Los mayoristas compran productos de fabricantes para revenderlos a detallistas y obtener ganancias, mientras que los detallistas venden directamente a consumidores finales. Existen dos canales principales de distribución: el canal mayorista donde los productores venden a mayoristas y estos a detallistas, y el canal detallista donde los grandes minoristas compran directamente de productores. Las características de mayoristas y detallistas incluyen su función en la cadena de distribución y los tipos de productos en los que se especializan.

1. Estructura del Canal Mayorista y
Detallista
Marín Luna Luis Enrique

2.  Son aquellas personas, jurídicas o
físicas, que compran a fabricantes,
con objeto de volver a vender el
artículo a un detallista para obtener
un beneficio.

3.  Son las personas, físicas o jurídicas,
que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista
o detallista es relativamente fácil, pero
no muy aconsejable desde el punto de
vista de la rentabilidad, ya que en
principio tan sólo se necesita una
aportación económica que cubra el
local y los productos

4.  Canal Detallista (Productor -
detallista - consumidor):
Muchos grandes detallistas compran
directamente a los fabricantes y
productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)
 Canal Mayorista (Productor-
mayorista- detallista-
consumidor):
Único canal tradicional para los bienes
de consumo. (Central abastos)

5. Características
Mayorista
Función
 Se caracteriza por adquirir productos
a fabricantes y otros mayoristas y
distribuirlos a otros mayoristas,
distribuidores, minoristas e incluso a
fabricantes, pero no a los
consumidores finales. Tipo de Producto
Clasifica la actividad mayorista en 7 ramas:
 Agricultura y alimentación.
 Textil, confección y calzado.
 Droguería, farmacia y hogar.
 Vehículos y accesorios.
 Artículos de consumo duradero.
 Comercio inter industrial.
 Otro comercio al por mayor.

7. Características Minorista
Función
 Su importancia estriba no sólo en que representa
el eslabón final en la cadena de distribución, sino
que al conectar directamente con el mercado
puede influir directamente en las ventas.
Tipo de Producto
La actividad minorista en 8 ramas:
 Alimentación, bebidas y tabaco.
 Textil, vestido y cuero.
 Droguería, perfumería y farmacia.
 Equipamiento del hogar.
 Vehículos y accesorios.
 Carburantes y lubricantes.
 Otros comercios.
 Grandes superficies.

8. Características

9. Fuentes de Consulta
 http://es.wikipedia.org/wiki/Mayorista
 http://es.wikipedia.org/wiki/Minorista
Bibliografía:
 Diez Castro, Enrique Carlos (2005), Distribución Comercial 3ra ed. España: Mc
Graw Hill ISBN: 8448140745
 Pelton Lou, Canales de Marketing y Distribución Comercial. Ed. Mc Graw Hill,
México 2005 2da. Edición 580 págs., ISBN: 9701050894