El documento presenta un programa de formación en habilidades de negociación para ejecutivos internacionales de Asia-Pacífico con nivel básico de inglés. El programa se llama "Negociar satisfactoriamente con Dave CR" y cubre temas como la estructura de negociaciones, comunicación efectiva, intereses versus posiciones, y resolución de conflictos. El programa utilizará una metodología y terminología universal para negociar efectivamente a pesar de las limitaciones lingüísticas, y enseñará métodos para enfocarse de manera

1. Ing. David Castillo Rodríguez
Curso Habilidades de Negociación y Comunicación efectiva
PROYECTO INDIVIDUAL;EL JUEGODE LA NEGOCIACIÓN
Proyecto individual evaluado por pares
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.
Instrucciones:
Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos
en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos:
1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del
participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.).
Empresa;Brain Consulting
Nombredel curso;Negociarsatisfactoriamentecon DaveCR.
Descripción; Metodología, terminología para negociarcon éxito BATNA,ZOPA,
RE/FRAMING.
Dirigido a; Ejecutivosinternacionalesregión Asia/Pacífico con ingléselemental.
2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema.
1-Estructura de una negociación; Pasos para la preparación de los elementos para
negociar.
2-Comunicación efectiva en la negociación; Herramientas y tácticas para una
comunicación satisfactoria.
3-Intereses y posiciones; Tipos de negociaciones y el manejo de las emociones.
4-Resolución de conflictos; Metodología para resolver problemas-
3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el
ámbito cultural.
Con la terminología universal en la negociación no requerirás tener un nivel avanzado
en el idioma. Glosario de términos básicos para negociar.
4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos.
Para evitar tener una negociación extenuante y demasiado prolongada sin llegar a
ningún acuerdo se presentan los pasos básicos/metodología a seguir para enfocarse
de manera efectiva y eficiente en la solución de problemas.
>Origen del problema>Revisión de intereses>Enfoque objetivo y no
subjetivo>Negociar integralmente>
5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de
participar, explicar, aplicar, etc.
A-Envíode material previo/tríptico con introducciónal curso
B-Dinámica presencialcon actividades interactivas (participación enequipos,
cuestionariosy respuestasgrupales,workshop,autoevaluaciónypresentaciónde
workshop)
C- Certificación; Exámenescrito+ Workshoppresentado