Proyecto ejemplo

2
Proyecto
Docente:
MSc. Flor Idalia Lanuza
florlan2@yahoo.com
MSc. Sergio Navarro

ProyectoProyecto
28/09/16 3
MSC. Flor Idalia Lanuza
florlan2@yahoo.com
"¡Si quieres que algo te
salga bien, hazlo tu
mismo!”

¿LOS EMPRENDEDORES SÓLO SE DAN
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?
DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO
ES EMPRENDEDOR
28/09/16 6

28/09/16 7
IDENTIFIQUE ALGUNAS BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS
¿CÓMO SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?
En grupo de trabajo lea la siguientes experiencias y realice la
siguiente actividad
Identifique ideas de Negocios.

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DECARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOSNEGOCIOS
• CLAROCLARO (SIN(SIN
AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)
• CONCISOCONCISO
(CONTENGA SÓLO(CONTENGA SÓLO
INFOMRACIÓNINFOMRACIÓN
NECESARIA)NECESARIA)
• INFORMATIVOINFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobre
el proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)
28/09/16 8

28/09/16 9
NATURALEZA
DEL PLAN DE
NEGOCIOS

Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio
1. Definición de beneficios y características. (MODELO)
2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura
empresa.
3. Matriz de Selección.
4. Justificación de la Empresa.
5. Nombre de la Empresa.
6. Descripción de la empresa:
6.1 Tipo de empresa (giro)
6.2 Tamaño y Ubicación de la empresa
7. Misión y Visión de la empresa.
8. Objetivos de la empresa.
9. Ventajas y Distingos competitivas.
10. Análisis de la Industria o del sector.
11. Productos y/o servicios de la empresa.
12. Calificaciones para entrar al área.
13. Apoyos de la Empresa.
14. Análisis FODA de la empresa.
28/09/16 10

Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio
28/09/16 11
PLAN DE MERCADO.
PLAN DE PRODUCCIÓN
PLAN DE ORGANIZACIÓN
PLAN FINANCIERO

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DECARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOSNEGOCIOS
• CLAROCLARO (SIN(SIN
AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)
• CONCISOCONCISO
(CONTENGA SÓLO(CONTENGA SÓLO
INFOMRACIÓNINFOMRACIÓN
NECESARIA)NECESARIA)
• INFORMATIVOINFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobre
el proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)
28/09/16 12

PROCESO CREATIVOPROCESO CREATIVO
¡ Idea que da origen a la empresa! Las¡ Idea que da origen a la empresa! Las
oportunidades están en cualquieroportunidades están en cualquier
parte, sólo hay que saber buscarlas.parte, sólo hay que saber buscarlas.
28/09/16 13

Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
 Chancho con yuca.
 Paraguas Nicaragüenses con
bellas imágenes del país
 Candelas Aromáticas.
Matracas Nicaragüenses
eléctricas.
Camisas Nicaragüenses
muy elegantes y económicas
Tacones de zapatos de damas
cambiables
¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!
28/09/16 14

PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
De 5 necesidades seleccionadas, se
escoge.
¡UNA!¡UNA!
•Que represente un verdadero reto
para el equipo.
•Considerará los recursos y
capacidades para resolverla de la
mejor manera posible.
28/09/16 15

Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios A B C D E
Nivel de Innovación 3 4 5 2 5
Mercado Potencial 1 1 3 4 3
Conocimiento Técnico 2 2 4 3 5
Requerimiento de
Capital
5 4 1 3 4
Puntaje 11 11 13 12 17
28/09/16 16

LA CALIFICACION QUE VAN ALA CALIFICACION QUE VAN A
DAR VA ENTRE 1 Y 5DAR VA ENTRE 1 Y 5
1 52 3 4
1: Calificación Mínima
5: Calificación Máxima
28/09/16 17

NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES
EL PROYECTO.
MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO
O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO O
MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO.
REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O
MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.
28/09/16 18

a. Bicicletas Voladoras
b. Chancho con yuca.
c. Paraguas Nicaragüenses
con bellas imágenes del país
a. Matracas Nicaragüenses
eléctricas.
e. Camisas Nicaragüenses
LOS PRESELECCIONADOSLOS PRESELECCIONADOS
28/09/16 19

Nivel de Innovación 5 1 4 5 4
Mercado Potencial 1 3 5 2 5
Conocimiento Técnico 1 4 3 1 3
Requerimiento de
Capital
1 4 3 1 3
Puntaje 8 12 15 9 15
28/09/16 20

EN CASO DE EMPATEEN CASO DE EMPATE
Recurrimos a otra matriz:Recurrimos a otra matriz:
28/09/16 21

Barreras de Entrada 3 3 5 2 4
Disponibilidad de
Materia Prima
2 1 3 4 3
Costo del Producto 2 2 4 3 4
Puntaje 7 6 12 9 11
28/09/16 22

BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS
IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA
ENTRADA DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIÓN DE
MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU
FABRICACIÓN.
COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL
MERCADO SE TORNA FÁCIL O DIFÍCIL DADO EL COSTO
DEL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.
28/09/16 23

Soluciones/Criterios C E
Barreras de Entrada 2 4
Disponibilidad de
Materia Prima
4 4
Costo del Producto 3 4
Puntaje 9 12
Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragüenses
28/09/16 24

JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESAJUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Seleccionada la empresa, se debe justificar su
importancia, especificando:
• Necesidad que satisface.
• Problema concreto que resuelve.
28/09/16 25

NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA
Es la imagen de la Empresa
Características:
 DescriptivoDescriptivo: Tiene que reflejar el
giro de la Empresa.
 OriginalOriginal: Nuevo, que no exista
en el mercado.
28/09/16 26

NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA
 AtractivoAtractivo: Llamativo y fácil de recordar.
 AgradableAgradable: De buen gusto, que no
implique dobles sentidos o términos
vulgares.
28/09/16 27

NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo 2 3 5 3 4
Original 4 4 5 3 3
Atractivo 3 2 4 2 2
Agradable 5 1 3 4 4
Puntaje 15 10 17 12 13
28/09/16 28

LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:
a. El buen vestir
b. E-camisas.
c. Fachento
d. Ralph Laurem
e. Esternocleidomastoideo
28/09/16 31

NOMBRE DE LA EMPRESA
Matriz para determinar Nombre de la
Empresa
Criterios A B C D E
Descriptivo 4 4 4 3 1
Original 4 4 4 1 2
Atractivo 2 2 3 2 1
Agradable 1 1 4 3 1
Puntaje 10 10 15 9 5
FACHENTO28/09/16 32

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESADESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
28/09/16 33

Tipo de Empresa (giro)
Comercial: Se dedica fundamentalmente a la
compraventa de un bien o servicio determinado.
Industrial: Toda empresa industrial o
manufacturera se encuentra en este giro.
Servicios: Las empresas que ofrecen un producto
intangible al consumidor se clasifican en este giro.
28/09/16 34

KalaSKalaS es una empresa industrial.
28/09/16 35

TAMAÑO DE LA EMPRESA
28/09/16 36

CONCEPTO MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA
Capital Hasta C$ 25,000 Hasta C$ 100,000 Hasta C$ 500,000
Empleo Hasta 5 trabajadores Hasta 20 ó 25 trabajadores De 30 a 100 trabajadores
Características de la
actividad economica
Supervivencia y autoempleo
Generación de valor
agregado
Compiten en el mercado
nacional, algunas pueden
exportar
Acceso al credito Trabajan con las ONG's Tienen acceso a la Banca
Tienen acceso a la Banca y
trabajan con recursos
propios
Organización interna
de la empresa
El propietario es el jefe
Tienen contabilidad y un
equipo administrativo
Staff con capacidad
gerencial desarrollable
Ventas Para el mercado local Mercado Nacional
Mercado Nacional
capacidad exportadora
CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA ENCARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN
NICARAGUANICARAGUA
28/09/16 37

UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA
• Clientes Potenciales
• Proximidad a funtes de Materia Prima
28/09/16 38

UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA
• Recursos Humanos
• Medio Ambiente
28/09/16 39

KalaS,KalaS, tiene en cuentatiene en cuenta
para supara su
ubicación a susubicación a sus clientesclientes::
Centro Comercial AngelaCentro Comercial Angela
Molina, Estelí.Molina, Estelí.
28/09/16 40

MISIONMISION
 Razón de Ser de la Empresa.
 Propósito o motivo por el cual existe .
 La Misión da sentido y guía a las actividades de
la empresa.
28/09/16 41

MISIONMISION
•Requisitos que le dan validez y funcionalidad:
 AmpliaAmplia : A fin de que la gama de bienes o
servicios a cubrir no sea una restricción.
 MotivadoraMotivadora : Que inspire a los que laboran en
la empresa.
 CongruenteCongruente: Debe reflejar los valores éticos y
morales de las personas que la dirigen y trabajan
en la empresa.
28/09/16 42

Debe contestar 3 preguntas básicas:
• Qué?Qué? (necesidad que satisface o problema
que resuelve).
• QuiénQuién?? (clientes a quienes pretende
alcanzar).
• Cómo?Cómo? (forma en que será satisfecha la
necesidad que se pretende atacar).
28/09/16 43
MISIONMISION

La Misión tiene estar en constante
revisión para ver si es congruente
con el funcionamiento de la empresa.
28/09/16 44
MISIONMISION

MISIONMISION KhalaSKhalaS
Fabricar y comercializar productos
textiles con excelencia en calidad y
servicio para satisfacción de las
necesidades de nuestros clientes
nacionales e internacionales, obteniendo
una rentabilidad adecuada para el
desarrollo económico de la empresa y
oportunidad de una vida mejor para los
empleados de ésta.
28/09/16 45

28/09/16 46
VISIÓNVISIÓN
• Es la perspectiva de la empresa a futuro.Es la perspectiva de la empresa a futuro.
• Qué será la empresa o institución a largoQué será la empresa o institución a largo
plazo.plazo.

VISI N KhalaSÓVISI N KhalaSÓ
Ofertar productos textiles , capaces de
satisfacer las necesidades actuales y
futuras de nuestros clientes, respaldados
con el más eficiente servicio y la mayor
garantía del mercado.
28/09/16 47

OBJETIVOSOBJETIVOS
28/09/16 48
Son los puntos intermedios de la misión.
Hacen que ésta se concrete.
Los objetivos hacen posible que los deseos
se conviertan en metas y compromisos
específicos ubicados en el tiempo.

¿Cómo deben ser?
OBJETIVOSOBJETIVOS
• ALCANZABLESALCANZABLES: Concrentables
en el tiempo.
• MEDIBLESMEDIBLES: Que se puedan
cuantificar.
CLAROS Y ENTENDIBLES:CLAROS Y ENTENDIBLES: Que no
se presten a ambiguedades.
28/09/16 49

OBJETIVOSOBJETIVOS
Corto Plazo:
28/09/16 50
Producir y comercializar productos textiles de alta calidad
brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfacción a
través de un canal directo de comercialización entre la
empresa oferente y los consumidores
Mediano Plazo:
Distribuir nuestro producto a través de los mejores
establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de
ESTELÍ.
Largo Plazo:
Permanecer en el mercado y empezar la distribución en
otros departamentos geográficos de la República
Nicaragüense.

Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas
Ventajas competitivas son peculiaridades que posee el
producto y/o servicio, que lo hace especial,
garantizando
su aceptación en el mercado, como por ejemplo:
• Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados
alusivos
al país .
• Reversible pudiéndose usar de día o noche.
28/09/16 51

Distingos CompetitivosDistingos Competitivos
Son aspectos que forman parte
de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la
misma y que inclinarían, en un momento dado, las
preferencias del consumidor por los productos yo
servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:
• Servicio post-venta.
• Garantía
28/09/16 52

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA
Establecer claramente los productos
o servicios
que la empresa ofrecerá al
mercado.
28/09/16 53

Nuestro producto es una camisa de algodón de
colores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,
púrpura, celeste, gris, naranja, marrón y beige) apropiadas
para climas caluros. Altamente atractivas con estampados
nicaragüenses. Hay en manga corta y larga.
Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad
de tejidos.
KhalasKhalas
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA
28/09/16 54

Calificaciones para entrar al Área
Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con
la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de una manera
real, las ventajas y oportunidades que en la misma se pudieran presentar.
28/09/16 55

KhalasKhalas
Calificaciones para entrar al Área:
• Emilio López. Ingeniero Industrial con 20 años de
experiencia en la rama textil vestuario.
• Susana Gurdián. Maestría en Administración de
Empresas de la UNAN, 15 años de experiencia de
empresas privadas, nacionales y extranjeras.
• Benito Suarez. Maestría en Finanzas en el TEC de
Monterrey, 18 años de experiencia en empresas
privadas de América Latina.
28/09/16 56

APOYOS
Toda empresa se ve involucrada con cierta áreas en las que los
emprendedores no necesariamente tienen conocimientos:
Producción
Mercados
Finanzas
28/09/16 57

ANALIASIS FODA
Factores Internos:Factores Internos: La
organización puede incidir
en ellos.
FORTALEZASFORTALEZAS
DEBILIDADESDEBILIDADES
28/09/16 58

ANALIASIS FODA
Factores Externos:Factores Externos: La
Organización nono puede incidir
en ellos.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
28/09/16 59

COMPONENTES DEL MERCADOCOMPONENTES DEL MERCADO
•Objetivos de Mercado.
•Tamaño del Mercado.
•Consumo aparente.
•Demanda Potencial y su crecimiento.
•Tipos de Fuente de Información
•Encuesta.
•Tamaño de la Muestra.
•Participación de la competencia en el
mercado.
•Distribución y puntos de venta.
•Plan de introducción al mercado.28/09/16 61
•Promoción del
producto o
servicio.
•Sistema y Plan de
Ventas
•Riesgos y
Oportunidades
del mercado.

OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en términos de ventas, distribución y posicionamiento en
el mercado.
Corto Plazo (1 año)Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del país.
KhalasKhalas
28/09/16 62

OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO
Mediano Plazo (3 años)Mediano Plazo (3 años): Cubrir en un 28.8 % la demanda de
Largo Plazo (5 años)Largo Plazo (5 años): Cubrir en un 41.47 % la demanda de
28/09/16 63

TAMAÑO DE MERCADOTAMAÑO DE MERCADO
Información que recaba la empresa sobre:
¿¿ CUÁNTOSCUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER
LA EMPRESA ?
TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:
28/09/16 64

TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO
•¿DÓNDEDÓNDE están ubicados?
• ¿¿ QUIÉNESQUIÉNES son ?
28/09/16 65

TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO
ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR
EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:
• Edad
• Sexo
• Ocupación
• Ubicación Geográfica
 Ingresos
•Estado Civil
28/09/16 66

CONSUMO APARENTECONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que
determinar el número de clientes potenciales, así
como su consumo probable con base en sus hábitos
de consumo lo que nos proporciona el
CONSUMOCONSUMO APARENTEAPARENTE.
28/09/16 67

DEMANDA POTENCIALDEMANDA POTENCIAL
Proyección del crecimiento promedioProyección del crecimiento promedio
del mercado a corto, mediano y largodel mercado a corto, mediano y largo
plazoplazo..
52
28/09/16 68

ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y
analizar información del mercado al cual la
empresa ofrece sus productos.
53
28/09/16 69

HAY DE DOS TIPOS
DE FUENTES
28/09/16 70
SECUNDARIAS
PRIMARIAS
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓNTIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN

... DATOS QUE YA ESTÁN DISPONIBLES,
... APARECEN EN DOCUMENTOS, REVISTAS
ESPECIALIZADAS, ETC.
... ESTÁN DISPONIBLES EN SITIOS WEB
28/09/16 71
Las secundarias incluyen

LAS PRIMARIAS INCLUYEN...
...DATOS QUE SE GENERAN CON EL
PROYECTO,
... HAY QUE APLICAR UN INSTRUMENTO
(ENCUESTA) PARA LA OBTENCIÓN DE
INFORMACIÓN.
28/09/16 72

ENCUESTAENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado traducido en
preguntas:
• Claras
• Concretas
• Breves
• Sin cálculos complicados
• Que arrojen la información buscada
55
28/09/16 73

APLICACIÓN DE LA ENCUESTAAPLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar encuestas
y obtener información válida:
 ¿ CómoCómo se va a aplicar ?
 ¿ DóndeDónde se va a aplicar ?
 ¿ CuándoCuándo se va a aplicar ?
 ¿ Quién (es)Quién (es) la aplicarán ?
56
28/09/16 74

APLICACIÓN DE ENCUESTAAPLICACIÓN DE ENCUESTA
Recomendable probar el diseño de encuesta:
♦Aplicar a 2 ó 3 personas.
♦Tomar en cuenta sus opiniones.
♦Evaluar si la información obtenida es
relevante.
28/09/16 75

¡Hola! Somos Consultores para Servicios de Desarrollo Empresarial
(SDE), y queremos introducir en el mercado nuevos modelos de
camisas cuya marca es “KhalaS ”. Favor responder a la siguiente
encuesta:
28/09/16 76
ENCUESTAENCUESTA KhalaSKhalaS

1. Edad: _______ años.
Si Usted tiene menos de 25 años y más de 60 años no continúe respondiendo esta encuesta.
Agradecemos mucho su atención.
2. De los siguientes estratos de ingresos mensuales, dónde
estarían los suyos ?
Menos de C$ 5,000.00
C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00
C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00
C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00
C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00
Más de C$ 50,000.00
Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o mayores a C$ 50,000.00 no continúe
respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atención
28/09/16 77

3. Cómo prefiere las camisas?
Manga Corta_______ Manga Larga_______
Otros, Especifique _______
4. Qué tipo de tonalidades prefieres?
Colores Bajos_______ Colores Fuertes_______
5. Cada cuánto compra camisas?
Mensualmente _______ Trimestralmente_______
Semestralmente _______
Anualmente _______
Ocasionalmente _______
28/09/16 78

6. Cuánto estarías dispuesto a pagar por una camisa ?
De C$ 150 a C$ 200
C$ 250 a C$ 300
C$ 350 a C$ 400
C$ 450 a C$ 500
Más de C$ 500
7. En qué lugar te gustaría que estuviera ubicada la tienda que
vende camisas ?
Centro Comercial Managua ______
Multicentro Las Américas _______
Plaza Inter _______
28/09/16 79

8. A qué hora prefieres ir de compra de ropa ?
Mañana________ Tarde________ Noche________
Gracias por tu tiempo. Tu colaboración nos será muy útil!
28/09/16 80

PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIAPARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADOEN EL MERCADO
•Principales competidores.
•Area geográfica que cubre la competencia.
•Principales ventajas de la competencia.
61
28/09/16 81

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
28/09/16 82
Estudio de la competencia
NOMBRE DEL
COMPETIDOR
UBICACION PRINCIPAL
VENTAJA
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
Ropa La Elegancia, S.A Metrocentro
Módulo 27.
Managua,
Nicaragua
Es conocida y tiene
buena presentación
Confecciones
Modernas, S.A.
Bello Horizonte
No. 18-C
Managua,
Nicaragua
Buena reputación
en el mercado
Se llevarán a cabo estrategias
publicitarias y un diseño adecuado
del producto, que permitan resaltar
las ventajas del mismo e ir creando
una buena imagen del producto
Ropilandia, S.A. Ciudad Jardín
No. 177-D
Managua,
Nicaragua
Buena reputación
en el mercado

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO OPROMOCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIOSERVICIO
•PUBLICIDAD:
-Periódicos -Televisión -Radio
-Mantas -Volantes – Sitios
WEB
•PROMOCIÓN DE VENTAS:
-Marcas -Etiquetas
-Empaque
62
28/09/16 83

USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DE
COMUNICACIÓN ADECUADO PARA SU PROYECTO
• Costos (US $, C$, US $)
• Medio de Comunicación apropiado para su proyecto
Emprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)
28/09/16 84

PontePonte KhalasKhalas
... porque la camisa va ligada a tu cuerpo
y a tu alma ...
Comercial Angela Molina Estel , Nicragua.íComercial Angela Molina Estel , Nicragua.í
Tel. 2713-0000Tel. 2713-0000
www: khalas.com.niwww: khalas.com.ni
28/09/16 85

Publicidad (US $)
CONCEPTO Anual
Publicidad 2,400
TOTAL 2,400
Khalas
28/09/16 86

Productor
Productor
Productor
Consumidor FinalConsumidor Final
Consumidor FinalConsumidor FinalMayorista
Mayorista Minorista ConsumidorConsumidor
FinalFinal
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA
63
28/09/16 87

KhalaSKhalaS
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA
Corto Plazo:
ProductorProductor Consumidor FinalConsumidor Final
Mediano y Largo Plazo:
ProductorProductor MayoristaMayorista Consumidor FinalConsumidor Final
28/09/16 88

PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
Cómo se distribuirá el producto al inicio de su
Comercialización ?
Cómo se dará a conocer o cómo se presentará al
consumidor final ?, se hará una campaña publicitaria
anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.
Se acompañará el lanzamiento con alguna promoción ?
28/09/16 89

KhalaSKhalaS
PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
Distribuiremos las camisas en el corto plazo a través de
una cadena de comercialización directa productor-consumidor.
lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que según las
encuestas, habrá una buena demanda. También creemos
pertinente que después de un año somos una empresa
conocida en el mercado, lo cual nos permitirá que camisas
KhalaS sea distribuida a través de intermediarios de
Prestigio.
Previo al lanzamiento se hará una campaña publicitaria a
través de los canales de comunicación más importantes del
país a fin de dar a conocer nuestro producto.
28/09/16 90

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Toda nueva empresa debe
elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades
en el mercado en que está incursionando.
28/09/16 91

KhalasKhalas
Riesgos Acciones a
realizar
1. Que el producto no
pueda desplazar a los
productos sustitutos.
1. Diseñar y desarrollar
campañas
promocionales de tipo
informativo y persuasivo.
2. Que las encuestas no
hayan sido
representativas.
2. Aplicar un segundo
cuestionario.
3. Que una empresa de
la rama textil vestuario
bien establecida se robe
la idea y lance el
producto en grande.
3. Diseñar y desarrollar
campañas
promocionales
tendientes a crear lealtad
de marca. Patentar el
producto.
28/09/16 92

KhalasKhalas
Oportunidades Acciones a
implementar
1. Es innovador, no
existe en el mercado.
1.Dar a conocer esta
ventaja a través de
promoción al consumidor
final.
2.Tiene precio accesible. 2. Dar a conocer esta
ventaja a través de
promoción al consumidor
final.
3. Gran variedad de
estilos.
3.Utilizar durante la
promoción de
introducción del producto
esta fortaleza.
.
28/09/16 93

PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN
28/09/16 94

CONTENIDO DE PRODUCCIÓN
• Objetivos de Producción.Objetivos de Producción.
• Especificaciones del Producto o Servicio.Especificaciones del Producto o Servicio.
• Descripción del Proceso de Producción.Descripción del Proceso de Producción.
• Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .
• Características de la Tecnología.Características de la Tecnología.
•Equipos, Herramientas y Transporte ÁreaEquipos, Herramientas y Transporte Área
Productiva.Productiva.
28/09/16 95

28/09/16 96
•Materia Prima.Materia Prima.
• Identificación de Proveedores y Cotizaciones.Identificación de Proveedores y Cotizaciones.
• Capacidad Instalada.Capacidad Instalada.
• Localización Optima del Proyecto.Localización Optima del Proyecto.
• Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.
• Mano de Obra Requerida.Mano de Obra Requerida.
• Procedimientos de Mejora Contínua.Procedimientos de Mejora Contínua.
• Programa de Producción.Programa de Producción.
CONTENIDO DE PRODUCCIÓN

KhalaSKhalaS
DESCRIPCIÓN PROCESO
PRODUCTIVO
28/09/16 97

28/09/16 98
DIAGRAMA DE FLUJODIAGRAMA DE FLUJO
45 min
35 min
240 min
180
min
150 min
210 min
225 min
165 min

CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍACARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA
Cuando se elige la tecnología es necesario tener
en cuenta:
•Facilidad para adquirir la tecnología.
•Condiciones para hacer uso de ella (patentes,
acuerdos, etc.)
•Aspectos técnicos especiales de la tecnología al
aplicarla al proceso productivo (capacitación, etc)
28/09/16 99

EQUIPO, HERRAMIENTAS YEQUIPO, HERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREA PRODUCTIVATRANSPORTE AREA PRODUCTIVA
Se determina el equipo, herramientas y transporte
del Área Productiva de la empresa. Para esto se
requiere:
Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para
cada actividad productiva.
Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas
para cada actividad productiva.
Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido
para cada actividad productiva.
28/09/16 100

KhalaSKhalaS
EQUIPO,EQUIPO,
HERRAMIENTAS YHERRAMIENTAS Y
TRANSPORTE AREATRANSPORTE AREA
PRODUCTIVAPRODUCTIVA
28/09/16 101

KhalaS
Maquinaria y Equipo Industrial (US$)
Concepto Cantidades
Precio
Unitario
(US$)
COSTO
(US $)
Cortadora Industriales 1 25,000 25,000
Maquinas de coser
industriales
20 2,200 44,000
Pegadoras de Botones
industriales
1 10,000 10,000
Ventiladores 1 3,000 3,000
Montacargas 1 480,000 480,000
Maquina cortadora
electrica
1 10,000 10,000
Herramienta para
mantenimiento
1351 18 24,318
Cortadoras manuales 2 6,000 12,000
Total 608,318
28/09/16 102

Khalas
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO
Consumo
Mensual
Consumo
Anual
Costo
Unitario
Costo
Anual
Etiquetas 1351 1.00 1,351
Cubrebocas desechables 980 0.12 113
Guantes de hule 973 0.12 112
Franela de limpieza 48 0.40 19
Detergente industrial 450 0.17 78
Escobas 24 2.0. 49
Total Anual 1,722
28/09/16 103

KhalaS
Equipo de Transporte (US$)
Concepto Cantidades
Precio
Unitario
(US$)
COSTO
(US $)
Equipo de
Transporte
1Camioneta
Toyota Modelo
DX - 41
23,000 23,000
Total 23,000
28/09/16 104

MATERIA PRIMA
Determinar:
 Necesidades de Materia Prima.
 Identificar Proveedores y cotizaciones.
 Proceso de compras.
28/09/16 105

NECESIDADES DE MATERIA PRIMA
Elementos, partes o sustancias de las
que está compuesto el producto de la
empresa.
Cantidades a utilizar de Materia
Prima:
• Volumen de Producción.
• Período de tiempo
28/09/16 106

KhalaSKhalaS
Materia Prima
28/09/16 107

Costo de Materia Prima (US$)
Concepto Costo Unitario
Materia prima
utilizada por
camisa
Costo Materia
Prima por
Camisa
Tela (yardas) 1.25 1.00 1.25
Hilo (bollones) 0.75 0.50 0.38
Botones (unidades) 0.25 0.25 0.06
Total 1.69
28/09/16 108

IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES YIDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y
COTIZACIONESCOTIZACIONES
Criterios de Selección de Proveedores:
• Cumplimientos en fechas de entrega.
• Calidad.
• Precio.
• Servicios que ofrece.
• Créditos.
• Localización.
28/09/16 109

DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS
DIFERENTES PRODUCTOS
Materia
Prima
Proveedor Precio Calidad Proveedor
Selecciondo
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx
28/09/16 110

KhalaSKhalaS
SELECCIÓN DE PROVEEDORES “TELAS”
Materia
Prima
Proveedor Precio Calidad Proveedor
Selecciondo
Tela Telas
Parisinas,
S.A.
US $ 2.00
yarda.
Regular
Tela Bien
Arropado,
S.A.
US $ 1.25
yarda.
Excelente X
Tela El Sultán, S.A. US $ 2.50
yarda.
Mala
28/09/16 111

CAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA
 Capacidad instalada total(Potencial).
 Nivel de Producción adecuado(Requerido o
Planeado).
28/09/16 112

KhalaSKhalaS
CAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA
Utilizando un 60% el primer año y un 90% el quinto año de la
capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%
en este período, la
producción de camisas de Khalas es:
Año No.
Producción
Camisas
(unidades)
1 15,135
2 18,162
3 21.794
4 26,153
5 31,384
28/09/16 113

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL
PROYECTO
28/09/16 114

DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS
ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMA
DE LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA PRODUCTIVA
Y DE LAS OFICINAS DE FORMA ÓPTIMA QUE
PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA
EFICIENTE
28/09/16 115

28/09/16 116
KhalaSKhalaS
DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS

Khalas
Obra Civil (US$)
Concepto COSTO (US $)
Terreno 8,000
Construcción 12,000
Total 20,000
28/09/16 117

Mano de Obra Requerida
LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONAS
QUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVO
O PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO
Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMA
Y OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.
28/09/16 118

ACTIVIDAD NO. DE PERSONAS HABILIDAD

Cortado de Tela 5
Experiencia mínima
de 3 años en corte de
tela.
Diseñadores de estilos de ropa
Confección de ropa
3
4

Experiencia mínima
de 3 años en el diseño
de ropa innovativa.
Experiencia
De 4 años en el
manejo de máquinas
industriales para la
confección de ropa
KhalaSKhalaS
Mano de Obra Requerida
28/09/16 119

Costo Mano de Obra Directa (US $)
Plaza
Sueldo
Mensual
AÑO 1
Obreros 150 7,200
Bodegueros 120 2,880
Subtotal 10,080
Prestaciones 4,234
TOTAL 14,314
28/09/16 120
KhalaS

Khalas
Costo Mantenimiento Taller (US $)
Concepto AÑO 1
Sueldo del responsable
de mantenimiento y
control de calidad
4,800
Costo del mantenimiento 144
Subtotal 4,944
Prestaciones 2,016
Total Anual 6,960
28/09/16 121

Khalas
Energía Eléctrica (US $)
Energía Eléctrica
Costo
Total
TOTAL 5,880
28/09/16 122

Khalas
Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Costo
Total
Consumo de Agua
Producción y Administración
480
TOTAL 480
28/09/16 123

Khalas
Diesel (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Precio por
Galón
Costo
Total
Diesel para Camioneta 1,530 3.64 5,572
28/09/16 124

PROCEDIMIENTOS DE MEJORAPROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUACONTINUA
Control de calidad es el proceso que permite elaborar el
producto o prestar el servicio de acuerdo con las
condiciones de su diseño.
Contar con procedimientos de mejora continua constituye
una ventaja competitiva para la empresa ya que permite
ajustar sus procesos, productos y servicios a las
necesidades de sus clientes.
28/09/16 125

KhalaSKhalaS
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA
CONTINUA
Se realizarán encuestas cada tres meses para conocer
la opinión de los clientes acerca de nuestro producto
y de los requerimientos o necesidades del mismo, así
como las formas en que se puede mejorar para poder
ofrecer un producto que cumpla con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.
28/09/16 126

PROGRAMA DE PRODUCCIÓNPROGRAMA DE PRODUCCIÓN
a) Actividades preoperativas: Todas aquellas
actividades que deben realizarse para iniciar
las operaciones productivas.
b) Actividades operativas: Todas las actividades
que es necesario desarrollar para tener listo
el producto o prestar el servicio de la empresa.
28/09/16 127

KhalasKhalas
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Actividad Personal
encargado
Período de
realización
1.Acondicionar el
área de
trabajo
Juan Pérez 6 a 10 de Julio
2009
2. Seleccionar y
contratar el
personal
Juan Pérez
6 a 10 de Julio
2009
3. Contactar
proveedores
Geraldine
Mendoza
6 a 10 de Julio
2009
4. Compra de
equipo
Julio Rivas 06 a 10 de julio
2009
5. Pruebas de
producción
Geraldine
Mendoza
11 a 12 de julio
2009
6. Adquirir materia
prima
Geraldine
Mendoza
13
de julio 2009
7. Adiestrar
personal
Juan Pérez 13 de julio 2009
28/09/16 128

Actividad
6 7 8 9 10 11 12 13
1
2
Julio Días
3
4
5
6
7
Diagrama de Gantt
28/09/16 129

CONTENIDO DE ORGANIZACIÓNCONTENIDO DE ORGANIZACIÓN
•Objetivos del Area de Organización
•Estructura Organizacional.
•Funciones Específicas por puesto.
•Organigrama.
•Reclutamiento.
•Selección.
•Contratación.
•Inducción.
•Desarrollo de Personal
•Administración de Sueldos y Salarios.
•Evaluación del desempeño.
•Relaciones de Trabajo.
28/09/16 131

PROCESOS OPERATIVOS
 Qué se hace ?
 Cómo se hace ?
 Con qué se hace ?
 Dónde se hace ?
 En cuanto tiempo se hace ?
28/09/16 132

PROCESOS OPERATIVOS
Actividades Actividades Requisitos
especiales
Periodicidad
y tiempo
Gerenciales
De
mercadotecnia
De producción
De Contabilidad
y Finanzas
De apoyo
Otras
28/09/16 133

DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
 Agrupar las funciones por similitud.
 Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.
 Diseñar el organigrama de la empresa.
28/09/16 134

PERFIL DEL PUESTO
• Características físicas.
• Habilidades mentales.
• Preparación académica.
• Habilidades técnicas.
• Experiencia laboral.
28/09/16 135

ORGANIGRAMA
Dirección General
Mercadeo Finanzas Producción Recursos Humanos
Ventas Publicidad Contador Control de
Calidad
Puesto o Función Responsable
Dirección General
Producción
Mercadotecnia
Finanzas
Recursos Humanos
Juan Pérez
Geraldine Mendoza
Julio Rivas
Pedro Gutiérrez
Angélica Bravo
28/09/16 136

CAPTACIÓN DE PERSONAL
 Reclutamiento
 Selección
 Contratación
 Inducción
28/09/16 137

Costo Mano de Obra Indirecta (US $)
Personal
Sueldo
Mensual
Sueldo Anual
Gerente General 650 7,800
Gerente de Produccion 550 6,600
Gerene de Mercadeo 550 6,600
Gerente Administrativo Financiero 500 6,000
Gerente de Proyectos 400 4,800
Gerente de Relaciones Humanas 350 4,200
Contador 280 3,360
Subtotal 39,360
42% prestaciones 16,531
Total Anual 55,891
28/09/16 138

Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)
Concepto Cantidades
Costo
Unitario
Costo Total
Computadora 3 509 1,527
Estabilizadores y Baterias 3 48 144
Impresora 2 63 126
Archivos de tres gavetas 2 136 272
Sillas Ejecutivas 3 46 138
Escritorios Ejecutivos 3 104 312
Aparatos de telefono 2 17 34
Sillas de Espera 3 18 54
Total 2,607
28/09/16 139

Papelaría y Utiles de Oficina (US $)
Equipo Unidades Precio Unitario
Azúcar 15 18.00
Block Adhesivo 80 19.00
Block rayado tam año carta 24 13.00
Café 6 17.00
Cafetera 1 13.00
Cajas de clips 24 2.00
Carpetas para encuadernar 100 23.00
CD's 50 36.00
Colochos 100 15.00
Crem ora 5 12.00
Disquettes de 3.5 20 28.00
Engrapadoras 6 20.00
Folder tam año carta 12 37.00
Lapiceros escritura negra 36 3.00
Lapiceros escritura azul 36 3.00
Libreta de taquigrafia 24 7.00
Organizador de escritorio 4 15.00
Perforadora de dos hoyos 2 5.00
Regla Transparente 6 1.00
Resm as de papel tam año carta 50 133.00
Resm as de papel tam año legal 40 143.00
Saca Grapas 6 1.00
Tazas 6 29.00
Tijeras para cortar 6 7.00
Toner 18 499.00
TOTAL 1,099.00
28/09/16 140

Energía Eléctrica (US $)
Energía Eléctrica
Costo
Total
TOTAL 2,520
28/09/16 141

Consumo de Agua (US $)
CONCEPTO
Consumo
Anual
Consumo de Agua
Producción y Administración
120
TOTAL 120
28/09/16 142

CONTABILIDAD Y FINANZASCONTABILIDAD Y FINANZAS
28/09/16 143

DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el
activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha
determinada.
28/09/16 144

TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR)
28/09/16 145
TMAR = Tinflación + TIP + Premio
TMAR: Tasa Mínima Aceptable de Riesgo.
Tinflación: Tasa de Inflación.
Premio: Margen de Ganancia deseado por el
inversionista.
TIP = Tasa de Interés Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.

La TMAR que un inversionista espera de
una inversión debe calcularla sumando tres
factores:
• La inflación,
• La tasa de interés pasiva (más atractiva)
que paga el sistema financiero a los
ahorrantes.
• Un premio o sobretasa por arriesgar su
dinero en determinada inversión.
28/09/16 146

DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO
Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el
activo fijo de la empresa producto del uso del
mismo en el proceso productivo.
Valor de Salvamento o Rescate:
Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo
Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha
determinada.
28/09/16 147

BIENES ACTIVIDADES DEPRECIACION ANUAL
Edificios
Industriales 10%
Comerciales 5%
Residencia del propietario
Cuando este ubicada en finca destinada a explotación agropecuaria
10
De alquiler 1% sobre valor catastral
Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias 20%
Equipo de
transporte
Colectivo o de carga 20%
Otros 12.5%
Maquinaria y
Equipo
10%
15%
20%
Equipo empresas agroindustriales 20
Agrícolas 20
Otros bienes
muebles
Mobiliario y equipo de oficina 20%
Equipos de comunicación 20%
Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados 10%
Los demás 20%
No adherido Permanentemente
Otros
Industriales en general: Fija en un bien inmóvil
28/09/16 148

PUNTO DE EQUILIBRIO
•El punto en que los
ingresos de la empresa
son iguales a sus costos
y gastos se llama Punto
de Equilibrio.
•En el Punto de
Equilibrio no hay
utilidad, ni pérdida.
Ventas
Unidades
Costo fijo
Costo
variable
Costo
Total
Ingreso
Total
Punto de
Equilibrio
Utilidad
Pérdida
28/09/16 149

PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio se puede
expresar de la siguiente forma:
IT = CT
Pv(X) = CVu(X) + CFT
Pv(X) - CVu(X) = CFT
X(Pv - CVu) = CFT
Donde:
Pv : Representa el precio
de venta por unidad
X : Representa el número
de unidades vendidas
CVu : Representa el costo
variable por unidad
CFT : Representa los
Costos Fijo Totales.
IT : Representa el
ingreso total
X =
CFT
(Pv - CVu)
28/09/16 150

PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio =
Costos Fijos Totales
(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)
28/09/16 151

Punto de Equilibrio =
Margen de Contribución Unitario
Costos Fijos Totales
PUNTO DE EQUILIBRIO
28/09/16 152

VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es el
resultado que se obtiene al
sumar aritméticamente, los flujos
actualizados y restárselos a la
inversión inicial a la Tasa Mínima
Aceptable de Riesgo del flujo de
efectivo del proyecto.
28/09/16 153

VALOR ACTUAL NETO (VAN)VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VAN = - Io +
FNE1
(1 +TMAR )1
+
FNE2
(1 + TMAR)2
+
FNEn
(1 +TMAR)n
...
28/09/16 154

FNE1 FNE2 FNE3 FNE4 FNE5
0 1 2 3 4 5
Io
Diagrama de flujo de efectivo.
28/09/16 155
DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO

VAN
0
TMAR o costo de
capital
28/09/16 156
HAY UNA RELACIÓN INVERSAMENTE PROPORCIONAL
ENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA
MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).

VAN
CRITERIOS DE EVALUACIÓN :
VAN > 0
SE ACEPTA LA INVERSIÓN
VAN < 0
SE RECHAZA LA INVERSIÓN
28/09/16 157

Sintaxis de la función: VNA(tasa;valor1;valor2; ...)

VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL
Entrar a fx
Categoría de la Función: Financieras.
Nombre de la Función: VNA.
Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto.
Valor1; valor2; ... son los valores de la Inversión
Inicial, FN1, FN2.......... FNN
28/09/16 158

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL
VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL AVALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A
CEROCERO.
ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) QUE IGUALA LALA SUMASUMA
DEDE LOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVOLOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO A LAA LA INVERSION INICIALINVERSION INICIAL.
28/09/16 159

LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE HACE QUE LA SUMA DE LOS
FLUJOS DESCONTADOS SEA IGUAL A LA INVERSIÓN INICIAL.
28/09/16 160
I =
FNE1
(1 + i)1
+
FNE2
(1 + i)2
...
FNEn
+
(1 + i)n

28/09/16 161
Io =
FNE1
(1 + i)1
+
FNE2
(1 + i)2
...
FNEn
+
(1 + i)n

TIR
CRITERIOS DE EVALUACIÓN :
28/09/16 162
TIR > TMAR SE ACEPTA LA
INVERSIÓN
TIR < TMAR SE RECHAZA LA
INVERSIÓN

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