"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
Pedro Bermúdez Talavera • La prueba de concepto es una herramienta fundamental para el desarrollo de nuevos productos, pues determina de forma crítica si un producto tiene los elementos suficientes para sostenerse en el mercado.
El desarrollo de nuevos productos es una de las áreas más importantes dentro de la investigación de mercados pues permite delimitar una estrategia de marketing congruente para dirigir acciones de mercadotecnia con finalidad de la creación de nuevas marcas o líneas que permitan renovar y diversificar la cartera de productos, así como insertarse en nuevos mercados.
Una prueba de producto se fundamenta por conocimiento del mercado y experiencia; se elabora a través de un análisis cualitativo o cuantitativo siendo fundamental la definición de los valores de referencia o benchmarks, atributos que son usualmente utilizados en la estrategia publicitaria y parámetros que determinarán el desempeño del concepto.
Realizar una prueba de concepto requiere que se evalúe la intención de compra y la diferenciación, siendo crucial escoger adecuadamente la segmentación del mercado meta, sin dejar que el concepto sea atractivo y el producto coherente con dicho concepto.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
Pedro Bermúdez Talavera • La prueba de concepto es una herramienta fundamental para el desarrollo de nuevos productos, pues determina de forma crítica si un producto tiene los elementos suficientes para sostenerse en el mercado.
El desarrollo de nuevos productos es una de las áreas más importantes dentro de la investigación de mercados pues permite delimitar una estrategia de marketing congruente para dirigir acciones de mercadotecnia con finalidad de la creación de nuevas marcas o líneas que permitan renovar y diversificar la cartera de productos, así como insertarse en nuevos mercados.
Una prueba de producto se fundamenta por conocimiento del mercado y experiencia; se elabora a través de un análisis cualitativo o cuantitativo siendo fundamental la definición de los valores de referencia o benchmarks, atributos que son usualmente utilizados en la estrategia publicitaria y parámetros que determinarán el desempeño del concepto.
Realizar una prueba de concepto requiere que se evalúe la intención de compra y la diferenciación, siendo crucial escoger adecuadamente la segmentación del mercado meta, sin dejar que el concepto sea atractivo y el producto coherente con dicho concepto.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Análisis del posicionamiento de Starbucks en Perú para el curso de Marketing.
Curso: Marketing
Docente: Pedro Del Carpio
Alumnos:
Andrés Torres
Jorge Junco
Victor Robles
Alyssa y Gabriela N. Denegri-Cornejo.
Ciclo lectivo: Quinto ciclo, 2016-1.
Una presentación para un taller de Marketing donde repaso un poco de teoria de motivación, las 4Ps y el modelo de equilibrio dinámico comercial que aprendí en el MBA.
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Apalancar (Strech en el término inglés) una marca conlleva retos importantes. Es una decisión de gran relevancia estratégica que se tiene que tomar con cuidado para no lastimar el valor capital de la marca y su identidad. Muchos casos de grandes fracasos (y éxito) en marketing se dan en este ámbito.
estas diapositivas resumen de forma práctica los fundamentos necesarios para llevar adelante un primer diagnóstico situacional a nivel de la mercadotecnia
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
18 de febrero de 2013. Este documento recoge la sesión con emprendedores que tuvo lugar en el CEEI de Burgos, dentro del programa Yuzz de la Fundación Banesto. En él, se analizan una serie de estrategias relacionadas con el marketing y la comunicación que hacen que cualquier proyecto de emprendimiento sea mejor de lo que parece. No se trata de mentir, sino de trabajar activamente desde el inicio para que la presencia del proyecto sea mucho mejor de lo que suele ser ante la necesidad de encontrar financiación, talento, recursos humanos, o participar en concursos como el propio Yuzz. Más info en http://www.yuzz.es y en http://www.payperthink.es
Alejandra Nuño, directora de la agencia de comunicación Amor Propio, impartió una nueva formación de Dircom Asturias, el taller "Introducción a las Relaciones Públicas"
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
2. ¿Cuáles son las estrategias que definen oportunidades?
Mercados Actuales Nuevos Mercados
Productos Actuales
Nuevas presentaciones
Nuevos Usos
Penetración
Mejores precios
Nuevos canales
Desarrollo de
Mejores Precios
de mercados
Mayor inversión mercados
Nuevos Canales
Mayor inversión publicitaria
publicitaria
Nuevos Productos
Desarrollo de
Desarrollo nuevos Desarrollo nuevos
productos productos
nuevos
Nuevos conceptos Diversificación
Nuevos conceptos
productos
Nuevos beneficios Nuevos beneficios
Fuente: Matriz de Igor Ansoff
3.
4. Es todo lo que la
empresa quiere dejar
en la mente del
consumidor.
5. Identidad e
imagen de marca
Identidad de marca Posicionamiento Imagen de marca
¿Cómo quiero ser? ¿Cómo quiero que ¿Cómo?… ¿Así me ven?
me vean?
6. ¿Qué se
posiciona?
Marcas
Productos
Personas
Empresas
Países
9. Identidad propia frente a los mercados
internacionales
La imagen país no se trata de branding,
ni de marketing, ni comunicaciones,
sino de trabajar seriamente sobre la
reputación
10. Capitalizando el origen de los productos, las
empresas y las personas en los mercados
globales
Asociación por
actividad productiva
Asociación por
marca
11. 1 Estados Unidos
2 Canadá
3 Australia
4 Nueva Zelanda
5 Francia
6 Italia
7 Japón
8 Reino Unido
9 Alemania
10 España
Fuente: Country Brand Index 2009
13. ¿Cómo se
construye el
posicionamiento?
A través de comparativos
dando a la marca una
personalidad diferente con
respecto a lo que hace la
competencia.
14. ¿Quién fue el primer hombre en llegar
a la luna?
No es ¿Cuál fue el segundo?
suficiente con
ocupar el
segundo lugar
en la mente de
los
consumidores
15. La batalla por su
mente
Busque un
hueco en el
mercado que
usted pueda
llenar
16. Mapa perceptual de la Cerveza (Producto)
Heavy
Budget Premium
Light
Fuente: Pontificia Universidad Católica de Chile. Taller de Marketing. Disponible en internet desde:
http://www2.ing.puc.cl/ics2805/clases/Capitulo4.pdf
17. Mapa perceptual de la Cerveza (Atributos)
Heavy
Llenura Popular en los hombres
Comer afuera
Buen precio
Ocasiones Especiales
Budget Premium
Color claro
Popular en las mujeres
Bajo presupuesto Light
Light
Fuente: Pontificia Universidad Católica de Chile. Taller de Marketing. Disponible en internet desde:
http://www2.ing.puc.cl/ics2805/clases/Capitulo4.pdf
18. Primera marca que mencionan al responder
cuando se pregunta por un nombre en
particular en una categoría de productos
No es suficiente que ocupen un lugar
importante en la mente, se requiere que
haya un vínculo emocional con la marca.
19. Identifica las marcas
más valiosas del
mundo medido por su
valor en dólares.
Fuente: Millwardbrow (2010)
20. Errores que deben
evitarse
Subposicionamiento Sobreposicionamiento Posicionamiento confuso Posicionamiento dudoso
• La marca se ve como un • Imagen demasiado • Compradores confundidos • Es difícil para los
competidor más en el limitada de la marca por que la marca promete compradores creer las
mercado. Una marca más demasiadas cosas, o se afirmaciones de la marca
en un mercado saturado. trata de posicionar en
demasiados segmentos
distintos.
21. Subposicionamiento
“Herb El Nerd no come aquí”
“Este es un pueblo Burger King”
“Algunas veces hay que romper
las reglas”
“La comida apropiada para
momentos adecuados”
23. Posicionamiento
confuso
Son mascotas vivientes que vienen
en un paquete como un juguete. Su
empaque viene diferenciado en
colores según la personalidad que
prefiera el comprador. Incluyen un
monitor de su corazón con luces
verdes LED y bocinas y un medidor
de frescura con luces azules LED.
24. Posicionamiento
dudoso
Meizu: Primera
copia del Iphone.
Desde USD 195
a 285
25. Las Leyes
según Trout
Es mejor ser el primero
que ser el mejor.
26. Las Leyes
según Trout
Si no puede ser el
primero debe crear una
nueva categoría para
serlo.
27. Las Leyes
según Trout
Es preferible estar antes
en la mente del
consumidor que en el
mercado.
28. Las Leyes
según Trout
Dos empresas no pueden
mantener la misma
palabra en la mente del
cliente
29. Las Leyes
según Trout
La estrategia a utilizar
depende del peldaño que
se ocupe en la escalera
30. Las Leyes
según Trout
A la larga, cada mercado
se convierte en una
carrera de dos
participantes
31. Las Leyes
según Trout
Si opta al segundo
puesto, su estrategia está
determinada por el líder
33. Mix de
comunicaciones
Publicidad
Promoción de
ventas
RRPP
Social media
Ventas Personales
Marketing directo
34. Televisión Ratings
Interacción de la marca
Radio Frecuencia
Revistas Alcance
Posicionamiento de marca
Exteriores
Prensa Above the line
Database marketing Below the line
Email Costo por contacto
Marketing directo Nuevos clientes
Transacciones
Servicios interactivos Contacto cuantificable
Proyectos sobre pedido
Marketing de afinidad
Patrocinio de eventos
35.
36. Pierden de vista al consumidor
No prestan atención a las investigaciones
Comunican lo obvio
No comunican el principal beneficio
Usan el precio como estrategia
Argumentan, en vez de comunicar
37.
38. Muestras gratis
Vales de descuento
Devoluciones de dinero
Precios de paquete
Regalos
39. Sorteos, juegos y concursos
Pruebas
Garantías sobre los productos
Promociones conjuntas
Promociones cruzadas
Demostraciones en
punto de venta
40.
41. Patrocinios o Sponsorship
Free press
House Journals
Presentaciones audiovisuales
Portafolio de servicios
Ferias y eventos
Exposiciones y conferencias
Lobbying
Videos
45. Objetivos del marketing directo
Reconquista de quienes
optaron Placeholder text
por la competencia
Placeholder text Placeholder text
Retención de quienes ya
Fidelización de los
dan señales de compra
actuales
Captación de nuevos
clientes
46.
47. ¿Hacia donde vamos? Social media marketing
“Uno de los futuros aspectos clave de la publicidad es lo
hecho a medida”. (Marshall McLuhan, s.f.)
Hay que ver en cada
persona un cliente y ver
en cada cliente a una
persona.
48. ¿Qué es el social media?
Son herramientas de
comunicación social
donde los usuarios son
los que crean la
información y agregan
el valor
49. Rol del usuario
Genera información
Recomienda
Comenta
Califica
Influye
51. Tiene más de 50 millones de usuarios, que establecen conexiones
entre ellos.
Es una plataforma abierta a otros desarrolladores
Segmentación concentrada
52. Sitio web periódicamente actualizado
Foros de discusión, comentarios
Imágenes y multimedia
54. Es un servicio de gestión de marcadores sociales en web
Permite agregar los marcadores que clásicamente se guardaban en los
navegadores y categorizarlos
Compartir links a sitios web
55. Sitio web que permite a los usuarios compartir vídeos digitales a través de
Internet
Aloja una variedad de clips de películas, programas de televisión, vídeos
musicales y vídeos caseros
56. Distribución de archivos multimedia (normalmente audio o vídeo) mediante un
sistema de sindicación que permita suscribirse y usar un programa que lo descarga
para que el usuario lo escuche en el momento que quiera.