La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico que clasifica las opciones de crecimiento de una empresa en cuatro categorías (penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación) dependiendo si los productos y mercados son nuevos u existentes. La matriz ayuda a estructurar las posibilidades de expansión de una empresa pero no provee guía sobre cuál opción es más deseable ni contempla el riesgo de cada alternativa.
La matriz de Ansoff, introducida en 1957, es una herramienta de análisis estratégico que clasifica las opciones de crecimiento de una empresa en cuatro cuadrantes basados en si los productos y mercados son nuevos o existentes. Estas opciones incluyen penetración de mercado, desarrollo de mercado, nuevos productos y diversificación. La matriz ayuda a las empresas a identificar oportunidades para incrementar las ventas.
La matriz de Ansoff expresa las posibles combinaciones de producto/mercado que una empresa puede usar para incrementar las ventas. Representa cuatro estrategias: 1) penetración de mercado mediante la venta de productos actuales a mercados actuales, 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos actuales a nuevos mercados, 3) desarrollo de producto al vender nuevos productos a mercados actuales, y 4) diversificación enfocándose en nuevos mercados y productos.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, que clasifica las estrategias de crecimiento de una empresa en cuatro cuadrantes según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Describe las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación.
Este documento resume la matriz de Ansoff, la cual identifica oportunidades de crecimiento para una organización mediante la combinación de productos actuales/nuevos y mercados actuales/nuevos. Explica que la matriz representa cuatro estrategias: 1) penetración en el mercado, 2) desarrollo del mercado, 3) desarrollo del producto, y 4) diversificación. También describe brevemente cada una de estas estrategias y sus objetivos.
Las Participantes Andriu Silva y Aixa Pérez pertenecientes a la carrera de Administraciónde Empresas de la UNESR en Barqusimeto comentan los fundamentos de la Matriz de Ansoff en la clase de Mercadeo del Prof. Ronald Ordoñez.
La matriz de Ansoff (también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetración en el mercado existente con productos existentes, 2) desarrollo de mercado con productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollo de producto con nuevos productos en mercados existentes, y 4) diversificación con nuevos productos en nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no guía sobre cuál alternativa es más deseable dado
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
La matriz de Ansoff proporciona cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado mediante la venta de productos existentes a mercados existentes, 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos existentes a nuevos mercados, 3) desarrollo de producto para vender nuevos productos a mercados existentes, y 4) diversificación para vender nuevos productos a nuevos mercados. Esta herramienta ayuda a las empresas a evaluar opciones de crecimiento y expansión.
La matriz de Ansoff, introducida en 1957, es una herramienta de análisis estratégico que clasifica las opciones de crecimiento de una empresa en cuatro cuadrantes basados en si los productos y mercados son nuevos o existentes. Estas opciones incluyen penetración de mercado, desarrollo de mercado, nuevos productos y diversificación. La matriz ayuda a las empresas a identificar oportunidades para incrementar las ventas.
La matriz de Ansoff expresa las posibles combinaciones de producto/mercado que una empresa puede usar para incrementar las ventas. Representa cuatro estrategias: 1) penetración de mercado mediante la venta de productos actuales a mercados actuales, 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos actuales a nuevos mercados, 3) desarrollo de producto al vender nuevos productos a mercados actuales, y 4) diversificación enfocándose en nuevos mercados y productos.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, que clasifica las estrategias de crecimiento de una empresa en cuatro cuadrantes según si los productos y mercados son existentes o nuevos. Describe las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación.
Este documento resume la matriz de Ansoff, la cual identifica oportunidades de crecimiento para una organización mediante la combinación de productos actuales/nuevos y mercados actuales/nuevos. Explica que la matriz representa cuatro estrategias: 1) penetración en el mercado, 2) desarrollo del mercado, 3) desarrollo del producto, y 4) diversificación. También describe brevemente cada una de estas estrategias y sus objetivos.
Las Participantes Andriu Silva y Aixa Pérez pertenecientes a la carrera de Administraciónde Empresas de la UNESR en Barqusimeto comentan los fundamentos de la Matriz de Ansoff en la clase de Mercadeo del Prof. Ronald Ordoñez.
La matriz de Ansoff (también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetración en el mercado existente con productos existentes, 2) desarrollo de mercado con productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollo de producto con nuevos productos en mercados existentes, y 4) diversificación con nuevos productos en nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no guía sobre cuál alternativa es más deseable dado
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
La matriz de Ansoff proporciona cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado mediante la venta de productos existentes a mercados existentes, 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos existentes a nuevos mercados, 3) desarrollo de producto para vender nuevos productos a mercados existentes, y 4) diversificación para vender nuevos productos a nuevos mercados. Esta herramienta ayuda a las empresas a evaluar opciones de crecimiento y expansión.
El documento describe la carrera académica e influencia de Igor Ansoff, quien desarrolló una de las herramientas de análisis estratégico más utilizadas llamada la Matriz de Ansoff. La matriz identifica cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: desarrollo de productos, desarrollo de mercados, diversificación relacionada y diversificación no relacionada. Aunque útil, la matriz tiene limitaciones como no considerar el riesgo de cada estrategia.
La Matriz de Ansoff es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff en 1957 que muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetrar mercados existentes con productos existentes, 2) desarrollar nuevos productos para mercados existentes, 3) encontrar nuevos mercados para productos existentes, y 4) crear nuevos productos para nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no indica qué opción es más deseable o el riesgo asociado a cada una.
Este documento describe diferentes estrategias de producto-mercado. Presenta la matriz original de Ansoff que clasifica las estrategias en cuatro categorías: penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado y diversificación. Luego describe otras matrices similares propuestas por otros autores que también clasifican las estrategias dependiendo de si los productos y/o mercados son los mismos o nuevos.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, la cual describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercado, 3) desarrollo de producto, y 4) diversificación. Da ejemplos de cada estrategia, como la apertura de nuevos mercados geográficos o el desarrollo de nuevos valores de producto. También incluye un ejemplo de cómo una empresa de autopartes podría aplicar estas estrategias.
Este documento presenta una introducción al concepto de mercado y sus diferentes tipos, así como los métodos para identificar oportunidades de mercado como la penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. También resume los objetivos e importancia de la investigación de mercado y los tipos de segmentación, concluyendo con 10 puntos clave sobre el marketing.
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
Este documento presenta información sobre estrategia y postura competitiva. Explica conceptos como planificación estratégica, las matrices BCG y Ansoff, y diferentes estrategias según la postura competitiva de una empresa. También analiza conceptos como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Finalmente, describe diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos, así como estrategias defensivas y ofensivas.
La matriz analiza cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. La penetración de mercados y el desarrollo de productos implican poco riesgo al aprovechar las fortalezas existentes, mientras que la diversificación supone mayor riesgo al alejarse del negocio principal. El documento luego analiza cómo la empresa Inditex ha utilizado estas estrategias para expandirse internacionalmente con marcas como Zara y Massimo Dutti.
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto (introducción, crecimiento, madurez y declive) y sugiere estrategias de marketing para cada etapa. En la etapa de introducción, se recomienda una estrategia de penetración de mercado mediante publicidad informativa y precios bajos o altos. En la etapa de crecimiento, se aconseja publicidad persuasiva y mayores inversiones en promoción. En la madurez, se sugiere enfocarse en el servicio al cliente y relanzar el product
La matriz Ansoff describe 4 estrategias de crecimiento de una empresa en función del grado de riesgo: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz es útil para analizar opciones estratégicas, pero no debe usarse de forma aislada sino combinada con otras herramientas de marketing.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado, investigación de mercado, segmentación de mercados y estrategias de penetración, desarrollo, diversificación y desarrollo de productos.
2) También resume 10 puntos importantes sobre mercadeo, incluyendo el diseño, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercadeo.
3) El objetivo es proporcionar conocimientos sobre análisis y desarrollo de mercados para la toma de decisiones empresariales.
La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento para una organización: 1) penetración en el mercado actual mediante el aumento de las ventas de productos existentes; 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos existentes en nuevos mercados; 3) desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados actuales; y 4) diversificación enfocada en nuevos productos y nuevos mercados.
El documento describe las estrategias de penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. Se analiza cómo Inditex ha utilizado estas estrategias para expandirse internacionalmente, incluyendo la apertura de tiendas propias, joint ventures y franquicias en más de 45 países. También se menciona que más del 50% de sus ventas provienen del extranjero y su principal competidor es GAP.
Estrategias de penetracion en el mercadoJoel G. Kuan
El documento discute varias estrategias para penetrar mercados extranjeros, incluyendo alianzas estratégicas, momento de penetración, escala de penetración, formas como exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento y joint ventures. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. Finalmente, discute estrategias competitivas como integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica que en la etapa de introducción las ventas son lentas y no hay utilidades debido a los costos iniciales de lanzamiento. En la etapa de crecimiento, el producto gana rápida aceptación en el mercado. En la madurez, las ventas se mantienen estables con alta participación en el mercado. Finalmente, en la etapa de declive, las ventas y utilidades disminuyen.
Este documento trata sobre varios temas relacionados con el mercadeo, incluyendo la segmentación del mercado, los componentes de un producto, la matriz BCG, estrategias de productos y mercados, ciclo de vida del producto, innovación, obsolescencia planeada, competencia y distribución comercial. Explica conceptos clave del mercadeo como dividir el mercado en grupos demográficos, geográficos y conductuales, y cómo evaluar el potencial de crecimiento y participación de mercado de un producto.
Este documento presenta varias estrategias del modelo BCG (Boston Consulting Group) para gestionar un portafolio de productos. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto (introducción, crecimiento, madurez, declive) y las estrategias correspondientes como producto estrella, empujar, tirar, penetración de mercado, vaca, perro. También explica conceptos como diversificación, ordeñar la marca/producto, descontinuar, y reposicionar la marca.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ETAPA DE MADUREZdianapc82
El documento habla sobre la etapa de madurez de un producto o servicio. Indica que un producto alcanza la madurez cuando ha alcanzado su máxima participación en el mercado. En esta etapa, las ventas siguen creciendo pero a menor ritmo y los precios deben reducirse para ser más competitivos. El documento sugiere tres estrategias para alargar la vida de un producto maduro: 1) modificar el mercado buscando nuevos compradores, 2) modificar el producto para atraer nuevos usuarios y 3) modificar la combinación
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
El documento presenta estrategias de marketing para las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. En la etapa de introducción, las estrategias incluyen penetración rápida o lenta y descremado rápido o lento. En la etapa de crecimiento, las estrategias se enfocan en mantener el crecimiento a través de mejoras al producto y expansión a nuevos mercados. En la etapa de madurez, las estrategias buscan modificar los mercados, productos o la mezcla de marketing. En la etapa de declinación,
Este documento presenta información sobre tácticas operativas y estrategias gerenciales. En 1-2 oraciones resume las estrategias corporativas, de crecimiento y consolidación. Luego, en 1 oración resume las estrategias de mercadeo y las tácticas de negociación presentadas. Finalmente, resume en 1 oración los diferentes niveles de decisión descritos.
William Procter y James Gamble formaron una sociedad en 1837 para fabricar velas y jabones en Cincinnati. Procter & Gamble se ha convertido en una de las mayores empresas de bienes de consumo del mundo, con ventas de $11.400 millones en 1980 provenientes de 90 productos industriales y de consumo distribuidos en 26 países. En 1981, la división de detergentes líquidos para platos de P&G tenía una participación del 42% en el mercado estadounidense de $850 millones.
Este documento presenta un caso de estudio sobre Procter & Gamble. Resume la historia de la compañía desde su fundación en 1837 por William Procter y James Gamble hasta su crecimiento como una de las corporaciones multinacionales más grandes del mundo. También describe la misión, visión y valores fundamentales de P&G, incluyendo su enfoque en la innovación, el liderazgo en el mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores.
El documento describe la carrera académica e influencia de Igor Ansoff, quien desarrolló una de las herramientas de análisis estratégico más utilizadas llamada la Matriz de Ansoff. La matriz identifica cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: desarrollo de productos, desarrollo de mercados, diversificación relacionada y diversificación no relacionada. Aunque útil, la matriz tiene limitaciones como no considerar el riesgo de cada estrategia.
La Matriz de Ansoff es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff en 1957 que muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetrar mercados existentes con productos existentes, 2) desarrollar nuevos productos para mercados existentes, 3) encontrar nuevos mercados para productos existentes, y 4) crear nuevos productos para nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no indica qué opción es más deseable o el riesgo asociado a cada una.
Este documento describe diferentes estrategias de producto-mercado. Presenta la matriz original de Ansoff que clasifica las estrategias en cuatro categorías: penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado y diversificación. Luego describe otras matrices similares propuestas por otros autores que también clasifican las estrategias dependiendo de si los productos y/o mercados son los mismos o nuevos.
Este documento presenta la matriz de Ansoff, la cual describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercado, 3) desarrollo de producto, y 4) diversificación. Da ejemplos de cada estrategia, como la apertura de nuevos mercados geográficos o el desarrollo de nuevos valores de producto. También incluye un ejemplo de cómo una empresa de autopartes podría aplicar estas estrategias.
Este documento presenta una introducción al concepto de mercado y sus diferentes tipos, así como los métodos para identificar oportunidades de mercado como la penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. También resume los objetivos e importancia de la investigación de mercado y los tipos de segmentación, concluyendo con 10 puntos clave sobre el marketing.
Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael T...Rafael Trucios Maza
Este documento presenta información sobre estrategia y postura competitiva. Explica conceptos como planificación estratégica, las matrices BCG y Ansoff, y diferentes estrategias según la postura competitiva de una empresa. También analiza conceptos como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Finalmente, describe diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos, así como estrategias defensivas y ofensivas.
La matriz analiza cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. La penetración de mercados y el desarrollo de productos implican poco riesgo al aprovechar las fortalezas existentes, mientras que la diversificación supone mayor riesgo al alejarse del negocio principal. El documento luego analiza cómo la empresa Inditex ha utilizado estas estrategias para expandirse internacionalmente con marcas como Zara y Massimo Dutti.
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto (introducción, crecimiento, madurez y declive) y sugiere estrategias de marketing para cada etapa. En la etapa de introducción, se recomienda una estrategia de penetración de mercado mediante publicidad informativa y precios bajos o altos. En la etapa de crecimiento, se aconseja publicidad persuasiva y mayores inversiones en promoción. En la madurez, se sugiere enfocarse en el servicio al cliente y relanzar el product
La matriz Ansoff describe 4 estrategias de crecimiento de una empresa en función del grado de riesgo: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz es útil para analizar opciones estratégicas, pero no debe usarse de forma aislada sino combinada con otras herramientas de marketing.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado, investigación de mercado, segmentación de mercados y estrategias de penetración, desarrollo, diversificación y desarrollo de productos.
2) También resume 10 puntos importantes sobre mercadeo, incluyendo el diseño, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercadeo.
3) El objetivo es proporcionar conocimientos sobre análisis y desarrollo de mercados para la toma de decisiones empresariales.
La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento para una organización: 1) penetración en el mercado actual mediante el aumento de las ventas de productos existentes; 2) desarrollo de mercado a través de la venta de productos existentes en nuevos mercados; 3) desarrollo de producto para vender nuevos productos en mercados actuales; y 4) diversificación enfocada en nuevos productos y nuevos mercados.
El documento describe las estrategias de penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. Se analiza cómo Inditex ha utilizado estas estrategias para expandirse internacionalmente, incluyendo la apertura de tiendas propias, joint ventures y franquicias en más de 45 países. También se menciona que más del 50% de sus ventas provienen del extranjero y su principal competidor es GAP.
Estrategias de penetracion en el mercadoJoel G. Kuan
El documento discute varias estrategias para penetrar mercados extranjeros, incluyendo alianzas estratégicas, momento de penetración, escala de penetración, formas como exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento y joint ventures. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. Finalmente, discute estrategias competitivas como integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal
El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica que en la etapa de introducción las ventas son lentas y no hay utilidades debido a los costos iniciales de lanzamiento. En la etapa de crecimiento, el producto gana rápida aceptación en el mercado. En la madurez, las ventas se mantienen estables con alta participación en el mercado. Finalmente, en la etapa de declive, las ventas y utilidades disminuyen.
Este documento trata sobre varios temas relacionados con el mercadeo, incluyendo la segmentación del mercado, los componentes de un producto, la matriz BCG, estrategias de productos y mercados, ciclo de vida del producto, innovación, obsolescencia planeada, competencia y distribución comercial. Explica conceptos clave del mercadeo como dividir el mercado en grupos demográficos, geográficos y conductuales, y cómo evaluar el potencial de crecimiento y participación de mercado de un producto.
Este documento presenta varias estrategias del modelo BCG (Boston Consulting Group) para gestionar un portafolio de productos. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto (introducción, crecimiento, madurez, declive) y las estrategias correspondientes como producto estrella, empujar, tirar, penetración de mercado, vaca, perro. También explica conceptos como diversificación, ordeñar la marca/producto, descontinuar, y reposicionar la marca.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ETAPA DE MADUREZdianapc82
El documento habla sobre la etapa de madurez de un producto o servicio. Indica que un producto alcanza la madurez cuando ha alcanzado su máxima participación en el mercado. En esta etapa, las ventas siguen creciendo pero a menor ritmo y los precios deben reducirse para ser más competitivos. El documento sugiere tres estrategias para alargar la vida de un producto maduro: 1) modificar el mercado buscando nuevos compradores, 2) modificar el producto para atraer nuevos usuarios y 3) modificar la combinación
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
El documento presenta estrategias de marketing para las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. En la etapa de introducción, las estrategias incluyen penetración rápida o lenta y descremado rápido o lento. En la etapa de crecimiento, las estrategias se enfocan en mantener el crecimiento a través de mejoras al producto y expansión a nuevos mercados. En la etapa de madurez, las estrategias buscan modificar los mercados, productos o la mezcla de marketing. En la etapa de declinación,
Este documento presenta información sobre tácticas operativas y estrategias gerenciales. En 1-2 oraciones resume las estrategias corporativas, de crecimiento y consolidación. Luego, en 1 oración resume las estrategias de mercadeo y las tácticas de negociación presentadas. Finalmente, resume en 1 oración los diferentes niveles de decisión descritos.
William Procter y James Gamble formaron una sociedad en 1837 para fabricar velas y jabones en Cincinnati. Procter & Gamble se ha convertido en una de las mayores empresas de bienes de consumo del mundo, con ventas de $11.400 millones en 1980 provenientes de 90 productos industriales y de consumo distribuidos en 26 países. En 1981, la división de detergentes líquidos para platos de P&G tenía una participación del 42% en el mercado estadounidense de $850 millones.
Este documento presenta un caso de estudio sobre Procter & Gamble. Resume la historia de la compañía desde su fundación en 1837 por William Procter y James Gamble hasta su crecimiento como una de las corporaciones multinacionales más grandes del mundo. También describe la misión, visión y valores fundamentales de P&G, incluyendo su enfoque en la innovación, el liderazgo en el mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores.
La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. El documento analiza cómo Inditex ha utilizado estas estrategias para expandirse internacionalmente, ampliar su gama de productos e incursionar en nuevos mercados a través de marcas como Zara, Massimo Dutti y Stradivarius.
Este documento presenta un análisis PEYEA y matriz BCG de la empresa de outsourcing Human Quality. El análisis PEYEA muestra que Human Quality tiene una ventaja competitiva sólida pero un ambiente externo estable. La matriz BCG identifica que los servicios estrella de la empresa son el suministro de talento y la administración de personal, mientras que se recomienda mejorar los servicios incógnita de consultoría y capacitación. El análisis FODA destaca las fortalezas de la tecnología y el trato al cliente de
Este documento resume la estrategia de Nestlé en el mercado peruano. Nestlé ingresó al mercado adquiriendo una marca nacional líder, D'onofrio, para posicionarse fácilmente. Usa tres pilares estratégicos: salud, bienestar y nutrición. En cada categoría, enfoca sus estrategias en diferenciación, precios, innovación o calidad, dependiendo de la competencia. Su objetivo es aumentar ventas a través de satisfacción de clientes y diversificación de productos saludables.
Este documento presenta un caso de estudio sobre Nestlé. Proporciona un breve resumen de la historia de Nestlé, desde su fundación en 1866 hasta su crecimiento a través de adquisiciones. También describe la misión, visión y valores fundamentales de Nestlé, y analiza posibles segmentos de mercado, estrategias de mercado meta y producto, y conceptos de posicionamiento de la empresa.
Este documento presenta un análisis de la situación de la empresa Gloria S.A., líder en el mercado peruano de leches evaporadas. Incluye un análisis del entorno interno y externo de la empresa, así como una matriz FODA. La empresa posee fortalezas como su liderazgo en el mercado de leches y conocimiento del sector. Entre las oportunidades se encuentran el crecimiento del mercado y la economía peruana. El documento concluye con una matriz analítica cruzada FODA para definir estrategias que
El Grupo Gloria es un conglomerado peruano con negocios en varios sectores como lácteos, alimentos, cemento, papeles, agroindustria y transporte. Su misión es mantener el liderazgo en los mercados en que participa a través de marcas que brindan valor a los clientes. En el sector de lácteos, Gloria mantiene el liderazgo en el mercado peruano con marcas como Gloria, Bonlé y Pura Vida. En cemento, participa a través de Yura Cementos. En agroindustria,
1) El documento presenta un plan de marketing internacional que incluye un análisis de la situación de la empresa, los objetivos y estrategias, y herramientas de planificación como matrices y análisis FODA. 2) Se discuten las razones para internacionalizar la empresa y los enfoques de estrategia de comercialización. 3) Se analizan conceptos como las cinco fuerzas de Porter y la matriz BCG para desarrollar el plan de marketing.
El documento presenta un plan de marketing internacional. Explica la misión, visión y análisis de la situación actual de la empresa. Detalla las razones para internacionalizarse y el proceso de internacionalización. Luego, analiza los enfoques estratégicos, herramientas de análisis como matrices y FODA, y objetivos y estrategias para aprovechar oportunidades y defenderse de amenazas. Finalmente, presenta conceptos como la matriz BCG y las cinco fuerzas de Porter.
1) El documento presenta un plan de marketing internacional que incluye un análisis de la situación de la empresa, los objetivos y estrategias, y herramientas de planificación como matrices y análisis FODA. 2) Se discuten las razones para internacionalizar la empresa y los enfoques de estrategia de comercialización. 3) Se describen objetivos y estrategias basadas en la matriz FODA para aprovechar oportunidades y defenderse de amenazas.
El documento resume las estrategias y alternativas de crecimiento propuestas por Ansoff, incluyendo la matriz producto-mercado con cuatro opciones (penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación) y los cuatro componentes de la estrategia de Ansoff: campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinérgico.
Grupo 7 tacticas empresariales y reuniones gerencialesveritowolf
Este documento presenta información sobre tácticas operativas y reuniones gerenciales. En primer lugar, define la apreciación y valoración como etapas en la comunicación publicitaria. Luego, describe varias estrategias institucionales y gerenciales como la estrategia corporativa, estrategias de crecimiento y consolidación, y estrategias de mercadeo. Finalmente, explica conceptos como estrategias empresariales, tácticas de negociación y clasificación de tácticas por niveles jerárquicos.
La matriz BCG es una herramienta de análisis estratégico desarrollada por Boston Consulting Group en la década de 1970 para evaluar el potencial de crecimiento y participación en el mercado de las unidades de negocio de una empresa. Se basa en clasificar las unidades en estrellas, vacas, perros e incógnitas y recomienda estrategias como potenciar estrellas, ordeñar vacas y descontinuar perros. El documento también resume diversas estrategias de marketing como penetración de mercado, empujar, jalar, diversificación
Este documento describe varias estrategias de desarrollo de mercado, incluyendo estrategias de crecimiento intensivo, integración, diversificación y liderazgo de mercado. Presenta ejemplos de cómo empresas como Club Med, Starbucks, Amazon, Zara Home, Oysho, Disney, McDonald's y Walmart han implementado con éxito estrategias como desarrollo de producto, penetración, diversificación y cooperación para expandirse a nuevos mercados.
El documento describe varias estrategias de competitividad y crecimiento empresarial. Explica que la estrategia competitiva tiene como propósito definir las acciones para obtener mejores resultados en cada negocio. También analiza el sector industrial, el mercado y el perfil del producto. Luego presenta cuatro estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff: desarrollo de mercado, desarrollo de producto, penetración y diversificación. Finalmente, indica que estas estrategias siguen siendo válidas para que las empresas continúen creci
La matriz de Ansoff ayuda a las empresas a planificar su crecimiento mediante cuatro estrategias: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz identifica oportunidades para posicionar a la empresa y establecer una ruta de crecimiento alcanzando las metas propuestas mediante el uso de estas estrategias en diferentes combinaciones de productos y mercados.
El documento describe las diferentes estrategias de crecimiento empresarial según la Matriz de Ansoff, incluyendo la penetración de mercado, el desarrollo de producto, el desarrollo de mercado y la diversificación. También explica los tipos de diversificación como la horizontal, vertical u heterogénea, así como las opciones de crecimiento externo como las joint ventures.
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Azalea Moraga
El documento describe diferentes estrategias empresariales como la estrategia empresarial, estrategia vertical, estrategia de integración, estrategias intensivas como la penetración de mercado y desarrollo de mercados, estrategias de diversificación como la concéntrica y conglomerada, estrategia de diferenciación y focalización, y estrategias defensivas como el desarrollo de producto y atrincheramiento. También presenta ejemplos de cómo empresas han aplicado estas estrategias.
La matriz BCG clasifica las divisiones de una empresa en cuatro cuadrantes basados en su participación
relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria: 1) Estrellas tienen alta participación y alto
crecimiento, 2) Interrogantes tienen baja participación y alto crecimiento, 3) Vacas lecheras tienen alta
participación y bajo crecimiento, 4) Perros tienen baja participación y bajo crecimiento. La matriz ayuda a
una empresa a decidir cómo administrar sus divisiones a través de estrategias
El documento describe diferentes tipos de estrategias de mercado que las empresas pueden implementar para enfrentar mercados cambiantes y competitivos. Describe estrategias de integración, intensivas, diversificación y defensivas. Las estrategias de integración incluyen integración hacia adelante, atrás y horizontal para controlar distribuidores, proveedores o competidores. Las estrategias intensivas se enfocan en desarrollar mercados, productos o ambos. Las estrategias de diversificación expanden a nuevos negocios relacionados u no relacionados. Las
El documento habla sobre las matrices BCG y Ansoff. La matriz BCG clasifica los productos de una empresa en cuatro categorías (estrellas, vacas, interrogantes y perros) dependiendo de su participación en el mercado y tasa de crecimiento del mercado. La matriz Ansoff presenta cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Ambas matrices son herramientas útiles para la planificación estratégica de una empresa.
El documento describe diferentes estrategias de mercado, incluyendo estrategias de crecimiento intensivo, crecimiento integrativo, crecimiento diversificado, liderazgo de mercado, reto de mercado, seguimiento de mercado y nicho de mercado. También describe conceptos relacionados con el producto como marca, etiqueta, envase, empaque y embalaje.
Freddy Espinosa Larriva. Caso San FernandoFABRICORSA
Este documento describe la historia y estrategias de crecimiento de la gran empresa peruana San Fernando. Comenzó en 1948 como una granja avícola familiar y se ha convertido en el líder peruano en pollo, pavo, huevo, cerdo y productos procesados a través de la integración vertical y estandarización de procesos. La empresa ahora busca aprovechar su gran capacidad productiva exportando a nuevos mercados internacionales.
Este documento describe cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. También discute las estrategias de operaciones, relaciones públicas y cómo estas pueden usarse para mejorar la competitividad y promover un negocio de pequeña escala.
Estrategias-formulacion e implementación.pptxclaudia damas
Descripción de como desarrollar e implementar estrategias empresariales, en los distintos niveles de planeación estratégica. Ejemplificacion de cada una de las estrategias haciendo referencias a la matriz Ansoff
El documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos, incluyendo las etapas del proceso como la generación de ideas, pruebas de concepto, desarrollo del producto, pruebas de mercado y lanzamiento. También cubre temas como la clasificación de productos, líneas de productos, y el ciclo de vida de los productos. El propósito es proveer una guía para el efectivo desarrollo y comercialización de nuevos productos.
1. Matriz de Ansoff
Representación de la Matriz de Ansoff.
La matriz de producto/mercado de Ansoff, un clásico del
análisis estratégico
Introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review, la matriz
de Ansoff es uno de los clásicos en el análisis estratégico. Una herramienta
útil para la toma de decisiones sobre penetración de mercados, desarrollo de
productos y diversificación...
Por Adrián Alvarez
La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los
clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la
Harvard Business Review.
Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y
mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemos observar en el
siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados)
con dos valores para cada uno (existente y nuevo):
Estrategia de penetración de mercados
El primer cuadrante describe una situación donde una empresa, con un producto
existente, pretende ganar participación en un mercado también existente. Esta opción
implica vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselos a la
competencia.
La estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una
2. participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en
franco crecimiento.
Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los
descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de
fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.
Las tarjetas de fidelidad, por ejemplo, son extremadamente populares. Firmas como
Repsol-YPF, Petrobras, Freddo, Musimundo o McDonald's las utilizan como manera de
incrementar su penetración en el mercado.
Cuando el mercado está estancado o cuando la empresa ya posee un claro liderazgo es
preferible no utilizar esta opción, ya que es probable que otras alternativas ofrezcan una
rentabilidad superior.
Estrategia de desarrollo de productos
Una estrategia de desarrollo de productos implica llegar con un producto nuevo a un
mercado existente, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la
empresa ya tiene presencia. Esta opción supone el lanzamiento de productos y marcas y
la modificación de los mismos para cubrir necesidades existentes.
Las situaciones que normalmente motivan el desarrollo de producto (independientemente
del deseo de mayores ventas) son: mantener una reputación de "empresa innovadora",
medidas defensivas contracompetidores (por ejemplo, lanzar marcas de precio para
competir por precio o lanzar una gran variedad de productos para llenar las góndolas de
los supermercados e impedir la entrada de competidores), explotar una nueva tecnología
desarrollada por la compañía, robustecer el portafolio de la firma con productos y marcas
en todos los niveles de precio y utilizar capacidad ociosa existente en la planta.
La estrategia de desarrollo de productos normalmente es más útil en sectores
tecnológicos (por el rápido avance de la tecnología) y para empresas que tienen una gran
capacidad de investigación y desarrollo. Apple, por ejemplo, ha elegido este camino de
crecimiento, al lanzar productos y servicios innovadores como el iPhone e iTunes.
Estrategia de desarrollo de mercados
Esta opción consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados, por
ejemplo, a través de la exportación, la utilización de nuevos canales de distribución, la
búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o la penetración de nuevos
segmentos.
Normalmente, esta opción se utiliza cuando la empresa ya tiene una participación
importante en su mercado original y ha desarrollado suficientes productos para sus
clientes, pero aún desea expandirse, por lo que se dedica a desarrollar mercados.
Las otras dos opciones son elegidas primero porque normalmente representan menores
riesgos para la empresa (ya que se encuentran en los mercados que la compañía
conoce).
Estrategia de diversificación
Esta alternativa implica entrar en mercados y productos nuevos para la empresa. Existen
distintos tipos de diversificación:
Diversificación horizontal: Ocurre cuando se adquiere una empresa o se desarrollan
productos, servicios o marcas que tienen aproximadamente el mismo target de clientes
3. (o uno similar pero satisfacen otras necesidades), por lo que constituyen nuevos
mercados.
Por ejemplo, la adquisición del polvo de chocolate Toddy por parte de PepsiCo a
principios de 2009 es una diversificación horizontal, ya que los consumidores son
similares a los que PepsiCo tiene con sus conocidos snacks, pero el producto es nuevo
para la empresa y satisface otra necesidad.
Diversificación vertical: Ocurre cuando una empresa se integra hacia delante
(adquiriendo un cliente o ingresando en ese mercado) o hacia atrás (cuando lo hace con
un proveedor o entra en el mercado de los proveedores).
El Grupo San José de España se integró hacia delante cuando adquirió los activos de
Auchan en Argentina, ya que es un grupo especializado en inversiones inmobiliarias y
adquirió un negocio minorista. Con el tiempo, sin embargo, vendió la parte de retailing a
Walmart.
Diversificación concéntrica: Ocurre cuando la empresa entra o adquiere una compañía
en un mercado que tiene alguna sinergia tecnológica, comercial o de producción con la
empresa, pero no clientes o productos comunes.
Los directivos de Swiss Medical probablemente estaban pensando en esto cuando
adquirieron Artemisa Viajes, ya que podía existir una sinergia comercial entre ambas
organizaciones.
Diversificación conglomerada: Ocurre cuando la empresa adquiere empresas o penetra
en mercados que no tienen ninguna sinergia aparente con la firma, salvo el uso y la
generación de efectivo.
En general, las compañías utilizan esta estrategia cuando desean combinar un portafolio
de negocios cíclicos con uno de negocios no cíclicos, o cuando ya han agotado todas las
otras opciones y los accionistas no desean recibir altos dividendos, sino que esperan
obtener ganancias a través del grupo empresario.
Parte de la compra de Compañía Química, por parte de Molinos Río de la Plata (la compra
de la marca Estrella) puede considerarse una diversificación conglomerada, ya que no
tenía una relación directa con las líneas de producto y mercados de Molinos (aunque
finalmente, la compañía se desprendió de aquellos activos).
Normalmente, las empresas se diversifican cuando tienen fondos excedentes y carecen
de alternativas de inversión en productos y mercados relacionados o cuando tienen malas
perspectivas sobre el futuro del sector donde actualmente operan.
Philip Morris, por ejemplo, se ha diversificado hacia alimentos con la adquisición primero
de Kraft y luego de Nabisco (comprada a Reynolds, otra empresa tabacalera), porque
intuía que el tabaco carecía de buenas perspectivas en el largo plazo.
En América Latina, la diversificación también tiene la virtud de disminuir el riesgo global
de la compañía. El viejo refrán reza que no es conveniente poner todos los huevos en la
misma canasta, ya que si se nos cae, perderemos todo.
En última instancia, la diversificación dice lo mismo. La empresa, al no poner todas sus
esperanzas en un único negocio, reduce sus riesgos. En mercados eficientes, donde los
inversionistas pueden diversificar sus tenencias por sí mismos este beneficio no es
importante. En Latinoamérica, al no existir esta posibilidad, sí lo es.
4. Algunas consideraciones sobre la matriz de Ansoff
La principal virtud de la matriz de Ansoff radica en su capacidad para estructurar y
representar sencillamente las posibilidades de expansión de una empresa. La robustez
del modelo reposa en el sentido común, más que en la sofisticación de su base teórica.
La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna guía acerca de cuál alternativa
es más deseable. Así, en principio, una empresa con poca o media participación de
mercado puede emprender las cuatro alternativas al mismo tiempo.
El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa. Normalmente,
cuanto más se aleja la estrategia de los productos y mercados existentes, más riesgosa
resulta, pues se aparta del terreno que la empresa conoce.