El documento proporciona pasos para establecer una metodología efectiva de ventas y marketing, incluyendo planeación de reportes, definición de etapas de embudo, creación de un equipo, reuniones conjuntas de marketing y ventas, y comunicaciones de marketing inteligentes. También recomienda compartir datos de contacto y estado del cliente potencial entre las funciones de ventas y marketing, así como definir un MQL basado en el interés y ajuste del cliente al modelo de negocio.

2. Pasos para establecer una metodología efectiva
de ventas y marketing
1. Planea Reportes
2. Define etapas de embudo
3. Crea un equipo
4. Lleva a cabo reuniones con marketing y ventas
5. Crea comunicaciones de marketing inteligente
6. Comparte datos

3. ¿Qué debe compartir ventas con
marketing?
Algunas sugerencias son:
1. Roces con el contacto: records de correos
electrónicos e intentos de llamadas y contacto.
2. Status del cliente potencial: por ejemplo, si
está en progreso, calificado, no calificado y
abierto.

4. Define un MQL
Utiliza una matriz como tu guía, desarrolla una
definición de un MQUL basado en la combinación de
cómo encajan los intereses que son buenos para tu
compañía. Algunos mercadólogos se pueden
concentrar más en cómo encajan porque han
definido muy bien el mercado; otros mercadólogos
podrán tener una base de clientes bastante amplia y
concentrase más en el nivel de interés. Esa decisión
depende de tu modelo de negocio. Puedes hacer una
calificación de clientes potenciales, para eso debes
continuar en la siguiente slide.

5. ¿Cómo lo puedes hacer?
• Examina la historia del comportamiento
• Encuentra patrones
• Lista las actividades
• Calcula los porcentajes de cierre

6. Lleva a cabo dos tipos de reuniones
• Una reunión semanal de
SMARKETING (incluyendo tanto a
marketing como a ventas).
• Y realiza una reunión general al
mes.

7. Tienes más por descubrir
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