La prevision

JENNIFERCANOGONZALES
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde Mercados II
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
13. LA PREVISION
“Los mejoresalumnosson los que hacen las mejorespreguntasa google” Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos
I. INTRODUCCION
Vivimosenunasociedaddondeel esfuerzocooperativoeselnúcleode lasorganizacioneshumanas;laeficiencia
con que cada uno de sus miembros participe depende en gran medida de los administradores.Hoy en día, la
complejidadde lasorganizacioneshumanasyel desarrollode lacienciaylatecnología,hanllevadoaconsiderar
que la administración es clave para lograr los objetivos.1
La palabra previsiónproviene de prever,lo que es“ver anticipadamente “o tratar de veren forma anticipada
lo que va a ocurrir.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se diagnostica a
través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan construir contextos sociales,
políticos, económicos, tecnológicos.
El principiode laprevisiónse dacuandounplanrevelatal consistenciaque buscareduciral mínimosuserrores.
Ello se logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.
II. DESARROLLO
Es el elementode laadministraciónenel que conbase enlas condicionesfuturasenque unaempresahabráde
encontrarse, reveladas por una investigación técnica, se determinan los principales cursos de acción que nos
permitirán realizar los objetivos de la empresa.2
Entonces, entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde se diagnostica a
travésde datos relevantesdel pasadoy del presente,de tal formaque se puedanconstruircontextossociales,
políticos,económicos,tecnológicos,etc.,enlosque se desenvolverálaempresaenel medianocomoenel largo
plazo.2
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que en la
actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo.5
La PREVISION IMPLICA VER HACIA el futuro y responde a la pregunta ¿Qué puede hacerse? Es base necesaria
para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. Es base necesaria para la
planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos de acción.6
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen) los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos
alcanzar como un resultado preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de

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recursos. Como toda hipótesiscientíficamente preconcebida, requiere de elementos necesarios
y suficientes para alcanzarse.
- Clasificación de los objetivos
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
1. Objetivos individuales y organizacionales
2. Objetivos a corto y largo plazo
3. Objetivos generales y particulares
4. Jerarquía de objetivos
- Algunas reglas para elaborar objetivos:
1. Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
2. El objetivo debe fijarse por escrito
3. El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar a
realizarlo
4. Los objetivos deben ser estables
 Investigación (factores,positivosynegativos,que nosayudan u obstaculizanenla búsquedade
esos objetivos) Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más
adecuados para alcanzar el objetivo fijado.5
- Reglas de la investigación:
1. Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán de
influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos adecuadamente
2. Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
3. Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes, su costo de adquisición, etc.
4. Deben seleccionarse los factores estratégicos
5. Debentratarde fijarse loselementostotalmente imprevisibles,conel finde buscarel modo
de prever y evitar los efectos dañosos que pueda producir
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de nuestros
planes) Los cursos alternativosde acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente

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adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones, la
previsión diseña cursos de acción para escoger, cambiar, o alternar según las circunstancias.
- Reglas de cursos alternativos de acción:
1. Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
2. Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica alguna
modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente señalado
3. Debemosaplicaraquí tambiénlaregla de no tomar el dilema:“se hace o no se hace”, sino
analizar combinaciones intermedias
4. El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro
 Probabilidad:Existenciade motivosfundadosparaconcluirque hay mayoresposibilidades
de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro.5
Principios de la previsión
 Principiode consistenciade dirección:debemosserestablesycoherentescuandotomemosuna
decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos hemos propuesto. Si surgen
inconvenientes,debe buscarse alternativasde solución,resolverlosproblemase irsiempre enel
camino que se ha trazado.
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la previsión tiene
incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación, organización, integración,
dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la previsión está
inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita por todas.
 Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar debemos llevarlo a cabo
en los tiempos programados,tratando de evitar demoras y situaciones que causen retraso a las
operaciones de la empresa.3

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Principios generales de la Previsión
Aplicación del método
Al entrar al análisis del primero de los seis elementos de la administración, aplicando el método habran de
seguirse los siguientes pasos:
1. Investigar cuales son los principios científicos en que descansa la previsión.
2. Proporcionar las reglas que servirán para realizar el proceso correspondiente.
3. Mencionar, y en algunos casos desarrollar, aquellas técnicas que habrán de servir como instrumentos
objetivos para que ese proceso administrativo se desarrolle mejor.2
- El principio de la previsibilidad:
Las previsionesadministrativasdebenrealizarse tomandoencuentaque nuncaalcanzarancertezacompleta,ya
que, por el número de factores y la intervención de decisiones humanas, siempre existirán en la empresa un
riesgo; no obstante tampoco es válidodecir que una empresaconstituye unaaventuratotalmente incierta.La
previsión administrativa descansa en una certeza moral o probabilidad seria, la que será tanto mayor cuanto
más pueda apoyarse en experiencia basadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas
experiencias métodos de investigación estadísticos o de cálculo de probabilidad. 2
Aplicación del principio
Se dan tres situaciones básicas:
1. Certeza.- Excluye el temor de equivocarse. Si se funda en la esencia misma de las cosas, se da la certeza
metafísica, absolutamente infrustable que un circulo llegue a ser cuadrado. Existe certeza física naturalmente
infrustable para las fuerzas humanas, cuando descansa en la constancia de las leyes de la naturaleza.2
2. Incertidumbre.- Parael efectode la previsiónde losque habrá de ocurrir, implicacarecerabsolutamentede
elemento para poder predecir cómo se presentaran los conocimientos de lo futuro, o que acaecerá en ese
mismo futuro, ya sea porque se carece de bases para deducir un extremo o el otro.2

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Previsión
Principales instrumentos Principios Reglas
(Circulo exterior) (Círculo central) (Circulo intermedio)
3. Probabilidad.- Laconstituye aquel estadoenel que,sinhaberseguridadsobre el sentidoenque ocurrirá
un hecho,ouna serie de ellos,se tienenmotivosseriosyfundadosparaconcluirque haymayoresposibilidades
de que ocurra en un sentido que en otro.
La probabilidadpuedesermayoromenor,al gradode que de suyopuede irdesde unacasi total incertidumbre
hasta una enorme certeza moral.2
Principios de la objetividad
Es sabidoque el hombre de empresasiempre pide“hechos”parasacar conclusiones. El éxitode unaempresay
de cada operacióndescansaen la cantidady calidadde la informaciónde que disponga. La razón obviaes que
la naturalezatiende a repetirse si lascircunstanciasson igualesosimilares;inclusive enese principiodescansa
todo el proceso lógico de la inducción incompleta de cuya fecundidad ha surgido principalmente toda la
maravillosa técnica moderna. 2

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Principios de la medición
Las previsiones serán tanto más seguras cuanto más podamos apreciarlas, no solo cualitativamente sino en
forma cuantitativa o susceptible de medirse.
Aunque incurrenenunerroraquellosqueconsideranqueladiferenciaentrelocientíficoylonocientíficoradica
en que lo primeropuede determinarse no solocualitativamente,sinocuantitativamente,si esindiscutibleque
tratándose de las cosas de tipo técnico la cuantificación añade seguridad y precisión.
En aquellas circunstancias en que la medición directa es imposible suele acudirse al procedimiento de fijar
estándares por medio de la definición óptima.
Tipos de previsión
Como hemos indicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del ámbito en el que nos
encontremos.
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores
concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinar una estrategia futura.
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contablesse suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan
previsible antes de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a llevar a
cabo que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.
 Previsiónde ventas:se trata de una estimación,basada endatos veraces,sobre las ventas
que tendrá una determinada empresa en el futuro.4

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III. CONCLUSION
La previsión es el elemento de la administración en el que con base en las condiciones futuras en que una
empresahabráde encontrarse,reveladasporunainvestigación técnica,se determinanlosprincipalescursosde
la investigación.
La previsión es el elemento de la administración que estudia “qué puede hacerse”; recopilando y analizando
hechos, factores, situaciones con el fin de pronosticar situaciones futuras para beneficio de la empresa.

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IV. BIBLIOGRAFIA
1. https://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtml
2. Texto:Administración de Empresas de AgustínReyesPonce
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. https://numdea.com/prevision.html
5. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
6. https://tomi.digital/en/22912/prevision-como-roceso-administrativo

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V. VIDEOS
1. https://youtu.be/kFJ0VkBKL7s
2. https://youtu.be/7ddXfgp80_I

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