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introduccion al_marketing

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  • 7. TRANSACCION E INTERCAMBIO “ LA TRANSACCION. ES LA ACTUALIZACION DEL INTERCAMBIO POTENCIAL, DONDE HAY ACUERDO SOBRE EL USO, PROPIEDAD O TRASLADO DE RECURSOS”
  • 8. EJEMPLOS DE TRANSACCIONES DE INTERCAMBIO VENDEDOR PATRON POLICIA IGLESIA CARIDAD COMPRADOR CIUDADANOS FELIGRESES DONANTE EMPLEADO
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  • 10. Y ESTO LO HACE ATRAVES DE MARKETING
  • 11. Marketing Disciplina Científica*: Cuerpo ordenado de conocimiento cuyo objeto de estudio es la función comercial de las organizaciones y el mercado, entendido como conjunto de compradores. Función o área funcional en una organizacional: la función comercial o área comercial Orientación o filosofía para la gestión de la función comercial: La Orientación al Mercado ( Market ) * No todos los autores reconocen de que marketing sea una ciencia.
  • 12. EL INTERCAMBIO Y LA SATISFACCION SATISFACTOR CARENCIA FUENTE TENSION
  • 13.
  • 14. EL SATISFACTOR ES EL COMPLEMENTO DE LA NECESIDAD
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  • 17. CONSUMIDORES PRODUCTOS SUSTITUTOS PROVEEDORES NUEVOS ENTRANTES COMPETIDORES ACTUALES POTENCIAL DE RENTABILIDAD
  • 18. LA CONCEPCION DEL MARKETING “ EL BIENESTAR SOCIAL, NO DEPENDE DE INTENCIONES ALTRUISTAS SINO QUE R3ESULTA DE LA CONJUNCION DE INTERESES, POR MEDIO DEL INTERCAMBIO COMPETITIVO, ENTRE LOS PRODUCTORES Y CONSUMIDORES”
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  • 28. niveles decisionales y funciones GCIA. GENERAL GCIA. COMERCIAL NIVEL ESTRATEGICO misión, negocios, atractividad, competividad riesgo, previsión dda.etc. GCIA. VENTAS. BRAND Y PRODUCT MANAGER, SUPERVI SION.. NIVEL TACTICO mercados existentes, mix comercial, presupuesto, participación de mercado. VENDEDORES REPONEDORES PROMOTORES NIVEL OPERATICO recepción pedidos, promociones, control existencias, distribución
  • 29. estructura organizativa de marketing, POR FUNCIÓN
  • 30. estructura de marketing POR PRODUCTO
  • 31.
  • 32. ENFOQUE AL PRODUCTO PRODUCTO EMPRESA CONSUMIDOR
  • 33.
  • 34.
  • 35. Ejemplo de asignación de las tareas de marketing en una empresa orientada hacia la producción
  • 36.
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  • 38.
  • 39. Ej. de asignación de las tareas de marketing en una empresa orientada hacia las ventas
  • 40. ENFOQUE AL CONSUMIDOR CONSUMIDOR NECESIDADES EMPRESA SATISFACTOR Verificación Innovación
  • 41.
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  • 45. Ej. de distribución de las tareas de marketing en una empresa con orientación marketing
  • 46.
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  • 48. ENFOQUE AL MERCADO EMPRESA ORIENTACION AL CLIENTE ORIENTACION AL DISTRUBIDOR ORIENTACION A LOS COMPETIDORES CONTROL DEL AMBIENTE COORDINACION INTERFUNCIONAL
  • 49. Marketing holístico Marketing interno Marketing de relaciones Marketing responsable Marketing integrado Kotler (2006) Marketing holistico
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