Este documento resume los principales factores del entorno empresarial, incluyendo el macroentorno (factores económicos, sociales, tecnológicos, políticos y ambientales) y el microentorno (clientes, competidores, proveedores, productos sustitutos y recursos humanos). También describe las características del entorno como estabilidad, complejidad, hostilidad y diversidad, y las tendencias actuales como globalización, competitividad empresarial y el nuevo paradigma de la era de la información.
El documento describe los beneficios de exportar para las empresas y los pasos a seguir para realizar un correcto diagnóstico y planificación previa a la exportación. Explica que exportar requiere un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y establecer objetivos exportables realistas. También compara los métodos directo e indirecto para exportar e involucrar intermediarios.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
Este documento presenta una introducción a conceptos básicos de administración estratégica. Explica procesos como el análisis FODA y el Balanced Scorecard. También describe diferentes tipos de estrategias como la diferenciación, ubicación, elaboración y ampliación del negocio medular. Finalmente, incluye ejemplos de cómo aplicar estas estrategias en el ciclo de vida del producto y en la cadena de valor de una organización.
El documento discute factores clave a considerar para el desarrollo exitoso de un modelo de negocio internacional. Primero, analiza ejemplos de fracasos de empresas internacionalizándose sin entender bien las diferencias culturales y de mercado. Luego, propone utilizar el "lienzo del modelo de negocio" para evaluar elementos como segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y más en el contexto internacional. Finalmente, presenta un marco de trabajo con fases para el diseño e implementación de un modelo de negocio para la internacionalización
Modulo III: Análisis estratégico del mercado.Yolmer Romero
Presentación utilizada en el dictado del Módulo III de la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas, dictado por RS TRAINING en asociación con el IUTCM. Mérida, Venezuela, junio del 2013.
Curso Estrategias de Marketing Up, VIII semestreNicola Origgi
Este documento presenta la información sobre un curso de estrategia impartido por Nicola Origgi. Incluye una biografía del instructor, los objetivos del curso, el temario, los criterios de evaluación y materiales recomendados. El curso cubrirá temas como la importancia de la estrategia, el análisis del entorno competitivo, el desarrollo de una estrategia y su control y ejecución. Se utilizarán casos prácticos para analizar estrategias de marketing de empresas mexicanas y extranjeras.
Asimetagraf crea estrategias de negocio que expanden posibilidades. Ayudan a construir relaciones sólidas entre clientes para coordinar estrategias que generen resultados tangibles. Su enfoque multifuncional y relaciones personalizadas con cada cliente son la base de su método.
Este documento resume los principales factores del entorno empresarial, incluyendo el macroentorno (factores económicos, sociales, tecnológicos, políticos y ambientales) y el microentorno (clientes, competidores, proveedores, productos sustitutos y recursos humanos). También describe las características del entorno como estabilidad, complejidad, hostilidad y diversidad, y las tendencias actuales como globalización, competitividad empresarial y el nuevo paradigma de la era de la información.
El documento describe los beneficios de exportar para las empresas y los pasos a seguir para realizar un correcto diagnóstico y planificación previa a la exportación. Explica que exportar requiere un análisis FODA para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y establecer objetivos exportables realistas. También compara los métodos directo e indirecto para exportar e involucrar intermediarios.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
Este documento presenta una introducción a conceptos básicos de administración estratégica. Explica procesos como el análisis FODA y el Balanced Scorecard. También describe diferentes tipos de estrategias como la diferenciación, ubicación, elaboración y ampliación del negocio medular. Finalmente, incluye ejemplos de cómo aplicar estas estrategias en el ciclo de vida del producto y en la cadena de valor de una organización.
El documento discute factores clave a considerar para el desarrollo exitoso de un modelo de negocio internacional. Primero, analiza ejemplos de fracasos de empresas internacionalizándose sin entender bien las diferencias culturales y de mercado. Luego, propone utilizar el "lienzo del modelo de negocio" para evaluar elementos como segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y más en el contexto internacional. Finalmente, presenta un marco de trabajo con fases para el diseño e implementación de un modelo de negocio para la internacionalización
Modulo III: Análisis estratégico del mercado.Yolmer Romero
Presentación utilizada en el dictado del Módulo III de la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas, dictado por RS TRAINING en asociación con el IUTCM. Mérida, Venezuela, junio del 2013.
Curso Estrategias de Marketing Up, VIII semestreNicola Origgi
Este documento presenta la información sobre un curso de estrategia impartido por Nicola Origgi. Incluye una biografía del instructor, los objetivos del curso, el temario, los criterios de evaluación y materiales recomendados. El curso cubrirá temas como la importancia de la estrategia, el análisis del entorno competitivo, el desarrollo de una estrategia y su control y ejecución. Se utilizarán casos prácticos para analizar estrategias de marketing de empresas mexicanas y extranjeras.
Asimetagraf crea estrategias de negocio que expanden posibilidades. Ayudan a construir relaciones sólidas entre clientes para coordinar estrategias que generen resultados tangibles. Su enfoque multifuncional y relaciones personalizadas con cada cliente son la base de su método.
Este documento presenta información sobre marketing internacional. Explica que la globalización es un proceso irreversible y acelerado impulsado por factores como la liberalización económica y el desarrollo tecnológico. También describe las etapas del proceso de internacionalización de una empresa y los diferentes enfoques de marketing internacional, como el marketing multinacional y el marketing global. Finalmente, analiza el proceso de planificación de marketing internacional y cómo formular estrategias para entrar, expandirse y consolidarse en mercados externos.
Charla del bizbarcelona 2013 del 5/6 de 15 a 16. Lo cambios en los ecosistemas de negocios afectam el procesos de ventas. Las empresas tienen que implementar cambios en los porcesos comerciales para garantizar su subsistencia
Estado de Excelencia Comercial continuo ofrece consultoría en estrategia comercial, innovación de procesos comerciales, entrenamiento en ventas y ferias anuales de ventas. Cuenta con 18 años de experiencia en sectores como tecnología, automotriz y farmacéuticas. Tiene más de 10 empleados en Ecuador, Brasil y Estados Unidos y socios en Latinoamérica, España y Estados Unidos. Su enfoque es ser un socio estratégico para incrementar las ventas de sus clientes a través de soluciones comerciales innovadoras y ajust
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.
El documento explica el análisis FODA, que permite a una empresa definir su estrategia evaluando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis considera factores internos y externos como la tecnología, competidores, clientes y proveedores para ayudar a una empresa a aprovechar sus puntos fuertes y hacer frente a sus debilidades y amenazas.
Este documento presenta información sobre el profesor Dr. Ramón Acle Mena y su curso de Marketing Internacional. El profesor tiene varios títulos universitarios y experiencia docente. El curso cubre temas como comercio internacional, etapas de la mercadotecnia internacional, diferencias entre mercadotecnia nacional e internacional, y barreras culturales y no arancelarias.
Presentación encadenamientos foro calidad ASIASI El Salvador
Este documento describe modelos y estrategias para generar valor en cadenas productivas. Explica que debido al nuevo entorno económico global, las cadenas se han roto y dejado de ser competitivas. Propone fortalecer la articulación entre eslabones de las cadenas a través de enfoques como Centros de Articulación Productiva, Programas de Desarrollo de Proveedores y la metodología CALIDENA para agregar calidad. El objetivo es maximizar beneficios mediante una mejor coordinación, vinculación y agregación de valor en
Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresasCREA Sevilla
Este documento resume un taller sobre decisiones entrelazadas en pequeñas empresas. El taller incluye presentaciones sobre un caso de estudio de una empresa llamada Kukuxumusu y sobre los retos de los proyectos empresariales pequeños y la responsabilidad múltiple en ellos. El objetivo es analizar situaciones reales de negocios para planificar estratégicamente y gestionar la realidad.
El documento analiza las estrategias tecnológicas de las empresas. Explica que estas deben integrarse con la estrategia global de la empresa y considerar factores como la orientación a la I+D, el desarrollo de nuevos productos y la adquisición de nuevas tecnologías. También describe herramientas para la evaluación tecnológica, el diseño de la estrategia y su implementación, como el análisis FODA y matrices de posición tecnológica. Finalmente, presenta un marco para la definición de la estrateg
La internacionalización de la Empresa Marketing internacionalJontxu Pardo
El documento describe el proceso de internacionalización de las empresas y los conceptos relacionados con el marketing internacional. Explica que la globalización y los avances tecnológicos han facilitado que las empresas operen en mercados internacionales. Luego define conceptos como negocios internacionales, mercados internacionales y compañías globales. Finalmente, detalla las etapas del proceso de internacionalización de una empresa, desde la exportación pasiva hasta tener subsidiarias de producción en el extranjero.
El documento habla sobre las consideraciones clave para desarrollar una estrategia de marketing exitosa para competir en mercados externos. Explica que es importante analizar factores como los costos a corto y largo plazo de ingresar a un nuevo mercado, conocer la competencia local, y adaptar atributos del producto como imagen, calidad y precio a las necesidades del mercado objetivo. También discute la importancia de seleccionar los canales de distribución y comunicación adecuados.
Este documento presenta información sobre mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica conceptos clave como mercadeo estratégico, mezcla de mercadotecnia, inteligencia de mercados, y merchandising. El objetivo general es reforzar el conocimiento sobre estos temas y su importancia para el éxito empresarial.
Este documento presenta información sobre mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Resalta la importancia de conocer al cliente, entender sus necesidades y ofrecer productos y servicios que las satisfagan. También enfatiza la planeación estratégica de mercadotecnia, incluyendo el análisis del mercado, la competencia, y la mezcla de mercadotecnia. El objetivo general es reforzar los conocimientos básicos de estos temas y su aplicación en la toma de decisiones empresariales.
El documento presenta información sobre el concepto de ciclo de vida del producto (CVP), incluyendo sus etapas y factores. Explica que el CVP intenta identificar la evolución del volumen de ventas y beneficios de un producto a lo largo del tiempo. Describe las cinco etapas del CVP: introducción, crecimiento, madurez, decadencia. También menciona dos factores que afectan el CVP: avances tecnológicos y lanzamiento de nuevos productos.
Este documento resume las ideas clave de Michael Porter sobre la competitividad nacional. Porter argumenta que la prosperidad de un país se crea, no se hereda, a través de un "diamante de la ventaja nacional" que incluye las condiciones de los factores, la demanda local, las industrias relacionadas y de apoyo, y la estrategia, estructura y rivalidad de las empresas. El documento también analiza casos exitosos como el cluster italiano de baldosas cerámicas y sugiere que el gobierno debe catalizar la innovación a través de
Este documento resume la evolución del pensamiento estratégico a través de la historia. Explica cómo la competencia ha estado presente desde los primeros organismos unicelulares, y cómo la estrategia militar y política han influenciado el desarrollo del pensamiento estratégico en los negocios. También analiza diferentes enfoques de la competencia biológica, militar y política, y cómo conceptos como las estrategias ofensivas, de defensa, de guerrilla y de flanqueo se han trasladado de la guerra a los negocios.
Este documento presenta los fundamentos del planeamiento estratégico de tecnología de la información. Define términos clave como estrategia, organización, planeamiento, objetivos y marco de análisis FODA. Explica el proceso de planeamiento estratégico que incluye analizar la situación actual, definir la misión y visión, y desarrollar proyectos estratégicos. También introduce conceptos como cuadro de mando integral y mapa estratégico para medir el desempeño organizacional.
Este documento proporciona una introducción al análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) como una herramienta de estrategia y análisis. Explica cómo identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización a través de un análisis interno y externo. También describe cómo crear una matriz FODA para desarrollar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades, minimicen las debilidades y amenazas, y log
Este documento presenta información sobre marketing internacional. Explica que la globalización es un proceso irreversible y acelerado impulsado por factores como la liberalización económica y el desarrollo tecnológico. También describe las etapas del proceso de internacionalización de una empresa y los diferentes enfoques de marketing internacional, como el marketing multinacional y el marketing global. Finalmente, analiza el proceso de planificación de marketing internacional y cómo formular estrategias para entrar, expandirse y consolidarse en mercados externos.
Charla del bizbarcelona 2013 del 5/6 de 15 a 16. Lo cambios en los ecosistemas de negocios afectam el procesos de ventas. Las empresas tienen que implementar cambios en los porcesos comerciales para garantizar su subsistencia
Estado de Excelencia Comercial continuo ofrece consultoría en estrategia comercial, innovación de procesos comerciales, entrenamiento en ventas y ferias anuales de ventas. Cuenta con 18 años de experiencia en sectores como tecnología, automotriz y farmacéuticas. Tiene más de 10 empleados en Ecuador, Brasil y Estados Unidos y socios en Latinoamérica, España y Estados Unidos. Su enfoque es ser un socio estratégico para incrementar las ventas de sus clientes a través de soluciones comerciales innovadoras y ajust
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.
El documento explica el análisis FODA, que permite a una empresa definir su estrategia evaluando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis considera factores internos y externos como la tecnología, competidores, clientes y proveedores para ayudar a una empresa a aprovechar sus puntos fuertes y hacer frente a sus debilidades y amenazas.
Este documento presenta información sobre el profesor Dr. Ramón Acle Mena y su curso de Marketing Internacional. El profesor tiene varios títulos universitarios y experiencia docente. El curso cubre temas como comercio internacional, etapas de la mercadotecnia internacional, diferencias entre mercadotecnia nacional e internacional, y barreras culturales y no arancelarias.
Presentación encadenamientos foro calidad ASIASI El Salvador
Este documento describe modelos y estrategias para generar valor en cadenas productivas. Explica que debido al nuevo entorno económico global, las cadenas se han roto y dejado de ser competitivas. Propone fortalecer la articulación entre eslabones de las cadenas a través de enfoques como Centros de Articulación Productiva, Programas de Desarrollo de Proveedores y la metodología CALIDENA para agregar calidad. El objetivo es maximizar beneficios mediante una mejor coordinación, vinculación y agregación de valor en
Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresasCREA Sevilla
Este documento resume un taller sobre decisiones entrelazadas en pequeñas empresas. El taller incluye presentaciones sobre un caso de estudio de una empresa llamada Kukuxumusu y sobre los retos de los proyectos empresariales pequeños y la responsabilidad múltiple en ellos. El objetivo es analizar situaciones reales de negocios para planificar estratégicamente y gestionar la realidad.
El documento analiza las estrategias tecnológicas de las empresas. Explica que estas deben integrarse con la estrategia global de la empresa y considerar factores como la orientación a la I+D, el desarrollo de nuevos productos y la adquisición de nuevas tecnologías. También describe herramientas para la evaluación tecnológica, el diseño de la estrategia y su implementación, como el análisis FODA y matrices de posición tecnológica. Finalmente, presenta un marco para la definición de la estrateg
La internacionalización de la Empresa Marketing internacionalJontxu Pardo
El documento describe el proceso de internacionalización de las empresas y los conceptos relacionados con el marketing internacional. Explica que la globalización y los avances tecnológicos han facilitado que las empresas operen en mercados internacionales. Luego define conceptos como negocios internacionales, mercados internacionales y compañías globales. Finalmente, detalla las etapas del proceso de internacionalización de una empresa, desde la exportación pasiva hasta tener subsidiarias de producción en el extranjero.
El documento habla sobre las consideraciones clave para desarrollar una estrategia de marketing exitosa para competir en mercados externos. Explica que es importante analizar factores como los costos a corto y largo plazo de ingresar a un nuevo mercado, conocer la competencia local, y adaptar atributos del producto como imagen, calidad y precio a las necesidades del mercado objetivo. También discute la importancia de seleccionar los canales de distribución y comunicación adecuados.
Este documento presenta información sobre mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Explica conceptos clave como mercadeo estratégico, mezcla de mercadotecnia, inteligencia de mercados, y merchandising. El objetivo general es reforzar el conocimiento sobre estos temas y su importancia para el éxito empresarial.
Este documento presenta información sobre mercadotecnia, servicio al cliente y ventas. Resalta la importancia de conocer al cliente, entender sus necesidades y ofrecer productos y servicios que las satisfagan. También enfatiza la planeación estratégica de mercadotecnia, incluyendo el análisis del mercado, la competencia, y la mezcla de mercadotecnia. El objetivo general es reforzar los conocimientos básicos de estos temas y su aplicación en la toma de decisiones empresariales.
El documento presenta información sobre el concepto de ciclo de vida del producto (CVP), incluyendo sus etapas y factores. Explica que el CVP intenta identificar la evolución del volumen de ventas y beneficios de un producto a lo largo del tiempo. Describe las cinco etapas del CVP: introducción, crecimiento, madurez, decadencia. También menciona dos factores que afectan el CVP: avances tecnológicos y lanzamiento de nuevos productos.
Este documento resume las ideas clave de Michael Porter sobre la competitividad nacional. Porter argumenta que la prosperidad de un país se crea, no se hereda, a través de un "diamante de la ventaja nacional" que incluye las condiciones de los factores, la demanda local, las industrias relacionadas y de apoyo, y la estrategia, estructura y rivalidad de las empresas. El documento también analiza casos exitosos como el cluster italiano de baldosas cerámicas y sugiere que el gobierno debe catalizar la innovación a través de
Este documento resume la evolución del pensamiento estratégico a través de la historia. Explica cómo la competencia ha estado presente desde los primeros organismos unicelulares, y cómo la estrategia militar y política han influenciado el desarrollo del pensamiento estratégico en los negocios. También analiza diferentes enfoques de la competencia biológica, militar y política, y cómo conceptos como las estrategias ofensivas, de defensa, de guerrilla y de flanqueo se han trasladado de la guerra a los negocios.
Este documento presenta los fundamentos del planeamiento estratégico de tecnología de la información. Define términos clave como estrategia, organización, planeamiento, objetivos y marco de análisis FODA. Explica el proceso de planeamiento estratégico que incluye analizar la situación actual, definir la misión y visión, y desarrollar proyectos estratégicos. También introduce conceptos como cuadro de mando integral y mapa estratégico para medir el desempeño organizacional.
Este documento proporciona una introducción al análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) como una herramienta de estrategia y análisis. Explica cómo identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización a través de un análisis interno y externo. También describe cómo crear una matriz FODA para desarrollar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades, minimicen las debilidades y amenazas, y log
Este documento presenta información sobre estrategia empresarial. Explica conceptos clave como la formulación estratégica, el análisis externo e interno, y las etapas del proceso estratégico. También analiza el caso de Mercadona, destacando su enfoque en el cliente, sus proveedores y trabajadores como parte central de su estrategia para lograr el liderazgo en el mercado de supermercados en España.
Este documento presenta conceptos clave de la planificación estratégica de negocios, incluyendo la misión y visión, el análisis FODA, las cinco fuerzas de Porter, y las estrategias competitivas genéricas. Explica cómo desarrollar una misión de negocio y analizar factores internos y externos para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Además, describe cómo el análisis de las cinco fuerzas de Porter puede ayudar a evaluar la competitividad de una industria.
El documento presenta una guía sobre estrategia y análisis FODA. Explica cómo definir una estrategia mediante el análisis de oportunidades y amenazas externas (análisis externo) y fortalezas y debilidades internas (análisis interno). También describe los componentes clave de una estrategia como la misión, análisis FODA, estrategias genéricas competitivas y más. El objetivo es ayudar a las organizaciones a identificar ventajas competitivas sostenibles.
Este documento explica lo que es un plan de negocios y para qué sirve. Un plan de negocios es un documento que contiene toda la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos generales. Sirve para convencer a inversionistas, respaldar solicitudes de crédito, presentar ofertas de compraventa, conseguir licencias o franquicias, e interesar a posibles socios. El plan de negocios reúne información sobre el producto o servicio, el mercado, la estrategia, las finanzas y la organización de la empresa
Se definen los aspectos mas importantes del plan de negocios y lo maneja de una manera sencilla para usos didácticos, me ha sido mucha utilidad en el nivel medio superior como complemento en la elaboración de proyectos de Desarrollo Comunitario.
Un recorrido sobre la creación de ideas innovadoras por parte de un emprendedor y los procesos que se sigue para comprobar la factibilidad de su idea en un mercado que es cambiante y requiere ser flexible.
El documento describe los elementos clave de un plan de negocios, incluyendo su definición, estructura y secciones. Un plan de negocios es un documento escrito que describe las actividades de una empresa, define sus objetivos y estrategias, y contiene secciones de análisis y proyecciones financieras. Un plan de negocios típico incluye un resumen ejecutivo, análisis del entorno, plan estratégico, plan de marketing, plan de operaciones y proyecciones financieras.
Este documento presenta una introducción al marketing. Define el marketing como un proceso social mediante el cual se crean, ofrecen e intercambian productos y servicios que satisfacen necesidades. Explica conceptos clave como investigación de mercado, segmentación, targeting y posicionamiento. También describe los componentes del marketing mix y la evolución histórica de la función del marketing en las organizaciones, pasando de enfocarse en las ventas a enfocarse en el cliente.
El documento describe los conceptos clave detrás de un plan de negocios, incluyendo sus beneficios, componentes comunes y cómo evaluar ideas de negocio. Explica que un plan de negocios es un documento que presenta una estrategia y análisis para un nuevo negocio. También cubre temas como el perfil del cliente, análisis del entorno, y la mezcla de mercadotecnia que son elementos importantes para el éxito de cualquier negocio.
Este documento trata sobre la importancia de la vigilancia tecnológica para las organizaciones. En un mundo cambiante con demandas de innovación constante, es crucial que las empresas estén al tanto de las tendencias, competidores y cambios en el mercado para poder tomar decisiones estratégicas informadas. La vigilancia tecnológica sistemática permite anticipar cambios, identificar oportunidades y minimizar riesgos.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que surgen en los 60-70 en EEUU para determinar donde invertir excedentes financieros. Luego describe los tipos de planes según la etapa del negocio, estructura básica que incluye resumen ejecutivo, marketing, finanzas, entre otros. Finalmente, explica como definir la naturaleza del proyecto identificando necesidades y oportunidades, y realizando análisis FODA.
El documento discute diferentes aspectos de la calidad y la competitividad a nivel personal, empresarial y de las naciones. Explica que la calidad es un factor decisivo para la competitividad y que ésta depende de estrategias orientadas a la ventaja competitiva como la planificación estratégica, la productividad y la cadena de valor. También analiza cómo desarrollar la competitividad personal a través del conocimiento, las habilidades y las actitudes positivas, y los factores que influyen en la competitividad de las naciones como la productividad y la ef
Este documento describe brevemente lo que es un plan de negocios y para qué se utiliza. Un plan de negocios es un documento que contiene toda la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos generales. Se utiliza para convencer a inversionistas, respaldar solicitudes de crédito, presentar ofertas de compraventa, obtener licencias o franquicias, e interesar a posibles socios.
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Con este entrenamiento tendrás herramientas prácticas, para que potencialicen sus habilidades comerciales con los clientes, fidelizarlos y asegurar una buena experiencia de venta.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Habilidades comerciales para ventas
• Desarrollo de las necesidades del cliente
• Modelo SPIN
• negociación
1. El documento presenta información sobre marketing estratégico para el sector de construcción y energía, incluyendo definiciones de marketing, tendencias del mercado, análisis del entorno y la competencia, y fases para desarrollar un plan de mercadeo. 2. Explica conceptos como segmentación del mercado, buyer persona, y generaciones para comprender mejor los clientes objetivo. 3. Resalta la importancia de definir objetivos claros y estrategias adaptadas a cada segmento para el éxito del plan de mercadeo.
El documento presenta información sobre el emprendimiento y la validación de ideas de negocio. Explica que el objetivo es diferenciar ideas de oportunidades y brindar herramientas para mejorar y validar ideas. Luego, ofrece consejos para analizar si una idea es realmente una oportunidad a través de investigar el mercado, los recursos disponibles y las capacidades del emprendedor.
La direccion-de-la-empresa-1194979259789938-4Omar Suazo
El documento describe las funciones básicas de la dirección de una empresa, incluyendo la elaboración de la estrategia, la planificación, la organización, la dirección de personas, el control y la toma de decisiones. Explica que la estrategia determina los objetivos y cursos de acción a largo plazo de la empresa, mientras que la táctica se refiere a cómo implementar los planes a mediano plazo. También destaca la importancia del análisis interno de las fortalezas y debilidades de una empresa, y del análisis ex
La innovación implica superar numerosos obstáculos y enemigos que se encuentran en la "ciénaga del día a día". Estos incluyen a aquellos que pueden perder con los cambios y aquellos que no ganan nada, así como fuerzas negativas internas. Otro gran obstáculo es el miedo a no saber qué es la innovación, qué significa, qué hacer o cómo hacerlo. Los "creaticidas" siembran dudas sutiles para socavar ideas nuevas, ya que esto tiene un coste bajo para ellos. Superar la inercia, el tiempo
El documento discute los conceptos fundamentales detrás de la gestión de la innovación. Explora las tentaciones de confundir la innovación con otros conceptos como la tecnología o la creatividad. También describe los componentes clave de la gestión de la innovación, como la gestión de oportunidades y proyectos, así como el enfoque en la creación de valor. El documento sugiere que la gestión de la innovación es una tarea compleja que requiere anticipación, sensibilidad y la capacidad de captar señales del entorno.
El documento presenta 100 proyectos educativos innovadores para fomentar las vocaciones científico-tecnológicas entre los jóvenes. La Fundación Telefónica llevó a cabo una amplia investigación para identificar iniciativas novedosas pero con resultados demostrados en el ámbito de la enseñanza de las ciencias. Se destacan cinco proyectos líderes y otros 95 proyectos finalistas, describiendo brevemente cada uno y las áreas temáticas que abordan, como las tecnologías, las matemáticas y la ingen
El documento resume varias fuentes de financiación para emprendedores en el País Vasco, incluyendo programas estatales como ENISA y CDTI, y financiación a través de entidades bancarias como Kutxa y Caja Laboral. Resalta que la financiación pública tiende a reducirse y los proyectos deben ser más competitivos, e insta a los emprendedores a generar recursos recurrentes además de financiación pública.
Este documento describe varios programas de subvenciones dirigidos a apoyar emprendedores en el País Vasco. Incluye información sobre los beneficiarios, importes, tipos de gastos elegibles y observaciones para programas en Bizkaia, Gipuzkoa, Álava y del gobierno vasco. El resumen concluye que aunque todavía existen ayudas, esta financiación pública tiende a reducirse, por lo que los proyectos que soliciten fondos deberán ser cada vez más competitivos.
El documento habla sobre la era post-PC y los cambios que trae esta nueva era tecnológica. Algunas de las ventajas mencionadas incluyen la lucha contra la obsolescencia, la actualización y mantenimiento remoto de dispositivos, y la racionalización del departamento de TI. La adopción de tecnologías como la virtualización, la computación en la nube y el acceso desde cualquier dispositivo permitirá la movilidad, el ahorro de costos y una mejor gestión de los sistemas de información.
Sociedad del conocimiento: Hacia un nuevo concepto de organizacionesArbonies & Asociados
La sociedad está continuamente cambiando y el modo en que gestionamos el conocimiento también. Esto supone que las organizaciones tengan que adaptarse a estos cambios, por lo que aparece un nuevo concepto de empresa.
Nuestra metodología "Innovar en los límites" ayuda a las empresas a innovar repensando en la propia organización para darse cuenta de que muchas veces, las
capacidades se convierten en
nuestras limitaciones, y de que sólo hay que simular que tenemos nuevas capacidades para iniciar un proceso de innovación y mejora en la empresa.
El documento habla sobre la importancia de la innovación, el conocimiento y la colaboración. Explica que establecer un sistema de innovación y una cultura de innovación son claves para diseñar buenos productos y servicios, obtener varias cosechas al año a través de la colaboración de personas con conocimiento, y lograr múltiples innovaciones. Alienta al lector a realizar un autodiagnóstico para determinar por dónde desea empezar en su proceso de innovación.
Reflexión en torno a los cambios producidos en nuestra sociedad a lo largo de los últimos años, y cómo estos cambios afectan a la gestión del conocimiento actual.
Este documento presenta una consultoría especializada en gestión de la innovación y el conocimiento. Explica que ofrecen servicios de gestión de la innovación, gestión del conocimiento y prospectiva. También describen varios proyectos exitosos en los que han colaborado con clientes de sectores como la salud, educación y TIC. Actualmente están trabajando en proyectos como el desarrollo de una nueva estrategia de mercado y la creación de comunidades de práctica en el sector sanitario. Finalmente, mencionan algunos de sus client
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. Innovación, conocimiento y colaboración
í d lLa mayoría de las veces nos cuesta
escaparnos de lo conocido y todo
es porque nos AUTOLIMITAMOS
d t ápensando que estamos más
seguros DENTRO de lo conocido.
Nuestros límites son nuestras
capacidades y muchas veces lacapacidades y muchas veces, la
mayoría de las veces, las
capacidades se convierten en
nuestras limitacionesnuestras limitaciones.
Solo hay que simular que tenemos
nuevas capacidades.nuevas capacidades.
CUANDO CONSTRUYES UN MURO CASI SIEMPRE
TE QUEDAS DENTRO
3. Innovación, conocimiento y colaboración
Nos cuesta pensar fuera de lo que
conocemos no porque no sepamos
que existen otras cosas fuera de losque existen otras cosas fuera de los
límites de lo que hacemos nosotros,
sino porque tenemos una necesidad
de acertar y eso nos condicionade acertar y eso nos condiciona.
La responsabilidad de acertar
conduce el proceso hacia loconduce el proceso hacia lo
conocido.
La innovación no es tanto acertar
isino crear.
4. Innovación, conocimiento y colaboración
Querer algo, es algo muy poderoso
Aunque tendemos a empequeñecerloAunque tendemos a empequeñecerlo
querer es poder solo que hay un precio
que pagar. Lo que diferencia a los
creadores es que son conscientes delq
precio que van a pagar.
‐ Cambiarán ciertos hábitos
‐ Tendrán decepciones y dificultades
‐ Saldrán al espacio “no familiar”
‐ Abandonarán la zona de confort
Pero el precio más alto es NO HACER
NADA.
8. Innovación, conocimiento y colaboración
IDENTIFICACION DE COMPETENCIAS ESENCIALES
ANÁLISIS DE ÉXITOS Y FRACASOS ANÁLISIS DE PROCESOS CRÍTICOS
Identificar
FRACASOS
Identificar
ÉXITOS
Identificar PROCESOS CRÍTICOS
Búsqueda de dimensiones de los
Causas ÉXITOS
Agrupar causas
por afinidades
Causas
FRACASOS
Agrupar causas
por afinidades
Búsqueda de dimensiones de los
PROCESOS CRÍTICOS
Personas
Métodos Entorno
Máquinas
Causas de los pilares
Cotejar las agrupaciones de
causas y eliminar incongruencias
Filtrado de las agrupaciones
Agrupar causas por afinidades
Filtrado de las agrupacionesFiltrado de las agrupaciones Filtrado de las agrupaciones
DETERMINACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
SELECCIÓN DE COMPETENCIAS ESENCIALES
Identificación de las dimensiones de C.E
Valores Conocimientos
Dimensión física Sistema de gestión
Coyuntura
9. Innovación, conocimiento y colaboración
Competencia Esencial:
• Una competencia esencial de la
Organización debe reunir 3 criterios:
1.Se ha obtenido a lo largo del tiempo y
por tanto está consolidada en la
organización Ventaja Competitiva:
2.Es difícil de imitar/obtener por la
competencia
3.El cliente la percibe y entiende que le
aporta valor
• Cuando reúne 2 de los 3 criterios arriba
mencionados
• Pilares en que se soporta una competencia
esencial de la organización:
1.El conocimiento de las personas de la
organización
Circunstancia:
• Cuando sólo se reúnen 1 (o ninguno) de
los criterios
2.La cultura de la organización
3.El sistema de gestión
4.Los medios físicos
5 Red de relaciones5.Red de relaciones
• Formas de adquirir una competencia
esencial de la que carece una organización:
1.Por aprendizaje organizacional
9
2.Mediante alianzas con terceros
3.Por compra
11. Innovación, conocimiento y colaboración
ESTRATEGIA
• Formulación estratégica:
- ¿Tiene la empresa fijada/marcada una estrategia?
Utili h i t d t l ? (Pl d t )- ¿Utiliza herramientas durante el proceso? (Planes, cuadros, programas, etc.)
- ¿Qué personal interviene en la formulación de la estrategia? (Toma de decisiones, personal consultado, personal
que interviene en la definición, etc)
- ¿Cómo es el proceso interno de formulación de la estrategia? (Reflexión, deliberado, emergente)
- ¿Cómo, cuándo y a quién se comunica la estrategia? (Reuniones, periodicidad, etc.)
- ¿Hasta qué nivel (de contenido y de la estructura organizativa) llega el conocimiento de la estrategia?
- ¿Cómo se desarrolla la ejecución de la estrategia? (Quiénes intervienen, herramientas, etc.)
- ¿Cómo, cuando y quién hace seguimiento de la estrategia? (herramientas, reuniones, periodicidad, etc)
- ¿Qué aspectos mejorarían respecto a la definición, comunicación, ejecución y control de la estrategia?
¿Consideran útil el proceso de formulación estratégica?- ¿Consideran útil el proceso de formulación estratégica?
- …
• Percepción del entorno:
– - Cómo perciben el futuro de la empresa: mercado, competencia, capacidades, etc.
– - Valor aportado por la empresa / competencias: (Definir en qué es buena la empresa, qué es lo que les
diferencia de los demás)
– - …
13. Innovación, conocimiento y colaboración
S t
Análisis de la estructura
del SECTOR
Sector
FRAGMENTADO
Sector EMERGENTE
Sector MADURO
DOS
Sector MADURO
Sector en DECLIVE
VALOR para el cliente
MERCA
Análisis de los
COMPRADORES
VALOR para el cliente
SEGMENTACIÓN
Amenazas de nuevos
entrantes
Análisis de los
COMPETIDORES
Intensidad de la
competencia (5 fuerzas)
Grado de rivalidad entre
empresas existentes
Amenaza de productos
sustitutivos
Poder negociador de los
compradores
Poder negociador de los
proveedores
14. Innovación, conocimiento y colaboración
¿En que sector se encuentra la empresa?
SECTORES FRAGMENTADOS
¿Que hace que un sector se pueda considerar fragmentado?
q p
• Pocas barreras de entrada al sector
• No existen economías de escala o influencia de la curva de aprendizaje
- Procesos de fabricación simples
- Operaciones sencillas
- Intensivas en mano de obra
Alt t d t t No existen• Altos costes de transporte
• Costes de inventario altos. Fluctuaciones altas en las ventas
• Tamaño no ofrece ventajas frente a compradores y proveedores
• Nuevo sector
No existen
líderes que
puedan influir
decisivamente
en el sector
• Deseconomías de escala por:
- Frecuentes cambios en los productos
- Línea de productos muy diversa
- Contenido creativo muy alto
- Necesidad de control cercano
El l l l d l i i
en el sector
- El personal es la clave del servicio
- Necesidad de imagen y contactos locales
• Diversidad de necesidades en el mercado
• Diferenciación del producto-servicio basada en la imagen
• Barreras de salida
R l i l l b t l i di t ñ• Regulaciones locales o gubernamentales para impedir gran tamaño
15. Innovación, conocimiento y colaboración
¿En que sector se encuentra la empresa?
SECTORES EMERGENTES
¿En que sector se encuentra la empresa?
• ¿Que hace que un sector se pueda considerar emergente?
• El sector estará poco estructurado. No existen reglas de juego establecidas
• Incertidumbre tecnológica
• Incertidumbre estratégica
Son sectores
nuevos o
reformados,
creados a partir de• Incertidumbre estratégica
• Altos costos iniciales de producción acompasada de progresivas reducciones del costo
• Compañías embrionarias y compañías derivadas de otras empresas
• Compradores novatos
• Gestión concentrada en resolver problemas a corto plazo
creados a partir de
innovaciones
tecnológicas,
cambios en los
gustos de losGestión concentrada en resolver problemas a corto plazo
• Subvenciones
g
consumidores,
aparición de
nuevas
necesidades o
cambios
sociológicos
16. Innovación, conocimiento y colaboración
¿En qué sector se encuentra la empresa?¿En qué sector se encuentra la empresa?
SECTORES MADUROSSECTORES MADUROS
• ¿Que hace que un sector se pueda considerar maduro?
• Menor índice de crecimiento, y más competencia por la cuota de mercado
• Las empresas venden a compradores experimentados
É
• Es un periodo de
transición crítico
para las empresas.
Se producen
• Énfasis en coste y en servicio
• Problemas de exceso de capacidad en las empresas
• A su vez los métodos de fabricación, marketing, ventas etc se enfrentan a cambios
• Es difícil encontrar nuevos productos y nuevas aplicaciones de los existentes. Los costes y
riesgos cuando el sector madura son mayores
Se producen
numerosos
cambios.
• Numerosas
empresas que no
• Incremento de la competencia internacional
• Los beneficios decrecen durante este periodo
• El margen de los distribuidores también disminuye, pero su poder de negociación crece.
empresas que no
han percibido los
cambios, se ven
situadas en el
“medio”, sin optar, p
por ninguna
estrategia.
17. Innovación, conocimiento y colaboración
¿En que sector se encuentra la empresa?¿En que sector se encuentra la empresa?
SECTORES EN DECLIVE
¿Que hace que un sector se pueda considerar en declive?
• Condiciones de la demanda
- Incertidumbre acerca de la percepción del declive por parte de los fabricantes
- Grado de declive rápido o lento
E t t d l d d
• Experimentan
declive constante
en las unidades
vendidas durante
i d- Estructura de la demanda que permanece
• Causas del declive
- Sustitución tecnológica
- Cambios demográficos
- Cambios en las necesidades
un periodo
sostenido de
tiempo.
• La estrategia
ú l i• Barreras de salida
- Medios productivos especializados
- Costos fijos de salida
- Barreras de salida estratégicas:
- Pertenencia a grupo
común suele ser ir
eliminando
inversiones y
generando máximo
cash flow seguidoPertenencia a grupo
- Pérdida de credibilidad en el mercado financiero
- Necesidad de responder a una integración vertical
• Barreras de información para percibir la situación
• Barreras emocionales autoimpuestas por los directivos
Barreras sociales y gubernamentales ( perdida empleo)
cash flow, seguido
finalmente de
desinversiones.
• Barreras sociales y gubernamentales ( perdida empleo)
• Forma de deshacerse de los activos productivos
18. Innovación, conocimiento y colaboración
• La segmentación
de sectores es
Criterios de SEGMENTACIÓN
1 L d t i d d
SEGMENTACIÓN 2 y 3‐ TIPOS DE COMPRADORES (y canales)
Dentro de los tipos de compradores tenemos tres grandes
Análisis de los
COMPRADORES
de sectores es
necesaria ya que
estratégicamente
productos y/o
compradores se
diferencian en su
"atractivo
1‐Los productos y su variedad
2‐Los tipos de compradores
3‐Los canales de distribución
1 PRODUCTOS Y VARIEDAD
Dentro de los tipos de compradores tenemos tres grandes
grupos:
• EMPRESAS/INDUSTRIAS/INSTITUCIONES
‐ Industria o sector(para que usa el producto)
‐ Fines y estrategias de los compradores
‐ Grado de sofistificación tecnológica
intrínseco" los
primeros, y en la
forma en que se
comportan los
segundos
• Un segmento
d t
1‐ PRODUCTOS Y VARIEDAD
Es una de las segmentaciones más comunes. Clasifica la
variedad de productos por:
‐ tamaño
‐ precio
‐ características físicas o prestaciones
g
‐ Transformador (los usa como materia prima ) o usuario (la
empresa no lo manipula o transforma)
‐ Grado de integración vertical
‐ Tamaño
‐ Propiedad de la empresa
puede ser tan
importante y
diferenciado que
requiera ser
tratado como un
sector
independiente, de
p
‐ tecnología
‐ aspecto externo
‐ materiales empleados
‐ envases
‐ rendimientos
‐ Forma de pedido (tamaño, método, cantidades, exigencias
de entrega..)
‐ Fortaleza financiera
• CONSUMIDORES
‐ Sociodemográficos (edad, sexo, religión, nivel de renta,
etc)
p
manera que sobre
el mismo sea
necesario aplicar el
análisis de las 5
fuerzas
competitivas
‐ nuevos o de reposición
‐ productos / servicios / bienes de equipo, etc
etc)
‐ Psicológicos (pertenencia o necesidad de pertenencia a
grupos sociales). Motivaciones psicológicas.
‐ Estilos de vida
‐ Lengua
‐ Modo de decisión de la compra. Unidad de decisiónModo de decisión de la compra. Unidad de decisión
‐ Motivación de compra (regalo, compra rutinaria, impulso,
etc)
‐ Usos que hacen del producto…
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los compradores directos para muchas empresas.
18
‐ Tipo de venta (directa=evitar canales ajenos; indirecta)
‐ Tamaño
‐ Asociacionismo vs independientes
‐ Exclusivistas vs no exclusivistas
19. Innovación, conocimiento y colaboración
Análisis de los
COMPETIDORES
• Las cinco
fuerzas
competitivas
determinan la
intensidad de la
competencia
Fuerzas COMPETITIVAS
1- Amenaza de nuevos entrantes. Empresas que potencialmente pueden entrar al
sector-
2- Rivalidad entre las empresas existentes
3 A d d t tit ti
Intensidad de la
competencia
(5 fuerzas
competitivas)
competencia 3- Amenaza de productos sustitutivos
4- Poder negociador de los compradores
5- Poder negociador de los proveedores
ANÁLISIS d t ll d d l tid á l tANÁLISIS detallado de los competidores más relevantes
Se trata de entender a los competidores, sus estrategias, sus fortalezas y debilidades
de una forma tías detallada, para obtener impresiones sobre oportunidades y
amenazas, presentes y futuras.
Elementos componen este análisis:
1- Tamaño, crecimiento, y beneficios: niveles de beneficios, crecimiento y ventas
serán indicadores de su vitalidad.
2- Objetivos y percepción del sector
3- Estrategias actuales y pasadas
4- Organización y cultura de empresa
5- Estructura de costes
- Número de empleados
- Costes de estructura
19
- Costes relativos de materia prima y compras de componentes-
- Inversiones en almacenes, y equipamiento
6- Barreras de salida del sector
7- Fortalezas y debilidades
21. Innovación, conocimiento y colaboración
Diseño
CADENA DE VALOR
PRODUCTO
DESARROLLO
PRODUCTO
Desarrollo
Prototipado
V lid ió
VIGILANCIA TECNOLÓGICA
CICLO DE VIDA
MAPA DE
PROCESOS
Validación
Industrializ
ación
TECNOLOGÍA (S)
ANTENA (S)
TECNOLÓGICA (S)
OS
ICOS
PROCESO
TECNOLOGÍA (S)
BASE
SINÓPTICO (S ) DE
FABRICACIÓN
Recepción
Transforma
ción
Montaje
EMERGENTES (S)
TECNOLOGÍA (S)
SUSTITUTORIA (S)
MATERIALES
DOMINIO
TECNOLÓG
SUBCONTRATACIÓN
TECNOLOGÍA (S)
COMPLEMENTARIA
S
Envío
Seguimient
o
( )
Relación con
PROVEEDORES
21
22. Innovación, conocimiento y colaboración
Organización
Estrategia Mercado
Visión, Evolución del
Competencias
Esenciales de la
misión,
objetivos,
historia …
sector, clientes,
competencia,
producto …
Cultura
Identidad,
valores,
Esenciales de la
Organización Dominios
tecnológicos
Cultura
Know-how,
capacidades,
conocimiento,…
Organización, cultura, gestión: el sustrato
Gestión
g , , g
25. Innovación, conocimiento y colaboración
LAS IDEAS NO SON NI
….. sino combinables, oportunas,
t Ni i i bl
LAS IDEAS NO SON NI
BUENAS NI MALAS, …..
costosas, caras, .. Ninguna es inviable y
todas exigen un esfuerzo para llegar a
conseguirlas.
SON IDES COMPARTIDAS O
NO …. y necesitamos trabajarlas
para compartirlas, establecer un
diál d d id d l
Lo fase creativa no es sino un acto de
“liberación” creando nuevos límites que
diálogo acerca de cada idea y de lo
lejos que está de nuestros límites.
Para que una idea sea compartida es
los individuos tratan de compartir con
otros, atrayéndoles con sus argumentos
en conversaciones. El conocimiento es
bá i t l i l l t iónecesario un esfuerzo de defensa de
alguien que la vende … y que se
propone como abogado de la misma,
alguien que la ataca , quien la matiza,
básicamente relacional y la construcción
de un lugar común es un ejercicio de
explorar – revisar las cuestiones
asumidas las decididas en otro tiempo yla mejora, la embellece, etc. asumidas, las decididas en otro tiempo y
aceptadas sin cuestionarlas, con ánimo
transformador.
29. Innovación, conocimiento y colaboración
Competencias Esenciales
de la Organización
Gestión
PASO 3. DISEÑO DE NUEVOS LÍMITES
Se crean nuevos límites imaginarios de lo que la empresa es y puede hacer basadoSe crean nuevos límites imaginarios de lo que la empresa es y puede hacer basado
en COMPETENCIAS ESENCIALES. Los nuevos límites son extensiones del mercado,
tecnología y estrategia y arrastran gestión, organización y cultura empresarial