Este documento ofrece consejos para las reuniones de negocios con empresarios chinos. Enfatiza la importancia de las relaciones personales y las conversaciones cara a cara. Recomienda traer tarjetas de negocios bilingües a la reunión y evitar temas políticamente sensibles. También aconseja seguir la jerarquía, ser flexible en las negociaciones, y aprender frases básicas en chino.

2. Antes de la reunión Que hacer? Que no hacer? Tarjeta de negocios completa, por un lado en Chino y por un lado en Español/ Inglés. Olvidarse de las tarjetas de negocios. Hacer varias presentaciones, apuntando a diferentes niveles. Olvidarse de imprimir copias para todos.. El material de la presentación debe ser llamativo, con colores, números impresionantes y gráficos. Usar papel reciclable

3. Al entrar en la reunión Que hacer? Que no hacer? Presente y reciba la tarjeta de negocios con las dos manos. No prestar atención a la persona que va tomar la decisión más importante. Saludos iniciales con una apretón de manos. Intentar abrazar o dar un beso en la mejilla, a menos que la persona china lo haga. Diríjase a la persona por su título oficial y apellido Usar su primer nombre, a menos que sea un nombre en Inglés.

4. Al comenzar la reunión Que hacer? Que no hacer? Conversar antes de entrar en las charlas principales. Hablar de su viaje, opinión sobre la ciudad, la comida o la gente. Hablar del Tibet, Taiwán o el comunismo. Aprenda a decir algunas palabras en Chino.

5. Durante la reunión Que hacer? Que no hacer? Contrate su propio intérprete chino Siga el orden jerárquico para entrar en la sala de reunión, salúdense de manos y empiecen a hablar y discutir sobre los negocios. Dejar a sus subordinados guiarlo en su camino o dejarlos interrumpir las discusiones. Diga “Tengo que pensarlo un poco más“, “tal vez”, “no estoy seguro”, “vamos a ver” Decir “No” or dar respuestas negativas.

6. Después de la reunión (Cena) Que hacer? Que no hacer? Espere a que le digan que se siente. Siéntese en medio de la mesa, viendo hacia la puerta, es para el invitado de honor. Comer o beber antes de que llegue el anfitrión. Trate de usar palillos chinos. De propina a menos que este en un restaurante internacional. “ Ganbai” significa “Salud” y al mismo tiempor tomarse toda la copa. Llevar a un chino a un lujoso restaurante italiano, a menos que este muy seguro.