Este documento presenta una introducción al marketing de entrada (inbound marketing). Explica que se trata de atraer clientes potenciales mediante contenido atractivo en lugar de interrupciones como el spam. Describe las tres etapas clave de encontrar, convertir y analizar prospectos a través del embudo de ventas. También cubre tácticas como creación de contenido, optimización para motores de búsqueda, redes sociales y métricas.

1. about.me/danielnavarro

2. Inbound
Marketing

3. Marketing con un imán, no
con un martillo. Se basa en
el contenido que atrae y
crea prospectos sin
interrumpirlos mediante
SPAM
Brian Halligan, CEO y fundador de HubSpot (2005)

4. Parte I:
Introducción
al Inbound Marketing

5. Inbound - Outbound Marketing
Avisos Impresos(flyers) Blogs, Libros, E-Papers, Newsleters
TV Advertising Youtube (Virales)
Cold Calling S.E.O
Ferias & Eventos Webinars (seminarios Web)
Email Marketing Feeds, RSS
Interrupción Permiso

6. Introducción a Inbound Marketing
Captar clientes mediante la atracción online para
crear y nutrir prospectos mediante contenido
perfilado con servicio post venta que no interrumpe
las preferencias de los usuarios mediante la
invasión de contenidos tipo SPAM. Así decimos que
usamos un Imán y no un martillo que golpea
invasivamente.
Las técnicas de Inbound Marketing son más económicas que las
técnicas de Marketing tradicional. El inbound vs el outbound
establece una diferencia de hasta un 60% en las inversiones y un
50% en los resultados.

7. Cómo trabaja?
Debemos imaginas nuestro proceso de ventas y
marketing como un embudo. Los prospectos están en la
parte superior del embudo y los clientes satisfechos y
felices están en la parte inferior. Como un Jefe de
Marketing tu objetivo es aumentar ambos números,
aquellos nuevos prospectos y aquellos que ya han
probado el producto o servicio.
Para esto se utilizan las 3 tácticas mencionadas
anterioremente.
Encontrar Convertir Analizar

8. InBound Marketing
Stages (estados)
Encontrar (Aumentar el Tráfico)
Tácticas como Blogging y SEO que apuntan a la atracción de prospectos de
calidad hacia el sitio web.
Convertir (Evangelizar)
Tácticas como Landing Pages orientadas a convertir a los nuevos visitantes
en conductores de contenido, fidelizarlos y al mismo tiempo transformarlos en
evangelizadores de marca.
Analizar (Medir y Crear)
Tal como lo hacen las normativas ISO, se produce una estandarización de
procesos progresivos y adaptativos suceptibles a los nuevos cambios según
los números que aseguran la eficiencia apuntando a aumentar los números
del embudo.

9. Contenido
Blogs
Videos
Newsletter
Papers
Slideshares
eBooks
TextBooks
PDF
Twitter
IN
LinkedIn
On-Page BM Facebook
SEO Links
Foros
Blogs Social Media
Análisis de Keywords Tumblr
Pinterest
Foursquare

10. Parte II:
Contenido

11. Basic #1
Publica (crea) no hagas Publicidad
“Piensa como un editor” - David Meerman Scott
Qué Publico?
Blog
Podcast - Videocast
Videos
Fotos
Presentaciones
eBooks - TextBooks
Noticias

12. Dónde Publico?

13. Quizás no lo sepas...
Un Blog antes de tener un producto
Un Blog antes de tener un website
Un Blog antes de tener cualquier cosa
Un Blog puede impulsar una Compañía...

14. Parte III:
SEO

15. Basic #2
SEO
On-Page SEO
Se refiere a la salud de tu sitio web en relación a como se ve en los
motores de búsqueda. Su optimización puede verse a menudo con
resultados inmediatos.
Off-Page SEO
Se refiere a la salud que tiene el website en relación a lo que otros website
están hablando de ti. Esto toma tiempo en optimizarse.

16. SEO
(Visible)
On-Page SEO
25%
75%
(Links)
Off-page SEO

17. Grandes errores...
No usar “URL” gratis para un servicio de Blog
zapatillascool.blogspot.com
zapatillascool.typepad.com
zapatillascool.wordpress.com
blog.zapatillascool.com
zapatillascool.com/blog

18. Basic #3
Social Media

19. Efectos exponenciales
Más Tráfico
Más Links
SEO
Social Media
+ Más Tráfico
+ Más Links
+ Más Contenido
Contenido

20. Basic #4
Estadísticas
Analizar, medir, diagnosticar
usar herramientas para medir online
(website grader tools)

21. Parte IV:
Caso de Estudio

22. Contenido
• + 70 videos
• 3 millones de visitas en el canal de Youtube
SEO
• Ranking N1 para la palabra “Blend”
• 55.000 links de inbound
Social Media
• + 83.000 suscriptores al canal
• Más de 500 grupos de Facebook
• 5 páginas testimoniales en Digg

23. Parte V:
Un día de trabajo con un
Inbound Marketer

24. 8:00 - 8:30 am
Revisar blogs, Facebook y Twitter. 1. Publicar
• Dejar algunos comentarios. 2. Monitorear
• Agregar nuevos “amigos”.
3. Promover
8:30 - 9:30 am
Publicar un nuevo artículo en el Blog.
• Publicar el link en Facebook y Twitter.
3:00 - 3:30 pm
Alguien dice algo bueno a cerca de tus artículos.
• Votar en StumbleUpon, Digg, etc.
• Publicar el link en Facebook y Twitter.
• Email a amigos colegas y conocidos para promoverlo.
3:30 – 4:00 pm
Revisar los resultados SEO.
• Hacer modificaciones en On-page SEO.

25. Promover el contenido
Grader Tools