El documento describe el juego de roles como una técnica para evaluar competencias actitudinales mediante la asunción de roles distintos en torno a una situación, representándolos a través de la improvisación o un guión, y también rotando roles dentro de una empresa para observar y comentar. Proporciona ejemplos como persuadir a un cliente, negociar con un proveedor, y sustentar un proyecto ante inversionistas.

1. Juego de roles

2. Objetivos
• Evaluar el aspecto
actitudinal de una
competencia.

3. Procedimiento
Los participantes asumen roles
distintos en torno a una situación.
Los representan actuándolos. Se
puede trabajar en base a la
improvisación o la preparación
de un guión.
También pueden rotarse roles o
funciones dentro de una empresa
(unos actúan, otros observan y
comentan y luego al revés). etc.

4. Ejemplos…

5. Ejemplos
• Recrear una situación en donde se tiene que persuadir a un
cliente para que compre un producto.
• Recrear una situación en la que un empresario tiene que
negociar con su proveedor para que le un mejor servicio por
un menor precio.
• Recrear una situación en la que un grupo de emprendedores
debe sustentar su proyecto empresarial para conseguir
financiamiento, frente a unos inversionistas.