Este documento resume los elementos clave del marketing mix para analizar un portafolio de productos. Explica que el marketing mix consta de las 4 P: producto, precio, plaza y promoción. Detalla consideraciones para cada elemento como objetivos de producto, métodos de fijación de precios, canales de distribución y tipos de promoción. Concluye explicando la matriz de Ansoff para estrategias de producto y mercado.

1. ANALISIS DE MARKETING MIXANALISIS DE MARKETING MIX
(Portafolio de Productos)(Portafolio de Productos)
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
NÚCLEO PORTUGUESA
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PARTICIPANTES: NADOLYN ANDRADE
MARYGLEZA ZAMBRANO
MARIELENA FONSECA
DANY ESCALONA
ARAURE, NOVIEMBRE 2015

2. Marketing MIX
• Se trata de combinar
las cuatro P.
• Producto
• Precio
• Plaza (lugar)
• Promoción.

3. Producto
• Es el elemento
básico:
• Diseño
• Características
• Calidad
• Marca
• Empaquetado
• Servicios relacionados
• Posventa
• Actualizaciones
• Objetivos
• Desarrollo de nuevos
productos.
• Adaptación
• Según mercados
• Evolución
• Introducción en nuevos
• Adaptándose:
• Física, psicológica y
socialmente

4. Objetivos según nuestros
productos.
• Construir:
• incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios
“interrogantes”.
• Mantener:
• el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de
mercado.
• Cosechar:
• incrementar los ingresos a corto plazo.
• Desinvertir:
• el objetivo es vender o liquidar el negocio.

5. La matriz Producto / Mercado de
Ansoff
5
4. Estrategias de
diversificación
2. Desarrollo
de mercados
Nuevos
mercados
1. Penetración
de mercado
Mercados
existentes
Productos
existentes
3. Desarrollo
de productos
Nuevos
productos

6. 1. Selección de
los objetivos
del precio
2. Estimación
de la demanda
3. Estimación
de los costos
4. Análisis de
los costos,
precios y
ofertas de los
competidores.
5. Selección de
un método
para la fijación
de precios
6. Selección del
precio final
DECISIONES DE PRECIOS
PROCEDIMIENTO PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIOS

7. El precio por el
mercado
• El precio siempre nos interesa que sea lo más alto
posible, llegaremos antes a una situación de
beneficios.
• Si el precio es alto, la falta de ventas nos indicara
que pasa algo.
• Un exceso de ventas, puede indicar que a un precio
algo superior continuaríamos con unas ventas
elevadas.

8. Lugar de la venta
(personas - tiempo/espacio)
igual distinto
Lugar
distintoigual
tiempo
⊗Correo
⊗Correo-e
⊗En tienda
⊗Casa del cliente
⊗Teléfono
⊗W
eb
⊗Maquinas
de venta

9. Promoción
• Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan
nuestros productos.
• Publicidad
• Medios de comunicación
• En nuestro caso contactos
• Existentes
• Asistencia y oferta de conferencias.
• Promoción en asociaciones…

10. a. Canales de bienes de consumo
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
MAYORISTA
Comisionista
MINORISTA
CONSUMIDOR
MAYORISTA
MINORISTA MINORISTA
CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3

11. b. Canales de bienes industriales
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
Distribuidor
industrial
CLIENTE
INDUSTRIAL
Representante
del fabricante
Sucursales
propias
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
CLIENTE
INDUSTRIAL
CLIENTE
INDUSTRIAL
CLIENTE
INDUSTRIAL

12. BIBLIOGRAFÍA
http://es.slideshare.net/jcarreto/c2-administracin-del-
portafolio-de-productos-presentacin
https://www.google.co.ve/search?
tbm=bks&hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+de+m
arketing+mix#hl=es&q=portafolio+de+productos+analisis+d
e+marketing+mix+ppt
https://www.google.co.ve/webhp?sourceid=chrome-
instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-
8#q=portafolio+de+productos+analisis+de+marketing+mix+