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1. 3www.expansion.com/empleo 24 de septiembre de 2016
Y de mayor quiero ser...‘influencer’
TENDENCIAS
Los suscriptores de su canal son su carta de presentación y el mejor reclamo para las empresas. Los‘youtubers’son los grandes‘influencers’que las
organizaciones reclaman para dar a conocer sus productos a millones de personas en todo el mundo. PorMontseMateos
Nacional, Carlos Fernández Gue-
rra, hoy en Iberdrola; o Chema
Alonso, de hacker a directivo en Te-
lefónica”.
Un estudio de la firma estadouni-
dense Tomoson confirma que el
59% de las empresas ha aumentado
el presupuesto destinado al márke-
ting con influencers en el último año,
siendo este tipo de difusión el canal
de adquisición de clientes que más
rápido ha crecido. En España, mar-
cas como Sony Pictures, Hyundai,
Nike, Coca-Cola, McDonald’s, Mi-
crosoft o Campofrío han confiado en
los influencers que representa We-
bedia. Rodrigo Miranda, director ge-
neral de ISDI, señala que el márke-
ting de influencers tiene cada vez
más importancia: “Según datos de
iab Spain, el 85% de los internautas
españoles sigue a usuarios influyen-
tes, y el 70% de los que adquiere pro-
ductos o servicios en la red reconoce
que los comentarios de otros usua-
rios influyeron en su proceso de
compra”.
Quiénessonycuántoganan
Jordi Torras, cofundador junto con
Xavi Robles de la agencia de mana-
gement de influencers Vizz, explica
que “no existen unas premisas muy
claras por las que un aficionado se
convierte en influencer. Youtube ha
sido decisivo, ahora los youtubers
son influencers. Entre sus habilida-
des destacan la constancia, la rigu-
rosidad y la dedicación. Es clave
centrarse en algún tema para conse-
guir un target, aunque en el caso de
la tecnología, juegos y cine tienen
uno muy similar. Los que tratan de
emular a los más famosos, no suelen
llegar a nada”.
Ser un buen comunicador tam-
bién es parte del juego. Ortega dice
que “un youtuber es un periodista
4.0. Se convierte en influencer por la
capilaridad global que da Youtube,
pero sobre todo cuenta cosas que
interesan y divierten a la vez”. Se-
gún Óscar Cumí, digital marketing
strategist de BimBamRoi –agencia
de márketing Google partner–, “tie-
ne que saber generar conversación
e interactuar con su audiencia (lo
que conocemos como engagement)
sabiendo muy bien cuál es el perfil
de sus seguidores. Tener personali-
dad propia y algún distintivo que lo
haga diferente”. A diferencia de To-
rras, opina que “el fenómeno in-
fluencer no está vinculado exclusi-
vamente a un medio como es Youtu-
be. La característica principal es te-
ner una gran audiencia que está si-
guiendo las actualizaciones de un
determinado perfil, sea cual sea el
medio que utilice». Para Miranda,
“un influencer es alguien que parti-
cipa y estructura una conversación,
y es su comunidad quien le otorga
este título”.
Su principal canal de ingresos
son las campañas que realizan para
las marcas, “muy por encima de los
ingresos que puedan recibir por
conceptos publicitarios del medio
que están utilizando. Por ejemplo,
en Youtube por cada 1.000 visuali-
zaciones, los influencers reciben
0,50 céntimos de euro. Hay diferen-
tes formatos para establecer la con-
traprestación de una campaña con
un influencer, desde un precio por
publicación o mención en función
del tamaño de la comunidad, hasta
por cuantificar cuántos usuarios
han sido redirigidos hacia la marca
después de su acción”, concreta Cu-
mí; y Miranda añade que “también
se paga por la emisión de publici-
dad en un canal, por patrocinio di-
recto de una marca o por un tuit, en
este último caso hasta 100.000 eu-
ros. He leído que Ronaldo cobra
230.000 dólares, claro que tiene 30
millones de seguidores”.
M
ás de 30 youtubers e in-
fluencers están de gira
porEspaña.TalentMar-
keting Tour reúne a es-
tos artistas de los medios sociales en
16eventos.Elprimerosecelebróeste
lunes en Barcelona y la ronda fina-
lizaráelmesdejunio.EduardEsteller
tiene 21 años y es uno de los partici-
pantes. Artífice de ProAndroid, el ca-
nal más grande de tecnología de Es-
paña, cuenta con 1,8 millones de sus-
criptores.Empezóenestohacecuatro
años y medio y... se dedica a ello:
“Dejélosestudiosdetelecoporqueme
quitaban mucho tiempo”. Su objeti-
vo es incrementar el número de sus-
criptores,queahoraaumentaarazón
de 40.000 al mes, y vivir de ello. “No
existen unas tarifas al uso. Al princi-
pio solicitaba el móvil a las marcas
para hacer las pruebas, me lo rega-
laban o me pagaban una cantidad
simbólica. Las cantidades varían y
muchas veces se establecen por el
boca a oreja con otros youtubers y
en función de los suscriptores”.
Añade Esteller que existen dos ti-
pos de canales: los virales y los de
contenido. “Con los primeros se con-
siguen muchas visitas. Por ejemplo,
con los Test de destrucción he logra-
do más de dos millones. Los del con-
tenido van vía buscador y aquí es
fundamental trabajar el vídeo y el
posicionamiento”. Esteller sube sie-
te vídeos a la semana, lejos de los
cuatro o cinco diarios que suelen pu-
blicar los youtubers más virales.
“Que cuenten con una agencia que
los represente es básico para mante-
ner ese volumen”, opina Esteller.
Entre los más virales del mundo des-
taca Felix Arvid Ulf Kjellberg, más
conocido por su alias en línea
PewDiePie. Este joven sueco, come-
diante y productor de vídeos en la
web, roza los 48 millones de suscrip-
tores, y según Socialblade durante el
último mes supera los 240 millones
de visionados.
Alacazadelaaudiencia
La irrupción de estos animales me-
diáticos en Youtube fue poco menos
que sorprendente y muy de nicho,
pero ahora se cuentan con los dedos
de una mano aquellos que nunca han
oído hablar de ElRubius, WillyRex y
Vegetta. Estos tres jóvenes españo-
les tienen el Botón Diamante, un
distintivo que otorga Youtube a los
canales que alcancen los 10 millo-
nes de suscriptores –ElRubius suma
en la actualidad más de 20 millones,
informa Socialblade–. La semana
pasada Webedia España –multina-
cional dedicada al entretenimiento
online– anunció la representación
en exclusiva de este trío que está en
el punto de mira de muchas organi-
zaciones y tener el público asegura-
do es un reclamo más que relevante.
Según Iñaki Ortega, director de
Deusto Business School en Madrid,
“las organizaciones buscan esa ca-
pacidad de influir pero sin que cani-
balice la corporación. Son los casos
del comunity manager de la Polícia
Acceso se dedica al análisis de
audiencia en redes sociales y en
medios, y sabe muy bien cómo
identificar a un buen‘influencer’.
Alejandro Moreno, su director de
márketing, apunta varios modelos
de medición de influencia:
G POR AUDIENCIAAnaliza sólo
el número de‘followers’.
G POR ALCANCE Mide el
contenido que comparte el usuario
en redes, qué es lo que hacen
con ello sus seguidores y hasta
dónde llega.
G POR PUBLICACIONES Mide
‘retweets’y‘shares’de una
publicación.
Sin embargo, en Acceso han
querido ir más allá.“Hemos creado
un nuevo modelo que consiste
en medir la influencia por autores
influenciados, lo que nos permite
identificar a los usuarios que tienen
más capacidad de generar
interacción en un segmento
específico”, explica Moreno, quien
además aclara de dónde procede
este sistema:“Las marcas necesitan
conocer en torno a qué
comunidades se organizan sus
consumidores y‘stakeholders’y
cuáles son los‘influencers’más
relevantes, aquellos que
condicionan una venta”.
LOS PREFERIDOS
POR LAS EMPRESAS
WILLYREX Se llama Guillermo Díaz, tiene 23 años y el mundo lo conoce como WillyRex, el nombre de su canal de
‘gameplays’. Desde hace seis años sube un vídeo diario y, en la actualidad, es uno de los tres‘youtubers’españoles –junto
con ElRubius y Vegetta777– que tiene el‘Botón Diamante’, un distintivo que otorgaYoutube a los canales que superen los
10 millones de suscriptores.
El 70% de los usuarios
que compra en la Red
asegura que la opinión
de otros internautas
influye en el proceso
Facebok
El márketing
de‘influencers’
comienza a ser
una prioridad
en Estados Unidos
Los‘youtubers’reciben
del canal 0,50
céntimos de euro
por cada 1.000
visualizaciones
SECCIÓN:
E.G.M.:
O.J.D.:
FRECUENCIA:
ÁREA:
TARIFA:
PÁGINAS:
PAÍS:
EMPRENDEDORES
Semanal
1036 CM² - 100%
27540 €
3
España
24 Septiembre, 2016