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Subido porPatricia Saez
Presentación gv , nestle
Este documento presenta un análisis de la situación de ventas de Nescafé en Chile y propone mejoras al plan de ventas. Identifica que las ventas disminuyen en los meses de diciembre a marzo e incluso rompen la tendencia de crecimiento, desmotivando a los vendedores. Realiza un análisis estratégico considerando factores internos y externos, y un análisis de ventas que examina la estacionalidad, fuerza de ventas y remuneración. Finalmente, propone mejoras al plan de ventas para abord
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Presentación gv , nestle
- 1. Universidad Andrés Bello Facultadde Economía y Negocios Ingeniería en Administración de Empresas Mención Marketing Mejoras en Plan de Ventas Empresa Nestlé 1
- 2. AGENDA I. Introducción II. Problemática III.Análisis Estratégico IV. Análisis de Ventas V. Propuesta al Plan de Ventas
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- 5. Leches Infantiles Leche enPolvo Leche en Polvo Fábrica Osorno 3,800 tons 9,300 tons Fábrica Llanquihue 3,500 tons 49 mio ltsRefrigerados Fábrica Maipú 11,000 tonsChocolates Galletas 26,000 tons Fábrica San Fernando Culinarios Alimentos Infantiles 3,000 tons 20,000 tons Cereales para Desayuno 14,000 tons 10,000 tonsCereales Infantiles Fábrica Graneros Café 5,000 tons Otras Bebidas 8,000 tons Fábrica Macul Helados 42 mio lts Leche Condensada Fábrica Los Angeles 4,400 tons Centros de Producción I.INTRODUCCIÓN
- 6. Ser la Compañíalíder en Alimentos, Nutrición, Salud y Bienestar. Ofrecer productos de calidad para toda la familia, personas y mascotas, en todas las etapas de su vida. Ser confiable y respetada por los consumidores, clientes, proveedores, líderes de opinión. Atraer, retener y desarrollar a los mejores colaboradores del mercado. Crecimiento sustentable para asegurar una atractiva rentabilidad a los accionistas. “ Estrategia Misión Visión
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- 9. II.PROBLEMATICA Presentación del Problema Las ventas de Nescafé decrecen considerablemente en los meses Diciembre, Enero, febrero y marzo, incluso rompen la tendencia de crecimiento . Desmotivación en los vendedores, quienes ven como su remuneración baja por motivos que no controlan.
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- 12. III.ANÁLISISESTRATÉGICO. Variables Externas Oportunidades Buenas Herramientasde Marketing. Explotar nuevos planes de responsabilidad social. Amenazas Culturas sociales relacionadas con nutrición, salud y bienestar. Importación de productos sustitutos. Nuevos competidores de marcas propias. Variables Internas Fortalezas Liderazgo Procesos. El personal. Estrategias. Canales de distribución. Comunicación. Fabricación del producto. Calidad. Debilidades Capacidad controladora. Metas de Ventas.
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- 14. Posicionamiento III.ANÁLISISESTRATÉGICO. Matriz BCGCiclo de vida
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- 20. Estratégico Operacional Soporte Field Sales Manager Jefe Ventas DSD FV: HEL- REF-FDS- PETC Sales Support Manager Divisional Management Assitant CCSD Manager Customer Business Mn SMU Customer Business Mn Cencosud Trade Mkt Manager Channel Business Mn Farmacias Discout Customer Business Mn Walmart M. Ferrada J. Orlandi L.Medina C. San Roman C.Cordova C. Vittini B.Denton M.Osorio L.Fernandez F.Mendez Gerencia Ventas Corporativas 16% NPS 23% NPS 17% NPS 3% NPS 7% NPS 21% NPS 13% NPS Sales ControllerD. Rendic D. Mcallister HR Business PartnerS. García NCE Coordinator D. Neira ORGANIZACIÓN VENTAS Gender Balance 36% 64%
- 22. Field Sales Estratégico Operacional Soporte Retail Operation Manager Lucilo Fernández FieldSales Manager Arica Field Sales Manager Rancagua Field Sales Manager Temuco – Pta Arenas Field Sales Manager Viña del Mar KAM Montserrat/Falabella Field Sales Manager Walmart Field Sales Manager Cencosud Field Sales Manager SMU Field Sales Manager Montserrat/Falabella Merchandising Specialist H. Formas L. Vilugrón R. Rebolledo P. Dorlhiac L. González G. Gonzalez - Vendedores (4) - Vendedores (3) - Vendedores (4) - Vendedores (6) - Vendedores (4) P. Ramírez - Vendedores (9) A. Jara M. Bustamante E. Aravena - Vendedores (2) - Vendedores (7) 15% NPS 27% NPS 2% NPS 56% NPS 7% NPS 70% - 30%
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