Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Presentación de Modelo Metodológico de Marketing para Pymes.
Modelo autóctono Diseñado por Miguel Angel Ruiz Silva para la Implementación Rapida y Efectiva de Marketing en Pymes y Proyectos de Emprendimiento.
Brief seminario internacional cierre de ventas enero 2015Liderazgo Eventos
En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Presentación de Modelo Metodológico de Marketing para Pymes.
Modelo autóctono Diseñado por Miguel Angel Ruiz Silva para la Implementación Rapida y Efectiva de Marketing en Pymes y Proyectos de Emprendimiento.
Brief seminario internacional cierre de ventas enero 2015Liderazgo Eventos
En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
Mobile First - Kommunikationsdesign für den Markt der ZukunftMartin Spitzenberg
Am 10. & 11.05.2011 gaben Martin Spitzenberg (Geschäftsführer, Appmotion) und Lasse Lüders (Innovation Lab, SinnerSchrader) unter dem Titel "Mobile First - Kommunikationsdesign für den Markt der Zukunft" den Studenten der Design Factory Hamburg sowie der Kunstschule Wandsbek einen exklusiven Einblick in den Markt von Morgen.
Der Vortrag zeigt an Hand von Beispielen neue Trends und gibt Tipps für gelungenes Design von morgen.
Wir wünschen viel Spaß!
El vendedor consultor va más allá del típico profesional “persuasivo”, “experto en características” o “solucionador de problemas”. Actúa como un asesor de negocios, añadiendo valor al resultado de negocio del cliente.
Para ello, el vendedor debe conocer el negocio del cliente, la industria, el contexto competitivo, los comportamientos de compra y las prioridades, entre otros aspectos.
El vendedor consultor es un proceso de entrenamiento en ventas consultivas, que permite desarrollar las habilidades y el profesionalismo para vender, crear y mantener relaciones de venta de largo plazo dentro de mercados competitivos.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Descripción de la propuesta para impartir conferencia a vendedores.
Enfoque estratégico y rentable de la función comercial de generar negocios.
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
Marketing, gestión comercial y ventas, gestión económica-financiera, gestión empresarial, nuevas tecnologías, comunicación, atención al cliente, ésto y mucho más puedes encontrar en la formación preparada por la Escuela de Comercio para profesionales del sector, emprendedores y desempleados.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
COACHING COMERCIAL
EXTERNALIZACION DE SERVICIOS
Externalización de la Dirección Comercial
Planificación Estratégica y Transformación de Organizaciones
DIVISION COMERCIAL
Monitoring
Mentoring
Coaching Comercial
DIVISION COACHING EJECUTIVO Y EMPRESARIAL. Gestión del cambio, Liderazgo, Trabajo en equipo, impulso del Talento
DIVISION FORMACION. Programas de formación especializados en Ventas, Habilidades Directivas, Gestión de Equipos y otras materias adaptadas a sus necesidades.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
Brief seminario internacional cierre de ventas enero 2015Liderazgo Eventos
En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
La Certificación Coaching Comercial es un Modelo de Entrenamiento en dos grandes habilidades, la habilidad de VENDER y la Habilidad de PREGUNTAR bajo la poderosa técnica denominada COACHING. Ahora en Panamá, Barranquilla y Bogotá. Pronto Caracas, Ciudad de México y San Juan de Puerto Rico.
Especialmente dirigido a
- Equipos comerciales de empresas de servicios y Productos
- Nuevos Comerciales.
- Comerciales con experiencia.
- Agentes Comerciales Autónomos.
- Directores de Agencias.
- Coordinadores de grupo.
- Gerentes de delegación.
- Teleoperadores.
- Personal de Taskforce.
- Grupos y Agentes Multinivel.
- Equipos Comerciales externos.
- Asociaciones y Colegios de Agentes Comerciales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Normas internacionales de informacion financiera16 Arrendamientos.pdf
CGCE Curso de buenas prácticas en consultoría
1. Con la colaboración de
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
Curso de Buenas Prácticas para pymes consultoras
2. El 23% de las empresas salen reforzadas
de las crisis
(II Estudio de Gestión de Crisis en pymes, Improven)
Las mejores prácticas de las pymes de éxito que se refuerzan con la crisis, están
basadas en
mejorar las ventas,
más que en reducir costes
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
3. Para mejorar las ventas, el pequeño
consultor necesita
ANALIZAR
REFLEXIONAR
PLANIFICAR
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
4. El curso de “Cómo mejorar las
ventas del pequeño
consultor” te ayudará a
Ser más visible en el mercado
Generar más oportunidades de
negocio
reflexionando sobre la
estrategia comercial
de tu empresa
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
5. Objetivos del curso
El curso permitirá a los participantes:
1) Identificar las diferencias entre el marketing de productos físicos
(basado en el marketing tradicional) y el marketing de servicios
2) Reflexionar sobre qué está haciendo para mantener los clientes que
ya se tiene y cómo podría mejorarlo
3) Reflexionar sobre qué acciones está haciendo para captar nuevos
clientes y cómo podría mejorarlas
4) Reflexionar sobre qué acciones está haciendo para ser visible en el
mercado y cómo podría mejorarlo
5) Conocer herramientas específicas y recomendaciones para mejorar
las ventas de un pequeño consultor.
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
6. Contenidos del curso
Módulo 1: Introducción al marketing de servicios
Módulo 2: Estrategias de captación de clientes
Módulo 3: Estrategias de comunicación
Módulo 4: Estrategias de fidelización
BONUS Doc: Herramientas específicas para
mejorar las ventas de pequeños consultores
El Bonus Doc ha sido posible gracias a la colaboración de
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
7. Metodología del curso
El curso será on-line
Con una duración de 20 horas
Durante 8 semanas
Cada módulo tendrá un caso práctico,
que se discutirá en un foro on-line con
un moderador especializado
Comenzará el 21 de noviembre y
finalizará el 22 de enero
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
8. Por qué hacer el curso
Porque es necesario parar a pensar:
analizar, reflexionar y planificar
Porque puedes anotar ideas, analizar
el resultado de tu estrategia comercial
de 2011 y preparar el plan 2012
Porque conocerás herramientas
específicas para mejorar la venta de
servicios profesionales
Inscríbete aquí
http://www.fundesem.es/cgce/inscription.asp
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
9. Inscripción
El precio del curso es de 100 €
Los socios del CGCE tienen un descuento
del 30%: 70 €
Al inscribirte en el curso recibirás GRATIS el resumen
del libro “Guerrilla marketing for consultants”, elaborado
por Jay Conrad Levinson y Michael W. McLaughlin,
expertos en asesorar a pequeños consultores
Entra en
http://www.fundesem.es/cgce/inscription.asp
para realizar la inscripción
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor
10. Con la garantía de
Fundesem Business School es una escuela de negocios de referencia
nacional, localizada en Alicante, con más de 5.600 alumnos anuales
de 30 países y que cuenta con la mitad de sus másters en el top 5 del
ranking de excelencia nacional, del periódico El Mundo
www.fundesem.es
El Centro de Gestión del Conocimiento Empresarial es el primer centro
tecnológico del sector de consultoría y servicios avanzados en
España, con la misión de ayudar a las empresas pymes del sector a
mejorar su competitividad en el mercado
www.cgce.es
http://www.fundesem.es/cgce/inscription.asp
Cómo mejorar las ventas del pequeño consultor