Matriz foda y PEEA CIU Grupo Los estrategas

1. Master in Business Administration in Marketing
Matriz FODA y PEEA
Laboratorios Eli Lilly
Integrantes:
Ricardo Bravo
Christy Gois
Darwing Fuentes
Pedro Gonzalez
Catedra: ¿Cómo Ganar Mercados?
(Planificacion Estrategica A)
Prof. Luis Alfredo Gómez Rodríguez

3. Estrategia Corporativa
Durante la década de los 90's, en un escenario en el que los costos de R&D aumentaban
con rapidez, las empresas farmacéuticas que deseaban seguir siendo competitivas
encontraron socios dispuestos a fusionarse con el objetivo de dispersar estos costos
sobre una base de ventas más amplia. Entre 1980 y 1998, las empresas farmacéuticas
estadounidenses, preocupadas por el crecimiento a futuro de las ventas en Estados
Unidos, incrementaron cuatro veces sus ventas de medicinas en mercados del
extranjero. Las compañías con sede en Europa, atraídas por el alto crecimiento de los
productos farmacéuticos en Estados Unidos, deseaban una tajada del pastel y, por
consiguiente, buscaban socios dispuestos a fusionarse en este país.
Ante la globalización que se suscitaba en todas las industrias, donde las compañías
buscaban captar nuevos mercados geográficos con el objetivo de seguir siendo
competitivas y de manera particular en la industria farmacéutica en la cual se hablaba
de que el lanzamiento global era un producto derivado de la consolidación de la
industria el porcentaje de ingresos provenientes de ventas en el extranjero. Eli Lilly
disminuyó en forma dramática, de 44 por ciento en 1995 a 36 por ciento en 1998. Las
ventas de la compañía en Estados Unidos se mantuvieron fuertes después de la
renovación de la estrategia a principios de la década de los 90's; no obstante, el futuro
del mercado estadounidense, lucía incierto a la luz del predominio de empresa de
atención a la salud administrativa y de mercado de genéricos en constante expansión.

4. Matriz FODA
F O
• Talento Humano.
• Conocimiento del mercado.
• Grandes recursos financieros.
• Calidad del producto.
• Atención personalizada al paciente.
• Importación de productos
innovadores.
• Situación actual de
desabastecimiento.
• Reducción de competidores en el
mercado.
D A
• Falta de inversión en otras áreas
terapéuticas.
• Costos de productos elevados.
• No producción nacional.
• La FFVV no abarcan el 100% del
territorio nacional.
• Control cambiario.
• Legislaciones locales.
• Inflación anualizada de 60%.
• Limitada importación de productos.
• Costos nacionales elevados.

5. Matriz PEEA
FF
5
1
VC FI
-5 -1 1 5
EA
-1
-5
Perfil Direccional: la tendencia de las estrategias será de tipo
competitivo y por lo tanto tendrán una integración horizontal, hacia
delante, hacia atrás, una penetración en el mercado, desarrollo del
mercado, dicho de manera resumida la empresa está en buena posición.
INTERNA
(+3;-2)
Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva
1. Liquidez en moneda local. 5 1. Calidad en sus productos -1
2. El gobierno adeuda con divisas. 2 2. Participación en el mercado -2
Promedio FF 4 Promedio VC -2
EXTERNA
Estabilidad Ambiental Fortaleza Industrial
1. Tasa de inflación. -6 1. Mercado creciente 5
2. Control cambiario -5 2. Oportunidad de expansión. 4
Promedio EA -6 Promedio FI 5
EJE X 3 EJE Y -2

6. Master in Business Administration in Marketing
Matriz FODA y PEEA
Laboratorios Eli Lilly
Integrantes:
Ricardo Bravo
Christy Gois
Darwing Fuentes
Pedro Gonzalez
Catedra: ¿Cómo Ganar Mercados?
(Planificacion Estrategica A)
Prof. Luis Alfredo Gómez Rodríguez