Este documento presenta las estrategias de canales y relacionamiento de Mitzi Guzmán Muñoz para su marca de jeans. Propone trabajar a través de tiendas multimarca y portales web/apps para posicionar y mostrar sus productos. Describe procesos de ventas, actividades para atraer y mantener clientes como descuentos y eventos promocionales. Finalmente, analiza estrategias de ingresos como precios y comisiones de ventas.

1. Estrategias de canal y
de relacionamiento
Mitzi Guzmán Muñoz

2. Canales:
Visita
clientes.
Local
comercial.
Portal Web.
App (móvil,
web)
Local tercero.
Visita
tercero.
Socios
Portales de
venta.
App Store

3. Canal que voy a trabajar:
Local tercero.
Visita
tercero.
Socios
El uno a uno desgasta un poco, me
gustaría trabajar con tiendas
multimarca donde pueda colocar en
sus tiendas un stand con mis jeans.
Tendría ventaja de
posicionamiento.

4. Canal que voy a trabajar:
Portal Web.
App (móvil,
web)
A través de canales o redes
sociales, Fan page con
fotografías de los jeans, videos
donde se muestre los detalles
de las prendas, video con
famosos.

5. Complejidad del producto
Debido a que mi
producto es
genérico y
personalizado,
aplica para la
venta directa y
otra opción de los
genéricos es la
venta por medio
de los
distribuidores

6. Proceso de ventas
Prospectar.
Donde encuentro
mi cliente? Como
llego hasta el?
distribuidores
1er contacto:
Citas
Llevar brochure,
Hablar de lo
diferenciador
tarjetas de
presentación
Llevar las
muestras Hablar de
ventajas
Costos y
negociación,
precios
Toma de pedido,
fecha de entrega.

7. Actividades de atracción:
Actividades para analizar los gustos de mis clientes de
acuerdo a mi marca:
1. Actividades de atracción:
Colocar 2 modelos en Ccial (Unicentro o Jardín Plaza) con
las referencias de los jeans y en la parte superior
colocarles un body color piel simulando que esta desnuda
en esa parte. (Dar a conocer la marca)
2. Dar prendedor en forma de labios el cual podrá ser
utilizado en cualquier prenda a modo de lujo.
Otra actividad :
Hotel NOW
Desfile, invitar otros diseñadores, dar Cocteles. DJ invitado

8. Actividades
mantenimiento:
2. Actividades de mantenimiento:
 Bono para la siguiente compra de:
10% de descuento.
 Fan page 10% (clientes que comenten y den Like)
3. Actividades de comunicación:
Selección de artista influyente que hable del producto y lo
use, tomar fotografías.
4. Modificación precio: $250.000.
Si trae 3 referidos que compren, obtiene el 50% de
descuento.

9. Actividades de
relacionamiento:
Realizar una campaña cada 3 meses a los clientes VIP
que hablen en el fan page de los productos, puede ser en
un bar o club, con modelos donde podrán tomarse fotos
con ellos, degustar cocteles y pasa bocas.

10. Estrategias de ingresos:
 Estrategia como ganar dinero:
Venta/ Unidad
 Estrategia de precios:
Bajo volumen / Alto costo
 Estrategia de ingresos:
Cobro % sobre la compra

11. Life time value
6 x $250.000 = $ 1.800.000 / 5
$1.500.000 = $ 360.000

12. Gracias