El documento presenta los pasos clave para desarrollar un plan de negocios, incluyendo un análisis externo e interno, la definición de la visión y misión de la empresa, la estimación de la demanda a través de la segmentación y posicionamiento, el planeamiento estratégico, la fijación de objetivos, el plan de marketing, la evaluación financiera y el control y retroalimentación.

1. ESTRUCTURA
PLAN DE NEGOCIO
Plan de Negocios 2012
Profesor Martín Golonbek

2. Modelo y Plan de Negocio

3. Secuencia Plan de Negocio
La empresa
Análisis
Externo
Análisis
Interno
Diagnóstico
Estimación de
la demanda
Planeamiento
Estratégico
Objetivos
Plan de
Marketing
Evaluación
Financiera
Control y
feed-back

4. Relación entre el modelo y el plan
Modelo
de
Negocios
Plan de
Negocios

5. La empresa
• Visión / Misión
• Organización
• Negocios actuales
• Nuevos Negocios

6. Análisis Externo
• Estructura del Mercado
• Cuáles son nuestros
clientes?
• Donde compran?
• De qué forma nos
relacionamos con los clientes?
• Relación con los proveedores
• Relación con la competencia
• Relación con otros productos
• Factores clave de éxito

7. Análisis Interno
• Cadena de Valor
• Recursos Clave
• Actividades Clave
• Capacidades
• Competencias Centrales
• Estructura de costos

8. Diagnóstico
• Oportunidades
• Amenazas
• Fortalezas
• Debilidades
• Propuesta de Valor

9. Estimación de la demanda
• Determinación del
mercado potencial
• Segmentación
• Targeting
• Posicionamiento
• Propuesta de Valor

10. Planeamiento Estratégico
• Ideas que permiten
transitar de una situación
actual a una futura
• Diferentes alternativas
para el cumplimiento de
los objetivos

11. Objetivos
• Transición entre la
dimensión de las ideas y
el plano operativo
• Atributo
• Escala
• Umbral
• Horizonte

12. Plan de Marketing
• Combinación de las
variables comerciales
• Cómo se generan los
ingresos
• Estructura de costos

13. Evaluación Financiera
• Cash-flow
• Indicadores Financieros
• Ratios
• Viabilidad

14. Control y feed-back
• Desvíos
• Reformulación táctica
• Evaluación de objetivos
• Reformulación estratégica

15. Conclusión