Este documento discute la importancia de seducir a los clientes para mantener su lealtad hacia una marca. Explica que las emociones juegan un papel clave en las decisiones de compra de los clientes. Propone algunas técnicas para seducir a los clientes como hablar con confianza, mostrar interés en sus necesidades, generar empatía y mantener una buena comunicación. El objetivo final es crear una relación estrecha con los clientes para retenerlos a largo plazo.
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
Recibimos más de 2.000 impactos al día, por lo que depuramos y retenemos sólo aquello que nos impacta, nos representa o lanza un vinculo directo con nuestro pensamiento afectivo.
Información Curso Técnicas de Cierre de Ventas:
CURSO INDIVIDUAL:
-GENERALES
Lugar:
Monterrey, Nuevo León, México.
-07 de Mayo 2019
Querétaro, Querétaro, México.
-10 de Mayo 2019
Duración: 8 horas. *1 sesión de 8 horas.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
-Garantía de un año
CURSO IN COMPANY:
-GENERALES
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-tecnicas-de-cierre-de-ventas.html
o llámanos:
01 800 777 8540
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Curso de Ventas Técnicas de Impacto ELG Asesores 2016 por Evans Carnero.ELG Asesores PERU
Curso de Ventas Técnicas de Impacto ELG Asesores 2016 por Evans Carnero.
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Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Presentación utilizada por Juan Carlos Alcaide para la conferencia "Bienvenido al cambio. Es la hora de la transformación del comercio reactivo en comercio proactivo." impartida en el marco de la Semana del Comercio de Vitoria.
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Trabajo académico para el estudio de los usos de la Web 2.0. relacionado con el tema de la autopromoción de grupos demúsica noveles. Toda la información proviene de sitios en los que se pueden compartir archivos. Remito, constantemente, a otras páginas, para mostrar una de las capacidades que tiene esta web, que consiste en poder realizar una ruta infromativa no lineal.
La tranquila vida de Adrián sufre un tremendo giro al recibir un extraño paquete. Momentos después, la trágica noticia del suicidio de Luis, su mejor amigo, le hará sentirse culpable por no haber estado junto a él cuando le necesitó. Tras regresar a su ciudad natal, en un intento por esclarecer los motivos que desembocaron en tal fatal desenlace, Adrián descubrirá que éstos no son más que la punta de un gigantesco iceberg yendo a la deriva en el enigmático mar de la propia existencia. ¿Qué se esconde tras el suicidio de Luis? ¿Quién es el profeta? ¿Por qué una oscura secta desea obtener el contenido del paquete? Adrián, aun a riesgo de su vida, intentará dar respuesta a estas cuestiones en compañía de su amiga Ángela.
Vertiginosa novela de suspense y terror que nos llevará a cuestionarnos el origen del ser humano, reflejando la debilidad de su mente frente al abrumador poder de manipulación de las religiones.
LOGILENIA patrocina el Curso de técnicas de ventas en farmacias. Será impartido por el experto Juan Zaragoza en Barcelona 20 y 21 de junio de 2012. Ganarás seguridad en el trato con tus clientes porque identificarás mejor sus necesidades, se sentirán más valorados y fidelizarás su confianza en tí como profesional.
Ideas, principios, propuestas y fundamentos sobre marketing y ventas orientadas a la excelencia en la calidad de servicio y la fidelización de los clientes
Flexeserve en Southlake, Dallas, Texas - Introducción
Seducción del cliente
1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
Justificación “Seducción del cliente”
KARLA LIZETH ORTIZ MORENO
Mayo 2014
2. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo dar una justificación al tema
“seducción del cliente”, muestra algunas teorías dadas por diferentes
autores, así como una explicación y una serie de pasos para poder aplicarlo.
LA SEDUCCIÓN DEL CLIENTE
En los últimos años, el éxito de una empresa ya no se mide por el impacto del
producto, sino en cuán feliz se siente el consumidor con la marca. Por esto, es
importante aprender a “seducir” al cliente para fidelizarlo y alcanzar el éxito
empresarial. –Guy Kawasaki-
La seducción es la acción y efecto de seducir. Esto supone la capacidad de inducir
a una persona a que realice una determinada acción o participe en un
determinado comportamiento.
La gran cantidad de contenidos y opciones existentes, nos abren todo un
panorama de posibilidades, por lo que , estamos constantemente expuestos a
cientos y miles de estímulos; es por esto que el día de hoy nos enfrentamos con
muchos retos. Una de las posibilidades que tenemos de ganar ese pequeño hueco
que aún existe en los prospectos es seducir y enamorar a los consumidores, la
seducción es un arte cuya habilidad para poder convencer al otro para lograr
modificar su opinión o hacerle adoptar un determinado comportamiento.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE SEDUCIR AL CLIENTE?
El mantener intacta nuestra cartera de clientes se convierte en un objetivo
fundamental para seguir sobreviviendo en el mercado.
¿Por qué dejan de consumir?, ¿por qué es mejor la competencia?, ¿por qué
algunas empresas cierran? Pues porque muchas veces no sabemos cómo ofrecer
a nuestros clientes lo que realmente necesitan, sólo importan las ventas y no la
comunicación, nos estamos olvidando de la interacción, de las relaciones, de
aquellas experiencias que el cliente puede tener sobre nuestro producto y/o
servicio.
La relación con los clientes en la mayoría de las empresas debe estar basada por
la seducción, un área del marketing especialista es el Neuromarketing ; los
estudios de mercado ya no garantizan el éxito de un producto; el marketing busca
en la neurociencia la optimización de su inversión; un elevado porcentaje de
decisiones de compra radican en el subconsciente.
3. Muchas de las personas compran por sus sentimientos y lo que nosotros debemos
buscar al seducilos es que ellos sientan bienestar.
Con base en la teoría de la evolución del cerebro de Paul D. MacLean, físico
norteamericano y neurocientífico; el "cerebro reptil" es la parte menos racional y la
más primitiva, de nuestro cerebro se mueve por la sensibilidad, la emotividad, el
impulso, sin filtros racionales. Pienso que es otra treoría que sustenta a la
seducción del cliente porque cuando seduces a tu cliente compra por impulso.
Existen muchos otros autores que hablan sobre la seducción; uno de ellos es Juan
Carlos Jiménez de Congraf comunicaciones quien habla sobre “El Gen de la
seducción” y dice que para crear condiciones en el proceso de seducción de un
cliente tiene 5 partes relacionadas consecutivamente:
1º Interés.
Antes que nada, se necesita captar el interés de los clientes. Su interés genuino y
auténtico. Esto sólo se logra con hechizo, con encanto, con gestos mágicos, que
dan inicio a un proceso de ilusión y hacen de la interacción una situación más
interesante.
2º Atención.
Sólo después de hechizar a los clientes podemos atrapar su atención. No decimos
llamar su atención sino atraparla, detenerla, porque necesitamos que los clientes
nos escuchen con toda su concentración, sin dispersarse o distraerse.
3º Confianza.
Disponiendo debidamente de su concentración podemos enfrentarnos a los
prejuicios de los clientes y vencer el hecho de que estén a la defensiva o
escépticos frente a nuestras propuestas. Sólo después de “eliminar” sus prejuicios
podemos ganarnos su confianza.
4º Credibilidad.
Si los clientes confían en un vendedor pueden creerle. La confianza le da a los
clientes actitud y disponibilidad de creer. Esta credibilidad le permite a los
vendedores ser valorados como individuos objetivos y proveedores de buenos
productos y oportunidades de negocios.
4. 5º Afinidad.
Después que se valora y aprecia la objetividad profesional de un vendedor, este
puede llegar a establecer una positiva y estrecha afinidad con los clientes, la cual
es la esencia y la base de la relación entre ambos.
Romina Paredes, Directora de Coach In House muestra en un artículo algunas
reglas para seducir al cliente y son las siguientes:
1.- Habla, no te cortes.
No escatimes en hablar, es lo más importante para cualquier seductor. Sobre todo,
y al principio no hables de cosas profundas, ni difíciles, excepto que compruebes
que la otra persona es una intelectual sin remedio. No hables de ti, o hazlo con
mucha moderación y sentido del humor. Brindar información oportuna ajustándola
a cada cliente.
2.- Autoconfianza
Mantén un aire de seguridad y autosuficiencia, como si controlaras el mundo. Las
personas confiables trasmiten esto a su interlocutor generando un clima de
confianza que beneficia la interacción cliente – colaborador.
3.- Autocontrol
¡IMPORTANTÍSIMO! Mantén la cabeza fría (aunque todo lo demás se te
caliente). El manejo de nuestras emociones al momento de interactuar con un
cliente es vital para generar empatía.
4.- Paciencia
Sé paciente, aprende a esperar y recoger la cosecha a su tiempo. Precipitarse
puede llevarnos al fracaso. Hay que seguir los ritmos y los tiempos del amor. Las
grandes relaciones se construyen con el tiempo, si queremos que un cliente nos
tenga preferencia y lealtad, hay que ir paso a paso.
5.- No perder el tiempo
Inténtalo en todo momento, en todas partes, con cualquier ocasión. Nunca se
sabe. El buen servicio tiene que ser extraordinario todo el tiempo, de manera
cotidiana. Un solo error puede echar a perder todos los esfuerzos.
5. CONCLUSIÓN
Muchas de las decisiones de compra del cliente, se dan por las emociones pero lo
importante es saber cuáles son sus necesidades, saber qué es lo que desea y
cómo es que vas a proyectar una idea. Antes de perder a tus clientes, lo más
importante es no perderlos de vista, crear estrategias para que puedas lograr que
los clientes permanezcan con tu marca y una de las mejores estrategias es
seducirlos, es una manera de ir creando lealtad creando cierta empatía y estando
al pendiente de sus emociones y por su puesto nunca hacer que pierda la
confianza.
Bibliografía
Jiménez, J. C. (Noviembre de 1999). Congraf comunicaciones. Recuperado el 21 de Mayo de 2014,
de http://www.cograf.com/site/wp-content/uploads/2014/01/genetica2.pdf
Kawasaki, G. (21 de Febrero de 2014). El arte de seducir al cliente. Recuperado el 11 de Mayo de
2014, de GESTIÓN: http://m.gestion.pe/movil/noticia/2089671
Paredes, R. (04 de Enero de 2010). Reglas para seducir al cliente. Recuperado el 21 de Mayo de
2014, de http://rominaparedes.wordpress.com/2010/01/04/reglas-para-seducir-al-
cliente/