El resumen analiza la situación de la empresa Galletas Maria. Se encuentra en el cuadrante V de la matriz IE, lo que indica que su estrategia debe ser de mantenimiento y conservación a través de la penetración de mercado y desarrollo de producto. Debe reforzar sus ventajas competitivas frente a la competencia mediante publicidad agresiva y realizar investigación para brindar productos más saludables que satisfagan la demanda del cliente.

1. CASO: GALLETAS MARIA

2. Matriz EFI
Factores Internos Clave Valor Clasificación Valor Ponderado
N FORTALEZAS
Producto posicionado en el mercado español como
1 parte de su alimentación y tradición 0.15 4 0.60
Identificación y lealtad de los trabajadores y de los
2 pobladores de la localidad de Aguilar del Campoo 0.15 4 0.60
con la marca Fontaneda y su galleta Maria
Personal con experiencia en la producción de
3 galletas Maria 0.10 3 0.30
Tiene diferentes fábricas en europa
4 0.09 3 0.27
Producto bajo precio
5 0.08 3 0.24
N DEBLIDADES
Fábrica en Aguilar del Campo trabaja al 30% de su
1 0.10 1 0.10
capacidad
Baja capacidad de gestión
2 0.10 1 0.10
Sindicatos de la empresa se resisten al cambio
3 0.08 2 0.16
Ventas estancadas en los últimos años y pérdidas
4 ecónomicas 0.15 1 0.15
TOTAL 1.00 2.52

3. Matriz EFE
Factores externos clave Valor Clasificación Valor Ponderado
N OPORTUNIDADES
1 Llegar a otros mercados gracias a la globalización 0.10 3 0.30
Incrementar linea de productos según preferencias del
2 0.12 3 0.36
mercado
Utilizar nueva tecnologia para optimizar el proceso
3 0.13 3 0.39
productivo
4 Compra de otras cias/fábricas del mismo rubro 0.10 4 0.40
N AMENAZAS
1 Preferencias de alimentación más sana y natural 0.12 1 0.12
(frutas)
Aparición de productos sustitutos (cereales, yogurt)
2 0.14 2 0.28
Competencia de otras marcas nacionales y extranjeras
3 0.14 1 0.14
Crisis del sector
4 0.15 1 0.15
TOTAL 1.00 2.14

4. Matriz IE
MATRIZ INTERNA - EXTERNA (IE)
ALTO MEDIO BAJO EFI
4 2.52 1
4
III
ALTO II
I
IV
MEDIO V
VI
2.14
BAJO VIII IX
VII
1
EFE

5. Conclusiones Matriz IE
 Cuadrante V: La Estrategia debe
ser la de Mantener y Conservar a
través de la penetración de
mercado y desarrollo de producto.
 Penetración de mercado: debe
reforzar sus ventajas competitivas
frente a la competencia a través
de una agresiva campaña
publicitaria
 Desarrollo de producto: además
de resaltar las virtudes de la
clásica galleta maria debe realizar
continua investigación para
brindarle a sus productos los
atributos que el cliente exige como
el que sean saludables
Qué buenas
son!!

6. Matriz BCG
Tasa de crecimiento de la industria aproximada de 4.40%

7. Matriz GS
GRAN ESTRATEGIA
CRECIMIENTO
RAPIDO DEL MERCADO
Cuadrante II Cuadrante I
Penetracion de mercado * Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado * Penetracion en el mercado
Desarrollo de producto * Integración hacia atrás
Integración horizontal * Integración horizontal
Desinversión Desarrollo de mercado
Liquidación Integración hacia delante
Diversificación concéntrica
POSICION POSICION
COMPETITIVA COMPETITIVA
DEBIL FUERTE
Cuadrante III Cuadrante IV
Atrincheramiento Diversificación concéntrica
Diversificación concéntrica Diversificacion horizantal
Diversificacion horizantal Diversificación en coglomerados
Diversificación en coglomerados Empresas de riesgo compartido
Desinversión
Liquidación
CRECIMIENTO
LENTO DEL MERCADO
* Estrategias convenientes a desarrollar.