Este documento presenta un resumen del plan de negocio de una empresa. Explica los 10 puntos principales que componen el plan de negocio, incluyendo la idea del proyecto, análisis interno y externo, definición de objetivos y estrategias, plan de marketing, plan económico-financiero y plan de recursos humanos. Además, introduce conceptos clave como el modelo de negocio, benchmarking y cadena de valor que son importantes para desarrollar un sólido plan de negocio.
Cuando tenemos que crear una propuesta de negocio todo se nos viene encima. ¿Por dónde empiezo? ¿Qué tengo que incluir?. Y es que es todo tan importante que no podemos permitirnos que se nos olvide plasmar nada. Por eso, he decidido crear estas diapositivas donde resumo brevemente todo lo que debe tener una buena propuesta de negocio. Ya sea para presentar a algún inversor, socio o aliado, como para tenerlo y usarlo como plan de acción, creo que es un punto fundamental a describir antes de comenzar cualquier emprendimiento.
Te dejo también por aquí, el enlace donde trato el tema de plan de negocios de forma más extensa y detallada:
http://siemprendes.com/7-pasos-para-hacer-una-propuesta-de-negocio
Espero haberte servido de ayuda, si es así, te agradecería si lo compartes. Por supuesto, si te suscribes, podrás ver el resto de cosas que vaya aportando aquí.
¡Un abrazote y hasta pronto!
Cuando tenemos que crear una propuesta de negocio todo se nos viene encima. ¿Por dónde empiezo? ¿Qué tengo que incluir?. Y es que es todo tan importante que no podemos permitirnos que se nos olvide plasmar nada. Por eso, he decidido crear estas diapositivas donde resumo brevemente todo lo que debe tener una buena propuesta de negocio. Ya sea para presentar a algún inversor, socio o aliado, como para tenerlo y usarlo como plan de acción, creo que es un punto fundamental a describir antes de comenzar cualquier emprendimiento.
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Key Findings:
1. Several long-term market trends appear to be reversing.
- Inquiries are down 19% for On-line Programs.
- Inquiries for on-ground programs increased over 20% in May.
- Cost per application is up over 2013, but less so in the last few months.
- Low-income, urban, minority segments may be declining.
- Affluent Segments may be showing more interest in career colleges.
Finmeccanica: Ansaldo STS wins new order worth USD 680 million in RiyadhLeonardo
Ansaldo STS, a Finmeccanica company, has been awarded a USD 680 million contract to build the longest line of the new metropolitan system in Riyadh as part of the ArRiyadh New Mobility (ANM) consortium. The contract includes an option for a further sum of around USD 249 million for the next 10 years of maintenance.
Formación para emprendedores para estructurar su modelo y plan de negocio, ofreciendo pautas para ir construyendo el análisis de viabilidad económica y funcional posterior.
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En esta clase veremos como crear un buen plan de negocio o business plan. Para ello nos centraremos en el estudio del modelo canvas y cada una de las partes de que consta.
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Un Plan de Negocios es un documento que describe los objetivos de un emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzarlos. Tener el plan disminuye los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer crecer un negocio ya existente.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
2. Plan de Negocio
Plan de Acción
Estratégico
REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO
1.
Idea básica del proyecto y definición de la “misión”.
2.
Análisis interno (HIS). Puntos fuertes.
3.
Análisis externo. Benchmarking y grupos de interés
4.
Síntesis DAFO.
5.
Líneas estratégicas y objetivos.
6.
Definición de servicios ofrecidos. Modelo de negocio.
7.
Plan de marketing y desarrollo comercial.
8.
Plan de operaciones. Hoja de ruta.
9.
Plan de organización y recursos humanos.
10. Plan económico-financiero.
4. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIO
1. PRESENTACIÓN
• MISIÓN
• OBJETIVOS
Diferencia entre:
• NEGOCIO
• EMPRESA
• STARTUP
5. 2. ANÁLISIS INTERNO
•
•
•
•
•
•
•
Capital humano.
Recursos materiales.
Recursos intangibles.
Recursos únicos.
Capital financiero.
Perfil estratégico.
Cadena de valor.
6. • Clasificación de los recursos de una
empresa
Físicos (maq.Edif.
Vehi.Mob., etc.
Tangibles
Financieros
(Dinero, de cobro)
RECURSOS
Tecnológicos
(Tecn.Patentes)
No humanos
Intangibles
Humanos (Conoc.
Habilidades motiv.
Organizativos
(marca,reput.prod.
y empresa)
7. • PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
– Variables clave por áreas funcionales:
DIRECCIÓN
Estructura, planificación, toma de decisiones…
COMERCIAL
Cuota de mercado, imagen de marca, red de
distribución…
TECNOLÓGICA
Tecnología disponible, esfuerzo en I+D,
asimilación…
RRHH
Incentivos, participación ,conflictividad,
absentismo, formación…
PRODUCCIÓN
Estructura de costes, control de calidad,
productividad
FINANZAS
Estructura, rentabilidad, solvencia, inversiones…
8. • CADENA DE VALOR de PORTER
Identifica las principales actividades que crean valor para los
clientes y las actividades de apoyo relacionados, identificando por
tanto las fuentes de ventaja competitiva
15. PRIORIZACIÓN
Técnica de Pareto...
1. Se basa en la doble aplicación de la regla del 80-20.
2. El 80% de las tareas puede realizarse en el 20% del
tiempo, y el 20% de tareas incompletas nos ocupa el
80% del tiempo restante.
3. Por su parte el 80% de nuestra productividad proviene
del 20% de las tareas (previamente priorizadas por el
valor que generan al proyecto).
16. PRIORIZACIÓN
o que es importante es en sí mismo urgente, y lo urgente es en sí
mismo importante
Importante = f (valor para empresa)
NO
SI
Urgente = f (tiempo)
NO
Descartadas
Delegarlas
SI
Fijar una
fecha límite
y realizarlas
personalmente
Realizar
inmediatamente y de
forma personal
19. 6. PLAN DE MARKETING.
• ELECCIÓN DE TARGETS.
• PLAN DE COMUNICACIÓN
– IMAGEN CORPORATIVA.
– CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
– ATENCIÓN AL CLIENTE.
– DIFUSIÓN EN RRSS, EVENTOS, ETC.
20. • PLAN COMERCIAL
– Identificación de nichos de mercado
– Estrategia de posicionamiento del producto
– Estrategia de contacto comercial
– Negociación: precios, ofertas y comisiones
21. 7. PREVISIONES – HOJA DE RUTA.
• JUSTIFICACIÓN DE FORMA JURÍDICA
• CORTO PLAZO - ASENTAMIENTO
• MEDIO PLAZO - CONSOLIDACIÓN Y
POSICIONAMIENTO EN EL SECTOR.
• LARGO PLAZO – ¿LÍMITES?
• PLAN DE CONTINGENCIA.
22. 8. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO.
•
•
•
•
•
•
•
•
BALANCE INICIAL
GASTOS FIJOS.
VENTAS Y VARIABLES.
TESORERÍA.
CUENTA DE RESULTADOS.
BALANCE DE SITUACIÓN.
AMORTIZACIÓN DE PRÉSTAMOS.
PLAN DE INVERSIONES…
23. 9. PLAN DE RECURSOS HUMANOS.
• ORGANIGRAMA.
• ASIGNACIÓN DE TAREAS.
• PREVISIÓN DE PERFILES Y DEMANDAS DE
INCORPORACIÓN.
• RED DE COLABORADORES.
29. PRIMEROS PASOS
LA IDEA: ¿el origen?
1. Ocurrencia.
2. Incongruencia.
3. Cambios en el mercado.
4. Cambios demográficos.
5. Cambios en la percepción.
6. Descubrimiento innovador.
30. PRIMEROS PASOS
UNA BUENA IDEA
1. Responde a una necesidad REAL.
2. Requiere innovación.
3. Es única y/o diferente.
4. Objetivos claros.
5. Rentable y sostenible a largo plazo.
¿EVALUAMOS?
31. PRIMEROS PASOS
EVALUACIÓN DE LA IDEA
1. Votación en abanico.
- Útil para descartar muchas ideas.
2. Perspectiva a largo plazo (¿5 años?)
- Útil para manejar pocas ideas.
32. PRIMEROS PASOS
EVALUACIÓN DE LA IDEA
3. Evaluación según criterios
Puntuación de cada alternativa según diferentes criterios
(coste, dificultad, tiempo de
ejecución, resultados, rentabilidad CP,
etc.).
4. Criterios ponderados.
Asignando pesos a cada criterio.
33. PRIMEROS PASOS
EVALUACIÓN DE LA IDEA
5. Evaluación de desventajas
Los aspectos negativos no son tan visibles así
la vuelta a los positivos.
6. Kepner - Tregoe.
Metodología depara el análisis de
problemas y toma de decisiones .
que le damos
34. PRIMEROS PASOS
¡Prueba superada!
Ahora describe la IDEA:
- En UNA FRASE………….MISIÓN.
- En VARIAS FRASES….OBJETIVOS.
- En PALABRAS CLAVE….VALORES
Ahora elige…
35. PRIMEROS PASOS
¿CÓMO LA LLAMAMOS? NAMING
•
Son las técnicas para la creación del nombre de la marca.
•
Es algo que harás en algún momento de tu proyecto.
•
Es nombrar, poner nombre a una marca
•
Es el primer paso del BRANDING.
39. PRIMEROS PASOS
AUDITORÍA DE MARCA
Categorías para el
análisis de las
marcas
Tu 1ª impresión
Qué mensajes quieren
transmitir
Qué valores ves reflejados
Originalidad sobre a la
competencia (0 a 10)
Facilidad para recordarlo
(Puntúa de 0 a 10)
Facilidad de interpretación (0
a 10)
Conecta con el cliente
(Puntúa de 0 a 10)
Lo mejor de esta marca es...
40. PRIMEROS PASOS
CONOCIENDO A NUESTRO CLIENTE:
EL MAPA DE EMPATÍA
•
Herramienta utilizada para el diseño de modelos de negocio
desde la perspectiva del USUARIO FINAL.
•
Identificar las claves que definen sus necesidades, o los
hábitos de consumo, relación y vida en general.
•
Nos ayuda a segmentar nuestro público objetivo.
41. PRIMEROS PASOS
EL MAPA DE EMPATÍA: PASOS
1.SEGMENTAR – divide y vencerás
2.HUMANIZAR – ponle cara
3.EMPATIZAR – pregúntale y responde
4.VALIDAR – confirma y verifica