Claves para entender una campaña de publicidad en la red.

1. campañas
2.0
autenticidad y compromiso
Carlota de Dios
2011
www.cddya.com – www.carlotadediosyasociados.com

2. Algunas cifras
En 1995 Internet 40 millones de usuarios
En 2008 Internet 1.400 millones de usuarios
En 1991 16 millones de contratos de teléfonos inalámbricos
En 2008 3.400 millones de contratos
En 2004 4 millones de blogs
En febrero de 2008 Technorati 112,8 millones de blogs y mas de 250
millones de artículos etiquetados.
Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas”
20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

3. Tipos de campaña ON LINE
campaña
Marketing de buscadores:
Posicionamiento en buscadores
Fases de una campaña SEO
Servicios de publicidad en buscadores
Publicidad y promoción on line
Soportes
Formatos
Creatividad
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3 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

4. Publicidad y Promoción
ON LINE
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4 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

5. Características del espacio
Características
publicitario en Internet
Comunicación interactiva
Lenguaje multimedia
Target predispuesto
Sin limite de tiempo
Sin limite de espacio
Estructura de hipertexto
Ámbito universal.
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5 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

6. Soportes publicitarios en
Internet
Grandes medios
Prensa electrónica
Portales
Buscadores y servicios de información temática
Redes publicitarias
Pequeños medios
Blogs
Foros
Determinadas redes sociales
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6 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

7. Formatos publicitarios en
Internet
Banner – el de siempre
Patrocinio
Rich media banner
Formatos flotantes
Avisos pop up
Avisos pop ander
Layers o shoshkeles
Cortinillas o instersticials
Los spots de video y los anuncios flotantes son son los formatos grrrraficos
más eficientes
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7 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

8. Creatividad en publicidad en
Internet
Internet es un medio de grandes posibilidades creativas.
Tiende a la personalización
Los principales problemas son:
Técnico
Subjetivo
Creativo – hasta ahora estaba en manos de los informáticos y no en los
comunicadores
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8 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

9. Pasos para hacer una campaña
campaña
ON LINE
Los mismos que en Off line:
Análisis del producto
Identificación del target
Fijación de objetivos
Definir estrategia de medios
Ejecución y creatividad
Seguimiento y control
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9 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

10. Modelos de contratación
contratación
ON LINE
CPM - Coste por mil impresiones
CPC – Coste por Click
CPL – Coste por conducir/captar clientes
CPA – Coste por compra
FM – Pago fijo mensual
Análisis del producto
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10 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

11. CPM
CPM - Coste por mil impresiones
Modo más elemental
Se paga según el numero de impresiones
Es independiente de que el usuario realice una acción
Es adecuado para acciones de branding
Aporta número elevado de usuarios
Su valor por unidad es menor.
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11 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

12. CPC
CPC – Coste por Click
Usado por AdSense y AdWords
Es independiente de si se realiza la acción/compra
Su objetivo es atraer trafico a la Web
El número de usuarios es menor que CPM
El beneficio comportado es mejor
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12 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

13. CPL
CPL – Coste por conducir/captar clientes
Cuando hace click para la acción se recogen los datos (registro de datos)
Se usa para captar información
Numero de usuarios menor
Beneficio mayor
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13 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

14. CPA
CPA – Coste por compra
Se paga si el usuario compra
Rellena los datos para poder comprar
Tiene el precio mas alto
Se fija precio por venta
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14 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

15. PAGO FIJO MENSUAL
FM – Pago fijo mensual
De coste por impacto a costes por información
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15 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

16. Redes de afiliación para
afiliación
Publicidad ON LINE
La red de afiliados vive de la comisión que el anunciante paga al afiliado.
Los 8 puntos básicos para darse de alta en una red de afiliados:
Contactar con la red
Negociar un pago
Determinar comisión por consecución de objetivo
Definir la política de promoción que pueden utilizar los soportes.
Tener los medios para subir a la plataforma los materiales para que puedan usarse.
Prepara el texto comercial a enviar por los afiliados
Insertar un código en nuestra pagina para contabilizar comisiones
Aceptar afiliados
Las principales son: Commision junction – mercado sajo, tradedoubler- francia
y Zanox- alemania, italia y España
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16 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

17. Inconvenientes y Ventajas
para el anunciante
Inconvenientes
Algunas piden pago por entrar
Puede llegar a perderse el control
Caro para anunciantes pequeños
Pueden aumentar los casos de fraude.
Ventajas
Se pude llegar a cientos de Webs
Solo se paga si se consigue el objetivo
Sumando los costes fijos y todos los costes siempre resulta más barato que
alguien en plantilla.
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17 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

18. Inconvenientes y Ventajas
para los soportes
Inconvenientes
Pago a 60 días
Ventajas
No dependes tanto de Google AdSense
Rentabiliza impresiones invendidas
Tener anunciantes de primer nivel.
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18 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

19. Marketing en
buscadores
Posicionamiento
Fases de campaña SEO
Servicios de publicidad en
buscadores

20. Posicionamiento
El posicionamiento en buscadores es el resultado de la recuperación de
información en la base de datos de los grandes motores de búsqueda de
Internet por el uso de algoritmos de búsqueda en el software.
SEO – Optimización de motores de búsqueda
El posicionamiento involucra al código de programación, al diseño y a los
contenidos.
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20 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

21. Formas de mejorar el
posicionamiento
Que otras WEB de temática relacionada enlacen con nuestra Web
Registrarse y participar en foros
Participar en redes sociales
Crear contenidos que tengan frases que usan los usuarios cuando buscan.
Limitar los contenidos Flash.
Crear títulos únicos y descripciones de cada pagina.
Enlazar internamente las paginas de nuestro sitio de manera ordenada y clara.
Actualizar la página con contenido original
Generar trafico con SEM
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21 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

22. Factores que influyen el
posicionamiento
Factores internos
Contenido
Indexabilidad
Palabras clave
Factores externos
Enlaces entrantes
Enlaces salientes
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22 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

23. Factores internos
Contenido
Los buscadores solo pueden leer el código de programación, los gráficos, sonidos y
videos no los pueden descifrar
El posicionamiento se basa en trabajar las etiquetas HTML y el texto.
El código fuente puede verse clickando en el botón contextual del ratón y activando
ver código fuente.
Inedexabilidad
La buena organización interna de la pagina es vital. El camino de hormigas es un
recurso recomendable.
Las fotos no son leidas, conviene renombrarlas o darles atributos. Añadirles atributo
ALT.
Es importante separar en el codigo el contenido de los estilos. Y que este sea
sencillo y corto.
Importante quela pagina siga los estandares de validación que supone W3C
Palabras clave – en función del contenido
Titulo del documento, descripción o resumen, H1,H2,H3, …. Son los titulares de
cualquier WEB
URL semanticamente lo mas descriptiva posible
Etiquetas y URL mismo contenido.
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23 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

24. Factores que influyen el
posicionamiento
Enlaces entrantes
El texto de anclaje es en el que hacemos click. Para reforzar la
fuerza del enlace se debe utilizar también el atributo tittle con un
texto descriptivo
El texto que rodea al enlace debe ser de temática similar.
Enlaces salientes
Puede empezarse con directorios generalistas como Yahoo o DMOZ
Directorios especializados. Muy importantes las paginas de temática
similar, los contactos o las relaciones personales.
Tener en cuenta los marcadores sociales como Magnolia o DELICIUS
Comprar enlaces es una practica penalizada.
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24 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

25. Fases de una campaña SEO
campaña
Auditoria:
Código fuente- evitar Javasricpt, validad con W·C
Contenidos - semanticamente descriptiva
Enlaces- listado de lugares que podamos enlazar
Implementación
Conseguir enlaces entrantes antes de darla de alta en busadores
http://www.google.es/addurt/ .
Medición
Dar de alta la pagina en Google Webmaster Tools o www.tusite.com para
ello es necesario disponer de google analytics
Continuidad
El posicionamiento organicoe s un trabajo sin fin.
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25 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

26. Servicios de publicidad en
buscadores
El servicio de publicidad de pago por Click – Ad Words.
Los anuncios son completamente textuales.
Los elementos de estos anuncios son:
Cabecera – 25 caracteres – parte azul- contiene enlace
Descripción – 35 caracteres y dos lineas - parte negra
URL visible – la dirección que se muestra en el enlace- 35 caracteres – parte
verde
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26 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

27. 8 consejos para hacer un anuncio
en AdWord
Usar palabras clave
Crear anuncios diferentes para diferentes grupos de palabras clave.
Ofrecer una ventaja que nos distinga
Eliminar cada palabra que no sea necesaria
Utilizar números
Cada anuncio una idea
Conocer a tu publico, que lenguaje utilizan.
Testear los anuncios
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27 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

28. 9 pasos para hacer una
campaña en AdWords
campaña
Definir objetivos de la campaña.
Decidir el presupuesto.
Acotar el periodo .
Crear la campaña.
Redactar una lista de palabras clave.
Dividir palabras por categorías
Conocer a tu publico, que lenguaje utilizan.
Testear los anuncios.
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28 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

29. Publicidad contextual - AdSense
La publicidad contextual ubica anuncios relacionados con la temática del
sitio en que se muestran.
La red de publicidad contextual de google se llama Ad Sense.
Su tecnología decide si una publicidad debe mostrarse en un sitio Web o en
un blog o en una noticia relacionada.
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29 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

30. Ventajas de la publicidad
contextual
Llegan a usuarios de muchos sitios diferentes y en distintos puntos
del ciclo de compra.
Permite utilizar anuncios, gráficos, animados y de video.
Posibilidad de pagar por click.
Puede segmentar y mostrar anuncios en función de palabras
claves concretas.
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30 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia