1. El documento presenta el primer número de "MarketingNews", una publicación elaborada por el Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Economistas de España. 2. Se define el marketing como un conjunto de principios y prácticas que buscan establecer relaciones comerciales más eficaces y satisfacer las necesidades de los consumidores. 3. Se describen las cuatro variables del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo se aplican en los colegios de economistas de Asturias, Valencia y Valladolid a través de programas de formación y
El documento describe la evolución del marketing tradicional centrado en las ventas al marketing experiencial, que busca crear experiencias positivas para los clientes a través de las emociones. Explica conceptos como marketing experiencial, experiencia del cliente, emociones y sentidos. También analiza casos como el Hotel de Hielo en Canadá y cómo marcas usan los sentidos para diferenciarse.
Este documento presenta un prólogo y una introducción a un libro sobre ventas y Programación Neurolingüistica (PNL). El prólogo describe el contexto actual de las ventas y la necesidad de mejorar la autoestima de los vendedores. La introducción explica que el libro aplica las habilidades de la PNL al proceso de ventas para ayudar a los vendedores y directivos a lograr el éxito de una manera satisfactoria.
Este documento presenta un plan de ventas que analiza los aspectos básicos de las ventas y el entorno. Explica conceptos clave como producto, cliente, ciclo de vida del producto y factores que afectan las ventas. También describe el proceso de administración de ventas e identifica factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor.
Leslie Rivera Muñoz mercadotecnia (trabajo en word)LeslieRiveraM
Este documento trata sobre el tema de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es importante para las empresas ya que ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable. Describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la distribución y la promoción. Además, señala que los objetivos principales de la mercadotecnia son lograr el crecimiento sostenido de las ventas y generar utilidades para la empresa
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia incluye identificar las necesidades de los clientes y satisfacerlas a través de productos y servicios. Describe los cuatro pasos clave de la mercadotecnia: análisis, planificación, implementación y control. También explica los elementos clave de la mercadotecnia como el producto, necesidades, deseos, demandas, transacciones y mercados. Finalmente, resume los componentes clave de la mezcla de mercad
El documento describe la evolución del marketing tradicional centrado en las ventas al marketing experiencial, que busca crear experiencias positivas para los clientes a través de las emociones. Explica conceptos como marketing experiencial, experiencia del cliente, emociones y sentidos. También analiza casos como el Hotel de Hielo en Canadá y cómo marcas usan los sentidos para diferenciarse.
Este documento presenta un prólogo y una introducción a un libro sobre ventas y Programación Neurolingüistica (PNL). El prólogo describe el contexto actual de las ventas y la necesidad de mejorar la autoestima de los vendedores. La introducción explica que el libro aplica las habilidades de la PNL al proceso de ventas para ayudar a los vendedores y directivos a lograr el éxito de una manera satisfactoria.
Este documento presenta un plan de ventas que analiza los aspectos básicos de las ventas y el entorno. Explica conceptos clave como producto, cliente, ciclo de vida del producto y factores que afectan las ventas. También describe el proceso de administración de ventas e identifica factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor.
Leslie Rivera Muñoz mercadotecnia (trabajo en word)LeslieRiveraM
Este documento trata sobre el tema de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es importante para las empresas ya que ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable. Describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la distribución y la promoción. Además, señala que los objetivos principales de la mercadotecnia son lograr el crecimiento sostenido de las ventas y generar utilidades para la empresa
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia incluye identificar las necesidades de los clientes y satisfacerlas a través de productos y servicios. Describe los cuatro pasos clave de la mercadotecnia: análisis, planificación, implementación y control. También explica los elementos clave de la mercadotecnia como el producto, necesidades, deseos, demandas, transacciones y mercados. Finalmente, resume los componentes clave de la mezcla de mercad
Este documento presenta un programa de formación en marketing, management y dirección de ventas para proveedores y profesionales del sector agropecuario. Se detalla la metodología del curso, que incluye clases, materiales de apoyo, foros de discusión y especialistas invitados. También se introduce al instructor Juan Carlos Passano, quien explica su experiencia y comienza a hablar sobre la importancia de tener una misión y visión claras, y de implementar un plan de marketing para alcanzar los objetivos.
Este documento habla sobre la importancia de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades a través de procesos de intercambio. Explica que la mercadotecnia ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos mediante la planificación, coordinación, ejecución y control de los objetivos. También describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercado, promoción, decisiones de producto y precio, distribución, ventas y posventa.
Mercadotecnia Integral y Mezcla de MercadoKeidy Raymond
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el conjunto de principios y prácticas para aumentar las ventas de un negocio mediante el análisis de la gestión comercial y el desarrollo de estrategias para retener clientes y atraer nuevos. Explica los enfoques de la producción, el producto, las ventas y el marketing, así como los elementos de la mezcla de mercado como el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, destaca la importancia de la mercadot
El documento introduce una nueva "P" más importante que las cuatro tradicionales en marketing: la "P" de Personas. Se argumenta que las personas son el activo más importante de cualquier empresa y deben situarse en el centro de las estrategias y visiones empresariales. También destaca la importancia tanto de los clientes internos (el equipo de trabajo) como externos, y proporciona algunas estrategias para fidelizar a ambos grupos.
Estrategia De Marketing En La Pequeña Y Mediana EmpresaFernando Amaro
El documento describe las estrategias de marketing efectivas para pequeñas y medianas empresas con recursos limitados. Explica que el marketing es una herramienta esencial pero las pymes deben enfocarse en objetivos a corto plazo como ofertas para aumentar ventas inmediatas. También recomienda investigar el mercado objetivo, diferenciarse de la competencia, y utilizar herramientas de bajo costo como redes sociales y una página web para promover la visibilidad.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un sistema de actividades empresariales diseñado para crear productos que satisfagan las necesidades del mercado meta y logren los objetivos de la organización. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como la mezcla de mercadotecnia, el enfoque de sistemas, la estrategia de mercadotecnia y la importancia de la mercadotecnia integrada. Concluye destacando el rol central de la satisfacci
Este documento describe la estrategia de Mercadona de convertirse en prescriptora de productos para satisfacer todas las necesidades de los clientes. Mercadona establece relaciones a largo plazo con proveedores seleccionados para obtener productos de alta calidad a bajo precio exclusivamente para la compañía. Esto permite que Mercadona recomiende productos y satisfaga completamente las necesidades de los clientes, creando valor para todas las partes interesadas.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia tiene sus orígenes desde hace mucho tiempo y es fundamental para las ventas y promoción de productos. Describe los elementos de la mezcla de mercadotecnia como las 4Ps y la importancia de la segmentación de mercados. Resalta que la mercadotecnia considera factores como la innovación, las diferencias culturales y los cambios en los gustos de los consumidores.
Loyola y ESADE desarrollan el programa Dirección Comercial: Marketing y Ventas, enfocado a directivos y profesionales con el objetivo de proporcionar herramientas en la planificación y gestión de políticas de marketing.
Este documento presenta una introducción a los conceptos y fundamentos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se ha convertido en una actividad fundamental para las empresas y que consiste en satisfacer necesidades y deseos a través de procesos de intercambio. También define conceptos clave como necesidades, deseos, demandas, producto, intercambio y transacciones. Además, explica los componentes de la mezcla de mercado que incluyen el producto, precio, plaza y promoción.
El documento habla sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el proceso social y administrativo mediante el cual los individuos y grupos satisfacen sus necesidades a través de la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que la mezcla de mercadotecnia (las "cuatro p") incluye el producto, precio, plaza (distribución) y promoción. También describe el proceso de mercadotecnia y elementos clave del marketing digital como catálogos de productos, carritos
Este documento presenta un resumen de tres capítulos de un libro sobre fundamentos de marketing. Explica la importancia de planificar estratégicamente el marketing para evolucionar con los clientes en un mundo cambiante. Detalla las fases clave de un buen plan de marketing, incluyendo el análisis interno y externo, la fijación de objetivos, la selección de estrategias y tácticas, y la implementación del marketing mix. Además, enfatiza la necesidad de monitorear y controlar periódicamente la ejecución del
El documento trata sobre el tema de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia incluye actividades orientadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor para contribuir al mejoramiento de los niveles de vida. También describe las funciones de la mercadotecnia como la investigación de mercados, decisiones sobre el producto y precio, promoción, distribución, venta y postventa. Finalmente, analiza elementos clave de la mercadotecnia como las necesidades, deseos, productos, valor, costo, satisfacción e intercamb
El documento discute la importancia de la segmentación de mercados y dirigir productos y servicios a segmentos específicos de clientes. Explica que el marketing debe estar orientado a satisfacer las necesidades de mercados definidos. También describe el marketing como una filosofía que relaciona dinámicamente empresas con sus mercados y clientes mediante una mezcla equilibrada de ingredientes para vincular productos y servicios con los consumidores.
El documento discute la importancia de conocer y satisfacer a los clientes. Explica que retener clientes existentes es más barato que atraer nuevos, y que las empresas deben ofrecer valor agregado constantemente para mantenerse competitivas. También destaca la necesidad de adoptar un enfoque de marketing uno a uno para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.
El documento presenta una introducción a la revolución del marketing de contenidos. Explica que el nuevo modelo de marketing se centra en atraer a los clientes mediante la publicación de contenido útil y relevante en lugar de "empujar" mensajes publicitarios. Además, define el marketing de contenidos como el arte de entender las necesidades de información de los clientes y proporcionárselas de forma pertinente y convincente. Finalmente, señala que el libro ofrece 42 opciones diferentes de contenido y que la perfección no es necesaria, sino que lo importante es
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se basa en satisfacer las necesidades de los clientes a través de la coordinación de actividades como el desarrollo de productos, precios, distribución y promoción. También resume brevemente la evolución histórica de la mercadotecnia y define sus elementos clave como la determinación de necesidades, el intercambio, los productos/servicios y la satisfacción del cliente.
This document discusses the differences between the adjectives "last" and "latest", and "strange" and "foreign". It provides examples for each adjective. Last refers to something that happens at the end with no others after, while latest means the most recent or newest. Strange is unusual or surprising in a way that is difficult to explain, while foreign means not from your own country but connected to other countries. Bibliographic references are provided.
Este documento presenta un programa de formación en marketing, management y dirección de ventas para proveedores y profesionales del sector agropecuario. Se detalla la metodología del curso, que incluye clases, materiales de apoyo, foros de discusión y especialistas invitados. También se introduce al instructor Juan Carlos Passano, quien explica su experiencia y comienza a hablar sobre la importancia de tener una misión y visión claras, y de implementar un plan de marketing para alcanzar los objetivos.
Este documento habla sobre la importancia de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades a través de procesos de intercambio. Explica que la mercadotecnia ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos mediante la planificación, coordinación, ejecución y control de los objetivos. También describe las funciones clave de la mercadotecnia como la investigación de mercado, promoción, decisiones de producto y precio, distribución, ventas y posventa.
Mercadotecnia Integral y Mezcla de MercadoKeidy Raymond
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el conjunto de principios y prácticas para aumentar las ventas de un negocio mediante el análisis de la gestión comercial y el desarrollo de estrategias para retener clientes y atraer nuevos. Explica los enfoques de la producción, el producto, las ventas y el marketing, así como los elementos de la mezcla de mercado como el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, destaca la importancia de la mercadot
El documento introduce una nueva "P" más importante que las cuatro tradicionales en marketing: la "P" de Personas. Se argumenta que las personas son el activo más importante de cualquier empresa y deben situarse en el centro de las estrategias y visiones empresariales. También destaca la importancia tanto de los clientes internos (el equipo de trabajo) como externos, y proporciona algunas estrategias para fidelizar a ambos grupos.
Estrategia De Marketing En La Pequeña Y Mediana EmpresaFernando Amaro
El documento describe las estrategias de marketing efectivas para pequeñas y medianas empresas con recursos limitados. Explica que el marketing es una herramienta esencial pero las pymes deben enfocarse en objetivos a corto plazo como ofertas para aumentar ventas inmediatas. También recomienda investigar el mercado objetivo, diferenciarse de la competencia, y utilizar herramientas de bajo costo como redes sociales y una página web para promover la visibilidad.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un sistema de actividades empresariales diseñado para crear productos que satisfagan las necesidades del mercado meta y logren los objetivos de la organización. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como la mezcla de mercadotecnia, el enfoque de sistemas, la estrategia de mercadotecnia y la importancia de la mercadotecnia integrada. Concluye destacando el rol central de la satisfacci
Este documento describe la estrategia de Mercadona de convertirse en prescriptora de productos para satisfacer todas las necesidades de los clientes. Mercadona establece relaciones a largo plazo con proveedores seleccionados para obtener productos de alta calidad a bajo precio exclusivamente para la compañía. Esto permite que Mercadona recomiende productos y satisfaga completamente las necesidades de los clientes, creando valor para todas las partes interesadas.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia tiene sus orígenes desde hace mucho tiempo y es fundamental para las ventas y promoción de productos. Describe los elementos de la mezcla de mercadotecnia como las 4Ps y la importancia de la segmentación de mercados. Resalta que la mercadotecnia considera factores como la innovación, las diferencias culturales y los cambios en los gustos de los consumidores.
Loyola y ESADE desarrollan el programa Dirección Comercial: Marketing y Ventas, enfocado a directivos y profesionales con el objetivo de proporcionar herramientas en la planificación y gestión de políticas de marketing.
Este documento presenta una introducción a los conceptos y fundamentos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se ha convertido en una actividad fundamental para las empresas y que consiste en satisfacer necesidades y deseos a través de procesos de intercambio. También define conceptos clave como necesidades, deseos, demandas, producto, intercambio y transacciones. Además, explica los componentes de la mezcla de mercado que incluyen el producto, precio, plaza y promoción.
El documento habla sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como el proceso social y administrativo mediante el cual los individuos y grupos satisfacen sus necesidades a través de la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que la mezcla de mercadotecnia (las "cuatro p") incluye el producto, precio, plaza (distribución) y promoción. También describe el proceso de mercadotecnia y elementos clave del marketing digital como catálogos de productos, carritos
Este documento presenta un resumen de tres capítulos de un libro sobre fundamentos de marketing. Explica la importancia de planificar estratégicamente el marketing para evolucionar con los clientes en un mundo cambiante. Detalla las fases clave de un buen plan de marketing, incluyendo el análisis interno y externo, la fijación de objetivos, la selección de estrategias y tácticas, y la implementación del marketing mix. Además, enfatiza la necesidad de monitorear y controlar periódicamente la ejecución del
El documento trata sobre el tema de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia incluye actividades orientadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor para contribuir al mejoramiento de los niveles de vida. También describe las funciones de la mercadotecnia como la investigación de mercados, decisiones sobre el producto y precio, promoción, distribución, venta y postventa. Finalmente, analiza elementos clave de la mercadotecnia como las necesidades, deseos, productos, valor, costo, satisfacción e intercamb
El documento discute la importancia de la segmentación de mercados y dirigir productos y servicios a segmentos específicos de clientes. Explica que el marketing debe estar orientado a satisfacer las necesidades de mercados definidos. También describe el marketing como una filosofía que relaciona dinámicamente empresas con sus mercados y clientes mediante una mezcla equilibrada de ingredientes para vincular productos y servicios con los consumidores.
El documento discute la importancia de conocer y satisfacer a los clientes. Explica que retener clientes existentes es más barato que atraer nuevos, y que las empresas deben ofrecer valor agregado constantemente para mantenerse competitivas. También destaca la necesidad de adoptar un enfoque de marketing uno a uno para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.
El documento presenta una introducción a la revolución del marketing de contenidos. Explica que el nuevo modelo de marketing se centra en atraer a los clientes mediante la publicación de contenido útil y relevante en lugar de "empujar" mensajes publicitarios. Además, define el marketing de contenidos como el arte de entender las necesidades de información de los clientes y proporcionárselas de forma pertinente y convincente. Finalmente, señala que el libro ofrece 42 opciones diferentes de contenido y que la perfección no es necesaria, sino que lo importante es
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se basa en satisfacer las necesidades de los clientes a través de la coordinación de actividades como el desarrollo de productos, precios, distribución y promoción. También resume brevemente la evolución histórica de la mercadotecnia y define sus elementos clave como la determinación de necesidades, el intercambio, los productos/servicios y la satisfacción del cliente.
This document discusses the differences between the adjectives "last" and "latest", and "strange" and "foreign". It provides examples for each adjective. Last refers to something that happens at the end with no others after, while latest means the most recent or newest. Strange is unusual or surprising in a way that is difficult to explain, while foreign means not from your own country but connected to other countries. Bibliographic references are provided.
Last or-latest-strange-or-foreign presentationMirian Quigla
This document provides definitions and examples for the adjectives "last", "latest", "strange", and "foreign". It defines last as coming after all others in a sequence. It defines latest as the most recent or current. It defines strange as deviating from the usual or customary, especially what is unfamiliar or unknown. It defines foreign as coming from or characteristic of another place or part of the world. The document then provides examples for how to use each adjective correctly. It concludes with activities where the student must identify which of the adjectives is being defined in each sentence.
El Juego de Arena (Sandplay), quizás heredero de las visiones de los chamanes, de los dibujos con arena coloreada de los indios Navajo
y de los monjes tibetanos, del jardín zen... es un proceso terapéutico de base no verbal desarrollado por Dora Kalff, Analista Junguiana
y discípula de Carl Gustav Jung. Al introducir las manos en la Arena
y dejar libre la imaginación se movilizan las energías Creativas del Inconsciente, iniciándose un Proceso Psíquico que conduce a la Salud y al Desarrollo de la Personalidad.
Catecismo romano. manual de formación religiosa [trento] - statveritas 2005Davide Chessa
Este documento presenta el Catecismo Romano promulgado por el Concilio de Trento. Fue comentado y anotado por el Padre Alfonso Ma Gubianas y publicado originalmente en 1926 por la Editorial Litúrgica Española. El Catecismo Romano es considerado un manual clásico de formación religiosa para el clero y los fieles, necesario para las parroquias, familias cristianas y colegios.
Front Cover Concertina Book Design-Children's Illustration-Secondary School R...Anne
This document provides instructions and examples for a classroom activity where students create book cover designs using the batik technique of wax resist dyeing. Students are asked to design a simple cover that tells the story of their favorite childhood book in the fewest terms. Examples of classic book covers and illustrations are presented. Guidelines are provided for the batik process using a tjanting tool to apply hot wax outlines before dyeing. Assessment criteria focus on experimentation, selection of resources and techniques.
This document discusses the differences between the adjectives "last" and "latest", and "strange" and "foreign". It provides examples for each adjective. Last refers to something that happens at the end with no others after, while latest means the most recent or newest. Strange is unusual or surprising in a way that is difficult to explain, while foreign means not from your own country but connected to other countries. Bibliographic references are provided.
O documento resume o poema épico Os Lusíadas, de Luís Vaz de Camões. Narra a viagem de Vasco da Gama à Índia em 1497-1499 e como Camões usou a estrutura e estilo de Homero e Virgílio para cantar as conquistas do povo português. Destaca-se a estrutura narrativa com histórias dentro da história e os principais episódios como o de Inês de Castro, o Velho do Restelo e o Gigante Adamastor.
The document provides a resume for Grace Leah Y. Montalla outlining her professional experience working in human resources, operations management, and accounting roles for companies such as IBM Business Services, Chevron Holdings, Deutsche Bank AG, and SRM Agro Trading. Montalla has over 15 years of experience in payroll processing, operations management, accounting, and human resources. She also lists her education credentials and training she has received in areas such as Six Sigma, performance management, payroll processing, and SAP systems.
Este documento presenta una introducción al marketing, discutiendo su historia, definiciones, variables clave y utilidad. Explica que el marketing ha evolucionado de satisfacer necesidades a través del trueque a ser fundamental para el éxito empresarial en el siglo XXI. También destaca la importancia de entender las necesidades de los clientes y aplicar estrategias de marketing para satisfacerlos de manera rentable.
El documento habla sobre el marketing presente y futuro. Explica que las empresas ahora se enfocan en satisfacer al cliente y que el marketing debe entender las nuevas tendencias del mercado. También discute cómo la globalización y la tecnología están cambiando los modelos de gestión empresarial y dando más protagonismo al cliente. Finalmente, enfatiza la importancia de adoptar estrategias de marketing que se adapten a las demandas actuales del mercado.
Este documento proporciona una introducción al concepto de marketing. Define el marketing como un proceso de intercambio entre dos partes para crear valor mutuo. Explica que el marketing se centra en satisfacer las necesidades del consumidor. También describe los cuatro elementos clave del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, señala que el éxito del marketing depende de factores tanto controlables como no controlables por una empresa.
Este documento presenta una introducción al curso de Fundamentos de Mercadeo. Explica que el curso cubre temas generales de mercadeo, el mercadeo en la empresa y el uso de las TIC's y la ética en el mercadeo. También define conceptos clave como necesidades, producto, valor e intercambio. Por último, describe las diferentes orientaciones del mercadeo a través de la historia, desde la producción hasta la orientación social.
Este documento presenta una introducción y conceptualización básica sobre la mercadotecnia. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, productos e intercambio. Describe los fundamentos básicos de la mercadotecnia, incluyendo la mezcla de mercado conocida como las 4P (producto, precio, plaza y promoción), y agrega tres elementos adicionales relevantes para la industria de servicios: personal, procesos y presentación. El documento provee una visión general de los principios y herramientas fundamentales de
1) El documento habla sobre conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, y los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
2) También discute enfoques de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como tendencias actuales de marketing como el marketing social y relacional.
3) Explica conceptos relacionados a la fijación de precios, canales de distribución, y objetivos de la comunicación promocional.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
El documento define el mercado como el lugar donde la oferta y la demanda de productos y servicios se encuentran, involucrando a compradores y vendedores. El mercado ha evolucionado a través del tiempo como una de las actividades económicas más importantes del ser humano. Se compone del conjunto de compradores reales y potenciales de un producto o servicio.
Este documento resume los conceptos fundamentales de la mercadotecnia integral y la mezcla de mercado. Explica que la mercadotecnia integral implica analizar la gestión comercial de una empresa para planificar estrategias que retengan y fidelicen clientes y atraigan nuevos. También define los elementos clave de la mezcla de mercado como producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, concluye que la mercadotecnia busca satisfacer al consumidor, analizar el comportamiento del mercado y optimizar las ganancias de un negocio.
La segmentación de mercado implica dividir un mercado heterogéneo en segmentos más homogéneos con el fin de adaptar mejor la oferta de una empresa a los requerimientos específicos de cada segmento. Existen diferentes tipos de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Segmentar el mercado permite a las empresas enfocarse en segmentos más rentables y desarrollar estrategias de marketing más efectivas para cada grupo objetivo.
Este documento discute la importancia de la mercadotecnia y sus funciones principales. Explica que la mercadotecnia no es solo publicidad, sino que se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes. También describe las funciones clave de la mercadotecnia como investigación de mercados, promoción, desarrollo de productos, fijación de precios, ventas, distribución y posventa. Finalmente, analiza los canales de distribución y sus objetivos en la estructura de mercadeo de una empresa.
1) La investigación de mercados es el proceso de recopilar, procesar y analizar información relacionada con temas de marketing como clientes, competidores y el mercado. 2) Es importante que un estudio de mercadeo identifique los tipos de clientes que pueden brindar mayor utilidad a la empresa, así como los aspectos más débiles del mercado. 3) También debe analizar cambios en los gustos y preferencias de los consumidores para ayudar a aumentar el volumen de ventas.
Este documento presenta información sobre la importancia de las ventas para las empresas. En tres oraciones o menos:
Las ventas son cruciales para la supervivencia de una empresa porque sin ellas no podrían continuar sus operaciones ni ofrecer productos o servicios a los clientes. El documento también explica la diferencia entre marketing y ventas, y cómo las estrategias de ventas deben adaptarse a los cambios en el entorno actual, como las nuevas necesidades de los clientes. Además, se discuten algunos mitos comunes sobre las ventas.
La mercadotecnia ha tenido un fuerte impacto en la vida de las personas y empresas, influyendo en sus hábitos de compra y estilos de vida. El documento explica que la mercadotecnia identifica necesidades del mercado y busca satisfacerlas de manera rentable para las empresas, mejorando el estándar de vida. También ha evolucionado de un enfoque económico a entender las necesidades del público.
Este documento presenta los objetivos y contenidos de un curso sobre marketing turístico. Cubre temas como el concepto de marketing, sus instrumentos en el turismo, las características de los productos y servicios turísticos, la evolución de la función de marketing hacia el enfoque de cliente, los enfoques de dirección de marketing, y las tendencias actuales y futuras del marketing.
El documento trata sobre la publicidad y su relación con el marketing. Explica que la publicidad se ha adaptado a los cambios históricos para promover productos y servicios. También describe cinco etapas de la gestión empresarial que han influenciado el marketing y la publicidad, desde la producción hasta la responsabilidad social. Finalmente, resume que la publicidad es un sistema de comunicación que conecta organizaciones con sus públicos a través de mensajes en medios masivos con el fin de informar e influir en su comportamiento.
Este documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia y las corporaciones. Define la empresa como una unidad económica y social con fines de lucro formada por capital, trabajo y dirección. Explica las tres formas básicas de organización empresarial y el ciclo de vida de los productos. También cubre temas como la segmentación del mercado meta, la importancia de la planeación de la mercadotecnia y la evolución del concepto para adaptarse a las necesidades humanas y empresariales.
Las 3 oraciones son:
1) El marketing agropecuario se refiere a la aplicación de estrategias de marketing como el producto, precio, distribución y promoción a empresas agrícolas y ganaderas con el fin de satisfacer necesidades del mercado y ser rentables.
2) Aunque las empresas agropecuarias producen productos con poca diferenciación y tienen poco control sobre precios, el marketing es aplicable y útil para estas empresas al tomar decisiones sobre qué, cómo y a quién vender.
3) Dentro del marketing mix agropecuario, las e
Este documento presenta una introducción a los conceptos de mercadotecnia integral y mezcla de mercado. Define la mercadotecnia como un proceso que busca satisfacer las necesidades de los consumidores mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica la mercadotecnia integral como un enfoque coordinado entre las diferentes funciones de una empresa para satisfacer al cliente. También describe la mezcla de mercado y sus cuatro elementos clave: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, resume diferentes enfoques teóricos de
Este documento describe un seguro D&O (Directores y Oficiales), el cual cubre la responsabilidad civil de los administradores y directivos de una compañía. Explica que cubre los riesgos de demandas por responsabilidad de los administradores, procedimientos laborales, reclamaciones medioambientales y tributarias. También cubre gastos legales y de crisis. No cubre actos dolosos, multas, reclamaciones fuera del período o responsabilidad profesional. Es importante analizar las necesidades de la empresa y comparar coberturas al contr
LA RESPONSABILIDAD DEL ADMINISTRADOR SOCIETARIO EN EL AMBITO DEL CONCURSO DE...ekonomistak
Este documento describe la responsabilidad de los administradores societarios en caso de concurso de acreedores en España. Analiza las conductas relacionadas con la generación o agravación de la insolvencia y el proceso de calificación del concurso como culpable o fortuito. Enumera las presunciones que derivan en culpabilidad, como no llevar contabilidad adecuada, documentación falsa o alzamiento de bienes. También lista las consecuencias de calificar el concurso como culpable, como la inhabilitación para administrar bienes ajenos e indemnizar daños
ATENEO: ''LA ESTRATEGIA DE REVITALIZACIÓN DEL BILBAO METROPOLITANO DE 1991 A ...ekonomistak
El proyecto de revitalización del Bilbao Metropolitano constituye una iniciativa ilusionante en la que deben verse vinculados todos los agentes del área metropolitana, incluida la sociedad civil, al objeto de garantizar el éxito de la misma. El papel de la Asociación Bilbao Metropoli-30 consiste en convertirse en foro de discusión y concertación de todas esas iniciativas encaminadas hacia el progreso del Bilbao Metropolitano, así como de enlace entre los elementos activos encargados del diseño de futuro de la metrópoli, y los mismos ciudadanos.
El objetivo final es el logro de una posición competitiva del Bilbao Metropolitano en el marco internacional, recuperando su antiguo poderío gracias a una reestructuración de su base industrial, para convertirla en una moderna Metrópoli de servicios que consiga reubicarse en una óptima posición de cara al siglo XXI.
Este documento resume las actividades y logros de una asociación de economistas durante el año 2016, incluyendo el aumento en la membresía a casi 5000 economistas, la organización de numerosos eventos educativos y de orientación profesional, y los servicios prestados a los economistas como seguros y boletines informativos. También destaca el compromiso de la asociación por ser un referente en temas económicos, éticos y de transformación social a través de su participación en foros y otras iniciativas.
Anticipar un proyecto propio ante los desafíos deseablesekonomistak
Este documento propone una estrategia completa para la modernización y la internacionalización de la economía y el país. La estrategia incluye fomentar asociaciones público-privadas, confederar al país y el poder público, y reestructurar las instituciones, las finanzas y el presupuesto. También sugiere clusterizar la economía, desarrollar infraestructuras, cultura, educación, ciencia y tecnología, y crear una red de bienestar social para todos. El objetivo general es construir el futuro propio anticipando proyect
La gestion de asociaciones y fundaciones: Javier Corralekonomistak
La ley de transparencia afecta a las entidades sin fines de lucro privadas al requerir que publiquen información relevante de forma periódica si reciben más de 100,000 euros en subvenciones anuales. La ley requiere la publicación de información institucional, organizativa, económica, presupuestaria y estadística de manera clara y estructurada para aumentar la transparencia y confianza. La utilización de indicadores globales es recomendable para evaluar y comparar la información emitida.
FORO CON REPRESENTANTES DE PROFESIONALES DE LA GESTIÓN TRIBUTARIAekonomistak
El resumen del documento es el siguiente:
1) Se realizó una reunión entre representantes del Departamento de Hacienda y Finanzas y la Asociación de Asesores Fiscales y Tributarios de Gipuzkoa para discutir temas tributarios. 2) La Asociación propuso varias mejoras a sistemas como ZergaBidea y en los procedimientos de declaraciones y pagos. 3) El Departamento informó sobre novedades en campañas de renta y riqueza para 2014 como nuevas funciones en programas de simulación.
Planes de Previsión del Colegio Vasco de Economistasekonomistak
El Colegio Vasco de Economistas ofrece dos planes de previsión para sus miembros: Economistas Ahorro y Economistas Futuro. Economistas Ahorro invierte en activos de renta fija mientras que Economistas Futuro invierte en una cartera mixta de renta fija, variable y mercados monetarios. Los planes ayudan a complementar las prestaciones públicas de jubilación, incapacidad, fallecimiento y otras contingencias. Tienen comisiones más bajas que el mercado y permiten aportaciones voluntarias y movilizaciones parciales
Conclusiones Pintxo & Learn: experiencias en torno al punto PAEekonomistak
Este documento resume las conclusiones de una reunión sobre los Puntos de Atención al Emprendedor (PAE). Participaron 24 personas de 18 despachos profesionales. Se discutió el estado actual de los servicios PAE en Álava y Gipuzkoa, que están inactivos, y en Bizkaia, donde la mitad de los despachos ya están registrados como puntos PAE. Se propusieron mejoras como poder representar a clientes ante Hacienda y la Seguridad Social y activar el servicio en las zonas actualmente inactivas.
Este documento describe diferentes métodos de negociación. Introduce la distinción entre negociación integrativa y distributiva, siendo la integrativa aquella que busca una solución mutuamente beneficiosa sin afectar la relación entre las partes. Luego detalla el método de negociación integrativa propuesto por la Escuela de Harvard, el cual incluye 7 elementos clave como identificar intereses, generar opciones, establecer criterios objetivos, comprometerse y comunicarse efectivamente. Finalmente, introduce conceptos como la clasificación de intereses y necesidades humanas según
Mercados Financieros y la transparencia en la Informaciónekonomistak
Este documento resume las principales normas regulatorias de los mercados financieros en España, como MiFID y la Orden de Transparencia. Explica las obligaciones de los inversores y clientes financieros, como proporcionar información personal y mantenerla actualizada. También cubre los derechos de los usuarios de los mercados financieros a recibir un trato honesto, imparcial y centrado en sus necesidades.
Situacion de la Auditoria tras el caso Gowexekonomistak
Este documento resume la situación de la auditoría en España. Señala que hay más de 20.000 auditores y 1.300 firmas de auditoría en España, generando más de 30.000 empleos. Cada año se emiten más de 62.000 informes de auditoría que son fundamentales para la seguridad de los inversores y la protección de los accionistas. El documento enfatiza la importancia de la auditoría para el desarrollo económico y la transparencia, y que la mayoría de las empresas reconocen su utilidad. También destaca que la auditoría
Modificación Reglamento de cotización a la Seguridad Social y ampliación del ...ekonomistak
Modificación Reglamento de cotización a la Seguridad
Social y ampliación del plazo de ingreso sin recargo de
las cuotas derivadas de los nuevos conceptos cotizables
ARTÍCULO 23 DEL REGLAMENTO GENERAL SOBRE COTIZACIÓN Y LIQUIDACIÓN DE OTROS DE...ekonomistak
Este documento compara dos versiones del Artículo 23 del Reglamento General sobre Cotización y Liquidación de Otros Derechos de la Seguridad Social en España. La primera versión establece la base de cotización y los conceptos que se incluyen y excluyen de ella. La segunda versión modifica algunos detalles sobre cómo se valoran y computan las percepciones en especie y los gastos de desplazamiento de los trabajadores a efectos de cotización.
RESUMEN DEL REAL DECRETO LEY 11/2014, DE MEDIDAS URGENTES EN MATERIA CONCURSA...ekonomistak
Este documento resume las principales reformas introducidas por el Real Decreto Ley 11/2014 sobre medidas urgentes en materia concursal en España. Introduce medidas para flexibilizar la transmisión de negocios en concurso y extender los efectos del convenio concursal a acreedores disidentes, incluidos algunos privilegiados, si se alcanzan ciertas mayorías de votos. El objetivo es facilitar el desapalancamiento de empresas viables y evitar la liquidación innecesaria de negocios.
Capitulos y Epígrafes del libro: Financiacion del Proceso Emprendedorekonomistak
El documento presenta un libro sobre la financiación del proceso emprendedor. Se divide en tres capítulos que examinan las iniciativas empresariales en fase inicial, las consideraciones teóricas sobre la financiación de empresas nuevas y las fuentes de financiamiento disponibles para proyectos emprendedores, incluyendo capital riesgo, préstamos, subvenciones y crowdfunding.
Financiación del proceso emprendedor: Retos y Desafíosekonomistak
El documento presenta un libro sobre la financiación del proceso emprendedor. Describe las mayores dificultades de las empresas recién creadas para obtener financiación y cómo el sistema financiero tradicional no apoya ideas de riesgo. También analiza los esquemas financieros típicos de proyectos en sus primeras fases y la necesidad de fuertes inversiones iniciales, especialmente en biotecnología. Además, examina las fuentes externas de financiación utilizadas por los emprendedores en España y la brecha de capital que existe
Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo (24 junio)ekonomistak
El documento describe un taller sobre innovación en la búsqueda activa de empleo. El taller incluye análisis de acciones pasadas, revisión de objetivos, y desarrollo de un modelo de negocio personal. Los temas cubiertos son check-in, análisis de la acción, revisión, descanso, modelo de negocio personal, replanificación y eficiencia personal.
Innovación en la Búsqueda Activa de Empleo (24 junio)
MARKETING NEWS N.º 01
1. Carlos Alonso de Linaje
La realidad
económica actual se desenvuelve con criterios que
tienden a homogeneizar las relaciones que le son propias
a la economía, y todo ello de manera consecuente con la globalización cultural
de nuestro tiempo. Esta afirmación –que en principio puede parecer simple–
determina de manera clara la proyección de actividad de los profesionales para
adaptar sus servicios a la demanda de la sociedad en la que los prestan. En
este caso concreto, la proyección de la actividad de los economistas.
El Consejo General de Economistas tiene presente el objetivo de facilitar a los
economistas los mecanismos para llevar a cabo su actividad de manera com-
petente y eficiente. Los diferentes Registros y Grupos de trabajo especializados
del Consejo son una prueba efectiva para la consecución de ese objetivo. Este
es el caso del Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo de Economistas en
el que están integrados profesionales de reconocida experiencia en este campo.
Por todo ello es para mí motivo de satisfacción, por su interés y porque abarca
una faceta interesante de la actividad de los economistas, presentar este primer
número de “MarketingNews“, elaborado en el seno del Grupo de Trabajo de
Marketing.
Esta iniciativa persiste en el objetivo del Consejo en favor de la especialización
y diversificación del ejercicio profesional del economista. Los ámbitos del
marketing –como conjunto de principios y prácticas cuya función es el
establecimiento de relaciones comerciales más eficaces– es uno de ellos.
Esta nueva publicación viene a engrosar el catálogo editorial que el Consejo
General de Economistas pone a disposición de los profesionales de la economía.
Un catálogo en el que subsisten, aun perseverando en la diversificación, los
factores economicistas de los contenidos.
Componentes del Grupo deTrabajo
ARTÍCULO
GRUPO DE TRABAJO Consejo General
Abril 2013
MarketingNews · Número 1 · Abril 2013
Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Colegios de Economistas de España 1
Valentí Pich. Presidente del CGCEE
Markeeeeeeting
Toda relación
comienza con una
presentación y ésta
no va a ser menos.
De un lado
tenemos una
disciplina que tiene
varias (…)
PRESIDENTE: Carlos Alonso de Linaje García
MIEMBROS: José Jesús Antón Pérez
Esteban Bardolet Jané
Jorge David del Carpio Pons
Pedro Juan Martín Castejón
Ignacio Ruiz Manzano
Gerardo Terrón Muñoz
Manuel Venegas Gamero
COORDINADOR: Javier Muñoz Amador
MARKETING EN LOS COLEGIOS
2. MarketingNews · Número 1 · Abril 2013
Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Colegios de Economistas de España2
Toda relación comienza con una presentación
y ésta no va a ser menos. De un lado tenemos
una disciplina que tiene varias denominaciones
dependiendo de quien se refiera a ella y de
la latitud donde nos encontremos. Así, si
introducimos la palabra en nuestro diccionario
de la Real Academia Española identifica la
palabra Marketing a Mercadotecnia y a ésta
la define como un “Conjunto de principios y
prácticas que buscan el aumento del comercio,
especialmente de la demanda”1.
Philip Kotler define Marketing como “el
proceso social y administrativo por el que los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades
al crear e intercambiar bienes y servicios”2. En
varios países de América Latina su traducción
es la de Mercadeo o Comercialización. Se
llega incluso a traducir como Mercática que
deriva de una traducción francesa de
Marketing (Mercatique). De forma genérica
también se emplea la palabra Marketing como
sinónimo de comunicación o incluso de
publicidad.
Con las dos definiciones anteriores vemos
que la RAE contiene un concepto difuso que
para nada hace referencia a ciencia o a herra-
mientas, tan sólo a principios y prácticas, que
actúan sobre la demanda. Kotler en su defini-
ción contiene la misma indefinición antes
descrita,esto nos hace pensar que no estamos
ante una verdadera disciplina de conocimiento,
lo cual no es cierto.
Miguel Santesmases en 1996 define
“marketing es un modo de concebir y ejecutar
la relación de intercambio, con la finalidad de
que sea satisfactoria a las partes que intervienen
la sociedad, mediante el desarrollo, valoración,
distribución y promoción, por una de las partes,
de los bienes, servicios o ideas que a otra parte
necesita”. En esta nueva definición podemos
destacar que por primera vez se pone de
manifiesto el objetivo y los ámbitos de actua-
ción donde nos vamos a mover.
Como es de todos conocido, el objetivo del
Marketing como disciplina es la satisfacción
de necesidades percibidas, por lo tanto reales
y subjetivas dependiendo de la expectativas
del consumidor. Debemos considerar la satis-
facción como la diferencia entre la expectativa
que tiene el potencial comprador y la percep-
ción recibida después de la compra. Desde
esta visión podemos tener tres posibles
resultados:
a) La expectativa es mayor que la percepción
del resultado, en esta situación el cliente
estará insatisfecho por no haber obtenido
el resultado esperado.
b) La expectativa es igual a la calidad perci-
bida por el cliente. En este caso se puede
hablar de conformidad.
c) La expectativa es inferior a la percepción
del producto o servicio recibido, este es el
caso de la satisfacción.
En relación con la exposición anterior es
importante destacar que las expectativas
están generadas por la empresa mediante
“la promesa” al cliente. En la medida en la
Carlos Alonso de Linaje
Como es de todos conocido, el
objetivo del Marketing como
disciplina es la satisfacción de
necesidades percibidas, por lo tanto
reales y subjetivas dependiendo de
la expectativas del consumidor.
Debemos considerar la
satisfacción como la diferencia entre
la expectativa que tiene el potencial
comprador y la percepción recibida
después de la compra.
1.Acepción primera de la palabra mercadotecnia en el diccionario de la RAE
2. Kotler, Philip; Gary Armstrong, John Saunders,Veronica Wong (2002). Principles of Marketing Prentice Hall. ISBN 0-273-64662-1
3. MarketingNews · Número 1 · Abril 2013
Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Colegios de Economistas de España 3
que seamos capaces de determinar el alcance
de dicha promesa en cuanto al producto o al
servicio seremos capaces de generar una u
otra expectativa.
Es importante remarcar que “la promesa”
no ha de ser la mejor del mercado o de mi
entorno, tan sólo ha de estar formulada y
debe de ser conocida por todos.
Tal vez con un ejemplo podamos determinar
todos los elementos que intervienen. Imagi-
nemos una necesidad habitual, cotidiana y
común a casi todos los hogares: la compra
semanal de comida. Esta necesidad la pode-
mos cubrir de varias formas, analizaremos
dos.
· Compra en la tienda de proximidad espe-
cializada. Imaginemos que acudimos un
viernes como es habitual a realizar la
compra semanal y cuando llegamos al
estante de la leche ha desaparecido la
marca que compramos de forma periódica
o al llegar a la zona de carnicería observa-
mos que solo existen bandejas y ha desa-
parecido el carnicero. En ese momento iría-
mos a hablar con el dueño o el encargado
para decirle que no pueden hacer esto
porque dejaremos de comprar. Si, además,
al ir a pagar nos damos cuenta que hemos
dejado olvidada la cartera en nuestra casa
no entenderíamos que el tendero nos dijera
que no nos fía y que debemos dejar lo
comprado hasta regresar con dinero.
· Compra en una cadena de supermercados
o en un hipermercado. Es frecuente que al
llegar al pasillo de un producto determinado
como puede ser en el que se encuentra la
leche, las marcas ofertadas cambien, o
hayan decidido eliminar la venta de carne
al corte, ofreciendo sólo bandejas y por
supuesto si llegamos a la línea de cajas y
no disponemos de efectivo o tarjetas no
podremos llevarnos la compra. En este caso
asumiremos esta situación como normal.
La diferencia entre estas dos situaciones es
“la promesa al cliente”, en el primero de los
casos la promesa es difusa no está estanda-
rizada y se autodefine en gran medida por el
cliente. En el segundo caso el servicio está
totalmente estandarizado y definido en toda
su extensión. Si nos fijamos, es más fácil
encontrar situaciones de insatisfacción en el
primer caso aún asumiendo que la calidad
en el servicio puede ser mucho mayor que en
el segundo. Cuando un cliente decide su
compra en un hipermercado tiene claro qué
puede y qué no puede esperar en cuanto al
servicio ofrecido.
Dentro de la definición de Santesmases vemos
reflejados los cuatro ámbitos de actuación
(variables) del Marketing, lo que tradicional-
mente se ha llamado las cuatro pes; Product,
Price, Places, Promotion (Producto, Precio,
Distribución y Promoción). De forma muy
resumida podemos caracterizar cada una de
ellas del siguiente modo:
PRODUCTO. El producto o servicio será la
razón de ser del proceso, sin su existencia no
aparecen el resto de variables. Las decisiones
sobre el producto que debemos de tener en
cuenta son.
a) Productos sustitutivos y productos comple-
mentarios.
b) Calidad real y percibida del producto.
c) Identificación: Marca, Modelo, Envase y
Etiqueta.
d) Determinación del posicionamiento.
e) Proceso de desarrollo de nuevos productos.
f) Análisis del Ciclo de Vida del producto.
g) Modelos de venta de nuevos productos.
PRECIO. El precio es uno de los atributos del
producto. A menudo, y de una forma dema-
siado simple, los consumidores creemos que
es el más importante y por lo tanto aquel que
decide la compra (atributo decisor). De ser
cierto estaríamos ante mercados en los que
los líderes serían aquellos que siguen modelos
de negocio “hard discount”. Las decisiones
sobre precio a tomar son:
a) Condicionantes en la fijación de precios.
Competencia y Objetivos.
b) Estrategias basadas en el precio.
c) Fijación de precios.
DISTRIBUCIÓN. La distribución como ele-
mento de Marketing tiene cada día más
presencia en la estrategia empresarial, desde
la implantación de los nuevos formatos comer-
ciales a la primacía de la ubicación frente a
la comunicación “above the line”. La interna-
cionalización como necesidad de desarrollo
actual está dentro de este ámbito. Las deci-
siones de distribución serán:
a) Selección de Canales de distribución.
b) Localización y dimensión de los puntos de
venta.
c) Integración de los canales de distribución.
PROMOCIÓN (COMUNICACIÓN). En la
actualidad la comunicación comercial es uno
de los pilares sobre los que se construye la
estrategia. En la era 2.0 de Internet y las TIC
es fundamental conocer y utilizar las herra-
mientas que se encuentran a nuestra dispo-
sición entre las que cabe destacar:
a) La publicidad.
b) La promoción de ventas.
c) La esponsorización y el mecenazgo.
d) La fuerza de ventas.
e) Marketing directo.
f) Comunicación below the line (BTL).
Todo lo anteriormente recogido deberemos
encuadrarlo dentro de la definición de un
público objetivo determinado, de tal modo
que ninguna de las variables arriba expuestas
tendrá el mismo valor o significado para
distintos grupos homogéneos de consumi-
dores (Target).
Con estas líneas he pretendido acercar a
todos aquellos compañeros que en su trabajo
diario no están en relación directa con esta
disciplina, el comienzo de una serie de
reflexiones acerca de Marketing que se inician
desde este grupo de trabajo.
Carlos Alonso
de Linaje
Decano del Colegio
de Economistas
de Burgos.
Presidente del Grupo
de Trabajo
de Marketing
4. En el Colegio de Asturias tenemos un acuerdo desde
hace más de 17 años con la escuela de negocios
ESADE (una de las mejores escuelas de negocios del
mundo según ranking internacionales) para desarrollar
formación especializada en este campo.
El pasado día 28 de febrero, comenzó una nueva
edición del Programa de Marketing yVentas · Dirección
Comercial, un título de postgrado de Execuve
Education de ESADE, que finalizará el 25 de abril. El
contenido de dicho programa abarca Formulación
Estratégica, Estrategias de productos y precios,
Estrategia de Comunicación y Marketing Digital,
Estrategia Comercial,Planificación Comercial y Gestión
de Equipos de Ventas.
Se utiliza un modelo de “Blended Learning”, que
combina diferentes métodos de aprendizaje, tanto
presenciales como virtuales. Tiene una duración de
100 horas, de las que 64 están articuladas en 8
jornadas presenciales y 36 horas de aprendizaje on-
line.
Además, periódicamente se convocan conferencias
organizadas en colaboración con la Asociación de
Antiguos Alumnos de ESADE en Asturias, a las que
tienen acceso nuestros economistas.La última,titulada
“Naranjas de la China”, ha sido desarrollada por el
profesor Julio Arias, diplomático en el Servicio Exterior
de la Unión Europea, el pasado día 12 de marzo.
M A R K E T I N G E N L O S C O L E G I O S D E E C O N O M I S T A S
Colegio de Asturias
En el Colegio de Economistas de Valencia existe un programa de actividades que
incluye, habitualmente, una actividad sobre marketing. Entre los últimos actos hay
que destacar “Marketing para vender al cliente de 2013”, celebrado el pasado 24
de enero; y “Errores más habituales a evitar en el proceso de internacionalización de
la empresa”, que se desarrolló el día 28 de febrero. Los resúmenes de las sesiones
se encuentran en www.coev.com.
El próximo 18 de abril, en la sede colegial, se celebrará la sesión “Marketing on line
para profesionales. De la estrategia a la venta” cuyo ponente es Pau Klein González,
Economista miembro de la Comision de Marketing del COEV y Director de Marketing
y Ventas de AIDIMA.
Colegio de Valencia
En el Colegio de Valladolid realizamos talleres sobre comunicación, herramienta
fundamental del Marketing, de la mano de DIRCOM.
Nuestros colegiados pueden asistir de forma gratuita a todas las conferencias que
organizan enValladolid. Los talleres tienen un excelente nivel y los colegiados asistentes
valoran muy positivamente sus contenidos y profesorado.
El pasado 27 de febrero, Enrique Alcat (Director del Programa Superior en Gestión
Empresarial y Dirección de Comunicación del IE y Dircom) impartió “Las claves para
influir de manera positiva en los demás”; y Ana Montenegro Gaite (Directora de
Comunicación y Relaciones Externas de Iveco España) “De 0 a 100 en 3,8 segundos”
el día 6 de marzo.
Colegio de Valladolid
El próximo 11 de abril tendrá lugar el seminario sobre “Social Media para economistas.
Cómo gestionar tu marca personal en una nueva realidad”, especialmente dirigido
a miembros del Colegio de Economistas interesados en implementar acciones de
Social Media en su ámbito personal y/o profesional.
Contenidos: Influencia del social media en nuestra actividad profesional, Marca/Marca
Personal/Reputación, Estrategia de Marca Personal/Personal Branding plan, Herramien-
tas 2.0: Twitter, Facebook, Linkedin, Blogs; Casos de éxito. Economistas en Redes
Sociales y Caso Práctico: Creación de perfil profesional.
Colexio de Ourense
Los ponentes son Carlos Díez Campo,
Formador en contenidos de Social media,
Marketing Social, Recursos Humanos y
creación y financiación de proyectos
empresariales; y Luis Hermida-Cachalvite
Manzano, Responsable de la Comisión de
Trabajo TIC del Colegio de Economistas de
Ourense.
MarketingNews · Número 1 · Abril 2013
Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Colegios de Economistas de España4
5. MarketingNews · Número 1 · Abril 2013
Grupo de Trabajo de Marketing del Consejo General de Colegios de Economistas de España 5
M A R K E T I N G E N L O S C O L E G I O S D E E C O N O M I S T A S
Colegio Vasco
La actividad de marketing en el ColegioVasco
de Economistas se enmarca dentro del
proyecto ekonomista 2.0 (espacio de
captación, generación, intercambio y difusión
sistemática de conocimiento).
Existe una Comunidad de Marketing, en la
que participan personas con dilatada
experiencia en este campo. Mediante
encuentros periódicos tratan de establecer
objetivos en torno al impulso de la actividad
del marketing y de analizar su situación, en
definitiva, transmitir esa base de
conocimiento, esas inquietudes, o lo que
como comunidad se acuerde, al resto de
profesionales tanto en el entorno de las y
los economistas como en la sociedad en
general.
¿Qué objetivos trabaja esta
comunidad?
• Ser referente en la oferta de
conocimiento práctico de marketing en
nuestro entorno. ¿Cómo?
- Divulgar lo que sabemos hacer.
Aprender unos de otros.
- Reflexionar sobre lo que será
interesante e importante entorno al
marketing dentro de 5 años.
- Tener presente lo qué interesa a los
nuevos profesionales del marketing o
jóvenes sobre el marketing.
• Ser referente de las y los profesionales
que desean compartir conocimientos y
experiencia en marketing (TÚ A TÚ).
¿Cómo?
- Generar espacios en los que compartir
experiencias, la forma de hacer de
cada uno/a.
- Dar la oportunidad de participar en la
comunidad a más personas mediante
la convocatoria de encuentros más
frecuentes y de formato reducido,
como una reunión.
- Incrementar la participación de la
comunidad en los espacios colegiales
y otros (consejo general,otros actos…)
cuyo objeto tenga relación con el
marketing.
- Constituir una red de profesionales
con interés en marketing.
• Dar valor a la especialidad de marketing
como área de actividad profesional en
general y de las y los economistas en
particular. ¿Cómo?
- Tener presencia en los espacios
colegiales.
- Incrementar la participación de la
comunidad en los espacios colegiales
y otros (consejo general,otros actos…)
aunque el objeto no tenga incidencia
directa con el marketing, con el fin de
visualizar esta especialidad como un
área profesional de economistas.
- Mayor presencia en medios de
comunicación externos.
Para transmitir esa base de conocimiento y
cumplir estos objetvos toman una mayor
presencia las herramientas colaborativas en
un formato virtual, en Internet, además de
la puesta en marcha de acciones puntuales
de carácter presencial, concretadas en en-
cuentros, World Cafés, Desayunos de tra-
bajo, jornadas...
Entre estas herramientas la comunidad de
marketing creó un blog como forma de com-
partir este conocimiento entre profesionales
que se dedican a este área.
En este sitio se pueden consultar todos los
encuentros y jornadas que se han realizado
a iniciativa de la comunidad.
http://markekonomista.wordpress.com