

20. Diferenciación (largo plazo)

21. Especialización o
Nicho de Mercado
Liderazgo en
Costos
Diferenciación

22. Las 8 O’s del
Mercado

23. Ocupante (el perfil de quien com
Tener claro:
-Cliente = compra
-Consumidor = uso

24. Objetivo (De que forma compra el producto,
es por impulso o es pensado)

25. Ocasiones (Frecuencia de compra cuanto
y por que compra, en que lo us

26. Objeto (son los atributos del producto
¿por qué lo compro? (Atributos)

27. Organización (Quienes intervienen en la c

28. Operación (Proceso para adquirir el prod
que tan fácil o difícil es adquiri

29. Outlets (El lugar donde se compra)

30. Outpost (Desde donde viene el cliente para
comprar el producto)

31. Cómo planear una
Estrategia?
Se debe conocer perfectamente las 8 O’s o el
Perfil del Mercado seleccionado
Se establecen adecuadamente las 6 P’s
Estratégicas para ese Mercado
Se plantea el posicionamiento objetivo acorde al
perfil del mercado seleccionado