La segmentación de mercados es el proceso de analizar el mercado para identificar grupos de consumidores que comparten características comunes relacionadas con sus necesidades. Esto permite a las empresas dirigir mejor sus recursos, satisfacer mejor a los consumidores e incrementar sus utilidades. La segmentación implica identificar variables demográficas, socioeconómicas y de estilo de vida para dividir el mercado en segmentos, nichos y células de mercado.
Pedro Bermúdez Talavera • La estrategia de segmentación de mercados permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de segmentos o subconjuntos con hábitos y necesidades similares. El propósito fundamental de identificarlos es permitir la adaptación de estrategias y acciones de marketing en cada segmento. La tecnología, nos permite una mejor clasificación e identificación de dichos segmentos.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Pedro Bermúdez Talavera • La estrategia de segmentación de mercados permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de segmentos o subconjuntos con hábitos y necesidades similares. El propósito fundamental de identificarlos es permitir la adaptación de estrategias y acciones de marketing en cada segmento. La tecnología, nos permite una mejor clasificación e identificación de dichos segmentos.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
INTRODUCCION
HISTORIA
CONDUCIENDO NUESTRO ÉXITO
OPERACIONES INTERNACIONALES
JUNTA DE DIRECTORES
MARKETING INTRODUCCION
POLITICAS DE MARKETING/MARKETING MIX
-ANALISIS SITUACIONAL
-MERCADO OBJETIVO
-OBJETIVOS/METAS
-ESTRATEGIAS DE MARKETING
<marketing>POLITICA DE PRODUCTO
>POLITICA DE PRECIO
>POLITICA DE PROMOCION
>POLITICA DE PLAZA
-¿AFECTO LA CRISIS MUNDIAL A COCA COLA?
-CONCLUSION
INTRODUCCION A LA SEGMENTACIÓN MERCADO.pptxdanielzabala41
La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en el ámbito del marketing, que busca dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con características y necesidades similares. Esta técnica permite a las empresas entender mejor a su audiencia y dirigir sus esfuerzos de manera más efectiva, adaptando productos, mensajes y canales de comunicación a las preferencias específicas de cada segmento.
La introducción a la segmentación de mercado comienza con la comprensión de que los consumidores no son todos iguales. Cada individuo tiene diferentes gustos, necesidades, comportamientos de compra y valores. Por lo tanto, tratar de abordar a todos los consumidores de la misma manera puede resultar ineficiente e incluso contraproducente. Aquí es donde entra en juego la segmentación.
El proceso de segmentación de mercado se basa en la identificación y agrupación de consumidores que comparten características similares, como demografía (edad, género, ingresos, etc.), psicografía (valores, estilo de vida, personalidad), comportamiento de compra (frecuencia de compra, lealtad a la marca, etc.) y ubicación geográfica.
Existen diferentes criterios para segmentar un mercado, y la elección de estos criterios depende del producto o servicio que se esté ofreciendo, así como de los objetivos y recursos de la empresa. Por ejemplo, una empresa de moda podría segmentar su mercado en función de la edad y el estilo de vida, mientras que una empresa de tecnología podría optar por segmentar según el nivel de conocimiento tecnológico y las necesidades específicas de los consumidores.
Una vez que se han identificado los segmentos de mercado relevantes, las empresas pueden desarrollar estrategias específicas para cada uno de ellos. Esto puede implicar la creación de productos o servicios personalizados, la adaptación de mensajes publicitarios para que resuenen con las necesidades de cada segmento, la selección de canales de distribución adecuados y la fijación de precios diferenciados.
La segmentación de mercado no solo beneficia a las empresas, sino también a los consumidores. Al dirigirse a segmentos específicos, las empresas pueden ofrecer productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y deseos de los clientes, lo que resulta en una experiencia de compra más relevante y satisfactoria.
2. DEFINICIÓN
Proceso de analizar el mercado con el fin de identificar
grupos de consumidores que tienen características
comunes con respecto a la satisfacción de necesidades
específicas.
3. CARACTERÍSTICAS
PROCESO de evaluación permanente.
Identifica grupos. NO LOS CREA.
Los segmentos existen en función de las características de
los consumidores y no en función de los productos que
satisfacen sus necesidades.
4. ¿POR QUÉ SE REALIZA LA
SEGMENTACIÓN?
Permite aprovechar mejor los recursos.
Incrementa la satisfacción de los consumidores.
Es resultado de un compromiso entre las necesidades y recursos
de los consumidores, así como los intereses de la empresa.
5. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
A. Delimitación del Área de Mercado.
B. Identificación de Variables de Segmentación.
C. Segmentación en función de las variables identificadas.
D. Identificación de las características de cada segmento.
7. B. Identificación de Variables de Segmentación
Buscar características diferenciadoras.
El número de segmentos puede variar en función del producto-
necesidad y la profundidad del análisis.
8. C. Segmentación en función de las Variables
Buscar las variables con mayor capacidad diferenciadora.
En función de estas variables, se trata de identificar los segmentos
existentes.
9. VARIABLES UTILIZADAS PARA
LA SEGMENTACIÓN
1. Demográficas.
2. Socio-económicas.
3. Psicográficas.
4. Por Uso.
5. Estilos de Vida
13. 4. Segmentación por Uso.
Por cantidad de uso.
Por tipo de uso.
Por oportunidad de uso.
Por lealtad de marca.
14. 5. Segmentación por Estilo de Vida.
Engloban diversos criterios a la vez.
Se basan en datos estadísticos reales que combinan las
variables anteriores obteniendo grupos con individuos que
piensan y consumen de manera similar y que comparten
además ciertas variables socio-económicas y demográficas.
15. D. Identificación de las características de cada segmento.
La empresa deberá identificar las características totales de
cada segmento.
16. NIVELES DE FRAGMENTACIÓN
DEL MERCADO
A. Segmentos. Grupos amplios de consumidores. características y
necesidades comunes mercado amplio.
B. Nichos. Grupos más reducidos de consumidores que tienen
necesidades más estrechamente definidas.
C. Células de Mercado. Grupos de consumidores aún más
reducidos que comparten características que proporcionan
oportunidades de mercado.
17. VENTAJAS DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto.
Se centraliza el mercado hacia un área específica.
Se proporciona un mejor servicio.
Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
Facilita la publicidad.
Logra una buena distribución del producto.
Se obtienen mayores ventas.
Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en
el sitio o momento adecuados.
18. Se da a cada producto su posicionamiento.
Se sabe cuál es la fuente del negocio y donde se enfocaran los
recursos y esfuerzos.
Se ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar el producto en
donde no se va a vender.
Se facilita el análisis para tomar decisiones.
Se optimizan los recursos.
19. POSIBLES DESVENTAJAS
Disminución de utilidades al no manejar la segmentación de
mercados correctamente.
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento
adecuado.
Mal planeada la segmentación dejaría fuera a muchos clientes.
Perder oportunidad de mercado.
No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
El alto costo que puede existir para obtener información.
20. ¿CUÁNDO ES EFECTIVA LA
SEGMENTACIÓN?
La segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los
objetivos que se fijó la empresa, se segmente el mercado
adecuadamente y se obtenga la información que se desee.
21. TALLER 5
De la empresa seleccionada en talleres anteriores,
desarrolle la segmentación de mercado que más se
ajuste a los objetivos planteados