A presentation in Spanish of an article on the impact of store flyers on store traffic and sales written by Els Gijsbrechts, Katia Campo, and Tom Goossens in the Journal of Retailing

1. El impacto de folletos en el movimiento y la venta en tiendas: un enfoque geo-marketing The impact of store flyers on store traffic and store sales: a geo-marketing approach

2. Impacto de Folletos en el Rendimiento de Tiendas Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 4 Movimiento Tamaño de Folleto Descuento Portada Alimentación Marcas Blancas Composición de Folleto Venta Rendimiento Factores Locales

4. Hipótesis (Factores Locales) Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 8 A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad + + + – + 7. Bajo Salario + + + – + 8. Pleno Empleo – – – – + 9. Una Persona/Hogar + + + – + 10. Competencia – – – + – 11. Tamaño de Tienda – – – + –

5. Formulas Primera etapa : Los efectos principales de los cambios en el folleto se calculan mediante el rendimiento (movimiento y ventas como variables dependientes) y la composición de folleto (sus características como variables independientes). Segunda etapa : Estos efectos se examinarán en una segunda etapa donde se relaciona el efecto de cada característica de folleto (variables dependientes) a una serie de factores locales (variables explicativas).

6. Resultados 1 Folleto 2 Descuento 3 Alimentación 4 Especialidad en Portada 5 Marcas Blancas A. Movimiento No Sí Sí No Sí B. Venta Sí Sí Sí No Sí A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad * Sí No Sí * 7. Bajo Salario * Sí Sí Sí Sí 8. Pleno Empleo * No No No Sí 9. Una Persona/Hogar * Sí Sí No Sí 10. Competencia * Sí Sí No No 11. Tamaño de Tienda * No Sí Sí Sí

10. Marca Blanca (Private Label) Marca Genérica / Marca del Distribuidor Establecimiento Marcas Alcampo Auchan (alimentación), In Extenso (textil) Carrefour Carrefour, Tex (textil) El Corte Inglés El Corte Inglés, Aliada, Dustin (textil) Mercadona Hacendado (alimentación), Bosque Verde y Deliplus (droguería)