Presentacion

1. Mg. Wilmer Alfonso Mora Caballero
Correo: wilmer.mora.ca@uniminuto.edu.co

2. Perfil de componente interno (PCI).
Matriz de evaluación de factores internos.
INTERNOS
EXTERNOS
Perfil de oportunidades & Amenazas (POAM).
Matriz de evaluación de factores externos.
PEST o PESTEL.
Análisis de 5 fuerzas de Porter.
MIXTOS
Análisis de vulnerabilidad – análisis DOFA.
Mapa de competitividad empresarial.
Matriz de perfil competitivo (MPC).
Análisis estratégico (Vectorial – Portafolio).
Análisis vectorial.
Análisis de portafolio.
Matriz Interna – Matriz Externa (MIME).
Posición estratégica y evaluación de acciones (PEEA).

3. Es la representación gráfica de las fortalezas y debilidades
de la organización para responder al entorno en el que se
encuentra.
Configuración de la posición competitiva de la empresa.
Se esquematiza por cuadrantes en escala de 1 a 4.

4. 0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
3.50
Innovación
MERCADEO Y VENTAS
DIRECCION ESTRATEGICA
PRODUCCION Y SERVICIOS
FINANZAS
MEDIO AMBIENTE Y EMPRESA
INTERNACIONALIZACION DE LA
EMPRESA
RECURSO HUMANO
MARCO LEGAL
VINCULACIÓN FAMILIAR
Tecnologías DE INFORMACIÓN
Gestión LOGÍSTICA
MAPA DE COMPETITIVIDAD EMPRESAIAL

5. Método diseñado para evaluar los factores claves del negocio / industria en
comparación con los competidores.
- Definir los factores claves de éxito para el sector.
- Asignar un peso a cada factor.
- Proceder a calificar en escala de 1 (baja) a 4 (alta), a la organización y sus
competidores.
- Obtener la calificación ponderada de cada factor y la valoración agregada de
estos.

6. Factor Crítico de Éxito Peso Calificación Puntuación Calificación Puntuación Calificación Puntuación
Participación de mercado 0,30 2 0,60 3 0,90 1 0,30
Reputación marca 0,20 2 0,40 4 0,80 2 0,40
Portafolio de productos 0,20 1 0,20 2 0,40 1 0,20
Fortaleza tecnológica 0,15 3 0,45 2 0,30 2 0,30
Cobertura geográfica 0,15 3 0,45 3 0,45 1 0,15
Total 1,00 2,10 2,85 1,35
Organización ABC Competidor 1 Competidor 2
MATRIZ CPM

7. Mide el grado de exposición de la empresa con respecto a factores claves del
negocio (puntales).
- Definir los factores claves para la organización.
- Determinar las amenazas y consecuencias.
- Fijar el grado de impacto y la probabilidad de ocurrencia.
- Valorar la capacidad de reacción de la organización.
- Determinar el grado de vulnerabilidad.

8. IMPACTO
PROBABILIDAD DE
OCURRENCIA
CAPACIDAD DE
REACCIÓN
0-10 0-1 0-10
Lealtad y satisfacción
del cliente
Llegada de nuevos
competidores en el
sector
Pérdida de
participación en el
mercado
8 0,45 3,6 6 III
Acceso a capital
Crisis bancaria,
incremento fuerte en
tasas de interés
Insolvencia, ausencia
de capital de trabajo
9 0,35 3,15 4 IV
Margen de
Rentabilidad
Crisis de
endeudamiento,
aumento en tasas
impositivas
Disminución del
margen de
rentabilidad. Iliquidez.
7 0,65 4,55 4 IV
Estabilidad en costos
Desabastecimiento
de materias primas
Reducción de la
capacidad de
maniobra financiera
8 0,7 5,6 3 I
PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIA
GRADO DE
VULNERABILIDAD
IMPACTO X PROB.
OCURRENCIA
Alto (10)
Bajo (0) Alto (10)
INDEFENSA (I) EN PELIGRO (II)
VULNERABLE (IV) PREPARADA (III)
Impacto X
Probabilidad de
ocurrencia
Capacidad de reacción

9. Matriz diseñada para determinar si la organización esta en capacidad de
desempeñarse en su medio. Es herramienta base para la formulación estratégica.
- Se identifican fortalezas y debilidades (perfil interno).
- Se identifican oportunidades y amenazas (perfil externo).
- Se sugiere desagregar a áreas.
- Perfilar la respuesta (estrategias) frente a cada componente.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES

10. ÁREA DEBILIDADES FORTALEZAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
---- Innovación en Gestión la tecnologia usada puede ser adquirida por la competencia
----- Innovación en tecnologia
Inversion en tecnologia ----- se puede hacer una inversion en un ERP
----- Integracion de procesos de Innovación
----- Mercadeo la llegada de nuevos competidores hacer el mercado muy complejo
----- Producto/servicio se puede desatar una guerra de precios
Servicio al cliente ----- los clientes se basan en el precio
Precio ----- hay tendencia a la guerra de precios
----- Consumidor / Clientes se deben fidelizar los clientes atendiendo sus nesecidades especificas
----- Comunicaciones se debe mejorar los canales de comunicación
----- Canales de Distribución
----- Ventas No existe un departamento fuerte de ventas
Fuerza de Ventas ----- mejorar la capacidad de ofrecer los productos
----- Control de Ventas no se lleva un control de las nesecidades no cubiertas
---- Planteamiento estrategico frente al sector
----- Planeación Estrategica y Entorno
----- Factor externo
----- Factor interno
----- Crecimiento y Consolidacion
INNOVACIÓN
MERCADEO
ESTRATEGICA

11. Productos
Actuales
Productos
Mejorados
Extensión de
Línea
Productos
Nuevos
Mercado
Actual
Productos
Actuales
Mercado
Extendido
Nuevo
Mercado
Nacional
Mercado
Internacional
Opciones
de
Mercado
ANÁLISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
Desarrollo de Productos
Es un esquema gráfico por medio del cual se representa la ruta de crecimiento que
tendrá la organización con su portafolio de productos en relación al mercado.

12. Matriz del Boston Consulting Group (BCG) para determinar estrategias de producto en
relación al mercado.

13. Combina la puntuación de matriz de factores internos (PCI) y la matriz de
factores externos (POAM), en un plano cartesiano, para definir estrategias
organizacionales – posición en el mercado.
- Crear y construir.
- Retener y mantener.
- Cosechar o desinvertir.

14. Crear y construir
Retener y mantener
Cosechar o desinvertir
I I
I
II
I
I
V
V V
I
VI
I
VII
I
I
X
POAM
1
1
4
PCI
Fuente: Área de estrategia
2,8
3,5

15. Es una matriz de contrastación del resultado obtenido en la MIME, para definir la
posición estratégica de la organización.
Maneja 4 cuadrantes:
- Fortaleza financiera.
- Fortaleza industrial.
- Clima de negocios.
- Ventaja competitiva.

16. Fortaleza Industrial: Elementos que afectan el comportamiento del sector.
Variables: Proveedores, clientes, competidores, riesgo de ingreso,
productos sustitutos.
Clima de Negocios: El ambiente para realizar negocios en el sector.
Variables: Estabilidad macroeconómica, seguridad a la inversión,
estabilidad política – jurídica, infraestructura, sistema de
comunicaciones, competitividad de los puertos - aeropuertos, seguridad.

17. Fortaleza financiera: Evalúa la capacidad financiera de la empresa mediante
análisis de indicadores financieros.
Variables: Liquidez, endeudamiento, rentabilidad.
Ventaja Competitiva: Las ventajas o desventajas competitivas que tiene la
empresa frente a sus rivales.
Variables: marca, diseño, tiempo de respuesta, precio, servicio,
canales de distribución, calidad.

18. Fuente: Área de estrategia

19. Fuente: Área de estrategia
Clima Negocios Puntaje Ponderación Valor Ponderado
Devaluación 3 0,25 0,75
Inflación 3 0,25 0,75
Políticas Gubernamentales 2 0,25 0,50
Agresividad de la competencia 2 0,25 0,50
Total Factor 1 2,50
- Clima Negocios -2,50
- Fortaleza Industrial +3,80
- Ventaja competitiva -2,80
- Fortaleza Financiera +3,20
- Eje Vertical: FF – CN = +3,20 (FF) -2,50 (CN) = +0,70
- Eje Horizontal: FI – VC = +3,80 (FI) -2,80 (VC) = +1,0

20. Fuente: Área de estrategia
- Eje Vertical: FF – CN = +3,20 (FF) -2,50 (CN) = +0,70
- Eje Horizontal: FI – VC = +3,80 (FI) -2,80 (VC) = +1,0
Agresivo
Competitivo
Defensivo
Conservador

21. Fuente: Área de estrategia
Cuadrante II Cuadrante I
1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado
2. Penetración en el mercado 2. Penetración en el mercado
3. Desarrollo de producto 3. Desarrollo de producto
4. integración horizontal 4. Integración Vertical
5. Venta 5. integración horizontal
6. Liquidación 6. Liquidación
7. Diversificación concéntrica
Cuadrante III Cuadrante IV
1. Reducción 1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal
3. Diversificación horizontal 3. Diversificación conglomerado
4. Diversificación conglomerado 4. Asociaciones
5. Venta
6. Liquidación

22. ACTIVIDAD 1:
- Cargar avances diligenciamiento de la matriz de competitividad, hasta la
pestaña de matriz DOFA.
- Único Medio Entrega: Aula virtual, unidad 2, actividad 4.
- Fecha límite: 17 de septiembre 2021 – 23:59.
ACTIVIDAD 2:
- Evaluación presencial sábado 18 de septiembre 2021.