Este documento presenta varias estrategias del modelo BCG (Boston Consulting Group) para gestionar un portafolio de productos. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto (introducción, crecimiento, madurez, declive) y las estrategias correspondientes como producto estrella, empujar, tirar, penetración de mercado, vaca, perro. También explica conceptos como diversificación, ordeñar la marca/producto, descontinuar, y reposicionar la marca.

1. TEMA: ESTRATEGIAS BCG
NOMBRE: VALERIA CUADROS
NIVEL: 4to AUDITORIA “A”
TUTOR: ING. OMAR SAMANIEGO

4. PRODUCTO ESTRELLA
Producto en etapa de crecimiento. Por esta etapa pasa un
producto el cual ya no es nuevo en el mercado y se le hacen
campañas de reforzamiento. Ejemplo IPOD.

5. ESTRATEGIA DE EMPUJAR
Es la estrategia PUSH, EMPUJE, PRESIÓN o de IMPULSO. Estrategia de
mercadotecnia diseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores
un producto en específico.
Esta estrategia puede ser adecuada cuando:
-El valor de diferenciación del producto no es evidente para el consumidor final.
- Dicho valor no es fácilmente resaltable ante el citado cliente objetivo.
Caso típico es el de los fabricantes de pintura o repuestos para coches o de
maquinaria interna de PC.

6. ESTRATEGIA DE TIRAR
Estrategia PULL, ASPIRACIÓN, ATRACCIÓN o de
TIRÓN.
Con esta estrategia la comunicación se centra en
el cliente objetivo final, con el fin de tirar de la
oferta de la empresa proveedora a lo largo de
todo el canal de distribución. De este modo con
esta estrategia se hace llegar la oferta al cliente
final, que es el que toma la iniciativa de acudir al
canal solicitando el producto o la marca.

7. ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIÓN
Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de
diversificación la empresa llega a nuevos mercados, es decir con esta estrategia
una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Tipos

8. PRODUCTO INTERROGANTE
Producto en la etapa de introducción.
En esta etapa, esta un producto en lanzamiento o
introducción se le hacen campañas de...
"Nuevo, Conócelo", etc.

9. ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN DEL
MERCADO
La estrategia de
penetración en el
mercado consiste en
incrementar la
participación de la
empresa de
distribución comercial
en los mercados en
los que opera y con
los productos
actuales, es decir, en
el desarrollo del
negocio básico.

10. PRODUCTO VACA
Producto en la etapa de madurez, se le llama vaca por que el
producto
se vende prácticamente por si solo, y se le hacen campañas de
recordación.
Ejemplo Coca cola...

11. ORDEÑAR LA MARCA
Consiste en expander la marca para maximizar la
obtención de efectivo en el corto plazo, o pedir prestada
una marca (intentar obtener mas efectivo a plazo
medio), a expensas de “construir una marca ”(reforzar el
valor de la marca a largo plazo.)

12. ORDEÑAR EL PRODUCTO
El producto es un elemento clave de la oferta de
mercado, la plantación de la mezcla de marketing inicia
con la formulación de una oferta que satisfaga las
necesidades o deseos de los clientes meta.
Una mezcla de productos consta de varias líneas de
productos.
El enfoquemodularizado permite a la empresa ofrecer
variedad de productos sin que se disparen sus costos de
producción.

13. PRODUCTO PERRO
Producto en declinación, se le conoce como perro
debido a que hay que "renovarse o morir".
Estos son los productos que están prácticamente en la quiebra,
que ya no producen ganancias y la compañía llega el momento
en que toma la decisión de renovarse o morir.

14. DESCONTINUAR EL PRODUCTO

15. REPOSICIÓN DE LA MARCA
Reposicionamiento es cambiar la posición que tiene la marca en la cuadricula
de percepción de los consumidores.
"Sembrar siempre es más fácil que trasplantar".
Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento, podemos darle un lugar
con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca
conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor
se llama Reposicionamiento de Marca.