Este documento presenta un proyecto para establecer una alianza estratégica con el fin de exportar productos a Europa. Se evalúa a un socio estratégico potencial pero se descubre que aunque ha exportado, no tiene experiencia abriendo mercados en Europa. Debido a esto, las proyecciones de ventas no se cumplen y sobra capacidad productiva. En lugar de la alianza, la empresa contacta directamente a un distribuidor europeo, logrando incursionar en el mercado europeo a precios favorables.

1. CATOLICA DEL NORTE
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CONTADURIA PUBLICA. II SEMESTRE
ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO PARA FORTALECER
LAS PRUEBAS SABER PRO y SABER T Y T
LEGISLACIÓN COMERCIAL
TEMA DE TRANSVERSAL
TOMA DE DECISIONES EMPRESARIALES
BOGOTA D.C.
2018

2. ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO PARA FORTALECER
LAS PRUEBAS SABER PRO y SABER T Y T
LEGISLACIÓN COMERCIAL
E-Formulación, Evaluación y gestión de Proyectos.
1.Formular:
Evaluar la posibilidad de invertir en un negocio o empresa, existente o nuevo, que
se vislumbra como atractivo, para lo cual se analizan estudios de preinversión que
tienen como objetivo prospectar la realización del proyecto, calculando los
ingresos y egresos propios de las etapas de inversión y operación, en caso tal de
llevarse a cabo.
2.Evaluar:
Determinar la viabilidad financiera y conveniencia de realización de un proyecto a
partir del análisis de los resultados arrojados por los estudios (de mercados,
técnicos, jurídicos, administrativos, financieros), los cuales se constituyen en la
información básica para la evaluación financiera del proyecto (evaluación exante),
mediante la construcción del flujo de caja y el cálculo de indicadores (VPN, TIR,
RBC. TUR, PR).
3.Ejecutar:
Competencia para hacer y sincronizar acciones y objetivos mediante el uso
efectivo de los recursos para cumplir las metas previamente definidas. La gestión
comprende la planeación, organización, dirección, monitoreo, control y evaluación
en cada fase
PROYECTO A IMPLEMENTAR
Llevar a cabo alianza estratégica para exportar a Europa nuestros productos, así
se atenderá un mercado creciente aprovechando las facilidades que un mundo
globalizado ofrece.
Como parte del análisis se evalúa a nuestro socio estratégico, encontrando que
cuenta con buena capacidad financiera y un mercado local robusto y en
crecimiento.
Uno de los aspectos en que se debía hacer énfasis es el que tiene que ver con la
experiencia de este socio estratégico en materia de apertura de mercados en el
exterior, pues era justamente en este aspecto en el cual nuestra empresa no había

3. incursionado y requería de quien le complementara habilidades para logar dicho
propósito.
Lastimosamente este aspecto no fue debidamente estudiado y si bien nuestro
socio ha exportado sus productos, no ha abierto su mercado a Europa, esto
conlleva inconvenientes al momento de pretende acudir a los contactos necesarios
y contar con clientes ya existentes que adquirieran nuestros productos, esta
situación afectó nuestras proyecciones y se incurrió en gastos tendientes a
incrementar la producción y así atender la demanda que el mercado Europeo
demandaría, es así como ahora se cuenta con una capacidad instalada superior a
la requerida para nuestro mercado local y se debe responder por los créditos
adquiridos para ampliar la planta.
La situación descrita obliga a la toma de decisiones, se han propuesto diversas
alternativas pasando por la de incrementar la producción y comercializar en el
mercado local ya existente ofreciendo a menores precios y otros incentivos hasta
la de vender parte de la maquinaria adquirida, finalmente se decide persistir en la
idea inicial, no se lleva a cabo la alianza estratégica y en su lugar se contacta
directamente en Europa a un distribuidor al que se ofrecen nuestros productos a
precios favorables logrando así incursionar en este mercado y luego diseñar una
nueva estrategia tendiente a expandir el mismo una vez nuestros productos sean
conocidos en este nuevo mercado.
CG-Competencia Ingles.
HIJITO POR FAVOR TRDUCIR A INGLES ESTE TEXTO:
PROYECTO A IMPLEMENTAR
Llevar a cabo alianza estratégica para exportar a Europa nuestros productos, así
se atenderá un mercado creciente aprovechando las facilidades que un mundo
globalizado ofrece.
Como parte del análisis se evalúa a nuestro socio estratégico, encontrando que
cuenta con buena capacidad financiera y un mercado local robusto y en
crecimiento.
Uno de los aspectos en que se debía hacer énfasis es el que tiene que ver con la
experiencia de este socio estratégico en materia de apertura de mercados en el
exterior, pues era justamente en este aspecto en el cual nuestra empresa no había
incursionado y requería de quien le complementara habilidades para logar dicho
propósito.
Lastimosamente este aspecto no fue debidamente estudiado y si bien nuestro
socio ha exportado sus productos, no ha abierto su mercado a Europa, esto
conlleva inconvenientes al momento de pretende acudir a los contactos necesarios

4. y contar con clientes ya existentes que adquirieran nuestros productos, esta
situación afectó nuestras proyecciones y se incurrió en gastos tendientes a
incrementar la producción y así atender la demanda que el mercado Europeo
demandaría, es así como ahora se cuenta con una capacidad instalada superior a
la requerida para nuestro mercado local y se debe responder por los créditos
adquiridos para ampliar la planta.
La situación descrita obliga a la toma de decisiones, se han propuesto diversas
alternativas pasando por la de incrementar la producción y comercializar en el
mercado local ya existente ofreciendo a menores precios y otros incentivos hasta
la de vender parte de la maquinaria adquirida, finalmente se decide persistir en la
idea inicial, no se lleva a cabo la alianza estratégica y en su lugar se contacta
directamente en Europa a un distribuidor al que se ofrecen nuestros productos a
precios favorables logrando así incursionar en este mercado y luego diseñar una
nueva estrategia tendiente a expandir el mismo una vez nuestros productos sean
conocidos en este nuevo mercado.
PROJECT TO IMPLEMENT
To carry out a strategic alliance to export our products to Europe, as well as to serve it in a
growing market taking advantage of the facilities that a globalized world offers.
As part of the analysis, our strategic partner is evaluated, the account has a good financial
capacity and a robust and growing local market.
One of the aspects in which it has to be done. It has to be taken into account. It has to be
taken into account. It has been taken in consideration. who complements skills to achieve
said purpose.
Finally, this aspect was not properly studied and our partner has exported his products, he
has not opened his market to Europe, this entails inconveniences at the time of his
attention. This translates into an account for the local market and is responded with a
capacity for the local market and must be answered for the credits acquired. to expand the
plant.
The situation described forces decision-making, they have become a place of sales in the
local market and in the local market. to persist in the initial idea, the strategic alliance is not
carried out as a corporal and a distributor is contacted directly in Europe. Our products are
made known at favorable prices, thus making an incursion into this market and then
designing a new strategy to expand The same moment in which our products are known in
this new market
Bibliografía.
https://tematicasadministracionytecnologia.blogspot.com/p/comptencias-
ciudadanas.html

5. https://www.mineducacion.gov.co/1759/w3-article-75768.html
http://centrolindavista.org.mx/goulet/gouletdoctrinasocial.pdf
http://normasapa.com/como-citar-referenciar-paginas-web-con-normas-
apa/comment-page-36/
Trabajo elaborado por:
LUZ STELLA VARGAS REYES