Este documento resume la teoría de la pirámide de necesidades humanas de Abraham Maslow. Explica que la pirámide consta de cinco niveles de necesidades - fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización. Describe brevemente cada nivel y concluye que a pesar de las críticas, la teoría de Maslow sigue siendo una base sólida para entender la motivación humana.

1. LIBREREMOSBOLIVIA
DOCENTE: MGR. Zapata Barrientos José Ramiro
ESTUDIANTE: Hinojosa Chambi Sergio Rene
MATERIA: Mercadotecnia III
Cochabamba - Bolivia
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

2. LIBREREMOS BOLIVIA
Contenido
¿Qué es la pirámide de Maslow? .................................................................................................. 1
¿De dónde nace esta Teoría de las Necesidades de Maslow? ........................................................... 1
La Pirámide de las Necesidades de Maslow.................................................................................... 1
Fisiológicas ................................................................................................................................ 1
Seguridad .................................................................................................................................. 1
Necesidades de afiliación............................................................................................................. 1
Reconocimiento ......................................................................................................................... 1
Autorrealización......................................................................................................................... 2
Conclusión................................................................................................................................. 2
Enlaces y referencias................................................................................................................... 2

3. MGR. Zapata Barrientos José Ramiro Hinojosa Chambi Sergio Rene
Mercadotecnia III I/2021
1 MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
¿Qué es la pirámide de Maslow?
La pirámide de Maslow es una teoría psicológica que explica el funcionamiento de las necesidades
humanas. Esta jerarquía motivacional puede ser aplicada al Marketing Online, puesto que nos ayuda a
comprender las necesidades de los consumidores.
¿De dónde nace esta Teoría de las Necesidadesde Maslow?
En el s. XX las escuelas de psicología imperantes eran el psicoanálisis y el conductismo, que se centraban
respectivamente en la patología y las conductas problemáticas. Por el contrario, Maslow buscaba
comprender los procesos de autorrealización y el deseo humano de alcanzarnuestro potencial. Por eso,
se preguntaba, ¿qué es lo que nos mueve a actuar?, ¿qué hay detrás de las acciones humanas? o ¿qué
hace feliz a la gente? Para tratarde responder a estas preguntas desarrolló la Teoría de las Necesidades
Humanas.
La Pirámide de las Necesidadesde Maslow
Esta formulación es conocida con el nombre de Pirámide de Maslow. Las necesidades se agrupan del
siguiente modo:
Fisiológicas
Constituyen exigencias de carácter biológico que deben satisfacerse para garantizar la propia
supervivencia del individuo. Se incluyen aquí las necesidades dealimentación, sueño, agua, ropa, refugio,
abrigo, … Y todo aquello implicado en la supervivencia del individuo. Cuando estas necesidades son
significativamente satisfechas, la persona se moviliza para satisfacer el siguiente nivel de necesidades.
Seguridad
Estas necesidades son aquellas que nos hacen sentir “a salvo” de peligros y amenazas. También es la
necesidad de estar con alguien que nos haga sentir protegidos.
Necesidadesde afiliación
son las necesidades de los individuos para establecer vínculos afectivos, de crear un entorno social. Por
ejemplo, casarse, formar una familia, pertenecer a una comunidad o a un club social, hacer amigos, etc.
Reconocimiento
En estenivel hablamos de reconocimiento, confianza, respeto y éxito. Se trata decumplir las necesidades
tanto de autoestima como de reconocimiento por parte de los demás. Por lo tanto, Maslow habla en
este nivel de sentimientos como confianza, competencia, logros, independencia, libertad,
reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
Es en este nivel en el que se encuentra una gran parte de los trabajadores de países desarrollados.
Suponiendo que tienen una situación personal estable y se sienten integrados en un grupo al que
pertenecen, el cual bien puede ser su grupo de trabajo, entonces los trabajadores crearán la necesidad
de sentirse reconocidos tanto por los demás como por sí mismos.

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Mercadotecnia III I/2021
2 MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
Autorrealización
Por último, en el nivel más alto se encuentran las necesidades de autorrealización y el desarrollo de las
necesidades internas, el desarrollo espiritual, moral, la búsqueda de una misión en la vida, la ayuda
desinteresada hacia los demás, etc.
En el último nivel de la pirámide se encuentran las necesidades de autorrealización: el desarrollo
espiritual, moral, la búsqueda de una misión en la vida, la ayuda desinteresada hacia los demás, etc.
Conclusión
A pesar de que la Teoría de la Jerarquía de las Necesidades ha recibido críticas, aun hoy se considera
como una base sólida para el concepto de la motivación y de su proceso.
Son numerosas las personas con funciones directivas que la utilizan como un marco básico para evaluar
los empleados y predecir su comportamiento en el trabajo. Muchos de sus términos y sugerencias
pueden ser válidos como referencia para evaluar y predecir el comportamiento humano en el trabajo.
Enlaces y referencias
https://concepto.de/piramide-de-maslow/
https://institutoclaritas.com/que-es-la-piramide-de-las-necesidades-de-maslow/
https://www.aiteco.com/piramide-de-maslow/
https://aulacm.com/piramide-necesidades-de-maslow-marketing/
https://wellwo.es/las-necesidades-humanas-segun-la-piramide-de-maslow/
https://www.gestiondeproyectos-master.com/la-piramide-de-maslow/
Enlaces YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=IfGPV9kLycs

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https://www.youtube.com/watch?v=9gzqvHgNAD4