estacion 4

1. NEGOCIACION INTERNACIONAL
INFOGRAFIA MI PROGRAMA DE
FORMACION
ESTACION No. 4

2. LINEA TECNOLOGICA DEL
PROGRAMA
Red tecnológica
Cliente
Negociación
Comercialización
JUSTIFICACION
Cooperar con la estructura, económica y social en ventas y
comercialización en negocios nacionales e internacionales, impactando
positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el
desarrollo del país.
COMPETENCIAS
 Dirigir Talento humano según necesidades
de la organización.
 Diligencias Documentos según normas y
procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
 Controlar los procesos de importación y
exportaciones según normatividad vigente
y acuerdos entre las partes
 Desarrollar los canales de distribución a
partir del mercado ,idiosincrasia, cultura
y necesidades de los clientes
 Negociar productos y servicios según
condiciones de mercado y políticas de la
empresa
 Producir textos en inglés en forma escrita
y oral.
RESULTADOS
 Seleccionar criterios de segmentación de clientes
teniendo en cuentas normas nacionales e
internacionales, determinando el potencial de
exportación ,las dimensiones y características de la
demanda.
 Determinar criterios de fijación en los precios de los
productos y servicios teniendo en cuenta factores
externos e internos puntos de equilibrio y estrategia
para ser colocados en el mercado nacional e
DURACION
18 Meses Lectiva
6 Meses Práctica
24 Meses Total
DESCRIPCIÓN
 Determinar las oportunidades de negocios.
 Operar procesos de Importación y exportaciones
 Elaborar Planes de Negocios e investigación de negocios.
 Hacer investigación de mercados, contratar servicios de
transporte y seguros .
 Realizar acciones de intermediación aduanera nacional e
internacional.
 Desarrollar habilidades en procesos de negociación
nacional e internacional donde intervienen las diferentes
culturas y clientes.