1) Alicorp implementó un modelo de gestión por competencias a nivel organizacional para mejorar el desempeño de sus trabajadores y enfrentar los retos de la globalización. 2) El modelo permitió elaborar perfiles de puesto acordes a la empresa, atraer mejor talento y diseñar nuevos programas de capacitación. 3) Alicorp busca ahora mejorar el modelo enfocándose más en el liderazgo, la comunicación y los buenos resultados logrados.
Presentación del año 2012 de Alicorp: Ventas de S/. 4,474 millones, EBITDA de S/. 560 millones, utilidad por acción de S/. 0.41, su estrategia de adquisiciones, etc. La presentación muestra las ventas divididas en Consumo Masivo, Productos Industriales y Nutrición Animal y el Capex en los últimos tres años. No es mío, sino fue elaborado por la empresa Alicorp SAA
Historias los productos marca AlaCena de Alicorp: mayonesa, salsa golf, crema huancaína y ajíes, su lanzamiento y posicionamiento. Incluye también el ají Tarí.
Esta presentación la hice para un curso de Comunicación Integrada de Marca
Empresa establecida con metodologías de consultoría y capacitación probadas y certificadas, dejamos a un lado la capacitación genérica e improvisada y nos enfocamos al resultado integrando teoría con un enfoque de "Hands on".
Qué nos distingue
Gamas de consultores y facilitadores con especialización y vasta experiencia.
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Renovación constante de Tecnología de punta para la impartición eficiente y eficaz de nuestros cursos, asesorías y programas de capacitación.
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Plataforma de cursos listos para impartirse en cualquier momento presencial y a distancia.
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El desarrollo de cursos de acuerdo con las necesidades especificas de la empresa (traje a la medida).
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Seguimiento a implementación y alcance / logro de resultados.
Herramientas de gestión para entrenadoresNacho Negredo
Aprende a utilizar herramientas para definir la estartegia de tu negocio como el business model canvas, CMI o la matriz DAFO.
Visto desde un enfoque del sector del fitness.
Una breve presentación con la historia y datos de la Franquicia de Capacitación y Consultoría de México; First Consulting Group
Blvd. Parque Centro #1425 Interior E, Colonia los Parques CP 25279 Saltillo Coahuila Tel. 800 777 85 40
Portafolio de servicios de Consultoría especializada en PyMES y Capacitación Empesarial, para desarrollar Gerentes y personal con Mando, a partir del Método del Caso.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Una breve presentación con la historia y datos de la Franquicia de Capacitación y Consultoría de México; First Consulting Group
Blvd. Parque Centro #1425 Interior E, Colonia los Parques CP 25279 Saltillo Coahuila Tel. 800 777 85 40
Brindamos servicios de Consultoria, Capacitación y Entrenamiento Comercial para incrementar la Rentabilidad de su Empresa.
Analizamos su situación actual. Detectamos brechas de desfasaje. Implementamos soluciones a medida. Logramos las mejoras.
Somos el socio estratégico a la hora de mejorar los Resultados.
1. Grupo 7
Omar Durand
José Antonio Ego
Alessandra Gorn
José Antonio Milla
Sergio Montes
Lucía Raggio
Gestión de Recursos Humanos por Competencias
Annette Cateriano
3. "Somos una empresa de clase
internacional, con productos
y servicios de alto valor
agregado, que satisfacen las
necesidades y expectativas de
nuestros clientes en cualquier
mercado"
4. "Nuestro anhelo es lograr nuevos niveles de
éxito competitivo en cada categoría de negocios
en los que competimos para beneficio de
nuestros accionistas, clientes y consumidores,
así como también de nuestros trabajadores y de
las comunidades en las que operamos“.
5. Orientación al mercado
Compromiso con la
Calidad
Trabajo con Eficiencia
Compromiso con
nuestros accionistas
Desarrollo del Recurso
Humano
Compromiso con la
Comunidad y la Ética
6. Fortalecimiento de sus marcas Premium en
segmentos A, B, C.
Seguir desarrollando nuevos portafolios de productos
innovadores.
Impulsar el crecimiento de su modelo “Go To Market”
Incrementar el canal moderno y disminuir la
distribución por medio de mayoristas y distribuidores
no exclusivos.
Aumentar cobertura en Colombia e incrementar su
presencia en el canal moderno en Argentina.
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9. Liderazgo
Capacidad de Influencia
Desarrollo de RR.HH
Visión Empresarial
Organización y Planificación
Aplica a la plana de
Dirección y Gerencia.
Se focalizan en el
desarrollo y liderazgo
de equipos de trabajo.
10. Puesto Competencia Comportamientos Graduación
Gerente RR.
HH
Liderazgo
1. Orienta la acción de sus grupos en las
direcciones para el logro de metas.
2. Fija objetivos y los transmite
claramente.
3. Realiza seguimiento, da coaching y
feedback.
4. Tiene energía y perseverancia.
5. Motiva a cada uno de acuerdo a sus
necesidades.
A
12. Puesto Competencia Comportamientos Graduación
Secretaria de
Gerencia
Marketing
Comunicación
Efectiva
1. Demuestra empatía.
2. Transmite sus mensajes e ideas
claramente.
3. Transmite a sus colaboradores sus
objetivos y resultados esperados.
4. Trata con respeto a sus pares.
5. Se muestra siempre dispuesta para
escuchar a los demás.
Ideal: B
13. Se aplica a los niveles de jefes,
coordinadores, analistas y
asistentes.
Buscan la excelencia en el
puesto de trabajo.
.
Perseverancia
Empowerment
Conocimiento Organizacional
Adaptabilidad
14. Puesto Competencia Comportamientos Graduación
Asistente de
Administración
de Ventas
Adaptabilidad
1. Visualiza la necesidad de un cambio
y se adapta fácilmente.
2. Revisa sus métodos de trabajo y los
modifica para ajustarse al cambio.
3. Evalúa sus acciones pasadas para
mejorar su performance.
4. Se integra a nuevos equipos de
trabajo.
5. Asimila y aprende nuevas
herramientas de trabajo.
Ideal: B
Mínimo: C
15. Gerencia de RR.HH
Departamento de
Puestos
Descripción y
Análisis
Valuación de Puestos
Departamento de
Provisión
Planeación y
Reclutamiento
Selección
Evaluación de
Desempeño
Capacitación y
Desarrollo
Seguridad e
Higiene
16.
17.
18.
19.
20. Leslie Pierce, Ex Gerente
General de Alicorp.
Hombre visionario.
El crecimiento se logro a
partir de nuevas
estrategias a largo plazo,
adquisiciones de otras
empresas y programas de
desarrollo del talento
humano.
21. El modelo fue implementado a nivel organizacional, debido
a que se tomó conciencia de los factores de globalización y
actualización de las empresas de la competencia como
Unilever, fue entonces que necesitaban que las
competencias de los trabajadores se gestionen y
desarrollen al máximo para afrontar retos y riesgos de
gran envergadura.
22. Atrajo mayor talento humano competitivo.
Perfiles de puesto acordes a la organización.
Mayor rentabilidad
Diseño de nuevos programas de capacitación
Trabajadores más identificados con la empresa.
23.
24. Elaboración de perfiles de competencia
• Transcripción de entrevistas y clasificación de competencias.
• Clasificación mediante el inventario de competencias.
• Administración del inventario de conductas exitosas
• Determinación de perfiles observados
• Informe preliminar a la organización.
• Validación de los perfiles observados.
• Determinación de los perfiles deseados de competencias por parte del
cliente,
en función del perfil observado.
Elaboración del instrumento de evaluación de competencias
Capacitación a jefaturas en entrevista de brecha de
competencias
Detección de brechas de competencias
Informes finales de perfiles de competencias
25.
26.
27.
28. Busca mejorar las habilidades de los gerentes a través de diferentes
talleres:
- Taller de redacción.
- Presentaciones ejecutivas de alto impacto.
- Gestión de procesos y proyectos.
Sus requisitos son:
- Haber trabajado más de 6 meses en Alicorp.
- Ser menor de 29 años.
- Haber estado en el programa de Inducción de la empresa.
- Tener ganas de desarrollarte profesionalmente y no tener miedo
de asumir nuevos retos.
29.
30. - Trabajo en equipo.
- Interacción entre áreas.
El interés por las competencias surge de la
necesidad de lograr mejores resultados con la
capacitación.
Hay claridad en los diferentes niveles
jerárquicos sobre qué es una
competencia.
Asociación clara entre grupos de
competencias y funciones de trabajo.
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