mapa mental sobre la negociación con sus distintos subtemas en la materia de desarrollo humano organizacioinal

1. Instituto Tecnológico Nacional
De México
Campus Tláhuac II
Des. Hum. Y Org.
Tema: Mapa Mental (Negociación)
Profesor: Saldaña Rosas Noé
Alumno: Cisneros Flores Ramses
191110148
191110148@ittlahuac.edu.mx
ILOG
5 A

2. El tiempo depende del tipo de
negociación; se espera llegar a
un acuerdo rápido sin tratar a
profundidad la información de
los elementos de la
negociación
Negociación
 Establecer los objetivos de la otra parte
 Tiempo
 Poder
 información
Para Ceneval (2006) es la resultante de
integrar reconocimiento de desacuerdos,
establecimiento de bases de negociación,
identificación de puntos en común,
consideraciones de necesidades
reciprocas, negociación en situaciones de
conflicto, negociación situacional.
DEFINICIÓN
4 ETAPAS
En un proceso, existen partes
adversas, tienen diferencias de
intereses y el objetivo es llegar a
un acuerdo aceptable para las
partes.
NORMAS DE
NEGOCIACIÓN
Discusión, acción
medular de toda la
negociación, donde se
expone todo en ambas
partes.
Planificación y
preparación para el
cierre y la toma de
acuerdos
Información; es el centro de la
obtención de objetivos, a traves de
este medio se puede tener una buena
argumentación desde el inicio del
proceso.
Poder: presión que puede ejercer una
parte sobre la otra parte.
La negociación es un proceso de
comunicación entre dos o más
individuos en el que buscan llegar
a un acuerdo de interés mutuo
FACTORES
Tu imagen y
texto aquí
Tu imagen y
texto aquí
la
es
En síntesis
Cuenta con
como
Existen
Existen
DIFERENTES
TIPOS
1) La negociación distributiva
2) Negociación integradora.
Objetivo preciso y un margen de
actuación para ceder a cambio de
alguna concesión.
2) busca una mejor distribución de los
beneficios de las partes. En ella existe
la percepción de que el conflicto no
es negativo para las partes.
1) Gana B lo pierde A. Como un
pastel, se reparte en partes
iguales.
Presentan

3. En conclusión, el conflicto es un fenómeno que ocurre naturalmente en las interacciones de personas, órganos, corporaciones e
incluso estados-nación. Los conflictos no siempre son malos y bien manejados puede hacer que usted sea más eficiente. El
conflicto del es algo que aparece e incluso está planeado para forzar a dos actores que necesitan colaborar entre sí en un
intercambio de recursos o para transformar un equilibrio de poder que uno de ellos considera insoportable. Si el conflicto es
inevitable y hay interés en mantener la relación, manteniendo una negociación justa.
Bibliografía
 CENEVAL (2006) Guía de la prueba de conocimientos sobre la capacidad negociación México: Secretaria de la Función Pública
 Castillo F. (1995). “Políticas de recursos humanos en las administraciones públicas: consideraciones generales”. En “Los
recursos humanos en las administraciones públicas Rodríguez Fernández. Barcelona: Tecnos
 Kenneth W, Thomas (1977) “Toward multi-dimensional values in teaching: the example of conflict behaviors” Academy of
management review.
 Gourlay R. (1987) “Negotiations and bargaining” Management decision 23 citado por Gorgon Judith Comportamiento
organizacional México; Prentice Hall

4. Rúbrica para evaluar Mapa Mental
Carrera: ILOG Asignatura: Des. Hum. Y Org.
Alumno: Cisneros Flores Ramses Fecha: 10/11/21
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
EXCELENTE
10
BUENO
9
SATISFACTORIO
8
SUFICIENTE
7
DEFICIENTE
0
PUNTAJE
Contiene todas Falta una Faltan dos Contiene solo No incluye
las conexiones relación o conexiones tres conexiones conexiones
1.Conexión de más relevantes conexión importantes entre de los importantes o
ideas posibles entre relevante entre conceptos. subtemas con las
(20) los diversos conceptos. el tema conexiones
subtemas con el principal. que contiene
tema principal. no tienen
relación con el
tema.
Contiene cinco Contiene cuatro Contiene tres Contiene dos No contiene
2. Uso de ejemplos
imágenes claras
y
imágenes
claras y
imágenes claras y
relevantes que le
imágenes
claras y
imágenes o
las imágenes
(imágenes). representativas representativas dan soporte al representativas que incluye no
(15) que ayudan a que le dan tema. que ayudan a son claras y
comprender soporte al comprender no tienen
mejor el tema. tema. mejor el tema. relación con el
tema.
3. Ortografía
No contiene
faltas de
Contiene
faltas
dos
de
Contiene
faltas
tres
de
Contiene cuatro
faltas de
Incluye cinco o
más errores
(10) ortografía.
Todas las
ortografía. ortografía. ortografía. ortográficos.
palabras están
escritas
correctamente.
4.Creatividad
Uso de colores
Incluye cinco
Uso de colores
contiene cuatro
Uso de colores y
contiene
Uso de colores,
contiene dos
No utiliza
colores y no
(20) ideas ideas información ideas incluye
adicionales que adicionales. adicional (tres adicionales que información
complementan
el tema.
ideas adicionales). complementan
el tema.
adicional.
Realizó el Realizó el Faltan dos Faltan tres Faltan cuatro
5. Análisis del análisis análisis elementos elementos elementos o
tema completo del completo del importantes del importantes. más.
(20) tema y aporto tema. tema.
algo adicional
(conclusiones).
Contiene todos
los elementos Faltan tres Faltan más de
establecidos en Falta algún Faltan dos elementos ó cuatro
el ITT2 para la elemento. Es elementos. Es un contiene elementos.
entrega de un trabajo trabajo limpio con demasiados Letra confusa
6. Presentación trabajos. No limpio con letra letra legible. borrones, la y demasiados
(15) contiene legible. letra es un poco borrones.
borrones y confusa.
tachones. Es un
trabajo limpio
con letra legible.