18 marketing operacional-precio

Curso: Gestión Empresarial Clase: 16 Precio Profesor: Carlos Rojas Arancibia

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¿Qué es el precio? ,[object Object],[object Object],El precio … Para obtener … Colegiatura » Interés » Renta » Honorarios » Salario » Educación Deuda Alojamiento Servicio profesional Servicio obrero

Objetivos de los Precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Costo de un producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Comportamiento de las curvas

Asignación de precios sobre el costos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis de punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ingreso Total = Costos Totales

Pesos Cantidad producida y vendida Ingreso Total Costos Totales Utilidad Pérdida Punto de equilibrio Costos Fijos Costos Variables

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Se iguala el ingreso total a los costos totales a un precio de $80?

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ingresos: 80 P$ x 400u = $32.000 ≠ $37.000

¿Cuántas unidades necesitamos vender para estar en equilibrio? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Determinación del Punto de equilibrio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Precio unitario costos variables unitarios contribución a los gastos operativos Costos fijos punto de equilibrio 60 30 30 25.000 833 80 30 50 25.000 500 100 30 70 25.000 357 150 30 120 25.000 208

Estrategias de asignación de precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Competencia entre Precios vs. No-precios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de entrada al mercado: descremado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de entrada al mercado: penetración de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Descuentos y rebajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias geográficas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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