La previsión es esencial para la planificación, permitiendo anticipar eventos futuros mediante el análisis de indicios. Existen diversos tipos de previsión (económica, contable y de ventas) y principios que aseguran su efectividad, como la consistencia y la ejecutividad. La correcta implementación de un sistema de previsión involucra la definición de objetivos, adaptación organizacional, designación de responsables y comunicación de resultados.

1. VargasMejia Anet
Materia: Investigaciónde MercadosII
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA PREVISION
"Ambos, hombres y mujeres, deben sentirse con el derecho a ser fuertes. Es hora de que
veamos a los géneros como un conjunto en vez de como un juego de polos opuestos.
Debemos parar de desafiarnos los unos a los otros". (Emma Watson)
1. Introducción
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede
hacerse? es base necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea
la selección de cursos de acción. El principio de la previsión se da cuando un
plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo sus errores. Ello se logra
cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.1
2. Desarrollo
Previsión es un término que procede del latín praevisio y que refiere a la acción
y efecto de prever (conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de
indicios o señales; ver con anticipación; preparar medios para futuras
contingencias).
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a
través de indicios). Las previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología
para indicar qué sucederá con el clima en los siguientes días según las
conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.
Esto quiere decir que los expertos, al estudiar las imágenes satelitales, los
vientos, la temperatura y otros datos, pueden prever si en un determinado
territorio lloverá, habrá días soleados, nevará, etc.: “Las previsiones
meteorológicas anticipan jornadas a puro sol en la ciudad de San Camilo”, “Si la
previsión climática está en lo cierto, mañana disfrutaremos de un espectacular
día de playa”.2
Tipos de previsión
Como hemos indicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del
ámbito en el que nos encontremos.

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 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía
desde dos enfoques: macroeconómico (como el PIB, inflación, paro,
etc); y microeconómico (para sectores concretos de la economía o
empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinar una estrategia futura.
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las
previsiones contables se suelen hacer cuando se considera que va
a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan previsible antes
de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a
llevar a cabo que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.
 Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos
veraces, sobre las ventas que tendrá una determinada empresa en
el futuro.3
Principios de la previsión
 Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes
cuando tomemos una decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo
que nos hemos propuesto. Si surgen inconvenientes, debe buscarse
alternativas de solución, resolver los problemas e ir siempre en el camino
que se ha trazado.
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso
administrativo la previsión tiene incidencia directa e indirecta en el resto
de etapas (planificación, organización, integración, dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que
la previsión está inmersa en las demás etapas del proceso administrativo,
y transita por todas.
 Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto
realizar debemos llevarlo a cabo en los tiempos programados, tratando de
evitar demoras y situaciones que causen retraso a las operaciones de la
empresa.4

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Etapas a seguir en la elaboración e implantación de un sistema de
previsiones
a) Definición de objetivos: EL objetivo general de implantar un sistema de
previsión es integrar el esfuerzo provisional en la organización.
b) Adaptación de la Organización: Para instaurar un sistema de previsión es
imprescindible generar un clima favorable que conduzca a su buena
acogida. Para ello es necesario comunicar a todo el personal:
1) lo que vamos a hacer
2) por qué lo vamos a hacer
3) y como lo pensamos hacer.
c) Designación de responsables: Se deben asignar responsables de
departamentos, y uno o más responsables para que las previsiones
fluyan de departamento a departamento. Estos responsables
deberán integrar horizontalmente a todos los departamentos.
d) Con el objetivo de obtener una buena comunicación horizontal
entre departamentos, deberemos determinar cuáles son los
canales de flujo de información necesarios para mantener a todos
los responsables informados.
e) Disposición de Recursos: En función de los recursos disponibles
diseñaremos e implantaremos un sistema de previsión más o
menos complejo.
f) Elaboración de previsiones: Instaurado el sistema de previsiones,
pasaremos al cálculo y la obtención de las mismas según el método
o métodos escogidos.

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g) Comunicación de resultados: Obtenidas las previsiones es
imprescindible comunicarlas a todos los responsables que puedan
verse afectados.
h) Aprobación de las previsiones: Una vez realizadas las previsiones,
estas deben ser aprobadas mediante el consenso general de la
empresa.
i) Control y Seguimiento: Las previsiones nunca son definitivas y
siempre debe existir un control y seguimiento. El control de
previsiones permite obtener las desviaciones entre la previsión y la
realidad, y tomar conciencia de que algo marcha de forma diferente
a lo previsto.5
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u
obstaculizan en la búsqueda de esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos
como base de nuestros planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se
determinan los principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos
organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto
mayor, cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas,
y cuanto más puedan aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de
cálculo de probabilidad.1
3. Conclusiones
La previsión puede convertirse en un valioso recurso para organizar nuestra vida,
ya que se puede aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas

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que pueden acarrear graves consecuencias si no estamos preparados
para atenderlos adecuadamente.
Referencias
1) https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-
prevision/
2) https://definicion.de/prevision/
3) https://numdea.com/prevision.html
4) https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-
empresas/la-prevision-l19665
5) https://www.todoempresa.com/cursos/previsiones%20demo/1de
f.htm
4. Videos