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00 mercadeo y ventas - Introducción

  • 1. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM ¿Pedirías matrimonio en la primera cita?
  • 2. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Módulo de Mercadeo JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ Diestro en Formación Integral para administradores de Punto de Venta Fenalco Antioquia, Regional Oriente
  • 3. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las siguientes variaciones: 1. Desarrollo de una marca propia: hacer uso de Caricaturas de sí mismo, dibujo, historieta… 2. Descripción de sí mismo como aviso clasificado 1. Proyecto de vida: profesionalmente como te ves? 2. Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los aspectos de la vida (familia, trabajo, diversión, etc.) Discurso de 60 segundos
  • 4. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Ejecutivo y socio de dos Start-up: Inteligroup SAS y EmprendoMas® Emprendedor e Intraemprendedor. Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes de Internacionalización, Modelos de Negocio, Modelos Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial, Innovación Estratégica
  • 5. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA I: NUEVOS MERCADOS (6 horas) OBJETIVO: Presentar algunas estrategias utilizadas por los expertos para encontrar clientes. TEMAS QUE SE ABORDARÁN: Encuesta de entrada ● Cómo está organizado el mercado ● Los beneficios de segmentar ● Segmentación geográfica ● Segmentación demográfica ● Segmentación psicográfica ● Segmentación comportamental ● Micro Marketing ● Criterios a tener en cuenta: errores frecuentes
  • 6. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA II: EXHIBICIÓN COMERCIAL (3 horas) OBJETIVO: Brindar al participante una introducción a la ciencia del Merchandising. CONTENIDO: Encuesta de entrada ● Cómo toman decisiones los clientes ● Neuronas espejo ● Gestión exterior del establecimiento ● Gestión interior del establecimiento ● Tipos de distribución ● Técnicas de surtido efectivo
  • 7. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS TEMA III: POSICIONAMIENTO DE MARCA (3 horas) OBJETIVO: Presentar al participante los pasos necesarios para desarrollar una estrategia de marca de alto impacto. CONTENIDO: Encuesta de entrada ● Segmentación ● La propuesta de valor ● Definir asociaciones ● Punto de paridad ● Estrategias de diferenciación para el producto, el canal y la gente. ● Como posicionar la marca
  • 8. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Metodología • Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los temas. • Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentación propuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral (casos escritos y videos pregrabados) • Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso • Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentando sus propios desarrollos empresariales • Se harán sesiones a modo de consultorías grupales
  • 9. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM MÓDULO:MERCADEO12HORAS Tipoligía de las Actividades TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula Por miembros de la actividad Individual Grupal Por presencia del docente Trabajo presencial (se desarrolla en clase en compañía del docente) Trabajo independiente (el estudiante la desarrolla en su tiempo) Por habilidad de pensamiento requerido Actividad divergente Actividad convergente Por finalidad Motivación Filtro Por momento de aplicación en el proceso de formación Actividades de inicio ó durante el transcurso Actividades de finalización Por modalidad pedagógica Teórica Práctica
  • 10. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM ¿Pedirías matrimonio en la primera cita?