Este documento presenta un análisis de la situación de ventas de Nescafé en Chile y propone mejoras al plan de ventas. Identifica que las ventas disminuyen en los meses de diciembre a marzo e incluso rompen la tendencia de crecimiento, desmotivando a los vendedores. Realiza un análisis estratégico considerando factores internos y externos, y un análisis de ventas que examina la estacionalidad, fuerza de ventas y remuneración. Finalmente, propone mejoras al plan de ventas para abord