Conferencia dictada en el Encuentro Nacional de Emprendimiento, Innovación y Empresa (ENEIE) organizado por la Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM) en Chile

1. Mi experiencia como
Emprendedor
Marco Antonio Zúñiga
www.maz.cl
marco@maz.cl
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2. Disclaimer
• Esta es una visión sesgada por mis
limitaciones e historia, mis éxitos, mis
fracasos, mis errores y mis aciertos, por lo
cual no debe ser considerada más allá de
una presentación preparada más que nada
con corazón ...
• Marco Antonio Zúñiga, 2007
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3. Agenda
• Una visión de Emprendimiento y
Empresa
• Capítulos vivenciales del “Handbook
del Emprendedor”
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4. Algunas Definiciones
Básicas
Fuente:
Real Academia Española
www.rae.es
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5. • virtuoso, sa.
– (Del lat. virtuōsus).
– 4. adj. Dicho de un
artista: Que domina de
modo extraordinario la
técnica de su
instrumento.
– 5. adj. Dicho de una
persona: Que domina
cualquier arte o
técnica.
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6. • emprender
(Del lat. in, en, y
prendĕre, coger).
– 1. tr. Acometer y
comenzar una
obra, un negocio,
un empeño,
especialmente si
encierran dificultad
o peligro.
Mi principal
emprendimiento
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7. • administrar.
– (Del lat. administrāre).
– 1. tr. Gobernar, ejercer la
autoridad o el mando sobre un
territorio y sobre las personas que
lo habitan.
– 2. tr. Dirigir una institución.
– 3. tr. Ordenar, disponer,
organizar, en especial la hacienda
o los bienes.
• competencia.
– (Del lat. competentĭa; cf. competente).
– 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad
para hacer algo o intervenir en un
asunto determinado.
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8. • empresario, ria.
– 4. m. y f. Titular propietario o
directivo de una industria, negocio
o empresa.
• empresa.
– (Del it. impresa).
– 1. f. Acción o tarea que entraña
dificultad y cuya ejecución
requiere decisión y esfuerzo.
– 2. f. Unidad de organización
dedicada a actividades
industriales, mercantiles o de
prestación de servicios con fines
lucrativos
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9. Algunas Conclusiones Básicas
• Ser Emprendedor es distinto de ser
Empresario
• Administrar es una actividad que
requiere Disciplina
• Ser Virtuoso no es lo mismo que ser
Competente
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10. ¿Cómo se relacionan
estos conceptos en un
modelo de
emprendimiento y
empresa?
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11. Mi visión
Virtuosos en “su” tema
Competentes Emprendedores
BEs que
Administradores ganan $$$
Buenos
Empresarios
En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno,
lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen el futuro ...
Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$).
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12. Mi Historia Personal
1990
La Deseada
La Histórica
Virtuoso 1991
1993
1996
2003
Administrador Emprendedor
$$$
2007
Buen
Empresario
El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”,
después de muchos “martillazos” y “porrazos” en la vida …
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13. Preguntas importantes para el emprendedor...
• ¿Dónde estoy realmente, honradamente,
objetivamente en este mapa?
• ¿Adónde quiero llegar?
• ¿Cómo me ve el resto del mundo?
• ¿Qué me falta desarrollar o complementar?
• ¿Cuál es mi Plan de Ruta?
• ¿Las decisiones que tomo en el día a día,
son consistentes con ese Plan de Ruta?
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14. Handbook no escrito de un
Emprendedor
Fuente:
La vida … :-)
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15. EL PAIS (11/12/2000)
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16. Mi experiencia como emprendedor ...
• Como Intrapreneur
– Aplicando y liderando innovación en empresas,
corporaciones, sector público y academia
• Como Entrepreneur
– Apoyando y creando empresas e iniciativas de
desarrollo empresarial
• Dos definiciones personales:
– Indiana Jones: “Fortune & Glory”
– Ambicioso pero no codicioso
• Lo más valioso:
– El EQUIPO EMPRENDEDOR
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17. Experiencias valiosas como Intrapreneur
• El ser ético paga y genera tranquilidad de espíritu
• Conocer una industria en profundidad, “hands on”
• Conociendo personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas
comunes, “networking”
• Aprender a leer las “cadenas de mando”
• Aprender a navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”)
• Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios
– NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year, EBITDA, etc.
• Jugar en “grande” pero con platas de otros
– El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what?
• Qué ganas en la Corporación
– “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos
– “Fortune” es relativo, pero el “JackPot” ($$$$) está muy lejano
– Dependes absolutamente de terceros, no sólo del esfuerzo personal y de tu
equipo
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18. Qué he aprendido
• Cómo vender a las Corporaciones
• Leer rápidamente el “Who is Who”
– Típico error de los que están partiendo …
• Establecer alianzas con los decisores en
las Corporaciones, de mutua conveniencia
– Cómo se re-define en este caso la relación
Win-win
• No gastar pólvora en gallinazos
• Ritmos y tiempos de los grandes negocios
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19. Experiencias valiosas como Entrepreneur
• La gran diferencia entre ser Socios, Amigos y Empleados
• El equilibrio necesario en el equipo de emprendedores
• Aprender a definir las participaciones y el “pacto de sangre”
– Por qué cada participación
– Cómo se pagan las participaciones
• Tiempo, $$$, Talento,Imagen
– Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... ¿Es
realmente de Sangre?
• La confianza a toda prueba y los mecanismos para expresarla
• La importancia de las condiciones de entrada y salida
• Cómo “controlamos” y “nos” controlamos, la evaluación continua
– Evitar los castillos en el aire
• Los momentos difíciles
– Empresariales y personales
– Compartir los miedos y los temores
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20. El Entrepreneur y las lucas ...
• El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja)
• Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado”
– Sueldos de hambre no sirven al emprendedor
– SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what?
• La Caja es la prioridad
– Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes …
– Controlar la desesperación y la pérdida de foco
• Nunca es tarde para reinventarse
• Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint?
– Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir)
• El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido
– Historia del Chancho y la Gallina
• Ojo con el Costo de Venta, especialmente de servicios o productos
chicos !!!
– El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende
dónde se gastan los recursos
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21. De qué me ha servido
• Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ...
– Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM
– Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what?
• Nunca traicionar las prioridades personales al emprender
– Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo
– El costo puede ser irrecuperable …
• Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más
exitoso
– Sangre Fría
• Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de
espíritu es muy valiosa para el emprendimiento
• El Business Plan es un instrumento, no un fin
• Apegados a una visión, pero no ortodoxos
• Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra
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22. ¿Conversemos en confianza?
Gracias por su atención ...
marco@maz.cl
http://muchomaz.blogspot.com
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