¿Más vendedores o más productividad?
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¿Qué es más importante? En esta presentación mostramos 4 pasos a seguir para mejorar la productividad en los vendedores.
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Este documento presenta los principios y métodos de control de ventas. Explica las reglas básicas para el control de ventas, como establecer indicadores clave y recopilar datos. También describe cómo analizar los resultados y corregir desviaciones para mejorar el desempeño de las ventas.
Webinar: Revelando el Pipeline de Ventas
Este documento proporciona una guía sobre el pipeline de ventas. Explica que el pipeline de ventas es una herramienta para visualizar el progreso de las ventas a través del ciclo de ventas. Luego detalla las fases básicas del pipeline, incluidas la prospección, calificación, identificación de necesidades, propuesta y cierre. Finalmente, ofrece consejos como estandarizar las mejores prácticas, medir los resultados y promover la mejora continua para acelerar el pipeline.
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Soluciones que generan valor en el punto de venta del sector inmobiliario.
Estandarice y aumente la eficiencia de su equipo de ventas.
Las versiones del SAM Visual están disponibles en cuatro versiones:
Desk:
Administrar el estatus de cada unidad de venta
iPad:
Absoluta portabilidad para vitar a clientes potyenciales
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Mejora la espectativa del cliente en Punto de Venta o Centros comerciales
Web:
Llegar al mercado que la fuerza de venta no puede contactar, como interesados de otras ciudades.
Cada una de estas tiene diferentes objetivos y funcionalidades especificas.
Proceso y control de ventas
Este documento presenta un webinar sobre cómo mejorar las ventas a través de un enfoque ordenado y sistemático. El webinar es relevante para aquellos responsables del área comercial, dueños de empresas y personas interesadas en incrementar los ingresos. El webinar cubre temas como definir objetivos de ventas, entender mejor al cliente, mejorar el proceso de ventas y comparar resultados para identificar áreas de oportunidad.
Cuadro mando comercial_scge
El documento describe las características y beneficios de un cuadro de mando comercial. Un cuadro de mando comercial es un conjunto de indicadores clave que miden el rendimiento del área de ventas y permiten a los responsables tomar decisiones rápidas basadas en datos. Al medir factores como las ventas, los clientes y el rendimiento del equipo de ventas, un cuadro de mando comercial ayuda a optimizar el modelo de ventas y mejorar los resultados de una organización.
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Este documento describe diferentes tipos de métricas que las organizaciones utilizan para medir su rendimiento. Las métricas de mercadeo miden la eficiencia de la inversión en mercadeo, mientras que las métricas del cliente ayudan a comprender las necesidades del mercado y los clientes mediante medidas como la satisfacción y retención. Las métricas de marketing digital miden cómo se comparten los contenidos y su impacto en la conciencia de marca y el engagement. Finalmente, las métricas de producto y costo determinan la eficiencia de las ventas
Diapositiva apm
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Clase 1 _ Módulo 1 Aprendiendo a conquistar mercados
Clase 1 _ Módulo 1 Aprendiendo a conquistar mercadosCentro de Información y Recursos para el Desarrollo
El documento presenta un módulo de capacitación para mujeres líderes de pequeñas y medianas empresas. El módulo se enfoca en fortalecer a las empresas en el mercado y explica conceptos clave como las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción), la importancia de un plan de marketing, y las etapas para desarrollar un plan de marketing exitoso, incluyendo el análisis de situación, establecimiento de objetivos, definición de estrategia, planes de acción y asignación presupuestaria.Recomendados
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Clase 2 _ Módulo 2: Aprendiendo a conquistar mercados
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El documento habla sobre las ventas y la gestión de ventas. Explica que las ventas son el cambio de productos y servicios por dinero y son importantes para la economía de una sociedad. Además, clasifica las ventas en minoristas y mayoristas según el comprador y uso de la compra. También describe los diferentes tipos de ventas como personales, por correo, telefónicas, por máquinas expendedoras e Internet. Finalmente, resume los pasos clave de la gestión de ventas como la planificación, organización, reclutamiento, adiestram
Administración de ventas - análisis 17
El documento describe los procesos y métodos para evaluar el desempeño de la fuerza de ventas de una empresa. Explica que la evaluación permite identificar áreas de mejora, motivar a los vendedores y establecer objetivos y compensaciones adecuadas. Describe medidas cuantitativas como ventas, ganancias y número de clientes; y cualitativas como habilidades de venta y conocimiento del producto. También cubre la recolección de información, establecimiento de estándares de desempeño y entrevistas de evaluación.
Dirección de las ventas (r)
Este documento presenta la biografía y experiencia de Jesús Crespo Fernández como profesor de dirección de ventas en varias escuelas de negocios y universidades en España. Incluye breves resúmenes sobre temas relacionados con la dirección de ventas como la organización empresarial, cómo competir comercialmente, la reorganización de la cartera de clientes y los elementos clave de la delegación.
Estrategias de crm.nelida
Este documento presenta varias estrategias de CRM orientadas a diferentes áreas como el cliente, el producto, la tecnología, la competencia, las fuerzas de ventas y el marketing. Describe brevemente cinco estrategias para cada área, centrándose en proporcionar una atención oportuna al cliente, conocer sus necesidades, crear familiaridad y ofrecer incentivos.
Presentacion comercial sav 2015 clientes
El documento describe el Servicio de Activación de Ventas (SAV), el cual ofrece soporte comercial a corredurías de seguros para mejorar sus ventas y retención de clientes. SAV incluye diagnósticos de potencial de negocio, consultoría para optimizar planes comerciales anuales, gestión de campañas de marketing, análisis de resultados y métricas, y acceso a plantillas y documentos de campañas. SAV busca alinearse con iniciativas del sector para profesionalizar procesos comerciales de corredurías y
Dirección de ventas
El documento describe los principios de la dirección de ventas y el control de ventas. Explica que la dirección implica dar instrucciones claras y completas a los subordinados. También discute los tipos de dirección participativa y autócrata, y los métodos para establecer la comunicación efectiva con los vendedores. Además, cubre temas como la toma de decisiones, la supervisión de ventas, la motivación de la fuerza de ventas y las funciones del administrador y la dirección de ventas.
Unidad4 Sesion 1 Direccion Y Control Ventas
Este documento presenta los principios básicos de la dirección y supervisión de ventas. Explica que la dirección puede ser participativa u autocrática, y analiza actividades clave como establecer comunicación, tomar decisiones, establecer metas y supervisar el desempeño de los vendedores. También discute técnicas para motivar a la fuerza de ventas, como reconocimiento y oportunidades de ascenso.
Afiche didactico de mercadeo 27462044
Este documento describe los organismos de mercadeo y las personas involucradas en las actividades comerciales. Explica que debe haber una unidad de mando clara, funciones bien definidas y delegación de tareas por escrito. También cubre el proceso de toma de decisiones, que involucra analizar datos, opciones y consecuencias para elegir la solución final. Finalmente, identifica variables que influyen en el mercado como nuevas tecnologías, mejor preparación de los vendedores y nuevos canales de distribución.
Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
El documento habla sobre la evaluación y control de la fuerza de ventas. Explica que este proceso incluye medir tanto los resultados cuantitativos como cualitativos de los vendedores para evaluar su desempeño. También describe los diferentes métodos y herramientas que se usan para realizar el control, como establecer estándares, ratios, informes de los vendedores y visitas de supervisión. El objetivo final es evaluar si los vendedores cumplen las metas de ventas y políticas, e identificar áreas de mejora.
Mechandising
El documento habla sobre el merchandising y sus objetivos principales como orientar a los consumidores hacia los productos, llamar la atención del consumidor hacia los productos y facilitar la acción de compra. También menciona que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y que en el nuevo milenio el 60% del presupuesto de las empresas se destina a actividades de marketing en el punto de venta.
Gerencia De Ventas 1
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Flujograma Ventas
Permite conocer el proceso para publicar mensajes publicitarios en estaciones de radiocomunicación. Al propio tiempo es un sistema de información que apoya la gestión administrativa eficiente al permitir el manejo oportuno de todas las variables que involucra: ventas, clientes, finanzas, entre otras.
Gerencia de ventas - Instituto ISIV
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Administracion de tiempo del vendedor
El documento habla sobre la importancia de la programación del tiempo del vendedor para mantener la productividad y los costos bajos. Asignar el tiempo del vendedor de manera eficiente entre visitas a clientes actuales, potenciales y de servicio, así como dividir el tiempo entre ventas y trabajo de escritorio, puede aumentar la eficiencia y maximizar las ventas.
Administraciòn de la mercadotecnia
El documento describe los conceptos clave de la administración de mercadotecnia. Explica que la administración de mercadotecnia implica planear, organizar, dirigir y controlar las actividades comerciales para lograr los objetivos de la empresa. También señala que la planeación estratégica de mercadotecnia consiste en definir la misión, analizar factores internos y externos, establecer objetivos y seleccionar estrategias.
Administración del tiempo y del territorio
Establecer territorios de ventas es importante para asignar vendedores de manera eficaz y cubrir mejor el mercado. Los territorios de ventas ayudan a minimizar costos, reforzar relaciones con clientes, evaluar ventas y coordinar funciones de marketing. Sin embargo, las pequeñas empresas o empresas con enfoque en administración de relaciones con clientes pueden no necesitar territorios geográficos estrictos.
Resumen capitulo 17
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas y la fuerza de ventas. Explica que la administración de ventas incluye la evaluación, seguimiento y control de los vendedores y los objetivos de ventas. También cubre variables como el volumen de ventas, los clientes nuevos, y los objetivos de los vendedores y la empresa. El documento concluye que la fuerza de ventas juega un papel central en la mezcla de mercadotecnia de muchas compañías y requiere un proceso efectivo de reclutamiento
Power point marketin- Denis FLORES
Este documento describe los conceptos fundamentales de la mercadotecnia integral y la mezcla de mercado. Explica que la mercadotecnia identifica las necesidades de los consumidores y busca satisfacerlas de la mejor manera posible a través de técnicas como la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la distribución y la promoción. También analiza los enfoques teóricos de la mercadotecnia, incluidos la producción, el producto, las ventas y la mercadotecnia
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"
El documento discute cómo la tecnología de Sales Enablement puede ayudar a las organizaciones a mejorar la productividad de sus equipos de ventas de tres maneras: 1) proporcionando herramientas para un reclutamiento y capacitación más efectivos, 2) facilitando el acceso a contenido relevante, y 3) midiendo el impacto de las iniciativas para optimizar continuamente los procesos clave de ventas.
Programa "Venta Inteligente" (Español)
Servicios de Ventas que le permitiran establecer una venta inteligente de sus productos y/o servicios.
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¿Deseas más información o capacitación sobre este tema? Contáctanos:
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28 demanda
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Este plan de marketing propone dividir el proceso en tres fases: analítica, estratégica y operativa. Incluye análisis del entorno, competidores, empresa, mercado y consumidores, así como definición del producto, precio, plaza, promoción, marca y canales de distribución. Finalmente, presenta un calendario de actividades y presupuesto para la implementación del plan a lo largo de un año.
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Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
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Definición de planes de formación ut4
El documento define planes de formación para equipos de ventas. Explica que la formación desarrolla competencias individuales y de grupo para mejorar el volumen de ventas, reducir la rotación de personal y optimizar el tiempo. Los objetivos de la formación incluyen mejorar las técnicas de venta, el conocimiento del producto y la empresa, la gestión y la comunicación. Los métodos de formación pueden ser presenciales, a distancia o individualizados. Los planes de formación inicial para nuevos vendedores se centran en clientes, productos y la empresa.
Presentación1
El documento habla sobre el marketing y su evolución desde los intercambios comerciales antiguos hasta convertirse en una ciencia sistemática en los años 1970. Define el marketing como el estudio de cómo satisfacer mejor las necesidades de un grupo a través del intercambio para beneficio de la empresa. Luego, ofrece una serie de recomendaciones para una gestión exitosa del marketing como segmentar el mercado, conocer las necesidades de los clientes, los competidores, mantener buenas relaciones con grupos relacionados, identificar oportunidades y usar la tecnología disponible
Marketing
El documento habla sobre el marketing y su evolución desde el comercio antiguo hasta convertirse en una ciencia experimental sistemática en los años 1970. Define el marketing como el estudio de cómo satisfacer mejor las necesidades de un grupo a través del intercambio que beneficie a la empresa. Luego, recomienda segmentar el mercado, conocer las necesidades de los clientes, los competidores, mantener buenas relaciones con grupos relacionados, identificar oportunidades, desarrollar un sistema de planificación inteligente y usar la tecnología disponible.
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Este documento presenta información sobre las ventas personales y el proceso de ventas, incluyendo la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. También describe la administración de la fuerza de ventas, incluyendo el diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas, el tamaño de la fuerza de ventas, el reclutamiento y selección de los vendedores, la capac
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C.I:27.472.802.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptx
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Trabajo sobre Presupuesto Empresarial .pdf
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¿Más vendedores o más productividad?
- 2. ¿Qué funciona mejor? La respuesta es simple: VENDEDORES MÁS PRODUCTIVOS. Es necesario que las empresas orienten sus ventas desde un enfoque científico y eduquen a sus vendedores basados en un conjunto de 4 palancas:
- 3. PRODUCTOS DIRIGIDOS Lo primero que tienen que hacer las empresas comienza desde el diseño de sus productos, de forma que calcen con las necesidades de cada segmento. Después, asegurarse de que los vendedores están vendiendo los productos adecuados a los prospectos adecuados.
- 4. AUTOMATIZACIÓN, HERRAMIENTAS Y PROCEDIMIENTOS OPTIMIZADOS Uno de los puntos más importantes es potenciar las herramientas de tecnología con procesos disciplinados de gestión de ventas, como discusiones detalladas sobre prospectos, revisiones sistemáticas de los planes de cuenta y de territorios sobre la base de pautas estándares, procesos definidos de distribución de contactos con seguimiento a través del ciclo de ventas para vendedores y esto lo hacemos con un CRM.
- 5. CORRECTA GESTIÓN DEL DESEMPEÑO Calcula el tiempo que les tomará a los vendedores comenzar a generar ingresos, y téngalo en cuenta en su planificación de ventas. Provee de entrenamiento y herramientas para reducir ese tiempo. Incorpora indicadores, incentivos y desarrollo de habilidades en los sistemas de compensación para premiar a los vendedores de alto desempeño.
- 6. DISTRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Distribuye tus recursos de ventas sistemáticamente, calzando los enfoques y canales de venta con las necesidades y desafíos de cada segmento de clientes. Forma equipos para ventas complejas y provee de soporte a los vendedores para ayudarlos a maximizar su productividad.
- 7. ¿Necesitas apoyo para guiarte en la nueva ciencia de la productividad en ventas? En Vendedores.Work podemos ayudarte. ¡CONTÁCTANOS! 56 63027462 www.vendedores.work @vendedores.work