Este documento presenta un estudio de mercado que incluye cinco secciones: 1) Identificación del bien o servicio, 2) Análisis de la oferta, 3) Análisis de la demanda, 4) Análisis de precios, y 5) Canales de comercialización. En cada sección, describe los conceptos clave y pasos para realizar el análisis correspondiente, incluyendo la recopilación y evaluación de información primaria y secundaria, y la determinación de la posición competitiva. El objetivo general es analizar a fondo el
El documento describe los conceptos fundamentales de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca determinar la demanda insatisfecha, la cantidad de bienes que el mercado estaría dispuesto a adquirir, y los medios de distribución. También cubre temas como la estructura de un análisis de mercado, los objetivos y fuentes de información para medir la demanda y la oferta, y los factores que afectan ambos. Finalmente, detalla los posibles canales de distribución y la importancia de las conclusiones de un estudio
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con los estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado implica la recopilación y análisis sistemático de datos sobre las características del mercado al que se dirige una empresa, lo que permite conocer las necesidades de los clientes y ofrecer productos que las satisfagan. También describe la importancia de conocer la competencia, los clientes objetivo, la oferta y demanda existentes en el mercado, y los canales de distribución para facilitar la venta de productos.
Este documento presenta una introducción a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica la identificación, recopilación, análisis y difusión de información para mejorar la toma de decisiones de mercadotecnia. Describe los temas clave a tratar como el análisis del sector, la competencia y el mercado. También cubre conceptos como los grupos focales, fuentes de datos, instrumentos de captura de información y casos prácticos de investigación de mercados.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como parte de un proyecto de aprendizaje. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los clientes. También define conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, precios y clasificación de productos. El documento proporciona información relevante para la elaboración de un estudio de mercado efectivo.
Pedro Espino Vargas recomienda el estudio de mercado de un Proyecto de inver...Dr. Pedro Espino Vargas
El documento presenta un simposio internacional sobre emprendimiento y gestión de negocios. Se enfoca en la importancia de realizar estudios de mercado para proyectos de inversión de MYPES. Explica las fases y contenidos clave de un estudio de mercado efectivo, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta y la comercialización. También cubre las principales fuentes de información primaria y secundaria para la investigación de mercados.
Este documento presenta una introducción a los conceptos clave para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que el objetivo principal es analizar la oferta y demanda de un producto o servicio para determinar si satisface una necesidad del mercado. Luego enumera los seis pasos clave para realizar un estudio de mercado, incluyendo recopilar información relevante, observar el mercado directamente, realizar encuestas y entrevistas, analizar la competencia, definir el público objetivo y generar conclusiones. Finalmente, brinda una breve
El documento resume una clase sobre el cálculo de la demanda potencial insatisfecha para un proyecto de inversión. Explica que la demanda potencial insatisfecha es la cantidad de bienes y servicios que probablemente el mercado consumirá en el futuro. A continuación, detalla la fórmula para calcular la demanda potencial insatisfecha y analiza factores como los tipos de precios, cómo determinar el precio y las consideraciones para fijar el precio de venta. Finalmente, resume los métodos para recopilar información de fuentes primarias y secundari
Este documento presenta una introducción a un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto para un curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En las 8 secciones iniciales se explican conceptos clave como objetivos de un estudio de mercado, tipos de información requerida, segmentación del mercado, demanda actual y futura, y estructura del mercado. Las últimas dos secciones describen cómo calcular márgenes comerciales y factores a considerar para fijar precios de productos.
El documento describe los conceptos fundamentales de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca determinar la demanda insatisfecha, la cantidad de bienes que el mercado estaría dispuesto a adquirir, y los medios de distribución. También cubre temas como la estructura de un análisis de mercado, los objetivos y fuentes de información para medir la demanda y la oferta, y los factores que afectan ambos. Finalmente, detalla los posibles canales de distribución y la importancia de las conclusiones de un estudio
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con los estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado implica la recopilación y análisis sistemático de datos sobre las características del mercado al que se dirige una empresa, lo que permite conocer las necesidades de los clientes y ofrecer productos que las satisfagan. También describe la importancia de conocer la competencia, los clientes objetivo, la oferta y demanda existentes en el mercado, y los canales de distribución para facilitar la venta de productos.
Este documento presenta una introducción a la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados implica la identificación, recopilación, análisis y difusión de información para mejorar la toma de decisiones de mercadotecnia. Describe los temas clave a tratar como el análisis del sector, la competencia y el mercado. También cubre conceptos como los grupos focales, fuentes de datos, instrumentos de captura de información y casos prácticos de investigación de mercados.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como parte de un proyecto de aprendizaje. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los clientes. También define conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, precios y clasificación de productos. El documento proporciona información relevante para la elaboración de un estudio de mercado efectivo.
Pedro Espino Vargas recomienda el estudio de mercado de un Proyecto de inver...Dr. Pedro Espino Vargas
El documento presenta un simposio internacional sobre emprendimiento y gestión de negocios. Se enfoca en la importancia de realizar estudios de mercado para proyectos de inversión de MYPES. Explica las fases y contenidos clave de un estudio de mercado efectivo, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta y la comercialización. También cubre las principales fuentes de información primaria y secundaria para la investigación de mercados.
Este documento presenta una introducción a los conceptos clave para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que el objetivo principal es analizar la oferta y demanda de un producto o servicio para determinar si satisface una necesidad del mercado. Luego enumera los seis pasos clave para realizar un estudio de mercado, incluyendo recopilar información relevante, observar el mercado directamente, realizar encuestas y entrevistas, analizar la competencia, definir el público objetivo y generar conclusiones. Finalmente, brinda una breve
El documento resume una clase sobre el cálculo de la demanda potencial insatisfecha para un proyecto de inversión. Explica que la demanda potencial insatisfecha es la cantidad de bienes y servicios que probablemente el mercado consumirá en el futuro. A continuación, detalla la fórmula para calcular la demanda potencial insatisfecha y analiza factores como los tipos de precios, cómo determinar el precio y las consideraciones para fijar el precio de venta. Finalmente, resume los métodos para recopilar información de fuentes primarias y secundari
Este documento presenta una introducción a un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto para un curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En las 8 secciones iniciales se explican conceptos clave como objetivos de un estudio de mercado, tipos de información requerida, segmentación del mercado, demanda actual y futura, y estructura del mercado. Las últimas dos secciones describen cómo calcular márgenes comerciales y factores a considerar para fijar precios de productos.
El documento proporciona información sobre estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado ayuda a tomar decisiones comerciales mediante el análisis de clientes, competidores y proveedores. Describe los tres análisis clave de un estudio de mercado: análisis del consumidor, análisis de la competencia y estrategia. También cubre conceptos como segmentación del mercado geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.
Unidad 1: Introducción a la investigación de mercados - Universidad Columbia ...Noelya Álvarez
Este documento resume la historia y conceptos clave de la investigación de mercados. Comenzó formalmente en la primera mitad del siglo XX y se popularizaron las encuestas entre los años 20 y 40. Después de la Segunda Guerra Mundial, las técnicas estadísticas se incorporaron a la investigación cuantitativa. En las décadas siguientes, la investigación cualitativa ganó importancia junto con el enfoque en el consumidor. La investigación de mercados es un proceso sistemático para generar información que ayude en la toma de decision
Información Internacional y Selección del Mercado de DestinoMiguel Angel
Este documento presenta información sobre la selección de mercados internacionales. Explica que la selección de mercados es importante en el marketing internacional y requiere investigar países donde introducir ofertas comerciales. También describe el proceso de selección de mercados, incluyendo variables de análisis como importaciones globales, exportaciones mundiales, precios de importación y exportación. El objetivo es seleccionar países para un análisis más profundo aplicando criterios como parte del proceso de "macrosegmentación".
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en subgrupos más pequeños que comparten características y necesidades similares. Describe los tipos de segmentación como geográfica, demográfica y conductual. También cubre las variables utilizadas para la segmentación, los beneficios de segmentar el mercado, ejemplos de segmentos y los requisitos para una buena segmentación.
El documento describe el "Black Friday", un día de rebajas que marca el inicio de la temporada navideña de compras. Se originó en Estados Unidos y ahora algunas tiendas y centros comerciales en Ecuador ofrecen descuentos durante este periodo para estimular las ventas. Algunos extienden las ofertas por varios días. Esperan aumentos en ventas de hasta un 40% gracias a estas promociones. El próximo lunes también habrá descuentos en línea durante el "Cyber Monday".
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado determina si existe demanda insatisfecha para un bien o servicio particular considerando las preferencias de los consumidores. También analiza factores como la población, los ingresos per cápita, y recolecta información primaria y secundaria sobre la demanda actual, producción, importaciones y exportaciones del producto. El objetivo es definir el tamaño del mercado potencial y las características del producto para satisfacer la demanda.
El documento habla sobre el merchandising y su evolución. Explica que el merchandising es mostrar el producto para motivar su compra mediante técnicas como la exhibición y ambientación. Su importancia ha crecido en los últimos 20 años, aplicándose originalmente en tiendas pero luego extendiéndose a otros sectores como bienes raíces. El merchandising inmobiliario implica mostrar la propiedad de una manera atractiva para potenciales compradores.
El documento habla sobre la investigación de mercado. Explica que la investigación de mercado analiza todos los factores relacionados con la venta de productos o servicios. Detalla las etapas de la investigación de mercado como analizar la información, determinar el potencial de ventas, evaluar técnicas de ventas, y recolectar información. También describe los componentes clave de una investigación de mercado como el análisis de la competencia, demanda, precios, y canales de comercialización. El objetivo es proveer información valiosa para tomar decision
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Este documento presenta los conceptos fundamentales para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio para plantear la mejor estrategia comercial. Define conceptos clave como mercado, oferta, demanda, marketing y segmentación de mercado. Asimismo, describe los elementos básicos para analizar un mercado como el producto, precio, clientes y competencia.
Este documento habla sobre la publicidad y el mercado. Explica que el mercado es el proceso donde se reconocen a los compradores y sus características, y que la oferta y la demanda determinan el precio de un producto. También describe que la publicidad ayuda a aumentar la demanda de un producto al promoverlo y atraer nuevos clientes mediante estrategias como las redes sociales, volantes, correo electrónico y mensajes de texto.
El documento clasifica los mercados según cinco criterios: 1) Según las posibilidades de expansión en mercados actuales, potenciales y tendenciales, 2) Según el tipo de comprador en mercados de consumo y mercados industriales, 3) Según el número de competidores en monopolio, oligopolio, duopolio, competencia monopolística y competencia perfecta, 4) Según quienes compran los productos ya sean mayoristas, minoristas o consumidores, 5) Un mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una necesidad y tienen capac
Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con el estudio de mercado. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y cómo responden al producto o servicio. También define términos clave como demanda, oferta, mercado e introduce los conceptos de segmentación de mercado, competencia y fuentes de información para realizar estudios de mercado efectivos.
Este documento trata sobre la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados ayuda a las empresas a comprender su entorno y a identificar oportunidades mediante el estudio del mercado, los consumidores y la competencia. También describe las funciones de la investigación de mercados como descriptiva, diagnóstica y predictiva y cómo se usa la información obtenida en áreas como fijación de precios, desarrollo de producto, promoción y distribución.
El documento trata sobre la unidad II de un curso de formulación de proyectos sobre el estudio del mercado. Explica conceptos clave como investigación de mercado, demanda, oferta, localización y tamaño del proyecto. Además, describe diferentes tipos de mercados, componentes del mercado, etapas de un estudio de mercado y técnicas para la recopilación de información como encuestas y muestreo.
Este documento describe diferentes tipos de investigación de mercados que son útiles para ingresar a nuevos mercados externos de manera exitosa. Explica la importancia de investigar el producto, la competencia y el mercado objetivo para comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores. También resalta que la investigación de mercados permite reducir riesgos y tomar mejores decisiones sobre estrategias de marketing internacional.
1) El documento describe el análisis del mercado actual de bolsos en la ciudad de San Martín Texmelucan en México, incluyendo la descripción del mercado, los consumidores objetivo, los competidores principales y sus estrategias.
2) Se recomienda segmentar el mercado según variables demográficas, de estilo de vida y de comportamiento de compra para identificar grupos de consumidores con necesidades similares.
3) Una vez identificados los segmentos, es importante seleccionar el segmento objetivo que sea más at
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica las necesidades y preferencias de los consumidores, la demanda potencial del producto, y la información necesaria para tomar decisiones comerciales exitosas. También define los conceptos clave de mercado, estudio de mercado, demanda y oferta. Finalmente, detalla las etapas y fuentes de información clave para realizar un estudio de mercado efectivo.
El documento presenta un plan estratégico de mercadotecnia. Su objetivo general es reforzar los conocimientos de los asistentes sobre aspectos conceptuales básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y gerencia de ventas, haciendo énfasis en la planeación estratégica. Incluye contenidos sobre introducción al mercado y la competencia, objetivos de mercadotecnia estratégica, conceptos de mercadotecnia, segmentación del mercado, análisis del cliente y proceso de compra, y la mezcla de mercadotecnia
El documento proporciona información sobre estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado ayuda a tomar decisiones comerciales mediante el análisis de clientes, competidores y proveedores. Describe los tres análisis clave de un estudio de mercado: análisis del consumidor, análisis de la competencia y estrategia. También cubre conceptos como segmentación del mercado geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.
Unidad 1: Introducción a la investigación de mercados - Universidad Columbia ...Noelya Álvarez
Este documento resume la historia y conceptos clave de la investigación de mercados. Comenzó formalmente en la primera mitad del siglo XX y se popularizaron las encuestas entre los años 20 y 40. Después de la Segunda Guerra Mundial, las técnicas estadísticas se incorporaron a la investigación cuantitativa. En las décadas siguientes, la investigación cualitativa ganó importancia junto con el enfoque en el consumidor. La investigación de mercados es un proceso sistemático para generar información que ayude en la toma de decision
Información Internacional y Selección del Mercado de DestinoMiguel Angel
Este documento presenta información sobre la selección de mercados internacionales. Explica que la selección de mercados es importante en el marketing internacional y requiere investigar países donde introducir ofertas comerciales. También describe el proceso de selección de mercados, incluyendo variables de análisis como importaciones globales, exportaciones mundiales, precios de importación y exportación. El objetivo es seleccionar países para un análisis más profundo aplicando criterios como parte del proceso de "macrosegmentación".
Este documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en subgrupos más pequeños que comparten características y necesidades similares. Describe los tipos de segmentación como geográfica, demográfica y conductual. También cubre las variables utilizadas para la segmentación, los beneficios de segmentar el mercado, ejemplos de segmentos y los requisitos para una buena segmentación.
El documento describe el "Black Friday", un día de rebajas que marca el inicio de la temporada navideña de compras. Se originó en Estados Unidos y ahora algunas tiendas y centros comerciales en Ecuador ofrecen descuentos durante este periodo para estimular las ventas. Algunos extienden las ofertas por varios días. Esperan aumentos en ventas de hasta un 40% gracias a estas promociones. El próximo lunes también habrá descuentos en línea durante el "Cyber Monday".
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado determina si existe demanda insatisfecha para un bien o servicio particular considerando las preferencias de los consumidores. También analiza factores como la población, los ingresos per cápita, y recolecta información primaria y secundaria sobre la demanda actual, producción, importaciones y exportaciones del producto. El objetivo es definir el tamaño del mercado potencial y las características del producto para satisfacer la demanda.
El documento habla sobre el merchandising y su evolución. Explica que el merchandising es mostrar el producto para motivar su compra mediante técnicas como la exhibición y ambientación. Su importancia ha crecido en los últimos 20 años, aplicándose originalmente en tiendas pero luego extendiéndose a otros sectores como bienes raíces. El merchandising inmobiliario implica mostrar la propiedad de una manera atractiva para potenciales compradores.
El documento habla sobre la investigación de mercado. Explica que la investigación de mercado analiza todos los factores relacionados con la venta de productos o servicios. Detalla las etapas de la investigación de mercado como analizar la información, determinar el potencial de ventas, evaluar técnicas de ventas, y recolectar información. También describe los componentes clave de una investigación de mercado como el análisis de la competencia, demanda, precios, y canales de comercialización. El objetivo es proveer información valiosa para tomar decision
Este documento presenta los objetivos y componentes clave para realizar un estudio de mercado que permita a los emprendedores identificar oportunidades y estrategias. El objetivo general es brindar herramientas para realizar una inteligencia de mercado que identifique oportunidades y amenazas, posibilitando la definición de estrategias. Se explican conceptos como análisis sectorial, de mercado y plan de mercadeo.
Este documento presenta los conceptos fundamentales para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio para plantear la mejor estrategia comercial. Define conceptos clave como mercado, oferta, demanda, marketing y segmentación de mercado. Asimismo, describe los elementos básicos para analizar un mercado como el producto, precio, clientes y competencia.
Este documento habla sobre la publicidad y el mercado. Explica que el mercado es el proceso donde se reconocen a los compradores y sus características, y que la oferta y la demanda determinan el precio de un producto. También describe que la publicidad ayuda a aumentar la demanda de un producto al promoverlo y atraer nuevos clientes mediante estrategias como las redes sociales, volantes, correo electrónico y mensajes de texto.
El documento clasifica los mercados según cinco criterios: 1) Según las posibilidades de expansión en mercados actuales, potenciales y tendenciales, 2) Según el tipo de comprador en mercados de consumo y mercados industriales, 3) Según el número de competidores en monopolio, oligopolio, duopolio, competencia monopolística y competencia perfecta, 4) Según quienes compran los productos ya sean mayoristas, minoristas o consumidores, 5) Un mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una necesidad y tienen capac
Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con el estudio de mercado. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y cómo responden al producto o servicio. También define términos clave como demanda, oferta, mercado e introduce los conceptos de segmentación de mercado, competencia y fuentes de información para realizar estudios de mercado efectivos.
Este documento trata sobre la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados ayuda a las empresas a comprender su entorno y a identificar oportunidades mediante el estudio del mercado, los consumidores y la competencia. También describe las funciones de la investigación de mercados como descriptiva, diagnóstica y predictiva y cómo se usa la información obtenida en áreas como fijación de precios, desarrollo de producto, promoción y distribución.
El documento trata sobre la unidad II de un curso de formulación de proyectos sobre el estudio del mercado. Explica conceptos clave como investigación de mercado, demanda, oferta, localización y tamaño del proyecto. Además, describe diferentes tipos de mercados, componentes del mercado, etapas de un estudio de mercado y técnicas para la recopilación de información como encuestas y muestreo.
Este documento describe diferentes tipos de investigación de mercados que son útiles para ingresar a nuevos mercados externos de manera exitosa. Explica la importancia de investigar el producto, la competencia y el mercado objetivo para comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores. También resalta que la investigación de mercados permite reducir riesgos y tomar mejores decisiones sobre estrategias de marketing internacional.
1) El documento describe el análisis del mercado actual de bolsos en la ciudad de San Martín Texmelucan en México, incluyendo la descripción del mercado, los consumidores objetivo, los competidores principales y sus estrategias.
2) Se recomienda segmentar el mercado según variables demográficas, de estilo de vida y de comportamiento de compra para identificar grupos de consumidores con necesidades similares.
3) Una vez identificados los segmentos, es importante seleccionar el segmento objetivo que sea más at
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica las necesidades y preferencias de los consumidores, la demanda potencial del producto, y la información necesaria para tomar decisiones comerciales exitosas. También define los conceptos clave de mercado, estudio de mercado, demanda y oferta. Finalmente, detalla las etapas y fuentes de información clave para realizar un estudio de mercado efectivo.
El documento presenta un plan estratégico de mercadotecnia. Su objetivo general es reforzar los conocimientos de los asistentes sobre aspectos conceptuales básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y gerencia de ventas, haciendo énfasis en la planeación estratégica. Incluye contenidos sobre introducción al mercado y la competencia, objetivos de mercadotecnia estratégica, conceptos de mercadotecnia, segmentación del mercado, análisis del cliente y proceso de compra, y la mezcla de mercadotecnia
Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
El documento describe las etapas de preparación de un proyecto, incluyendo estudios de mercado, técnico, administrativo y financiero. Explica que el estudio de mercado involucra el análisis de oferta, demanda, precios, promociones, distribución y comunicación para definir el tamaño y segmento del mercado objetivo, así como la competencia y estrategia de marketing. El estudio de mercado es fundamental para determinar si la demanda existente justifica la implementación del proyecto.
El documento trata sobre el concepto e importancia de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es fundamental para entender a los clientes, competidores y mercado, y así tomar mejores decisiones comerciales. También describe los diferentes tipos de investigación de mercados según quien la realiza, su naturaleza y métodos utilizados. El objetivo final es proveer información válida y confiable que mejore la toma de decisiones de las empresas.
Este documento discute la oferta y demanda en internet. Explica que la oferta es la cantidad de bienes o servicios disponibles mientras que la demanda es la cantidad que los consumidores desean adquirir. También describe cómo la oferta y demanda interactúan y cómo la pandemia ha aumentado tanto la oferta como la demanda en línea. Finalmente, proporciona herramientas para analizar la demanda de productos en líneas como palabras clave y tendencias.
INSTRUMENTOS PARA ELABORAR ESTUDIOS DE MERCADO PARA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS...PRO BOLIVIA
Facilitador: Lic. Alcides Casas
Contenido:
El participante adquiere las principales metodologías estructuradas para elaborar estudios de mercados cualitativos o cuantitativos en una PYME, y saber analizar e interpretar los resultados orientado a determinar y cuantificar la demanda y la oferta de manufacturas textiles, que a su vez están circunscritos a espacios geográficos en donde se tiene conocimiento sobre los precios. Su objetivo principal es verificar que existe un mercado insatisfecho, posible de ser cubierto por una nueva unidad de producción de prendas de vestir.
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Este documento presenta información sobre el estudio de mercado para un proyecto. Define conceptos clave como mercado, demanda y oferta. Explica los diferentes tipos de mercado según área geográfica y tipo de consumo. Describe métodos para analizar la demanda, oferta y precios. Además, cubre temas como canales de distribución, selección de canales ideales y sistema de comercialización. El objetivo general es ofrecer una guía sobre cómo realizar un efectivo estudio de mercado.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercado efectiva. Explica que la investigación de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar información sobre clientes potenciales, el entorno empresarial y la competencia. Luego, detalla los 5 pasos clave de la investigación de mercado: 1) definir los objetivos, 2) diseñar instrumentos para recopilar datos, 3) recopilar la información, 4) procesar la información, y 5) analizar la información. El propósito final es comprender mejor las neces
1. El documento describe los conceptos fundamentales de la comercialización y las funciones comerciales de las empresas. 2. Explica que la comercialización busca satisfacer necesidades humanas a través del intercambio de valor y las mezclas comerciales que ofrecen los productos. 3. También analiza los elementos clave de las mezclas comerciales como producto, precio, plaza y promoción.
El documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado involucra la recopilación y análisis sistemático de datos para comprender mejor un mercado y sus clientes. También cubre conceptos clave como producto, demanda, oferta, canales de distribución y precio. El objetivo final es tomar las mejores decisiones de marketing.
Este documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo el mercado, el consumidor, la oferta, la demanda, los métodos para realizar estudios de mercado y cómo determinar los niveles de precio y calidad. Explica que un estudio de mercado busca comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, la competencia existente y las tendencias de oferta y demanda para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias efectivas.
Este documento habla sobre el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar al consumidor, la oferta y demanda existentes, y los métodos para proyectar la oferta y demanda. También debe determinar el precio y calidad adecuados para el producto o servicio, y cómo presentar los resultados del estudio de mercado.
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...JorgelysIzaguirre1
El documento presenta información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como oferta, demanda, producto, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado recopila datos para comprender mejor las necesidades de los clientes y cómo la oferta y demanda afectan los precios. También define conceptos como producto, canales de distribución y su importancia para llegar al consumidor final.
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo que un mercado es el punto de encuentro entre oferentes y demandantes, un estudio de mercado analiza el potencial comercial de un negocio o producto, y sirve para definir el tamaño y composición del mercado así como evaluar tendencias y analizar la competencia. También cubre la clasificación de estudios de mercado en investigación primaria y secundaria, y los factores que deben considerarse al desarrollar un producto como las necesidades de los consumidores.
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, definiendo este como el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de datos sobre un bien o servicio para asistir a la toma de decisiones comerciales de una organización. Luego describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, la comercialización y los precios. Finalmente, profundiza en el estudio de la demanda, explicando cómo cuantificar y proyectar la demanda existente y fut
El documento presenta un análisis de mercados como parte importante del plan de marketing. Se identifican oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo y pronósticos de demanda. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y permitirá conocer las necesidades del mercado para diseñar estrategias de negocio. Finalmente, se presenta un checklist con preguntas clave para realizar un análisis de mercado comple
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado para una nueva empresa. Estos incluyen identificar a los clientes objetivo y sus necesidades, analizar la demanda y oferta del producto o servicio, y determinar las estrategias óptimas de precios, distribución y promoción. El estudio de mercado proporciona información fundamental para responder preguntas clave sobre cómo vender el producto de manera exitosa.
Un estudio de mercado es importante para conocer a los clientes objetivo, sus necesidades y preferencias. Contiene información primaria y secundaria sobre el mercado, los competidores, precios y tendencias. Los productos se clasifican como de consumo o industriales, y tienen características tangibles e intangibles. El desarrollo de nuevos productos es importante para satisfacer las necesidades de los consumidores. La oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y fijación de precios son elementos clave en la comercialización
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado para un proyecto de inversión, incluyendo la definición, importancia y objetivos de un estudio de mercado, así como técnicas para la identificación del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y oferta, precios, comercialización, recolección de información y conclusiones.
Este documento discute factores relacionados con el tamaño y distribución de plantas industriales. Explica que el tamaño óptimo de una planta se calcula durante el estudio técnico y se expresa en unidades de producción anual, considerando factores como la demanda del mercado, disponibilidad de materias primas e insumos, tecnología, financiamiento e inversión. También analiza tipos de distribución de planta, como la orientada al proceso y la orientada al producto, considerando variables como el volumen de producción, tipo de
Este documento trata sobre la evaluación curricular. Explica los cuatro tipos de evaluación curricular: de contexto, de entrada, de proceso y de producto. También describe las etapas para diseñar un sistema de evaluación, incluyendo definir las políticas, seleccionar los procedimientos e identificar los instrumentos requeridos. Además, analiza la importancia de realizar evaluaciones internas y externas para medir la eficiencia, eficacia y efectividad del plan de estudios.
Sujetos de la evaluación en educación básicaCARLOS MASSUH
Este documento describe los sujetos y propósitos de la evaluación en la educación básica. Los principales sujetos de evaluación son los estudiantes de 5 a 16 años, pero también incluyen a padres, docentes e instituciones educativas. La evaluación busca medir los aprendizajes de los estudiantes, identificar áreas de mejora y tomar decisiones para mejorar los resultados educativos.
Enfoques evaluativos del aprendizaje en función de los modelos pedagógicosCARLOS MASSUH
El documento describe diferentes modelos pedagógicos y sus respectivos enfoques evaluativos. Los modelos incluyen el conductista, centrado en resultados observables; el constructivista, enfocado en la comprensión del estudiante; el socioconstructivista, valorando la colaboración; el humanista, basado en la autorrealización; el cognitivo, en procesos mentales; el socio-cultural, en contextos; y el tecno-pedagógico, utilizando herramientas digitales. Cada modelo tiene técnicas evaluativas propias, pero
Evaluación y mejoramiento de los ambientes virtuales e inclusivos.pdfCARLOS MASSUH
Este documento describe un proceso sistemático para evaluar y mejorar continuamente los ambientes virtuales de aprendizaje inclusivos. El proceso implica definir objetivos y criterios de evaluación, recopilar datos relevantes, analizar los datos para identificar fortalezas y áreas de mejora, generar recomendaciones, implementar mejoras y dar seguimiento a los resultados. Siguiendo este enfoque, las organizaciones pueden garantizar que la evaluación y mejora de sus entornos virtuales sean procesos continuos y efectivos.
Políticas públicas por medio de la planeaciónCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos de alta tecnología y a las exportaciones de bienes de lujo a Rusia. Además, se congelarán los activos de varios oligarcas rusos y se prohibirá el acceso de los bancos rusos a los mercados financieros de la UE.
Interdisciplinariedad de las Ciencias SocialesCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría la importación de petróleo ruso a la UE y también prohibiría a los buques europeos transportar petróleo ruso a otros lugares. Sin embargo, Hungría se opone firmemente al embargo al petróleo, lo que podría retrasar la aprobación del paquete de sanciones de la UE.
Implementación y metas para el desarrollo del sistema educativoCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos de alta tecnología y a las exportaciones de bienes de lujo a Rusia. Además, se congelarán los activos de varios oligarcas rusos y se prohibirá el acceso de los bancos rusos a los mercados financieros de la UE.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría las importaciones de petróleo ruso por mar y por oleoducto, aunque se concederían exenciones temporales a Hungría y Eslovaquia. Este sexto paquete de sanciones de la UE pretende aumentar la presión económica sobre Rusia para que ponga fin a su invasión de Ucrania.
Evaluación Diagnóstica, Formativa y SumativaCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las transacciones con bancos rusos clave y la prohibición de la venta de aviones y equipos a Rusia. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
Adaptación de los Ambientes de Aprendizaje para la Diversidad de los EstudiantesCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría la importación de petróleo ruso a la UE y también impediría el acceso de buques rusos a puertos europeos. Sin embargo, Hungría se opone firmemente al embargo al petróleo, argumentando que su economía depende en gran medida de las importaciones de energía rusa.
Tecnología educativa y ambientes virtuales de aprendizajeCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá las importaciones marítimas de petróleo ruso a la UE y pondrá fin a las entregas a través de oleoductos dentro de seis meses. Esta medida forma parte de un sexto paquete de sanciones de la UE destinadas a aumentar la presión económica sobre Moscú y privar al Kremlin de fondos para financiar su guerra.
CONTEXTUALIZACIÓN DE LA EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJESCARLOS MASSUH
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo ruso. El embargo se aplicaría gradualmente durante seis meses para el petróleo crudo y ocho meses para los productos refinados. Este paquete de sanciones requiere la aprobación unánime de los 27 estados miembros de la UE.
La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial. Muchos países experimentaron fuertes caídas en el PIB y aumentos en el desempleo debido a los cierres generalizados y las restricciones a los viajes. Aunque las vacunas han permitido la reapertura de muchas economías, los efectos a largo plazo en sectores como el turismo y los viajes aún no están claros. Se espera que la recuperación económica mundial sea desigual y dependa de factores como el control del virus y el ac
La Unión Europea ha anunciado nuevas sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen prohibiciones de viaje y congelamiento de activos para más funcionarios rusos, así como restricciones a las importaciones de productos rusos de acero y tecnología. Los líderes de la UE esperan que estas medidas adicionales aumenten la presión sobre Rusia para poner fin a su guerra contra Ucrania.
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN INTERCULTURAL CARLOS MASSUH
Este documento presenta el reglamento a la Ley Orgánica de Educación Intercultural (LOEI) en Ecuador. El reglamento contiene 11 títulos con disposiciones sobre el sistema educativo nacional, tipos de instituciones educativas, gestión escolar, evaluación de estudiantes, currículo nacional, y educación formal e inclusiva. El objetivo general es regular la aplicación de la LOEI para garantizar el derecho a la educación intercultural en el país.
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN INTERCULTURALCARLOS MASSUH
La Ley Orgánica de Educación Intercultural establece los principios y fines de la educación en Ecuador, reconociendo la diversidad cultural y lingüística del país. Define el Sistema Nacional de Educación, que incluye la estructura, niveles y modalidades educativas. Además, determina los derechos y obligaciones de los estudiantes, docentes, padres y la comunidad en general en el ámbito educativo, y establece mecanismos para la protección de derechos y prevención de la violencia escolar.
Este documento discute varios temas relacionados con propuestas pedagógicas y proyectos educativos. Explica los elementos clave de una propuesta pedagógica según el Ministerio de Educación de Ecuador, incluyendo un diagnóstico, marco filosófico y teorías de enseñanza. También describe cómo los principios pedagógicos determinan el tipo de estudiantes que el sistema educativo busca formar. Además, analiza el significado de un cambio de paradigma en el Proyecto Educativo Institucional que incluye
El documento describe diferentes métodos y herramientas para diseñar proyectos de aprendizaje electrónico (e-learning). Explica que un proyecto e-learning puede incluir cursos en línea, plataformas educativas, capacitación en línea y gamificación del aprendizaje. Luego detalla varios enfoques para el diseño de proyectos como ADDIE, Scrum y Design Thinking, los cuales incluyen fases como análisis, diseño, desarrollo, pruebas e implementación.
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...mariaclaudiaortizj
El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
2. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Temas
• 1. Identificación del Bien o Servicio
• 2. Análisis de la Oferta
• 3. Análisis de la Demanda
• 4. Análisis de Precios
• 5. Canales de comercialización
3. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
1. Identificación del
Bien o Servicio
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16. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
PRECIO
• DADO EL PRECIO DE MERCADO
VENDEDORES
• MUCHAS EMPRESAS
TIPO DE PRODUCTO
• HOMOGENEO
BARRERA DE ENTRADA
• SE ENTRA Y SALE LIBREMENTE A
LARGO PLAZO
17. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
PRECIO
• LA EMPRESA ELIGE EL
PRECIO
VENDEDORES
• UNA SÓLA EMPRESA
BARRERA DE ENTRADA
• PATENTES
• EXCLUSIVIDAD
• FRANQUICIA
• LICENCIAS
• MONOPOLIO NATURAL
• MONOPOLIO LEGAL
18. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
PRECIO
• EMPRESAS ELIGEN EL PRECIO
VENDEDORES
• POCAS EMPRESAS
INTERDEPENDIENTES
BARRERA DE ENTRADA
• ECONOMÍAS A ESCALA
• OLIGOPOLIO NATURAL
• MEDIDAS DEL GOBIERNO
• PUBLICIDAD
19. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
PRECIO
• MERCADO CON DEMANDA
ELÁSTICA
VENDEDORES
• MUCHAS EMPRESAS
(DOCENAS)
TIPO DE PRODUCTO
• PRODUCTOS “ALGO DISTINTOS”
BARRERA DE ENTRADA
• NO HAY BARRERAS ARTIFICALES
21. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
LEY DE LA OFERTA
• RELACIÓN DIRECTAMENTE
PROPORCIONAL ENTRE EL
PRECIO DE UN BIEN Y LA
CANTIDAD OFERTADA,
CETERIS PARIBUS.
23. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
¿Cómo se
hace el
análisis de
la oferta?
Se realiza a través de los
siguientes pasos:
• – Recopilar información de fuentes
primarias.
• – Recopilar información de fuentes
secundarias.
• – Analizar la información de la oferta.
• – Determinar la posición competitiva
24. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Recopilar información de fuentes
primarias
- ¿Quiénes son los principales competidores?
– ¿Cuál es la gama de productos y servicios que se ofrecen?
– ¿Son los competidores rentables?, ¿se están expandiendo o reduciendo?
– ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
– ¿Cuáles son los atributos positivos y negativos según los clientes?
– ¿Cómo nos ven los clientes actuales en comparación con la competencia?
– ¿Cómo se puede diferenciar la empresa de los competidores?
– ¿Cuál es su estrategia de mercadeo y promoción?
– ¿Cuáles son sus estructuras de precios?
– ¿Operan en la misma zona geográfica?
– ¿Cuál es su porcentaje de participación en el mercado?
– ¿Cuál es su volumen de ventas?
25. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Recopilar información de fuentes
secundarias
Las fuentes secundarias contienen información relacionada con los competidores
para un propósito y están disponibles para el acceso público. Ejemplos de esto
son libros, artículos publicados en revistas y folletos de ventas.
Los informes de mercadeo también se consideran fuentes secundarias, al igual
que todo el contenido que se pueda encontrar en Internet.
Otras fuentes secundarias son:
– Publicidad, que muestra el precio e información de los productos y, además,
brinda un indicador del plan promocional de la competencia.
– Informes anuales, que ofrecen información financiera, incluyendo volumen de
ventas, aumento en ingresos y participación total en el mercado.
– La fuerza de ventas propia.
– Observación directa de los productos en las tiendas.
26. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Analizar la información de la oferta
• Una vez recopilada toda la información de la oferta, se analiza
para establecer la información del producto y estrategias
de mercadeo, y para identificar las fortalezas y debilidades
de la competencia.
• La posición competitiva de un producto o servicio está
determinada por su precio y por lo bien que se diferencie
de la competencia.
• Se hace una lista con los atributos del producto en orden de
importancia, y se prepara una tabla comparativa que muestre si
cada uno de los competidores los tiene o no
27. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Determinar la posición competitiva
• Finalmente, se evalúa el producto con el de la competencia.
¿Cómo se compara el producto con el del competidor más
cercano? ¿Qué atributos son únicos para cada producto?
• Cuantos más atributos únicos tenga el producto, más sólida
será la posición competitiva en el mercado.
28. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
DETERMINANTES QUE AFECTAN A LA OFERTA
COSTO DE LOS
FACTORES DE
PRODUCCIÓN
EL PRECIO DE OTROS
PRODUCTOS
LA TECNOLOGÍA INTERVENCIONES DEL
GOBIERNO
NÚMERO DE
PRODUCTORES
31. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
•RELACIÓN
INVERSAMENTE
PROPORCIONAL ENTRE
EL PRECIO DE UN BIEN
Y LA CANTIDAD
DEMANDADA, CETERIS
PARIBUS.
34. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Pasos para el Análisis de la Demanda
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IDENTIFICAR LA POBLACIÓN
CARACTERIZAR Y ESTIMAR LA POBLACIÓN
ESTABLECER DEMANDA INSATISFECHA
ESTABLECER CRITERIOS DE ASIGNACIÓN
35. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
1. IDENTIFICAR LA POBLACIÓN
Se pueden identificar 3 tipos de población, a continuación las siguientes:
Población Afectada: La población afectada hace referencia a todas aquellas personas que en el momento de análisis
padecen el problema o tienen la carencia. Por eso también puede ser llamada Población Carente.
Población Referencia: Es la población que contiene a la población afectada y está constituida por afectados y no
afectados por el problema en un contexto territorial.
Población Objetivo: Esta población es la que recibirá los bienes y servicios generados por el proyecto. Puede ser menor
que la Población Afectada cuando por alguna restricción (ejemplo, limitación de recursos disponibles) o por varias el
proyecto no esté en capacidad de cubrir toda la población afectada.
35
36. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
2. CARACTERIZAR YESTIMAR LA POBLACIÓN
Se debe especificar las características que describan la población afectada teniendo en cuenta
los siguientes referentes:
Caracterizar
Dimensión Social
Especialmente las que sean relevantes para el tratamiento
del problema, como las de ingresos, empleo, culturales,
edades, grado de avance del problema, entre otros.
Dimensión Geográfica
Zona donde está ubicada y áreas de influencia
correlacionadas con el problema.
Dimensión Temporal
Volumen actual de la población afectada, y estimación del
crecimiento de dicha población durante los próximos años.
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37. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
3. ESTABLECER DEMANDA INSATISFECHA
Cantidad
Bien
Servicio
Comunidad requiere para
satisfacer una determinada
necesidad.
En el enfoque social de la demanda:
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40. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Demanda Insatisfecha o Déficit = Demanda - Oferta
Los pasos para la estimación del Déficit son:
1. Estimación de la demanda actual
2. Estimación de la oferta actual
3. Proyección de la demanda
4. Proyección de la oferta
5. Estimación y proyección del déficit por diferencia
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41. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Estimación de la demanda
El método más común y práctico
para estimación de la demanda es
el de calcularla con base en un
estándar de consumo per cápita,
en dos pasos:
− Estimación y proyección de
población consumidora;
− Aplicación del estándar de
consumo per cápita a la
proyección.
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42. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
DETERMINANTES QUE AFECTAN A LA DEMANDA
LA RENTA
(INGRESO)
EL PRECIO DE
OTROS PRODUCTOS
OTROS FACTORES LOS GUSTOS
44. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
• ES LA CANTIDAD EN QUE SE
VENDE UN PRODUCTO POR
UNIDAD Y REFLEJA LO QUE LA
SOCIEDAD ESTÁ DISPUESTA A
PAGAR.
• EL PRECIO ES EL MECANISMO
BÁSICO DEL SISTEMA DE
LIBRE MERCADO.
45. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
PRECIO
ABSOLUTO
NÚMERO DE
UNIDADES
MONETARIAS QUE
SE NECESITAN
PARA OBTENER A
CAMBIO UNA
UNIDAD DEL BIEN.
PRECIO
RELATIVO
PRECIO DE UN
BIEN EN
UNIDADES DE
OTRO BIEN.
46. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
• EL PRECIO DE UN PRODUCTO
INFLUYE EN EL PRECIO QUE
SE PAGA A LOS FACTORES DE
PRODUCCIÓN.
• LOS PRECIOS COORDINAN
LAS DECISIONES DE LOS
PRODUCTORES Y
CONSUMIDORES EN EL
MERCADO. (ACTÚA COMO
MECANISMO EQUILIBRADOR
DEL MERCADO)
57. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Efectos en
el Precio
de
Mercado
MAYOR… PRECIO CANTIDAD
AUMENTO DE
DEMANDA
AUMENTA AUMENTA
DISMINUCIÓN DE
DEMANDA
DISMINUYE DISMINUYE
AUMENTO DE
OFERTA
DISMINUYE AUMENTA
DISMINUCIÓN DE
OFERTA
AUMENTA DISMINUYE
59. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Ivan
Thompson
• La clasificación de los diferentes
canales de distribución que se
emplean usualmente, parte de la
premisa de que los productos
de consumo (aquellos que los
consumidores finales compran
para su consumo personal) y los
productos industriales (aquellos
que se compran para un
procesamiento posterior o para
usarse en un negocio) necesitan
canales de distribución muy
diferentes; por tanto, éstos se
dividen en primera instancia, en
dos tipos de canales de
distribución:
▪ Canales para productos
de consumo
▪ Canales para productos
industriales o de
negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen
en otros tipos de canales
que se diferencian según
el número de niveles de
canal que intervienen en
él.
60. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales de Distribución
Para Productos de
Consumo
• Del Productor o Fabricante a
los Consumidores: Este tipo de
canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante
desempeña la mayoría de las
funciones de mercadotecnia
tales como comercialización,
transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la
ayuda de ningún intermediario
Canal Directo o Canal 1
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61. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales de Distribución
Para Productos de
Consumo
• Del Productor o Fabricante a los
Detallistas y de éstos a los
Consumidores: Este tipo de
canal contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas
especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados,
tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre
otros).
Canal Detallista o Canal 2
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62. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales de Distribución
Para Productos de
Consumo
• Del Productor o Fabricante a los
Mayoristas, de éstos a los
Detallistas y de éstos a los
Consumidores: Contiene dos
niveles de intermediarios: 1) los
mayoristas (intermediarios que
realizan habitualmente actividades
de venta al por mayor, de bienes
y/o servicios, y 2) los detallistas
(intermediarios cuya actividad
consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor
final).
Canal Mayorista o Canal 3
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63. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales de Distribución
Para Productos de
Consumo
•Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores : contiene
tres niveles de intermediarios:
•1) El Agente Intermediario;
•2) los mayoristas y
•3) los detallistas.
Canal Agente/Intermediario
o Canal 4
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64. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales Para Productos
Industriales o de
Negocio a Negocio:
• Es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo.
• En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Canal Directo o Canal 1
(del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)
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65. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales Para
Productos
Industriales o de
Negocio a
Negocio:
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del
Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario
Industrial)
Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal
es utilizado con frecuencia por productores o
fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor.
Los distribuidores industriales realizan las
mismas funciones de los mayoristas
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66. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales Para Productos
Industriales o de Negocio a
Negocio:
Canal Agente/Intermediario o Canal 3
(Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de
éstos a los Usuarios Industriales)
Los agentes intermediarios facilitan las
ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y
ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso
de productos agrícolas..
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67. Carlos Massuh Villavicencio
Estudio de Mercado
Canales Para Productos
Industriales o de
Negocio a Negocio:
Distribuidor Industrial o Canal 4
Canal Agente/Intermediario
•En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta
de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos
hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
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