Este documento discute el marketing de medicamentos. Explica que el marketing de medicamentos difiere del marketing tradicional debido a que los medicamentos con receta médica se venden al médico en lugar del consumidor. También destaca las estrategias éticas recomendadas para la promoción de medicamentos, como limitar la publicidad a medicamentos de venta libre y enfocarse en educar a los médicos en lugar de al público general.

1. MARKETING DE MEDICAMENTOS
La medicina con base en el Marketing
Facultad de estudios a Distancia
Escuela de Ciencias Administrativas y económicas
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.

2. CONTENIDO
Concepto de
marketing
Elementos
del marketing
Mezcla de
marketingEstrategias
de marketing
Perspectiva
del marketing
Marketing
aplicado
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3. CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con
conceptos como:
• ventas, comercialización,
• publicidad, inventarios, promociones,
• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí…marketing es eso y mucho más
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4. CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana
dirigida a satisfacer necesidades y deseos
mediante procesos de intercambio: Kotler
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5. CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad Bienes y servicios
Beneficios Intercambio
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6. CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye
cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de
deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los
objetivos
empresariales
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7. Deseos
Demandas
ProductosIntercambios
Transacciones
Mercados
Necesidades
ELEMENTOS DEL MARKETING
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8. MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o
servicio, se establece el precio adecuado, se
define el proceso de distribución y el canal
de comercialización y el sistema de
promoción
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9. MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
Producto
Precio
Distribución
Promoción
Producto
Empaque
Etiqueta
Canales
Logística
Publicidad
Personas
Procesos
Evidencia Física
Proveedores
Empleados
Consumidores
Actividades
Medio ambiente
Satisfactores
Marketing directo
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10. ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de
producto
• Empaque
• Marcas
• etiqueta
• Garantías
• Desarrollo de
productos
• Diferenciación.
El producto
no se vende al
consumidor,
sino al
médico
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11. ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.
• Objetivos del precio
• Fijación de precios.
• Costos
• Factores legales.
• Elasticidad
El precio no lo
fija el
fabricante sino
la
administración
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12. ESTRATEGIAS DE MARKETING:
DISTRIBUCIÓN
• Cortos
• Largos:
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13. ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
La promoción no
atiende a las
necesidades del
consumidor, sino a los
conocimientos del
médico.
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14. COMUNICACION:
¡Nos queda la
promoción!
¿Qué hacemos
con ella?
¿qué tipo de
promoción?.
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15. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
la promoción a desarrollar
en este sector no puede
responder a los criterios
clásicos del marketing
Adoptar planteamientos y
estrategias diferentes
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1988 OMS publicó los
“Criterios éticos para la
promoción de
medicamentos”

16. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
promoción y publicidad en
medios de comunicación
masiva deben limitarse
a los medicamentos de
venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para
los de venta con
prescripción médica (MVP),
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17. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Nueva sustancia
20 años sin
competidores
DCI

18. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Principio
activo

19. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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Precio varia
entre 20% a
90%

20. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
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VISITADOR
MEDICO

21. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
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22. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.
70% omite información
necesaria del medicamento
65% indicaciones no
permitidas (imágenes)
Precauciones: no textual
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23. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.
Ejemplos:
- Desenfriol. Daño
“hepático” si se consume en
exceso Aspireneta: estados febriles,
inflamaciones e irritaciones
gástricas.
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24. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Diferencia de información
entre productor y
consumidor :
- Promoción efectiva
- percepción de productos
de mejor calidad
Prácticas de marketing
inadecuadas.
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25. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: gingko biloba,
panax ginseng.
- Mejorar el desempeño sexual.
Propiedades benéficas para la
memoria.
- Puede causar “disfunción erectil”
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26. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: Arctium lapa,
Equinacea purpurea (bardana)
-Hierbas populares: enfermedades
cutáneas.
- Dolores reumáticos, depurativo
de la sangre, diurético.
- Utilidad culinaria.
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27. Consultar información sobre los medicamentos
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saanva2@gmail.com cel.
http://web.sivicos.gov.co:8080/consultas/consultas/consreg_encabcum

28. GRACIAS
 saanva2@gmail.com
 samuel.vargas@uptc.edu.co
 http://samyvargas2.blogspot.com