El documento discute el concepto de previsión en administración según Agustín Reyes Ponce. Explica que la previsión implica anticipar eventos y situaciones futuras para facilitar la planeación. Identifica tres elementos clave de la previsión: 1) objetivos, 2) investigación de factores, y 3) cursos de acción alternativos. Además, señala que la previsión se basa en experiencias y probabilidades para reducir la incertidumbre sobre el futuro.

1. Investigación de Mercados II
Nayde Paula Zequita Zelaya
Tema: La Previsión
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA” 1
LA PREVISIÓN
1. INTRODUCCIÓN
La palabra previsión (de prever: ver anticipadamente) implica la idea de cierta anticipación de
acontecimientos y situaciones futuras que la mente humana es capaz de realizar y sin la cual sería
imposible hacer planes: por ello, la previsión es básica para la planeación.
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El
principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo
sus errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.
Estudiaremos los conceptos del autor Agustín Reyes Ponce citados en su libro Administración
Moderna.
Julio Agustín Miguel Reyes Ponce, conocido como Agustín Reyes Ponce, nació en Puebla de los
Ángeles el 12 de abril de 1916 y murió en Ciudad de México el 22 de octubre de 1988. Fue el
primer tratadista de Administración de empresas hispanoamericano.
Se le considera como la figura más importante en América Latina del ámbito teórico-práctico
empresarial. Contribuyó de manera decisiva a la creación de diversas licenciaturas económico
administrativas en varios países latinoamericanos durante la segunda mitad del siglo XX. Fue
Director y Profesor Fundador - Huésped en diversas Universidades de
México, Perú, Colombia y Venezuela.
2. DESARROLLO
2.1. Concepto y propósito de la previsión
La palabra previsión proviene de prever , lo que es “ver anticipadamente “ o tratar de ver en
forma anticipada lo que va a ocurrir.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se
diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan
construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc.
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que
en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.
La previsión implica ver anticipadamente, y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?.

2. Investigación de Mercados II
Nayde Paula Zequita Zelaya
Tema: La Previsión
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA” 2
Es base necesaria para la planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos de
acción.
2.2. Los elementos de la previsión
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos,
que nos ayudan u obstaculizan en la búsqueda
de esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan
escoger alguno de ellos como base de
nuestros planes)
2.2.1. Objetivos
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos que
queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un intento que
describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los objetivos legitima a
la organización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda hipótesis
científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para alcanzarse.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque en
diversos grados se presenta en las organizaciones.
Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los objetivos, deben
precisarse y observarse ya que a veces se pierden de vista y se persiguen cosas muy distintas a los
fines de la organización.
2.2.1.1. Clasificación de los objetivos
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
1. Objetivos individuales y organizacionales
2. Objetivos a corto y largo plazo
3. Objetivos generales y particulares
4. Jerarquía de objetivos

3. Investigación de Mercados II
Nayde Paula Zequita Zelaya
Tema: La Previsión
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA” 3
Algunas reglas para elaborar objetivos:
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
 El objetivo debe fijarse por escrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de
ayudar a realizarlo
 Los objetivos deben ser estables
2.2.2. LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para
alcanzar el objetivo fijado.
2.2.2.1. Reglas de la investigación:
 Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán
de influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos
adecuadamente
 Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes, su costo de adquisición, etc.
 Deben seleccionarse los factores estratégicos
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar el
modo de prever y evitar los efectos dañosos que pueda producir
2.2.3. CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente
adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones, la
previsión diseña cursos de acción para escoger, cambiar, o alternar según las circunstancias.
2.2.3.1. Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
 Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica
alguna modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente
señalado
 Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se hace”,
sino analizar combinaciones intermedias

4. Investigación de Mercados II
Nayde Paula Zequita Zelaya
Tema: La Previsión
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA” 4
 El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los
principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto
más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a
dichas experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades
de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro.
2.3. Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en
opiniones subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse”.
3. CONCLUSIONES
 La previsión es el elemento de la administración que estudia “qué puede
hacerse”; recopilando y analizando hechos, factores, situaciones con el fin de pronosticar
situaciones futuras para beneficio de la empresa.
 El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo
sus errores.
 El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya
que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para
enfrentarlo.
 La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor,
cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan
aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
4. REFERENCIAS
1. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/

5. Investigación de Mercados II
Nayde Paula Zequita Zelaya
Tema: La Previsión
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA” 5
2. https://www.monografias.com/docs/La-Previsi%C3%B3n-Administraci%C3%B3n-
Moderna-Agust%C3%ADn-Reyes-Ponce-FKBM8ECBZ
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-
l19665
4. https://www.clubensayos.com/Informes-de-Libros/Capitulo-7-Prevision-Agustin-
Reyes-Ponce/2171641.html
5. http://misapuntesanayeli.blogspot.com/2009/04/concepto-y-propositos-de-la-
prevision.html
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s
https://www.youtube.com/watch?v=7ddXfgp80_I
https://www.youtube.com/watch?v=iFXD3nigm80