La teoría de las necesidades de McClelland establece que la motivación de un individuo se debe principalmente a tres necesidades: la necesidad de logro, el poder y la afiliación. La necesidad de logro es la búsqueda de éxito y superación personal a través del reto. La necesidad de poder es el deseo de liderazgo e influencia sobre los demás. Y la necesidad de afiliación es el deseo de establecer buenas relaciones interpersonales.

1. Las tres necesidades de
McClelland
Daniela Nicol López Castillo

2. teoría de las
necesidades fue
popularizada por el
psicólogo americano
del comportamiento
David McClelland.
Edificada sobre la
base del trabajo de
Henrio Murray,
McClelland estableció
en 1961 que la
motivación de un
individuo puede
deberse a la
búsqueda de
satisfacción de tres
necesidades
dominantes: la
necesidad de logro,
poder y de afiliación.
David McClelland

3. 3
Necesidades

4. Numero I: La necesidad de
logro
 Impulso de sobresalir, de luchar por
tener éxito. El trabajo entendido como
desafío y las dificultades, como reto.
Los trabajadores dominados por esta
necesidad viven para el éxito,
necesitan recibir retroalimentación
positiva con frecuencia y en general,
prefieren trabajar solos al trabajo en
equipo

5. Algunas características de la
gente alta de N-Ach son:

6. La necesidad de afiliación:
 se entiende como el deseo de
establecer relaciones interpersonales.
Estos trabajadores valoran más la
cooperación que la competencia, son
colaborativos y acatan las normas. Su
meta es la integración y la valoración
positiva por parte de sus compañeros

7. (N-Affil) significa que la gente busca buenas
relaciones interpersonales con otros. Algunas
características de la gente alta de
N-Affil:

8. Necesidad de Poder:
 dotes de mando y liderazgo. Búsqueda
de organización, efectividad y
obediencia. Las personas que se guían
por esta necesidad disfrutan con la
responsabilidad, los altos cargos, tratan
de influir en los demás y se preocupan
más por lograr dicha influencia que por
su propio rendimiento. El poder que
buscan puede ser personal (dirigir e
influir sobre los trabajadores) o
institucional (organizar esfuerzos para
alcanzar las metas de la empresa).

9. La necesidad de poder (N-Pow)
es típica en la gente que le gusta
estar a cargo como responsable.

10. Dato curioso:
 Generalmente, las tres necesidades
están presentes en cada individuo. Son
formadas y adquiridas con el tiempo y la
vivencia cultural del individuo y su
experiencia de vida. Se puede utilizar el
entrenamiento para modificar un perfil de
necesidad. A diferencia de Maslow,
McClelland no especifico ninguna etapa
de transición entre las necesidades en el
trabajo depende de la posición que cada
individuo ocupa. La necesidad de logro y
la necesidad de poder so típicas en las
gerencias medias y de la plana mayor.

11. En resumen: