LEANS

1. SEMANA 14
INSTITUCION EDUCATIVA N° 3056 GRAN BRETAÑA

2. David Kelly
Steve Blank
David Kelly ha sido reconocido como uno de los
principales innovadores de diseño de Estados
Unidos y Steve Blank es conocido por desarrollar la
metodología del Desarrollo de Clientes (Customer
Development), que inició el movimiento Lean
Startup, una metodología que pone de manifiesto
que los nuevos negocios.
Ambos juegan un papel muy importante en la
creación de nuevos diseños e ideas de negocios.

3. En esta sesión aprenderemos a desarrollar la Metodología: Lean StartUp
¿En qué consiste el
método Lean Startup?.
El método Lean Startup es una
forma de lanzar un negocio o
producto al mercado que acorta
los procesos de desarrollo, mide
el progreso y se nutre de la
retroalimentación de los clientes
Emplearemos dos
elementos básicos
En esta sesión
emplearemos el
Lienzo del Modelo
de Negocio

4. Tenemos 2
modelos de
negocios

5. Te explico la diferencia. En el lienzo de
modelo de negocio CANVAS, este analiza la
idea de negocio, por un lado el segmento
de MERCADO a la derecha y por el otro
lado a la izquierdo esta la EMPRESA
Segmento
de
mercado
La
empresa

6. En el lienzo de modelo de negocio LEAN
CANVAS, este analiza la idea de negocio
por el lado derecho el segmento de
MERCADO al lado izquierdo el PRODUCTO
porque nosotros no tenemos empresa
El
producto
Segmento
de
mercado

7. 1. Segmento de clientes
2. Problema
3. Propuesta de valor única
4. Solución
5. Canales
6. Flujo de ingresos
7. Estructura de costos
8. Métricas claves
9. Ventaja especial o competitiva
Sigue este
orden

8. Segmento de Clientes
Tienes que determinar quienes son tus clientes
y como son las personas que le vas a resolver
el problema.
Problemas
Determina cuales son los 3 principales
problemas que tienen esos clientes
Propuesta de Valor Única
Debe ser clara de explicar y debe dar luces por
qué fijarnos en tu negocio, debes marcar la
diferencia
Soluciones
Indicar las 3 principales soluciones que aportan
a solucionar el bloque de los 3 problemas
Canales
Indica como vas a llegar a tus clientes y que
medio vas a utilizar, radio, tv, internet, redes
sociales, etc.
Flujo de ingreso
Determina cómo va a ingresar dinero, cómo
vas a cobrar, tarjetas, yape, banca móvil, etc
Estructura de costos
Tienes que determinar cuanto cuesta invertir en tu
negocio, el valor que tendrá tu producto y cuanto
vas a invertir por cliente, al inicio eso tiene un costo
de promoción.
Métrica clave
Es importante saber cómo va tu negocio bien o
mal y para eso necesitas evaluar, medir la
situación del negocio.
Ventaja Especial
Este nos hace diferente, es la ventaja que
tienes sobre otros productos, tus clientes mas
a adelante le pondrán esa diferencia, bueno,
malo regular , buenísimo
1
6
5
4
3
2
7
8
9

9. 1
2 3
4
5
6
7
9
1
8