SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 10
Descargar para leer sin conexión
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
¿Pedirías matrimonio en la primera cita?
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Módulo de Mercadeo
JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
Diestro en Formación Integral para administradores de Punto de Venta
Fenalco Antioquia, Regional Oriente
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las siguientes variaciones:
1. Desarrollo de una marca propia: hacer uso de Caricaturas de sí mismo, dibujo,
historieta…
2. Descripción de sí mismo como aviso clasificado
1. Proyecto de vida: profesionalmente como te ves?
2. Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los aspectos de la
vida (familia, trabajo, diversión, etc.)
Discurso de 60 segundos
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Ejecutivo y socio de dos Start-up:
Inteligroup SAS y EmprendoMas®
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor en Inteligencia de Mercados,
Planes de Internacionalización, Modelos
de Negocio, Modelos Hubs&Nodes,
Desarrollo Empresarial, Innovación
Estratégica
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
TEMA I: NUEVOS MERCADOS (6 horas)
OBJETIVO: Presentar algunas estrategias utilizadas por los
expertos para encontrar clientes.
TEMAS QUE SE ABORDARÁN:
Encuesta de entrada
● Cómo está organizado el mercado
● Los beneficios de segmentar
● Segmentación geográfica
● Segmentación demográfica
● Segmentación psicográfica
● Segmentación comportamental
● Micro Marketing
● Criterios a tener en cuenta: errores frecuentes
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
TEMA II: EXHIBICIÓN COMERCIAL (3 horas)
OBJETIVO: Brindar al participante una introducción a la ciencia del
Merchandising.
CONTENIDO:
Encuesta de entrada
● Cómo toman decisiones los clientes
● Neuronas espejo
● Gestión exterior del establecimiento
● Gestión interior del establecimiento
● Tipos de distribución
● Técnicas de surtido efectivo
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
TEMA III: POSICIONAMIENTO DE MARCA (3 horas)
OBJETIVO: Presentar al participante los pasos necesarios para
desarrollar una estrategia de marca de alto impacto.
CONTENIDO:
Encuesta de entrada
● Segmentación
● La propuesta de valor
● Definir asociaciones
● Punto de paridad
● Estrategias de diferenciación para el producto, el canal y la gente.
● Como posicionar la marca
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Metodología
• Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los
temas.
• Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentación
propuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral
(casos escritos y videos pregrabados)
• Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso
• Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentando
sus propios desarrollos empresariales
• Se harán sesiones a modo de consultorías grupales
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Tipoligía de las Actividades
TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD
Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula
Por miembros de la
actividad
Individual Grupal
Por presencia del
docente
Trabajo presencial
(se desarrolla en clase en
compañía del docente)
Trabajo independiente
(el estudiante la desarrolla
en su tiempo)
Por habilidad de
pensamiento requerido
Actividad divergente Actividad convergente
Por finalidad Motivación Filtro
Por momento de
aplicación en el
proceso de formación
Actividades de inicio ó
durante el transcurso
Actividades de finalización
Por modalidad
pedagógica
Teórica Práctica
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
¿Pedirías matrimonio en la primera cita?

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La Primera Empresa - Emprendedores
La Primera Empresa - Emprendedores La Primera Empresa - Emprendedores
La Primera Empresa - Emprendedores Paul Pezo
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03Conociendo de Empresas - Diapositivas 03
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03Rafael Puppi Junchaya
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04Conociendo de Empresas - Diapositivas 04
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04Rafael Puppi Junchaya
 
9 claves para la buena presentación
9 claves para la buena presentación9 claves para la buena presentación
9 claves para la buena presentaciónmanel fernandez jaria
 
Entrenamiento reparto de trabajo
Entrenamiento  reparto de trabajoEntrenamiento  reparto de trabajo
Entrenamiento reparto de trabajoFrancisco Perez
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06Conociendo de Empresas - Diapositivas 06
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06Rafael Puppi Junchaya
 
Mercadillo preparacion 4º
Mercadillo preparacion 4ºMercadillo preparacion 4º
Mercadillo preparacion 4ºBeatriz Lope
 
Las Mejores Técnicas de Venta Inmobiliaria
Las Mejores Técnicas de Venta InmobiliariaLas Mejores Técnicas de Venta Inmobiliaria
Las Mejores Técnicas de Venta InmobiliariaCarlos Pérez-Newman
 
Coaching para el desarrollo de carrera
Coaching para el desarrollo de carreraCoaching para el desarrollo de carrera
Coaching para el desarrollo de carreraConsejo Joven
 
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15Rafael Puppi Junchaya
 
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01Rafael Puppi Junchaya
 

La actualidad más candente (15)

La Primera Empresa - Emprendedores
La Primera Empresa - Emprendedores La Primera Empresa - Emprendedores
La Primera Empresa - Emprendedores
 
Metacho2
Metacho2Metacho2
Metacho2
 
Más y Mejores Ventas
Más y Mejores VentasMás y Mejores Ventas
Más y Mejores Ventas
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03Conociendo de Empresas - Diapositivas 03
Conociendo de Empresas - Diapositivas 03
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04Conociendo de Empresas - Diapositivas 04
Conociendo de Empresas - Diapositivas 04
 
9 claves para la buena presentación
9 claves para la buena presentación9 claves para la buena presentación
9 claves para la buena presentación
 
Entrenamiento reparto de trabajo
Entrenamiento  reparto de trabajoEntrenamiento  reparto de trabajo
Entrenamiento reparto de trabajo
 
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06Conociendo de Empresas - Diapositivas 06
Conociendo de Empresas - Diapositivas 06
 
Cómo Vender Inmuebles
Cómo Vender InmueblesCómo Vender Inmuebles
Cómo Vender Inmuebles
 
Manual digital
Manual digitalManual digital
Manual digital
 
Mercadillo preparacion 4º
Mercadillo preparacion 4ºMercadillo preparacion 4º
Mercadillo preparacion 4º
 
Las Mejores Técnicas de Venta Inmobiliaria
Las Mejores Técnicas de Venta InmobiliariaLas Mejores Técnicas de Venta Inmobiliaria
Las Mejores Técnicas de Venta Inmobiliaria
 
Coaching para el desarrollo de carrera
Coaching para el desarrollo de carreraCoaching para el desarrollo de carrera
Coaching para el desarrollo de carrera
 
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
 
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01
Proyecto de Investigación e Innovación Tecnológica - Diapositivas 01
 

Destacado

01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos? innovacion estrate...
01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos?   innovacion estrate...01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos?   innovacion estrate...
01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos? innovacion estrate...JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
02 caractertisticas de una empresa innovadora innovacion estrategica
02 caractertisticas de una empresa innovadora   innovacion estrategica02 caractertisticas de una empresa innovadora   innovacion estrategica
02 caractertisticas de una empresa innovadora innovacion estrategicaJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
03 creación de nuevos modelos de negocio innovacion estrategica
03 creación de nuevos modelos de negocio   innovacion estrategica03 creación de nuevos modelos de negocio   innovacion estrategica
03 creación de nuevos modelos de negocio innovacion estrategicaJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio? inno...
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio?   inno...02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio?   inno...
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio? inno...JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
04 mercadeo y ventas tema iii - posicionamiento de marca
04 mercadeo y ventas   tema iii - posicionamiento de marca 04 mercadeo y ventas   tema iii - posicionamiento de marca
04 mercadeo y ventas tema iii - posicionamiento de marca JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
05 iniciando la innovacion en la empresa innovacion estrategica
05 iniciando la innovacion en la empresa   innovacion estrategica05 iniciando la innovacion en la empresa   innovacion estrategica
05 iniciando la innovacion en la empresa innovacion estrategicaJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
04 creación de “océanos azules”. innovacion estrategica
04 creación de “océanos azules”.   innovacion estrategica04 creación de “océanos azules”.   innovacion estrategica
04 creación de “océanos azules”. innovacion estrategicaJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco Oriente
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco OrienteReflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco Oriente
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco OrienteJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Ppt service-last
Ppt service-lastPpt service-last
Ppt service-lastmsbrul
 

Destacado (20)

01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos? innovacion estrate...
01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos?   innovacion estrate...01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos?   innovacion estrate...
01 ¿en qué negocio estamos y en qué mundo nos movemos? innovacion estrate...
 
02 caractertisticas de una empresa innovadora innovacion estrategica
02 caractertisticas de una empresa innovadora   innovacion estrategica02 caractertisticas de una empresa innovadora   innovacion estrategica
02 caractertisticas de una empresa innovadora innovacion estrategica
 
03 creación de nuevos modelos de negocio innovacion estrategica
03 creación de nuevos modelos de negocio   innovacion estrategica03 creación de nuevos modelos de negocio   innovacion estrategica
03 creación de nuevos modelos de negocio innovacion estrategica
 
03 mercadeo y ventas tema ii - exhibición comercial
03 mercadeo y ventas   tema ii -  exhibición comercial03 mercadeo y ventas   tema ii -  exhibición comercial
03 mercadeo y ventas tema ii - exhibición comercial
 
00 introduccion - Innovacion estratégica
00 introduccion - Innovacion estratégica00 introduccion - Innovacion estratégica
00 introduccion - Innovacion estratégica
 
02 mercadeo y ventas tema I- nuevos mercados
02 mercadeo y ventas   tema I- nuevos mercados02 mercadeo y ventas   tema I- nuevos mercados
02 mercadeo y ventas tema I- nuevos mercados
 
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio? inno...
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio?   inno...02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio?   inno...
02 ¿cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio? inno...
 
04 mercadeo y ventas tema iii - posicionamiento de marca
04 mercadeo y ventas   tema iii - posicionamiento de marca 04 mercadeo y ventas   tema iii - posicionamiento de marca
04 mercadeo y ventas tema iii - posicionamiento de marca
 
05 iniciando la innovacion en la empresa innovacion estrategica
05 iniciando la innovacion en la empresa   innovacion estrategica05 iniciando la innovacion en la empresa   innovacion estrategica
05 iniciando la innovacion en la empresa innovacion estrategica
 
INTERNACIONALIZAR TU EMPRESA en 9 pasos
INTERNACIONALIZAR TU EMPRESA  en 9 pasosINTERNACIONALIZAR TU EMPRESA  en 9 pasos
INTERNACIONALIZAR TU EMPRESA en 9 pasos
 
04 creación de “océanos azules”. innovacion estrategica
04 creación de “océanos azules”.   innovacion estrategica04 creación de “océanos azules”.   innovacion estrategica
04 creación de “océanos azules”. innovacion estrategica
 
Franquicias... emprende a través de ellas
Franquicias... emprende a través de ellasFranquicias... emprende a través de ellas
Franquicias... emprende a través de ellas
 
01 mercadeo y ventas tema I- nuevos mercados
01 mercadeo y ventas   tema I- nuevos mercados01 mercadeo y ventas   tema I- nuevos mercados
01 mercadeo y ventas tema I- nuevos mercados
 
Content Marketing for Hotels
Content Marketing for Hotels Content Marketing for Hotels
Content Marketing for Hotels
 
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco Oriente
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco OrienteReflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco Oriente
Reflexiones sector inmobiliario para los afiliados de Fenalco Oriente
 
Ppt service-last
Ppt service-lastPpt service-last
Ppt service-last
 
Pentest
PentestPentest
Pentest
 
Some kit
Some kitSome kit
Some kit
 
Uitsec Brochure
Uitsec BrochureUitsec Brochure
Uitsec Brochure
 
Mercure
MercureMercure
Mercure
 

Similar a 00 mercadeo y ventas - Introducción

Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertidoPracticas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertidoMontaoSaavedraJhonny
 
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017José Cantero Gómez
 
Business Model Canvas en español
Business Model Canvas en españolBusiness Model Canvas en español
Business Model Canvas en españolMario Vogel
 
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero Gómez
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero GómezNuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero Gómez
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero GómezJosé Cantero Gómez
 
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016José Cantero Gómez
 
Respuestaspreguntascasoarturo
RespuestaspreguntascasoarturoRespuestaspreguntascasoarturo
RespuestaspreguntascasoarturoJuan Diego
 
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...José Cantero Gómez
 
Marketing personal, el arte de saber venderte.
Marketing personal, el arte de saber venderte. Marketing personal, el arte de saber venderte.
Marketing personal, el arte de saber venderte. IEBSchool
 
Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte
 Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte  Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte
Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte IEBSchool
 
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)lucnuc
 
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)lucnuc
 
Diseño de Campañas y Web Marketing
Diseño de Campañas y Web MarketingDiseño de Campañas y Web Marketing
Diseño de Campañas y Web Marketingluis2013MKT
 
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficaz
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficazCómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficaz
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficazAugure Reputation Management
 
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...Eduardo Sebriano
 
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018 Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018 José Cantero Gómez
 

Similar a 00 mercadeo y ventas - Introducción (20)

Cómo crear contenidos para tu blog
Cómo crear contenidos para tu blogCómo crear contenidos para tu blog
Cómo crear contenidos para tu blog
 
Cap 0 edu
Cap 0 eduCap 0 edu
Cap 0 edu
 
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertidoPracticas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
Practicas mercadotecnia v_-_montano_saavedra_jhonny-convertido
 
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2017
 
Business Model Canvas en español
Business Model Canvas en españolBusiness Model Canvas en español
Business Model Canvas en español
 
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero Gómez
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero GómezNuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero Gómez
Nuevo programa formativo marketing experiencial para 2014 José Cantero Gómez
 
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016
Programa formativo en marketing y turismo experiencial 2016
 
Respuestaspreguntascasoarturo
RespuestaspreguntascasoarturoRespuestaspreguntascasoarturo
Respuestaspreguntascasoarturo
 
Tercer trimestre
Tercer trimestreTercer trimestre
Tercer trimestre
 
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...
Mi programa formativo septiembre 2016 en marketing experiencial, turismo expe...
 
Marketing personal, el arte de saber venderte.
Marketing personal, el arte de saber venderte. Marketing personal, el arte de saber venderte.
Marketing personal, el arte de saber venderte.
 
Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte
 Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte  Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte
Webinar: Marketing personal. El arte de saber venderte
 
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
 
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
Posicionamiento de-snickers-en-san-luis-potosi (presentacion completa)
 
Diseño de Campañas y Web Marketing
Diseño de Campañas y Web MarketingDiseño de Campañas y Web Marketing
Diseño de Campañas y Web Marketing
 
Curriculum viate
Curriculum viateCurriculum viate
Curriculum viate
 
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficaz
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficazCómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficaz
Cómo gestionar la estrategia de contenidos de tus clientes de forma eficaz
 
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...
 
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018 Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018
Programación formativo en marketing y turismo experiencial 2018
 
PRESENTACIÓN DEL MÓDULO
PRESENTACIÓN DEL MÓDULOPRESENTACIÓN DEL MÓDULO
PRESENTACIÓN DEL MÓDULO
 

Más de JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ

Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptx
Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptxFranquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptx
Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptxJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Gm21 2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresas
Gm21  2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresasGm21  2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresas
Gm21 2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresasJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Cómo hacer de mi empresa turística un negocio rentable y sostenible
Cómo hacer de mi empresa turística  un negocio rentable y sostenibleCómo hacer de mi empresa turística  un negocio rentable y sostenible
Cómo hacer de mi empresa turística un negocio rentable y sostenibleJUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 

Más de JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ (16)

Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptx
Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptxFranquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptx
Franquicias y microfranquicias - ccas y emprendomas 2019.pptx
 
Entorno y estrategia diplomado mercadeo y venta
Entorno y estrategia   diplomado mercadeo y ventaEntorno y estrategia   diplomado mercadeo y venta
Entorno y estrategia diplomado mercadeo y venta
 
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+
Convirtiendo tu negocio exitoso en una franquicia - UAO & E+
 
Gm21 2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresas
Gm21  2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresasGm21  2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresas
Gm21 2019 - plan de empresa - especializacion gerencias de empresas
 
LA FRANQUICIA, UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICO
LA FRANQUICIA, UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICOLA FRANQUICIA, UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICO
LA FRANQUICIA, UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICO
 
Entorno y estrategia diplomado mercadeo y venta
Entorno y estrategia   diplomado mercadeo y ventaEntorno y estrategia   diplomado mercadeo y venta
Entorno y estrategia diplomado mercadeo y venta
 
Microfranquicias -coomeva y emprendomas.pptx
Microfranquicias -coomeva y emprendomas.pptxMicrofranquicias -coomeva y emprendomas.pptx
Microfranquicias -coomeva y emprendomas.pptx
 
Montando un Elevator Pitch
Montando un Elevator PitchMontando un Elevator Pitch
Montando un Elevator Pitch
 
Presentacion pitch elevator parte 3.pptx
Presentacion pitch elevator parte 3.pptxPresentacion pitch elevator parte 3.pptx
Presentacion pitch elevator parte 3.pptx
 
Parte 1 franquicias
Parte 1 franquiciasParte 1 franquicias
Parte 1 franquicias
 
Introduccion franquicias
Introduccion franquiciasIntroduccion franquicias
Introduccion franquicias
 
Cómo hacer de mi empresa turística un negocio rentable y sostenible
Cómo hacer de mi empresa turística  un negocio rentable y sostenibleCómo hacer de mi empresa turística  un negocio rentable y sostenible
Cómo hacer de mi empresa turística un negocio rentable y sostenible
 
Nuevas realidades, Nuevos Modelos de Negocio
Nuevas realidades, Nuevos Modelos de NegocioNuevas realidades, Nuevos Modelos de Negocio
Nuevas realidades, Nuevos Modelos de Negocio
 
Mujeres Emprendedoras: Familia, Negocios y Sueños
Mujeres Emprendedoras: Familia, Negocios y SueñosMujeres Emprendedoras: Familia, Negocios y Sueños
Mujeres Emprendedoras: Familia, Negocios y Sueños
 
Estrategias de negocio basadas en la innovación III
Estrategias de negocio basadas en la innovación IIIEstrategias de negocio basadas en la innovación III
Estrategias de negocio basadas en la innovación III
 
Estrategias de negocio basadas en la innovación I
Estrategias de negocio basadas en la innovación IEstrategias de negocio basadas en la innovación I
Estrategias de negocio basadas en la innovación I
 

Último

TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónTEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónVasallo1
 
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios JS2 Ccesa007.pdf
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios  JS2  Ccesa007.pdfDiseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios  JS2  Ccesa007.pdf
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios JS2 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdf
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdfBotiquin del amor - Plantillas digitales.pdf
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdfefmenaes
 
El Futuro de la Educacion Digital JS1 Ccesa007.pdf
El Futuro de la Educacion Digital  JS1  Ccesa007.pdfEl Futuro de la Educacion Digital  JS1  Ccesa007.pdf
El Futuro de la Educacion Digital JS1 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVO
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVOSESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVO
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVOJuanaBellidocollahua
 
Los caminos del saber matematicas 7°.pdf
Los caminos del saber matematicas 7°.pdfLos caminos del saber matematicas 7°.pdf
Los caminos del saber matematicas 7°.pdfandioclex
 
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.Evaluación de los Factores Externos de la Organización.
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.JonathanCovena1
 
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdf
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdfPasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdf
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdfNELLYKATTY
 
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menores
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menoresFICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menores
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menoresSantosprez2
 
REGLAMENTO FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdf
REGLAMENTO  FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdfREGLAMENTO  FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdf
REGLAMENTO FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdfInformacionesCMI
 
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaLecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaAlejandrino Halire Ccahuana
 
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptxnelsontobontrujillo
 
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertització
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertitzacióRealitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertització
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertitzacióPere Miquel Rosselló Espases
 
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA Ccesa007.pdf
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA  Ccesa007.pdfLas Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA  Ccesa007.pdf
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 grado
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 gradoEL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 grado
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 gradomartanuez15
 
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios PE3 Ccesa007.pdf
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios  PE3  Ccesa007.pdfEscucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios  PE3  Ccesa007.pdf
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios PE3 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
 
4ª SESION la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...
4ª SESION  la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...4ª SESION  la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...
4ª SESION la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...Reneeavia
 
PLAN LECTOR QUINTO 2023 educación primaria de menores Quinto grado
PLAN LECTOR QUINTO 2023  educación primaria de menores Quinto gradoPLAN LECTOR QUINTO 2023  educación primaria de menores Quinto grado
PLAN LECTOR QUINTO 2023 educación primaria de menores Quinto gradoSantosprez2
 

Último (20)

TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónTEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
 
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios JS2 Ccesa007.pdf
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios  JS2  Ccesa007.pdfDiseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios  JS2  Ccesa007.pdf
Diseño Universal de Aprendizaje en Nuevos Escenarios JS2 Ccesa007.pdf
 
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdf
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdfBotiquin del amor - Plantillas digitales.pdf
Botiquin del amor - Plantillas digitales.pdf
 
¿Que es Fuerza? online 2024 Repaso CRECE.pptx
¿Que es Fuerza? online 2024 Repaso CRECE.pptx¿Que es Fuerza? online 2024 Repaso CRECE.pptx
¿Que es Fuerza? online 2024 Repaso CRECE.pptx
 
El Futuro de la Educacion Digital JS1 Ccesa007.pdf
El Futuro de la Educacion Digital  JS1  Ccesa007.pdfEl Futuro de la Educacion Digital  JS1  Ccesa007.pdf
El Futuro de la Educacion Digital JS1 Ccesa007.pdf
 
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVO
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVOSESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVO
SESION DE APRENDIZAJE PARA3ER GRADO -EL SISTEMA DIGESTIVO
 
Los caminos del saber matematicas 7°.pdf
Los caminos del saber matematicas 7°.pdfLos caminos del saber matematicas 7°.pdf
Los caminos del saber matematicas 7°.pdf
 
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.Evaluación de los Factores Externos de la Organización.
Evaluación de los Factores Externos de la Organización.
 
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdf
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdfPasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdf
Pasos para enviar una tarea en SIANET - sólo estudiantes.pdf
 
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menores
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menoresFICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menores
FICHA DE LA VIRGEN DE FÁTIMA.pdf educación religiosa primaria de menores
 
REGLAMENTO FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdf
REGLAMENTO  FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdfREGLAMENTO  FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdf
REGLAMENTO FINAL DE EVALUACIÓN 2024 pdf.pdf
 
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaLecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
 
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx
3. ELEMENTOS QUE SE EMPLEAN EN LAS ESTRUCTURAS.pptx
 
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertització
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertitzacióRealitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertització
Realitat o fake news? – Què causa el canvi climàtic? - La desertització
 
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA Ccesa007.pdf
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA  Ccesa007.pdfLas Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA  Ccesa007.pdf
Las Preguntas Educativas entran a las Aulas CIAESA Ccesa007.pdf
 
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 grado
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 gradoEL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 grado
EL CARDENALITO Lengua y Literatura de 6 grado
 
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios PE3 Ccesa007.pdf
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios  PE3  Ccesa007.pdfEscucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios  PE3  Ccesa007.pdf
Escucha tu Cerebro en Nuevos Escenarios PE3 Ccesa007.pdf
 
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO CÁLCULOS MATEMÁGICOS EN LA CARRERA OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
4ª SESION la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...
4ª SESION  la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...4ª SESION  la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...
4ª SESION la misión santificadora del Espíritu Santo en la vida de la Iglesi...
 
PLAN LECTOR QUINTO 2023 educación primaria de menores Quinto grado
PLAN LECTOR QUINTO 2023  educación primaria de menores Quinto gradoPLAN LECTOR QUINTO 2023  educación primaria de menores Quinto grado
PLAN LECTOR QUINTO 2023 educación primaria de menores Quinto grado
 

00 mercadeo y ventas - Introducción

  • 1. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM ¿Pedirías matrimonio en la primera cita?
  • 2. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Módulo de Mercadeo JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ Diestro en Formación Integral para administradores de Punto de Venta Fenalco Antioquia, Regional Oriente
  • 3. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las siguientes variaciones: 1. Desarrollo de una marca propia: hacer uso de Caricaturas de sí mismo, dibujo, historieta… 2. Descripción de sí mismo como aviso clasificado 1. Proyecto de vida: profesionalmente como te ves? 2. Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los aspectos de la vida (familia, trabajo, diversión, etc.) Discurso de 60 segundos
  • 4. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Ejecutivo y socio de dos Start-up: Inteligroup SAS y EmprendoMas® Emprendedor e Intraemprendedor. Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes de Internacionalización, Modelos de Negocio, Modelos Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial, Innovación Estratégica
  • 5. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA I: NUEVOS MERCADOS (6 horas) OBJETIVO: Presentar algunas estrategias utilizadas por los expertos para encontrar clientes. TEMAS QUE SE ABORDARÁN: Encuesta de entrada ● Cómo está organizado el mercado ● Los beneficios de segmentar ● Segmentación geográfica ● Segmentación demográfica ● Segmentación psicográfica ● Segmentación comportamental ● Micro Marketing ● Criterios a tener en cuenta: errores frecuentes
  • 6. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA II: EXHIBICIÓN COMERCIAL (3 horas) OBJETIVO: Brindar al participante una introducción a la ciencia del Merchandising. CONTENIDO: Encuesta de entrada ● Cómo toman decisiones los clientes ● Neuronas espejo ● Gestión exterior del establecimiento ● Gestión interior del establecimiento ● Tipos de distribución ● Técnicas de surtido efectivo
  • 7. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA III: POSICIONAMIENTO DE MARCA (3 horas) OBJETIVO: Presentar al participante los pasos necesarios para desarrollar una estrategia de marca de alto impacto. CONTENIDO: Encuesta de entrada ● Segmentación ● La propuesta de valor ● Definir asociaciones ● Punto de paridad ● Estrategias de diferenciación para el producto, el canal y la gente. ● Como posicionar la marca
  • 8. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Metodología • Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los temas. • Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentación propuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral (casos escritos y videos pregrabados) • Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso • Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentando sus propios desarrollos empresariales • Se harán sesiones a modo de consultorías grupales
  • 9. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Tipoligía de las Actividades TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula Por miembros de la actividad Individual Grupal Por presencia del docente Trabajo presencial (se desarrolla en clase en compañía del docente) Trabajo independiente (el estudiante la desarrolla en su tiempo) Por habilidad de pensamiento requerido Actividad divergente Actividad convergente Por finalidad Motivación Filtro Por momento de aplicación en el proceso de formación Actividades de inicio ó durante el transcurso Actividades de finalización Por modalidad pedagógica Teórica Práctica
  • 10. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM ¿Pedirías matrimonio en la primera cita?