El documento presenta una guía para realizar un análisis estratégico de una empresa que incluye análisis externo (PESTEL, Porter, benchmarking) e interno (capacidades internas), así como la matriz DOFA que cruza factores internos y externos para diagnosticar la situación de la empresa y definir estrategias.

1. ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA

2. ¿Me podrías indicar hacia dónde tengo que ir desde
aquí? Preguntó Alicia. Eso depende de adónde
quieras llegar, contestó el Gato. A mi no me importa
demasiado adónde…., empezó a decir Alicia En ese
caso da igual a adónde vayas, interrumpió el Gato.
Siempre que llegue a alguna parte, terminó Alicia, a
modo de explicación ¡oh!, siempre llegarás a alguna
parte, dijo el Gato, si caminas lo bastante
LEWIS CARROLL 1

4. Análisis Externo
 Pestel
 Porter
 Benchmarking
Análisis Interno:
Análisis de Capacidades Internas
ANÁLISIS DOFA
Análisis Interno PCI
Análisis externo POAM
Cruce de variables (Matriz DOFA)
DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA

5. DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA
PestelPorterBenchmarking
Análisis Externo
El análisis del entorno general se enfoca en el futuro;
el análisis del entorno específico se concentra en la
comprensión de los factores y condiciones que
influyen en el que hacer actual de la organización. En
términos generales, el análisis del ambiente externo
o análisis del entorno se lleva a cabo a través de
cuatro actividades: sondeo, supervisión, pronóstico y
evaluación.
http://www.endvawnow.org/es/articles/1182-analisis-
pestel.html
Instrumento de planificación
estratégica para definir el
contexto de una campaña. Analiza
factores externos
políticos, económicos, sociales, te
cnológicos, ambientales y
jurídicos que pueden influir en la
campaña. Al estudiar los distintos
factores, es importante tener en
cuenta que diversos factores
pueden afectar de forma diferente
y en diferente grado a mujeres y
hombres y niños y niñas
El análisis Porter de las fuerzas de mercado es
un marco para el análisis de la industria y el
desarrollo de la estrategia de negocio
desarrollado por Michael Porter (Porter
Michael E. en 1979).
Amenaza de los nuevos competidores
Poder de Negociación de los clientes
Amenaza de productos o servicios
sustitutos
Poder de Negociación de proveedores
Rivalidad entre los competidores existentes
http://www.eoi.es/wiki/index.php/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cin
co_fuerzas_en_Competitividad
El benchmarking es una forma de
determinar qué tan bien se
desempeña una empresa (o una
unidad de esta), comparado otras
empresas (o unidades).
Benchmarking interno
Benchmarking competitivo
Benchmarking de la industria
Benchmarking "mejor de su
clase"
http://www.degerencia.com/tema/benchmarking

6. DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA
DOFAPOAM _ExternoPCI
Análisis
La formulación de la estrategia inicia con el análisis
del mercado y de la empresa, comúnmente
conocidos como POAM (externo) y PCI (interno), que
permiten definir los objetivos de largo plazo y las
estrategias para conseguirlos, enmarcados en la
Misión y Visión empresarial.
Acrónimo de Debilidades
Oportunidades , Fortalezas y
Amenazas, el análisis DOFA ayuda
a determinar si la Organización
esta capacitada para
desempeñarse en el medio
Perfil de Perfil de Oportunidades y amenazas
en el medio Metodología que permite
identificar y valorar las amenazas y
oportunidades potenciales de una empresas
dependiendo de su impacto e importancia
AMB análisis de entorno corporativo
TECNOLÓGICOS
ECONOMÍA
POLÍTICOS
GEOGRÁFICOS
SOCIALES
PCI es parte de la auditoria
organizacional, que evalúa
fortalezas en el grado AMB para
medir el desempeño de la
compañía.
DIRECTIVO
COMPETITIVA
FINANCIERA
TECNOLOGICA
TALENTO HUMANO

8. HOJA DE TRABAJO
DOFA
OPORTUNIDADES AMENZAS
ENUMERAR OPORTUNIDADES CLAVES ENUMERAR AMENAZAS CLAVES
FORTALEZAS DEBILIDADES
ENUMERAR FORTALEZAS CLAVES ENUMERAR DEBILIDADES CLAVES
Con base en el análisis PCI y auditaje del entorno POAM se agrupan los
factores claves

9. HOJA DE TRABAJO
DOFA
OPORTUNIDADES AMENZAS
Mantenimiento y liderazgo en el mercado
Nuevas Innovaciones, Insumos de mejor calidad
Mejor posición financiera
Nuevos mercados para productos a nivel internacional
Diversificación en el mercado de nuevos productos.
Desarrollo tecnológico
Continúan los problemas tecnológicos
Saturación del Mercado
Fuerte competencia para las bases de productos
Amenaza de sacarlo del mercado
Resistencia Interna al cambio
FORTALEZAS DEBILIDADES
Liderazgo en el mercado como productor único del producto
xxxxx
Fuerte departamento de I+D
Productos de alta calidad
Alto Grado de Auto suficiencia
Liderazgo regional consolidado
Los consumidores tienen preferencia por nuestra organización
Dificultades financieras
Grandes Inventarios
Inferioridad del producto frente al importado
Administración estratégica proyección a corto plazo
Precios de los insumos
Cargas laborales
Cultura de monopolio
Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis
DOFA

10. FORTALEZAS
IMPACTO
OPORTUNIDADES
IMPACTO
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO
DEBILIDADES
IMPACTO
AMENAZAS
IMPACTO
ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO
HOJA DE TRABAJO
DOFA Matriz de Impactos
Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis
DOFA , se Obtienen de PCI y de POAM, se deben incluir en la matriz en escala
descendente el de mayor impacto a el de menor.

11. HOJA DE TRABAJO
DOFA primer acercamiento
OPORTUNIDADES AMENZAS
Mantenimiento y liderazgo en el mercado
Nuevas Innovaciones, Insumos de mejor calidad
Mejor posición financiera
Nuevos mercados para productos a nivel internacional
Diversificación en el mercado de nuevos productos.
Desarrollo tecnológico
Continúan los problemas tecnológicos
Saturación del Mercado
Fuerte competencia para las bases de productos
Amenaza de sacarlo del mercado
Resistencia Interna al cambio
FORTALEZAS DEBILIDADES
Liderazgo en el mercado como productor único del producto
xxxxx
Fuerte departamento de I+D
Productos de alta calidad
Alto Grado de Auto suficiencia
Liderazgo regional consolidado
Los consumidores tienen preferencia por nuestra organización
Dificultades financieras
Grandes Inventarios
Inferioridad del producto frente al importado
Administración estratégica proyección a corto plazo
Precios de los insumos
Cargas laborales
Cultura de monopolio
Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis
DOFA hay que escoger únicamente los fundamentales que incidan en el éxito o el
fracaso utilizando análisis de Impacto

12. OPORTUNIDADES AMENEZAS
Enumerar las de mayor
impacto FCE
Enumerar las de mayor
impacto FCE
FORTALEZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGICAS
Enumerar las de mayor
impacto FCE
FO FA
DEBILIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
Enumerar las de mayor
impacto FCE
DO DA
HOJA DE TRABAJO
DOFA

13. OPORTUNIDADES AMENEZAS
1. El desarrollo tecnológico y la innovación en
productos.
2. La apertura de nuevos mercados
3. Nuevos Inversionistas
1. Llegada de competidores.
2. Supervisión tecnológica para la
competencia
3. Perdida del mercado
4. Perdida de ejecutivos
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
1. La estructura Organizacional
2. La lealtad de los clientes
3. La exclusividad del producto
4. No competencia
5. La cultura financiera de la empresa
1. Desarrollo de nuevos productos acorde con
las necesidades del cliente
2. Iniciar exportación productos
3. Asociarse con nuevos inversionistas para
ampliar la acción empresarial
1. Diseñar un programa de servicio al cliente
para mantener su lealtad.
2. Preparar estrategias de mercado para
impulsar la competencia
3. Iniciar programa de evaluación del
desempeño para estimular la permanencia
del personal
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
1. Dependencia tecnológica de casa matriz
2. Desarrollo de sistemas de apoyo
3. El recurso Humano
4. Dependencia de un solo proveedor
1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios
2. Aprovechar la asociación con socios para
hacer inversión en sistemas
3. Iniciar un programa de capacitación en
casa matriz.
4. Generar un modelo de gestión y selección
de proveedores
1. Iniciar un programa de I + D
2. Diseñar y realizar un programa de
desarrollo del recurso humano.
3. Llegar a acuerdos con proveedores Just In
Time
MATRIZ DOFA