Este documento trata sobre el concepto de marketing y sus herramientas clave, enfocándose en particular en el precio. Explica que el marketing tiene la función principal de satisfacer las necesidades de los clientes actuales y potenciales mediante el uso del marketing mix, que incluye las 4P: producto, precio, plaza y promoción. Luego profundiza en el precio como una herramienta clave del marketing mix, analizando su importancia, los factores que influyen en su fijación y las diferentes estrategias de precios.

1. Economía y
Organización de
Empresas
2º Bachillerato

2. MARKETING
• Conjunto de técnicas
• FUNCIÓN PRINCIPAL satisfacer
las necesidades de los clientes (actuales y
potenciales)

3. MARKETING MIX
• Herramientas que se utilizan para
implantar las estrategias del marketing y
alcanzar los objetivos establecidos
• Formado por 4 herramientas :
-PRODUCTO
las 4 “P” -PRECIO
-PUNTO DE VENTA
-PROMOCIÓN

4. EL PRECIO
HERRAMIENTA DEL MARKETING MIX

5. EL PRECIO
valor monetario o cantidad de
empresa dinero que recibe a cambio del
producto vendido
Precio
valor (monetario y no monetario)
comprador que da a cambio de la utilidad
que recibe

6. EL PRECIO
• IMPORTANCIA DEL
PRECIO COMO
INSTRUMENTO DEL
MARKETING

7. El PRECIO
1) Es un instrumento a corto plazo.
2) Es en muchas ocasiones la única
información disponible.

8. EL PRECIO
3) Es un poderoso instrumento competitivo.

9. EL PRECIO
4) El precio es el único instrumento que no
ocasiona costes y que influye
directamente en los ingresos y beneficios.

10. EL PRECIO
5) El precio tiene importantes repercusiones
psicológicas sobre el consumidor.
 El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido
por el consumidor.
 La sensibilidad al precio y, en consecuencia, la
importancia asignada al mismo por el consumidor, no
siempre son constantes.
 Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas
de los precios.

11. EL PRECIO
• CONDICIONANTES EN
LA FIJACIÓN DE LOS
PRECIOS

12. EL PRECIO
1. El marco (o entorno) legal.
2. El mercado.
3. La competencia.

13. EL PRECIO
4. Los objetivos de la empresa.
corto precios
Objetivo plazo ALTOS
De la MAXIMIZAR
Empresa BENEFICIO
largo precios
plazo BAJOS

14. EL PRECIO
5. La interdependencia de las demandas de
los productos ofertados.
6. Los costes del producto.

15. EL PRECIO
7. El ciclo de vida del producto.

16. EL PRECIO
-Introducción
-Crecimiento
• PRECIOS
ALTOS
- Madurez • PRECIOS
-Declive
BAJOS

17. EL PRECIO
• ESTRATEGIAS DE
PRECIOS

18. ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
1) Estrategias diferenciales o de
discriminación de precios.
2) Estrategias competitivas.
3) Estrategias de precios psicológicos.

19. ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
4) Estrategias de precios para la cartera de
productos.
5) Estrategias de precios para productos
nuevos.