El documento describe la evolución del marketing relacional desde 1950 hasta la actualidad, pasando del marketing de productos de consumo en 1950, al marketing industrial en 1960, al marketing social y de organizaciones sin fines de lucro en 1970, y al marketing de servicios en 1980, llegando finalmente al marketing relacional en 1990. También resume las 10 etapas clave del plan de marketing relacional, que van desde la valoración diagnóstica inicial hasta la medición final de resultados y ajuste del plan.