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MARKETING, SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y
AUTOMATIZACIÓN BASADA EN DATOS
Tema 1
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO
GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
2
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
I.- Marketing, las organizaciones, la gestión y las empresas en red
• Tema 1.- Sistemas de Información en el entorno global y el marketing actual
• Tema 2.- E-Business global y colaboración
• Tema 3.- Aspectos éticos y sociales en los Sistemas de Información
CONCEPTO Y NATURALEZA DEL MARKETING FINANCERO
II.- Infraestructura de la Tecnología de la Información
• Tema 4.- Infraestructura de TI y tecnologías emergentes
• Tema 5.- Bases de datos y gestión de la información para el marketing
III.- Sistemas de Información y sus aplicaciones en la Era digital
• Tema 6.- El logro de la excelencia operativa y la intimidad del cliente
• Tema 7.- E-commerce
• Tema 8.- Protección de los Sistemas de Información
3
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
• ¿Cómo transforman los sistemas de información a los negocios?.
–¿Por qué son esenciales para operar y administrar un negocio en la
actualidad?
• ¿En qué consiste un sistema de información?
–¿Cuáles son sus componentes de administración, organización y
tecnología?
OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
4
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1. ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
2. ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
5
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Hasta hace unos años tenía sentido investigar cuestiones como el
porcentaje de las personas que tenían teléfono móvil, o el porcentaje de
personas que disponían de acceso a Internet, o el porcentaje de usuarios
de redes sociales…
Hoy en día ya no tiene sentido abundar en estas cuestiones. La práctica
totalidad del primer mundo se halla inmersa en el uso de las
posibilidades tecnológicas que se han puesto a nuestro alcance en los
últimos años.
Los cambios en la tecnología, junto con los nuevos modelos de negocios
innovadores, han transformado la vida social, pero también las
prácticas de negocios.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
6
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Por todo ello, los smartphones, las redes sociales, los correos
electrónicos y los “webminars” se han vuelto herramientas esenciales
de los negocios… y es ahí es donde pueden encontrar a sus clientes,
proveedores y competidores.
La gran mayoría de las empresas disponen de sitios de Internet “punto
com” registrados. Y todos los días nos conectamos a Internet para
investigar sobre un producto o servicio.
Los negocios usan la tecnología de la información para detectar y
responder con rapidez a la demanda cambiante de los clientes, reducir
inventarios a los niveles más bajos posibles y lograr niveles más altos de
eficiencia operacional.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
7
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Puesto que el número de lectores de periódicos continúa en descenso,
millones de personas leen un periódico en línea, pero muchos más
leen otros sitios de noticias, en los que es posible consultar videos,
blogs, etc.
Todo esto crea una explosión de “nuevos escritores” y formas de
retroalimentación para los clientes que no existían hace unos pocos
años.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, y el resto de RR.SS. se han
convertido en herramientas para conectar a empleados, clientes y
gerentes en todo el mundo.
Y definitivamente parecen haber captado los ingresos por publicidad
en detrimento de sectores tradicionales que han visto como su
existencia se encuentra en peligro.
Por otra parte, el e-commerce continúa su expansión, más ahora que el
COVID ha puesto de manifiesto que no sólo es una posibilidad, sino
una realidad a la que también ha contribuido el desarrollo de las
empresas de mensajería.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
9
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
En el área de tecnología hay tres cambios interrelacionados:
1. La adaptación generalizada de los teléfonos móviles.
2. El crecimiento en cuanto al uso comercial de los “Big Data”.
3. El crecimiento de la “computación en la nube (cloud
computing)”, donde se ejecuta cada vez más software de
negocios a través de Internet
Los dispositivos tipo Tablet o Smartphone no son sólo puntos de
entretenimiento… Representan las nuevas plataformas.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
10
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Los directivos utilizan de manera rutinaria las tecnologías sociales y de
colaboración en línea para tomar mejores decisiones con mayor
rapidez… y a medida que el comportamiento gerencial cambia, también
lo hace la forma en que se organiza, coordina y mide el trabajo.
Los empleados se reúnen en los espacios de colaboración, aun cuando
estén separados por continentes y zonas horarias.
La solidez del cloud computing y el crecimiento de las plataformas
digitales móviles permiten a las organizaciones confiar más en el
teletrabajo y en la toma de decisiones distribuida.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Todo esto significa que las empresas pueden subcontratar más trabajo
de forma deslocalizada para generar valor.
También significa que las empresas van a poder colaborar con los
proveedores y clientes para crear nuevos productos, o producir los
existentes de una manera más eficiente.
Millones de gerentes dependen de plataformas digitales para coordinar
proveedores y envíos, satisfacer a los clientes y administrar a sus
empleados… Un día de negocios sin estos dispositivos móviles o sin
acceso a Internet sería algo impensable.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
TECNOLOGÍA (I)
La plataforma de computación en la nube
emerge como una importante área de
innovación en los negocios
Un conjunto flexible de ordenadores en Internet empieza a
llevar a cabo tareas que antes se realizaban en ordenadores
corporativos. Las principales aplicaciones de negocios se
ofrecen en línea como un servicio de internet (Software como
un servicio, o Saas).
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
TECNOLOGÍA (II)
Big Data Las empresas buscan posibilidades comerciales en los
enormes volúmenes de datos del tráfico en Internet, en los
mensajes de correo electrónico, en el contenido de las RRSS.
Se requieren nuevas herramientas de gestión para capturar,
almacenar y analizar toda esta información.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
TECNOLOGÍA (III)
Emerge una plataforma digital móvil para competir
con el PC como un sistema de negocios
Los Smartphone y las Tablet pueden descargar miles de
aplicaciones para dar soporte a los servicios de colaboración,
basados en la ubicación y la comunicación con los colegas.
Estos pequeños ordenadores tipo IPad y el Kindle Fire,
desafían a los ordenadores convencionales como
plataformas de computación para los consumidores.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN (I)
Los gerentes adoptan el software de colaboración
en línea y redes sociales para mejorar la
coordinación, la colaboración y la compartición del
conocimiento
Cientos de millones de profesionales de negocios en todo el
mundo utilizan Google Apps, Google Sites, Microsoft
Windows SharePoint Services y Lotus Connections de IBM
para ofrecer soporte a los blogs, la administración de
proyectos, las reuniones en línea, los perfiles personales, los
sitios sociales favoritos y las comunidades en línea.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN (II)
Se aceleran las aplicaciones de inteligencia de
negocios
Los análisis de datos más poderosos y los tableros de control
interactivos proporcionan a los gerentes información en
tiempo real sobre el desempeño, para que mejoren sus
procesos de toma de decisiones.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN (III)
Las reuniones virtuales proliferan Las empresas adoptan las tecnologías de conferencias de
video con tele-presencia y conferencias Web para reducir el
tiempo y el coste de viajar, a la vez que se mejoran la
colaboración y el proceso de toma de decisiones
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ORGANIZACIONES (I)
Negocios sociales Los negocios usan las plataformas de RRSS, como Facebook,
Twitter y herramientas sociales corporativas internas, para
profundizar en las interacciones con los empleados, clientes
y proveedores. Los empleados usan blogs, wikis, mensajes de
texto por correo electrónico y mensajes SMS para interactuar
en las comunidades en línea.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ORGANIZACIONES (II)
El trabajo a distancia a través de Internet adquiere
impulso en el entorno de trabajo
Internet, los portátiles, los Smartphone y los dispositivos tipo
Tablet hacen posible que cada vez más personas trabajen
lejos de la oficina tradicional. El COVID ha venido a
demostrar que el teletrabajo es posible en una gran parte de
los sectores.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS
ORGANIZACIONES (III)
Cocreación del valor comercial Las fuentes de valor comercial cambian de productos a
soluciones y experiencias, y de fuentes internas a redes de
proveedores y colaboración con los clientes.
Las cadenas de suministro y el desarrollo de productos son
más globales y colaborativos; las interacciones con los
clientes ayudan a las empresas a definir nuevos productos y
servicios
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
DESAFIOS Y OPORTUNIDADES DE LA GLOBALIZACIÓN
En 1492 Colón reafirmó lo que los astrónomos decían desde mucho
tiempo antes: el mundo era redondo y se podía navegar con seguridad
por los mares.
El planeta estaba habitado por personas de diferentes lenguas que
vivían aisladas unas de otras, y había grandes disparidades en el
desarrollo económico y científico.
El comercio internacional resultante de los viajes de Colón acercó más
a estas personas y culturas. La “revolución industrial” fue en realidad
un fenómeno mundial energizado por la expansión del comercio entre
naciones y el surgimiento de la primera economía mundial.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
En 2005 el periodista Thomas Friedman escribió un libro inspirador que
declaraba que ahora el mundo era “plano”.
• Con ello pretendía decir que Internet y las comunicaciones globales
han reducido considerablemente las ventajas económicas y culturales
de los países desarrollados.
Friedman argumentaba que Estados Unidos y los países europeos
luchaban por su supervivencia económica, compitiendo por empleos,
mercados, recursos e incluso ideas, con poblaciones muy motivadas y
con un alto nivel de educación, en áreas laborales de bajos sueldos en
países con menos desarrollo. Esta “globalización” presenta tanto
desafíos como oportunidades para las empresas comerciales.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
No son solamente los productos lo que se mueve entre fronteras.
También ocurre con los empleos, incluso con los de más alto nivel.
En la década anterior Estados Unidos perdió varios millones de
empleos de manufactura, debido a la producción en el exterior con
sueldos bajos. De hecho, la manufactura forma ahora una parte muy
pequeña del empleo en países como EEUU.
Por el contrario, el empleo en los sistemas de información y demás
trabajos aparejados va en aumento.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
La subcontratación (outsourcing) ha acelerado el desarrollo de nuevos
sistemas en Estados Unidos y en todo el mundo.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
El reto es evitar los mercados de bienes y servicios que se
pueden producir en el extranjero con un costo mucho menor.
Las oportunidades son igual de inmensas. El desafío es
desarrollar habilidades de alto nivel a través de la educación y
la experiencia en el trabajo que no se puede subcontratar
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
¿Qué tiene que ver la globalización con los sistemas de información
gerencial? La respuesta es sencilla: todo.
El surgimiento de Internet para convertirse en un sistema de
comunicaciones mundial ha reducido de manera drástica los costes de
operar y realizar transacciones a una escala global.
Los clientes pueden ir de compras en un mercado mundial en el que
obtienen información 24/7 sobre precios y calidad de manera
confiable… Las empresas que producen bienes y servicios a escala global
logran eficiencias extraordinarias al encontrar proveedores de bajo
coste y administrar instalaciones de producción en otros países.
En resumen, los sistemas de información permiten la globalización.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
LA EMPRESA DIGITAL EMERGENTE
Todos los cambios que acabamos de describir, aunados a un rediseño
organizacional de igual proporción, han creado las condiciones para una
empresa totalmente digital, la cual se puede definir a lo largo de varias
dimensiones.
• En una empresa digital, casi todas las relaciones de negocios
significativas de la organización con los clientes, proveedores y
empleados están habilitadas y mediadas en forma digital.
• Los procesos de negocios básicos se realizan por medio de redes
digitales que abarcan a toda la empresa, o que enlazan a varias
organizaciones.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Los procesos de negocios se refieren al conjunto de tareas y
comportamientos relacionados de forma lógica, que las organizaciones
desarrollan con el tiempo para producir resultados de negocios
específicos, y la forma única en que se organizan y coordinan estas
actividades.
–Desarrollar un nuevo producto
–Generar y completar un pedido
–Crear un plan de marketing
–Contratar a un empleado
… son ejemplos de procesos de negocios, y las formas en que las
organizaciones realizan estos procedimientos pueden ser una fuente de
solidez competitiva.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Las empresas digitales detectan y responden a sus entornos con mucha
más rapidez que las compañías tradicionales. Y la rapidez brinda una
mayor flexibilidad que puede resultar crítica para sobrevivir en tiempos
como los actuales.
Estas empresas ofrecen extraordinarias oportunidades para una mayor
flexibilidad en la organización y administración global. En ellas, tanto el
desplazamiento en tiempo como el desplazamiento en espacio son la
norma.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
El desplazamiento en tiempo se refiere a los negocios que se realizan en
forma continua, 24/7, en vez de hacerlo en bandas estrechas de tiempo
de “días hábiles”: de 9 a.m. a 5 p.m., etc.
El desplazamiento en espacio significa que el trabajo se realiza en un
“taller global”…El trabajo se realiza físicamente en la parte del mundo
donde se pueda elaborar mejor.
Muchas empresas, como Cisco Systems, 3M e IBM, están cerca de
convertirse en empresas digitales al utilizar Internet para controlar todos
los aspectos de sus negocios.
La mayoría del resto no son totalmente digitales, pero se están acercando
a una estrecha integración digital con proveedores, clientes y empleados.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
• ¿Por qué son tan importantes los sistemas de información en la
actualidad?
• ¿Por qué las empresas están invirtiendo ingentes cantidades en
sistemas y tecnologías de información?
Sectores completos de la economía serían casi inconcebibles sin las
inversiones sustanciales en los sistemas de información.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
De entrada, empresas de e-commerce como Amazon y eBay,
simplemente no existirían… e industrias de servicios en general
(finanzas, seguros, viajes, salud, educación) no podrían operar
adecuadamente.
Asimismo, las empresas de venta al detalle como Carrefour, El Corte
Inglés, etc., además de las empresas de manufactura como cualquier
productor de automóviles, requieren de los sistemas de información
para sobrevivir y poder avanzar.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Así como en el siglo XX las oficinas, los teléfonos, las grandes sedes
corporativas fueron la base de los negocios, en el siglo XXI la
tecnología de la información se ha convertido en el pilar fundamental
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Hay una interdependencia cada vez mayor entre la habilidad de una
empresa para usar la tecnología de la información… y su destreza para
implementar estrategias corporativas y lograr los objetivos
corporativos.
Aumentar la participación en el mercado, convertirse en el productor de
alta calidad o bajo costo, desarrollar nuevos productos e incrementar la
productividad de los empleados, son procesos que dependen cada vez
más de la calidad de los sistemas de información en la empresa.
Cuanto mejor comprendamos las posibilidades que nos permiten la
explotación de estos sistemas, más valiosos seremos como directivos.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Específicamente, las empresas de negocios invierten mucho en
sistemas de información para lograr seis objetivos de negocios
estratégicos:
1. Excelencia operacional
2. Nuevos productos, servicios y modelos de negocios
3. Intimidad con el cliente y con el proveedor
4. Toma de decisiones mejorada
5. Ventaja competitiva
6. Supervivencia
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
1. Excelencia operacional
Los negocios buscan de manera continua mejorar la eficiencia de sus
operaciones para poder obtener una mayor rentabilidad.
Los sistemas y tecnologías de información son algunas de las
herramientas más importantes disponibles para que las empresas
obtengan mayores niveles de eficiencia y productividad en las
operaciones de negocio, en especial al adaptarse a los cambios en las
prácticas de negocios y a un nuevo comportamiento gerencial.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
2. Nuevos productos, servicios y modelos de negocios
Los sistemas de información y las tecnologías son una importante
herramienta para que las empresas creen no sólo nuevos productos y
servicios… sino también modelos de negocio totalmente nuevos.
• Apple Inc. transformó un antiguo modelo de negocios de distribución
de música basado en discos de vinilo, cintas de casete y CD’s, en un
modelo de distribución legal en línea a partir de su propia plataforma
de tecnología iPod.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
3. Integración con clientes y proveedores
Cuando una empresa conoce realmente a sus clientes y les da un buen
servicio, por lo general ellos responden mostrándose fieles y comprando
más. Esto genera ingresos y ganancias.
Lo mismo ocurre con los proveedores: cuanto más se involucre un
negocio con ellos, mejor será la forma en que ofrezcan aportaciones
relevantes.. que a la postre se traducirá en una reducción en los cotes.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
El hecho de cómo conocer a los clientes o proveedores es un
problema medular para las empresas
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Los hoteles de alto standing ejemplifican el uso de los sistemas y
tecnologías de información para lograr una intimidad con el cliente.
Usan inteligencia comercial para registrar las preferencias de los
huéspedes, como la temperatura preferida en la habitación, los
números telefónicos marcados con frecuencia, programas favoritos de
televisión… y almacenan esta información en una gran base de datos.
Cuando un cliente llega a uno de estos hoteles, el sistema cambia
automáticamente las condiciones de la habitación (ajuste de la
intensidad de las luces, de la temperatura o selección de la música
apropiada), en base al “perfil digital” del cliente.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
4. Toma de decisiones mejorada
Muchos gerentes de negocios trabajan en un “banco de niebla” de
información, sin nunca contar realmente con los datos correctos en el
momento oportuno para tomar una decisión adecuada.
Por el contrario, dependen de las proyecciones, de los escenarios
posibles contemplados dentro de un rango… y de la suerte.
El resultado es una producción errática de bienes y servicios, una mala
asignación de los recursos y tiempos…
Estos resultados negativos elevan los costes a la vez que provocan la
pérdida de clientes.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
Ya desde comienzos de este siglo los sistemas y tecnologías de
información hicieron posible que a la hora de tomar decisiones los
gerentes usaran datos en tiempo real provenientes del mercado.
• Por ejemplo, Verizon Corporation (una de las más grandes compañías
de telecomunicaciones en Estados Unidos) usa un tablero de control
digital basado en Web para proveer a los gerentes de información
precisa en tiempo real sobre las quejas de los clientes, el desempeño
de la red para cada localidad atendida, así como los apagones o las
líneas dañadas por tormentas.
• Con esta información los gerentes pueden asignar de inmediato
recursos a las áreas afectadas, informar a los consumidores sobre los
esfuerzos de reparación y restaurar el servicio con rapidez.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
5. Ventaja competitiva
Cuando las empresas obtienen uno o más de los objetivos que
previamente acabamos de analizar (* Excelencia operacional; * Nuevos
productos, servicios y modelos de negocios; * Integración con los
clientes y los proveedores, * Toma de decisiones mejorada), es probable
que ya hayan logrado una ventaja competitiva.
Hacer las cosas mejor que los competidores, cobrar menos por
productos superiores y responder tanto a los clientes como a los
proveedores en tiempo real, son puntos que producen mayores ventas
y perfiles más altos que los competidores no podrán igualar.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
6. Supervivencia
Las empresas de negocios también invierten en sistemas de información
y tecnologías debido a que son indispensables para realizar las
actividades comerciales.
Por ejemplo, después de que Citibank introdujo en 1977 las primeras
máquinas de cajero automático (ATM) para atraer clientes a través de
niveles más altos de servicios.
Hoy en día proveer de ATM a los clientes bancarios minoristas es un
requisito para sobrevivir en un entorno en el que constituyen el principal
punto de interacción física en el modelo de distribución tradicional.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
1. ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
2. ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
¿QUÉ ES UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Podemos plantear un sistema de información como un conjunto de
componentes interrelacionados que recopilan (o recuperan), procesan,
almacenan y distribuyen información para apoyar los procesos de
toma de decisiones y de control en una organización.
Además de apoyar la toma de decisiones, la coordinación y el control,
los sistemas de información también pueden ayudar a los gerentes y
trabajadores a analizar problemas, visualizar temas complejos y crear
nuevos productos.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Los sistemas de información contienen información sobre personas,
lugares y cosas importantes dentro de la organización, o en el entorno
que la rodea.
Por información nos referimos a los datos que se han modelado en una
forma significativa y útil para los seres humanos.
Por el contrario, los datos son flujos de elementos en bruto que
representan eventos que ocurren en las organizaciones o en el entorno
físico antes de ordenarlos e interpretarlos de forma que las personas los
puedan comprender y usar.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Un breve y útil ejemplo de comparación entre información y datos
pueden ser las cajas registradoras de los supermercados.
En ellas se exploran millones de datos (en los códigos de barras), los
cuales describen cada producto.
Se pueden analizar dichos datos conseguir información relevante:
–Total de botellas de detergente vendidas en una tienda específica.
–Marcas de detergente que se venden con más rapidez en esa tienda o
territorio de ventas.
–Cantidad total que se gastó en un proveedor concreto en esa tienda o
región.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Hay tres actividades en un sistema de información que producen los
datos necesarios para que las organizaciones tomen decisiones,
controlen las operaciones, analicen problemas y creen nuevos
productos o servicios. Estas actividades son:
• Entrada: recopilación o captura de datos en bruto desde dentro de la
organización o a través de su entorno externo.
• Procesamiento: convierte esta entrada en bruto en un formato
significativo.
• Salida: transfiere la información procesada a las personas que harán
uso de ella, o a las actividades para las que se utilizará.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Tomando como ejemplo el sistema de venta de localidades de un
evento:
• La entrada consiste en los datos del pedido, como el nombre del
comprador, su dirección, nº tarjeta de crédito, nº entradas solicitadas y
la fecha del evento. Otra entrada sería el precio del mismo, el cual podría
fluctuar con base en el análisis computacional del precio óptimo a cobrar
para un evento específico.
• Los ordenadores almacenan estos datos y los procesan para calcular los
totales de los pedidos, rastrear las compras de boletos y enviar
solicitudes de pago a las compañías de tarjetas de crédito.
• La salida consiste en las entradas que hay que imprimir, los recibos de
los pedidos y los informes sobre los pedidos en línea de boletos.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Aunque los sistemas de información basados en ordenadores usan la
tecnología informática para procesar los datos en bruto y convertirlos en
información significativa, hay una clara distinción entre un ordenador,
un programa informático, y un sistema de información.
Los ordenadores y los programas de software relacionados son la base
técnica, las herramientas y los materiales de los modernos sistemas de
información.
• Los equipos informáticos proporcionan el soporte para almacenar y
procesar información.
• Los programas o software, son conjuntos de instrucciones de operación
que dirigen y controlan el procesamiento de las computadoras.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
49
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Es importante saber cómo funcionan los equipos informáticos y los
programas, aunque realmente sólo sean una parte de un sistema de
información.
Una analogía adecuada es la de una vivienda.
–Las casas se construyen con ladrillos y hormigón, pero éstos no constituyen
una casa.
–La arquitectura, el diseño, el entorno, el paisaje y todas las decisiones que
conducen a la creación del inmueble forman parte de la misma.
• Los equipos y los programas informáticos son los ladrillos y el hormigón
de los sistemas de información… pero por sí solos no pueden producir la
información necesaria para una organización.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
50
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Para comprender los sistemas de información deberemos entender que
están diseñados para resolver problemas.
Pero para entenderlos “plenamente” debemos conocer:
• Sus elementos arquitectónicos y de diseño (sus dimensiones técnicas)
• Los procesos organizacionales en los que apalancarse para conseguir
estas soluciones.
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
51
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
Examinemos cada una de las
dimensiones de los Sistemas
de Información:
1. Organizaciones
2. Administración
3. Tecnología de la
información
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
52
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
1. Organizaciones
Las organizaciones tienen una estructura compuesta por distintos
niveles y especialidades.
Sus estructuras revelan una clara división de labores, organizadas de
forma jerárquica con estructura piramidal.
Los niveles superiores de esta jerarquía son los directivos o empleados
gerenciales, profesionales y técnicos, en tanto que en los niveles base de
la pirámide está el personal de operaciones.
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
La gerencia de nivel superior toma decisiones estratégicas de largo
alcance en cuanto a productos y servicios, además de asegurar el
desempeño financiero de la empresa.
La gerencia de nivel medio lleva a cabo los programas y planes
encomendados por la gerencia de nivel superior.
La gerencia operacional es responsable de supervisar las actividades
diarias de la empresa.
Los trabajadores del conocimiento (ingenieros, científicos… ) diseñan
productos o servicios y crean nuevo conocimiento para la empresa
Los trabajadores de base (secretarias/os o asistentes administrativos)
ayudan con la calendarización y las comunicaciones en todos los niveles.
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Los procesos de negocios de la mayoría de las organizaciones incluyen
reglas formales, que guían a los empleados en una variedad de
procedimientos, desde elaborar una factura hasta responder a las
quejas de los clientes.
Algunos de estos procesos de negocios están por escrito, pero otros son
prácticas informales de trabajo que no se han documentado.
Los sistemas de información automatizan muchos procesos de
negocios; por ejemplo, cómo se factura a un cliente, o el crédito del que
puede disponer.
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Por otro lado, cada organización tiene, o al menos tiende, hacia una
cultura única, entendida como el conjunto de valores y formas de hacer
las cosas, que la mayoría de sus miembros han aceptado.
• Siempre es posible encontrar partes de la cultura de una organización
integradas en sus sistemas de información. Por ejemplo, la prioridad
de UPS es el servicio al cliente.
Los diversos niveles y áreas de una organización crean distintos
intereses y puntos de vista. Estas opiniones a menudo entran en
conflicto. Los sistemas de información nacen de esta miscelánea de
perspectivas, conflictos, y acuerdos que son parte natural de todas las
organizaciones.
57
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
2. Administración
El trabajo de la gerencia es dar sentido a las distintas situaciones a las
que se enfrentan las organizaciones, tomar decisiones y formular
planes de acción para resolver problemas organizacionales.
Pero se debe hacer algo más que administrar lo que ya existe. Se
deben crear nuevos productos y servicios, e incluso en determinados
momentos, “reinventar” de nuevo la organización.
La tecnología de la información puede ayudar a los gerentes a diseñar y
ofrecer nuevos productos y servicios, así como para redirigir y rediseñar
sus organizaciones.
58
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
3. Tecnología de la información
La tecnología de la información es una de las diversas herramientas que
utilizan los gerentes para enfrentar el cambio.
• El hardware es el equipo físico que se utiliza para las actividades de
entrada, procesamiento y salida en un sistema de información:
–Ordenadores de diversos tamaños y formas (incluyendo dispositivos
móviles de bolsillo).
–Otros dispositivos de entrada, salida y almacenamiento.
–Dispositivos de telecomunicaciones que conectan a los ordenadores
entre sí.
59
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
• El software de computación consiste en las instrucciones detalladas y
preprogramadas que controlan y coordinan los componentes de
hardware de computadora en un sistema de información.
• La tecnología de administración de datos consiste en el software que
gobierna la organización de los datos en medios de almacenamiento
físico. En el tema 5 hablaremos más en detalle sobre la organización de
datos y los métodos de acceso.
• La tecnología de redes y telecomunicaciones, (que consiste tanto en
los dispositivos físicos como en el software), conecta las diversas
piezas de hardware y transfiere datos de una ubicación física a otra.
Los ordenadores y el equipo de comunicaciones se pueden conectar en
redes para compartir voz, datos, imágenes, sonido y video.
60
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
La red más grande y utilizada del mundo es Internet, una “red de redes”
global que utiliza estándares para conectar millones de redes distintas
con miles de millones de usuarios en prácticamente todo el planeta.
Internet creó una nueva plataforma de tecnología “universal”, sobre la
cual se pueden crear nuevos productos, servicios, estrategias y modelos
de negocios.
• Las redes corporativas internas basadas en tecnología de Internet se
denominan intranets. Las intranets privadas que se extienden a los
usuarios autorizados fuera de la organización se denominan extranet y
son usadas por las empresas para coordinar sus actividades con otras
organizaciones, como realizar compras, etc.
61
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
World Wide Web es un servicio proporcionado por Internet que utiliza
estándares aceptados universalmente para almacenar, recuperar,
aplicar formato y mostrar información en un formato de página en
Internet.
• Las páginas Web contienen texto, gráficos, animaciones, sonidos y
video, y están enlazadas con otras páginas Web.
• Al hacer clic en palabras resaltadas o botones en una página Web, se
enlaza con las páginas relacionadas para encontrar información
adicional y enlaces o vínculos hacia otras ubicaciones en Web.
62
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Todas ESTAS TECNOLOGÍAS, JUNTO CON LAS PERSONAS REQUERIDAS
PARA OPERARLAS Y ADMINISTRARLAS, representan recursos que se
pueden compartir en toda la organización y CONSTITUYEN LA
INFRAESTRUCTURA DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN (TI) de la
empresa.
La infraestructura de TI provee la base, o plataforma, desde la cual una
empresa puede crear sus sistemas de información específicos.
Cada organización debe diseñar y administrar con cuidado su
infraestructura de TI, de modo que cuente con el conjunto de servicios
tecnológicos que necesita para el trabajo que desea realizar con los
sistemas de información.
63
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2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
PERSPECTIVA DE NEGOCIOS SOBRE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Las empresas invierten en tecnología y sistemas de información
porque ofrecen un valor económico real.
La decisión de crear o mantener un sistema de información asume que
los rendimientos de esta inversión serán superiores a otras inversiones
en edificios, máquinas u otros activos.
Estos rendimientos superiores se expresarán como aumentos en la
productividad, en los ingresos (lo cual incrementará el valor de la
empresa en el mercado bursátil) o tal vez como un posicionamiento
estratégico superior de la empresa en el largo plazo en ciertos mercados
(lo cual producirá mayores ingresos en el futuro).
64
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Podemos ver que, desde una perspectiva de negocios, un sistema de
información es una importante herramienta que puede generar valor
para la empresa.
• Los sistemas de información permiten a la empresa incrementar sus
ingresos o disminuir sus costes al proveer información que ayuda a los
gerentes a tomar mejores decisiones, o que mejora la ejecución de los
procesos de negocios.
• Por ejemplo, el sistema de información para analizar los datos de las
cajas registradoras de un supermercado, puede incrementar la
rentabilidad de una empresa al ayudar a los gerentes a tomar mejores
decisiones sobre los productos que deben tener en existencia y
promoverlos en los supermercados de venta al detalle.
65
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN?
EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Desde una perspectiva de negocios, los sistemas de información forman
parte de una serie de actividades que agregan valor para adquirir,
transformar y distribuir la información que los gerentes pueden usar
para mejorar la toma de decisiones, el desempeño organizacional y, en
última instancia, incrementar la rentabilidad de la empresa.
La perspectiva de negocios promueve un enfoque en la naturaleza
organizacional y gerencial de los sistemas de información.
Un sistema de información representa una solución organizacional
y gerencial, basada en la tecnología de la información, para un
desafío o problema impuesto por el entorno.
66
Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos
Bibliografía básica para la comprensión del tema
LAUDON, KENNETH C.
LAUDON, JANE P.
Sistemas de información gerencial
Decimocuarta edición
PEARSON EDUCACIÓN, México, 2016
Universidad Rey Juan Carlos

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  • 1. MARKETING, SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y AUTOMATIZACIÓN BASADA EN DATOS Tema 1 SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
  • 2. 2 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos I.- Marketing, las organizaciones, la gestión y las empresas en red • Tema 1.- Sistemas de Información en el entorno global y el marketing actual • Tema 2.- E-Business global y colaboración • Tema 3.- Aspectos éticos y sociales en los Sistemas de Información CONCEPTO Y NATURALEZA DEL MARKETING FINANCERO II.- Infraestructura de la Tecnología de la Información • Tema 4.- Infraestructura de TI y tecnologías emergentes • Tema 5.- Bases de datos y gestión de la información para el marketing III.- Sistemas de Información y sus aplicaciones en la Era digital • Tema 6.- El logro de la excelencia operativa y la intimidad del cliente • Tema 7.- E-commerce • Tema 8.- Protección de los Sistemas de Información
  • 3. 3 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos • ¿Cómo transforman los sistemas de información a los negocios?. –¿Por qué son esenciales para operar y administrar un negocio en la actualidad? • ¿En qué consiste un sistema de información? –¿Cuáles son sus componentes de administración, organización y tecnología? OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
  • 4. 4 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1. ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? 2. ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
  • 5. 5 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Hasta hace unos años tenía sentido investigar cuestiones como el porcentaje de las personas que tenían teléfono móvil, o el porcentaje de personas que disponían de acceso a Internet, o el porcentaje de usuarios de redes sociales… Hoy en día ya no tiene sentido abundar en estas cuestiones. La práctica totalidad del primer mundo se halla inmersa en el uso de las posibilidades tecnológicas que se han puesto a nuestro alcance en los últimos años. Los cambios en la tecnología, junto con los nuevos modelos de negocios innovadores, han transformado la vida social, pero también las prácticas de negocios. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 6. 6 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Por todo ello, los smartphones, las redes sociales, los correos electrónicos y los “webminars” se han vuelto herramientas esenciales de los negocios… y es ahí es donde pueden encontrar a sus clientes, proveedores y competidores. La gran mayoría de las empresas disponen de sitios de Internet “punto com” registrados. Y todos los días nos conectamos a Internet para investigar sobre un producto o servicio. Los negocios usan la tecnología de la información para detectar y responder con rapidez a la demanda cambiante de los clientes, reducir inventarios a los niveles más bajos posibles y lograr niveles más altos de eficiencia operacional. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 7. 7 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Puesto que el número de lectores de periódicos continúa en descenso, millones de personas leen un periódico en línea, pero muchos más leen otros sitios de noticias, en los que es posible consultar videos, blogs, etc. Todo esto crea una explosión de “nuevos escritores” y formas de retroalimentación para los clientes que no existían hace unos pocos años. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 8. 8 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, y el resto de RR.SS. se han convertido en herramientas para conectar a empleados, clientes y gerentes en todo el mundo. Y definitivamente parecen haber captado los ingresos por publicidad en detrimento de sectores tradicionales que han visto como su existencia se encuentra en peligro. Por otra parte, el e-commerce continúa su expansión, más ahora que el COVID ha puesto de manifiesto que no sólo es una posibilidad, sino una realidad a la que también ha contribuido el desarrollo de las empresas de mensajería. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 9. 9 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos En el área de tecnología hay tres cambios interrelacionados: 1. La adaptación generalizada de los teléfonos móviles. 2. El crecimiento en cuanto al uso comercial de los “Big Data”. 3. El crecimiento de la “computación en la nube (cloud computing)”, donde se ejecuta cada vez más software de negocios a través de Internet Los dispositivos tipo Tablet o Smartphone no son sólo puntos de entretenimiento… Representan las nuevas plataformas. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 10. 10 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Los directivos utilizan de manera rutinaria las tecnologías sociales y de colaboración en línea para tomar mejores decisiones con mayor rapidez… y a medida que el comportamiento gerencial cambia, también lo hace la forma en que se organiza, coordina y mide el trabajo. Los empleados se reúnen en los espacios de colaboración, aun cuando estén separados por continentes y zonas horarias. La solidez del cloud computing y el crecimiento de las plataformas digitales móviles permiten a las organizaciones confiar más en el teletrabajo y en la toma de decisiones distribuida. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 11. 11 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Todo esto significa que las empresas pueden subcontratar más trabajo de forma deslocalizada para generar valor. También significa que las empresas van a poder colaborar con los proveedores y clientes para crear nuevos productos, o producir los existentes de una manera más eficiente. Millones de gerentes dependen de plataformas digitales para coordinar proveedores y envíos, satisfacer a los clientes y administrar a sus empleados… Un día de negocios sin estos dispositivos móviles o sin acceso a Internet sería algo impensable. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 12. 12 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS TECNOLOGÍA (I) La plataforma de computación en la nube emerge como una importante área de innovación en los negocios Un conjunto flexible de ordenadores en Internet empieza a llevar a cabo tareas que antes se realizaban en ordenadores corporativos. Las principales aplicaciones de negocios se ofrecen en línea como un servicio de internet (Software como un servicio, o Saas). SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 13. 13 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS TECNOLOGÍA (II) Big Data Las empresas buscan posibilidades comerciales en los enormes volúmenes de datos del tráfico en Internet, en los mensajes de correo electrónico, en el contenido de las RRSS. Se requieren nuevas herramientas de gestión para capturar, almacenar y analizar toda esta información. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 14. 14 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS TECNOLOGÍA (III) Emerge una plataforma digital móvil para competir con el PC como un sistema de negocios Los Smartphone y las Tablet pueden descargar miles de aplicaciones para dar soporte a los servicios de colaboración, basados en la ubicación y la comunicación con los colegas. Estos pequeños ordenadores tipo IPad y el Kindle Fire, desafían a los ordenadores convencionales como plataformas de computación para los consumidores. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 15. 15 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ADMINISTRACIÓN (I) Los gerentes adoptan el software de colaboración en línea y redes sociales para mejorar la coordinación, la colaboración y la compartición del conocimiento Cientos de millones de profesionales de negocios en todo el mundo utilizan Google Apps, Google Sites, Microsoft Windows SharePoint Services y Lotus Connections de IBM para ofrecer soporte a los blogs, la administración de proyectos, las reuniones en línea, los perfiles personales, los sitios sociales favoritos y las comunidades en línea. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 16. 16 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ADMINISTRACIÓN (II) Se aceleran las aplicaciones de inteligencia de negocios Los análisis de datos más poderosos y los tableros de control interactivos proporcionan a los gerentes información en tiempo real sobre el desempeño, para que mejoren sus procesos de toma de decisiones. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 17. 17 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ADMINISTRACIÓN (III) Las reuniones virtuales proliferan Las empresas adoptan las tecnologías de conferencias de video con tele-presencia y conferencias Web para reducir el tiempo y el coste de viajar, a la vez que se mejoran la colaboración y el proceso de toma de decisiones SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 18. 18 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ORGANIZACIONES (I) Negocios sociales Los negocios usan las plataformas de RRSS, como Facebook, Twitter y herramientas sociales corporativas internas, para profundizar en las interacciones con los empleados, clientes y proveedores. Los empleados usan blogs, wikis, mensajes de texto por correo electrónico y mensajes SMS para interactuar en las comunidades en línea. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 19. 19 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ORGANIZACIONES (II) El trabajo a distancia a través de Internet adquiere impulso en el entorno de trabajo Internet, los portátiles, los Smartphone y los dispositivos tipo Tablet hacen posible que cada vez más personas trabajen lejos de la oficina tradicional. El COVID ha venido a demostrar que el teletrabajo es posible en una gran parte de los sectores. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 20. 20 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos CAMBIO IMPACTO EN LOS NEGOCIOS ORGANIZACIONES (III) Cocreación del valor comercial Las fuentes de valor comercial cambian de productos a soluciones y experiencias, y de fuentes internas a redes de proveedores y colaboración con los clientes. Las cadenas de suministro y el desarrollo de productos son más globales y colaborativos; las interacciones con los clientes ayudan a las empresas a definir nuevos productos y servicios SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS?
  • 21. 21 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? DESAFIOS Y OPORTUNIDADES DE LA GLOBALIZACIÓN En 1492 Colón reafirmó lo que los astrónomos decían desde mucho tiempo antes: el mundo era redondo y se podía navegar con seguridad por los mares. El planeta estaba habitado por personas de diferentes lenguas que vivían aisladas unas de otras, y había grandes disparidades en el desarrollo económico y científico. El comercio internacional resultante de los viajes de Colón acercó más a estas personas y culturas. La “revolución industrial” fue en realidad un fenómeno mundial energizado por la expansión del comercio entre naciones y el surgimiento de la primera economía mundial. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 22. 22 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? En 2005 el periodista Thomas Friedman escribió un libro inspirador que declaraba que ahora el mundo era “plano”. • Con ello pretendía decir que Internet y las comunicaciones globales han reducido considerablemente las ventajas económicas y culturales de los países desarrollados. Friedman argumentaba que Estados Unidos y los países europeos luchaban por su supervivencia económica, compitiendo por empleos, mercados, recursos e incluso ideas, con poblaciones muy motivadas y con un alto nivel de educación, en áreas laborales de bajos sueldos en países con menos desarrollo. Esta “globalización” presenta tanto desafíos como oportunidades para las empresas comerciales. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 23. 23 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? No son solamente los productos lo que se mueve entre fronteras. También ocurre con los empleos, incluso con los de más alto nivel. En la década anterior Estados Unidos perdió varios millones de empleos de manufactura, debido a la producción en el exterior con sueldos bajos. De hecho, la manufactura forma ahora una parte muy pequeña del empleo en países como EEUU. Por el contrario, el empleo en los sistemas de información y demás trabajos aparejados va en aumento. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 24. 24 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? La subcontratación (outsourcing) ha acelerado el desarrollo de nuevos sistemas en Estados Unidos y en todo el mundo. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE El reto es evitar los mercados de bienes y servicios que se pueden producir en el extranjero con un costo mucho menor. Las oportunidades son igual de inmensas. El desafío es desarrollar habilidades de alto nivel a través de la educación y la experiencia en el trabajo que no se puede subcontratar
  • 25. 25 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? ¿Qué tiene que ver la globalización con los sistemas de información gerencial? La respuesta es sencilla: todo. El surgimiento de Internet para convertirse en un sistema de comunicaciones mundial ha reducido de manera drástica los costes de operar y realizar transacciones a una escala global. Los clientes pueden ir de compras en un mercado mundial en el que obtienen información 24/7 sobre precios y calidad de manera confiable… Las empresas que producen bienes y servicios a escala global logran eficiencias extraordinarias al encontrar proveedores de bajo coste y administrar instalaciones de producción en otros países. En resumen, los sistemas de información permiten la globalización. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 26. 26 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? LA EMPRESA DIGITAL EMERGENTE Todos los cambios que acabamos de describir, aunados a un rediseño organizacional de igual proporción, han creado las condiciones para una empresa totalmente digital, la cual se puede definir a lo largo de varias dimensiones. • En una empresa digital, casi todas las relaciones de negocios significativas de la organización con los clientes, proveedores y empleados están habilitadas y mediadas en forma digital. • Los procesos de negocios básicos se realizan por medio de redes digitales que abarcan a toda la empresa, o que enlazan a varias organizaciones. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 27. 27 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Los procesos de negocios se refieren al conjunto de tareas y comportamientos relacionados de forma lógica, que las organizaciones desarrollan con el tiempo para producir resultados de negocios específicos, y la forma única en que se organizan y coordinan estas actividades. –Desarrollar un nuevo producto –Generar y completar un pedido –Crear un plan de marketing –Contratar a un empleado … son ejemplos de procesos de negocios, y las formas en que las organizaciones realizan estos procedimientos pueden ser una fuente de solidez competitiva. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 28. 28 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Las empresas digitales detectan y responden a sus entornos con mucha más rapidez que las compañías tradicionales. Y la rapidez brinda una mayor flexibilidad que puede resultar crítica para sobrevivir en tiempos como los actuales. Estas empresas ofrecen extraordinarias oportunidades para una mayor flexibilidad en la organización y administración global. En ellas, tanto el desplazamiento en tiempo como el desplazamiento en espacio son la norma. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 29. 29 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? El desplazamiento en tiempo se refiere a los negocios que se realizan en forma continua, 24/7, en vez de hacerlo en bandas estrechas de tiempo de “días hábiles”: de 9 a.m. a 5 p.m., etc. El desplazamiento en espacio significa que el trabajo se realiza en un “taller global”…El trabajo se realiza físicamente en la parte del mundo donde se pueda elaborar mejor. Muchas empresas, como Cisco Systems, 3M e IBM, están cerca de convertirse en empresas digitales al utilizar Internet para controlar todos los aspectos de sus negocios. La mayoría del resto no son totalmente digitales, pero se están acercando a una estrecha integración digital con proveedores, clientes y empleados. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 30. 30 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN • ¿Por qué son tan importantes los sistemas de información en la actualidad? • ¿Por qué las empresas están invirtiendo ingentes cantidades en sistemas y tecnologías de información? Sectores completos de la economía serían casi inconcebibles sin las inversiones sustanciales en los sistemas de información. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 31. 31 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? De entrada, empresas de e-commerce como Amazon y eBay, simplemente no existirían… e industrias de servicios en general (finanzas, seguros, viajes, salud, educación) no podrían operar adecuadamente. Asimismo, las empresas de venta al detalle como Carrefour, El Corte Inglés, etc., además de las empresas de manufactura como cualquier productor de automóviles, requieren de los sistemas de información para sobrevivir y poder avanzar. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Así como en el siglo XX las oficinas, los teléfonos, las grandes sedes corporativas fueron la base de los negocios, en el siglo XXI la tecnología de la información se ha convertido en el pilar fundamental
  • 32. 32 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Hay una interdependencia cada vez mayor entre la habilidad de una empresa para usar la tecnología de la información… y su destreza para implementar estrategias corporativas y lograr los objetivos corporativos. Aumentar la participación en el mercado, convertirse en el productor de alta calidad o bajo costo, desarrollar nuevos productos e incrementar la productividad de los empleados, son procesos que dependen cada vez más de la calidad de los sistemas de información en la empresa. Cuanto mejor comprendamos las posibilidades que nos permiten la explotación de estos sistemas, más valiosos seremos como directivos. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 33. 33 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Específicamente, las empresas de negocios invierten mucho en sistemas de información para lograr seis objetivos de negocios estratégicos: 1. Excelencia operacional 2. Nuevos productos, servicios y modelos de negocios 3. Intimidad con el cliente y con el proveedor 4. Toma de decisiones mejorada 5. Ventaja competitiva 6. Supervivencia EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 34. 34 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 1. Excelencia operacional Los negocios buscan de manera continua mejorar la eficiencia de sus operaciones para poder obtener una mayor rentabilidad. Los sistemas y tecnologías de información son algunas de las herramientas más importantes disponibles para que las empresas obtengan mayores niveles de eficiencia y productividad en las operaciones de negocio, en especial al adaptarse a los cambios en las prácticas de negocios y a un nuevo comportamiento gerencial. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 35. 35 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 2. Nuevos productos, servicios y modelos de negocios Los sistemas de información y las tecnologías son una importante herramienta para que las empresas creen no sólo nuevos productos y servicios… sino también modelos de negocio totalmente nuevos. • Apple Inc. transformó un antiguo modelo de negocios de distribución de música basado en discos de vinilo, cintas de casete y CD’s, en un modelo de distribución legal en línea a partir de su propia plataforma de tecnología iPod. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 36. 36 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 3. Integración con clientes y proveedores Cuando una empresa conoce realmente a sus clientes y les da un buen servicio, por lo general ellos responden mostrándose fieles y comprando más. Esto genera ingresos y ganancias. Lo mismo ocurre con los proveedores: cuanto más se involucre un negocio con ellos, mejor será la forma en que ofrezcan aportaciones relevantes.. que a la postre se traducirá en una reducción en los cotes. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE El hecho de cómo conocer a los clientes o proveedores es un problema medular para las empresas
  • 37. 37 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Los hoteles de alto standing ejemplifican el uso de los sistemas y tecnologías de información para lograr una intimidad con el cliente. Usan inteligencia comercial para registrar las preferencias de los huéspedes, como la temperatura preferida en la habitación, los números telefónicos marcados con frecuencia, programas favoritos de televisión… y almacenan esta información en una gran base de datos. Cuando un cliente llega a uno de estos hoteles, el sistema cambia automáticamente las condiciones de la habitación (ajuste de la intensidad de las luces, de la temperatura o selección de la música apropiada), en base al “perfil digital” del cliente. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 38. 38 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 4. Toma de decisiones mejorada Muchos gerentes de negocios trabajan en un “banco de niebla” de información, sin nunca contar realmente con los datos correctos en el momento oportuno para tomar una decisión adecuada. Por el contrario, dependen de las proyecciones, de los escenarios posibles contemplados dentro de un rango… y de la suerte. El resultado es una producción errática de bienes y servicios, una mala asignación de los recursos y tiempos… Estos resultados negativos elevan los costes a la vez que provocan la pérdida de clientes. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 39. 39 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? Ya desde comienzos de este siglo los sistemas y tecnologías de información hicieron posible que a la hora de tomar decisiones los gerentes usaran datos en tiempo real provenientes del mercado. • Por ejemplo, Verizon Corporation (una de las más grandes compañías de telecomunicaciones en Estados Unidos) usa un tablero de control digital basado en Web para proveer a los gerentes de información precisa en tiempo real sobre las quejas de los clientes, el desempeño de la red para cada localidad atendida, así como los apagones o las líneas dañadas por tormentas. • Con esta información los gerentes pueden asignar de inmediato recursos a las áreas afectadas, informar a los consumidores sobre los esfuerzos de reparación y restaurar el servicio con rapidez. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 40. 40 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 5. Ventaja competitiva Cuando las empresas obtienen uno o más de los objetivos que previamente acabamos de analizar (* Excelencia operacional; * Nuevos productos, servicios y modelos de negocios; * Integración con los clientes y los proveedores, * Toma de decisiones mejorada), es probable que ya hayan logrado una ventaja competitiva. Hacer las cosas mejor que los competidores, cobrar menos por productos superiores y responder tanto a los clientes como a los proveedores en tiempo real, son puntos que producen mayores ventas y perfiles más altos que los competidores no podrán igualar. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 41. 41 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1.- ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 6. Supervivencia Las empresas de negocios también invierten en sistemas de información y tecnologías debido a que son indispensables para realizar las actividades comerciales. Por ejemplo, después de que Citibank introdujo en 1977 las primeras máquinas de cajero automático (ATM) para atraer clientes a través de niveles más altos de servicios. Hoy en día proveer de ATM a los clientes bancarios minoristas es un requisito para sobrevivir en un entorno en el que constituyen el principal punto de interacción física en el modelo de distribución tradicional. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 42. 42 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 1. ¿CÓMO TRANSFORMAN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN A LOS NEGOCIOS? 2. ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL Y EL MARKETING ACTUAL
  • 43. 43 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? ¿QUÉ ES UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Podemos plantear un sistema de información como un conjunto de componentes interrelacionados que recopilan (o recuperan), procesan, almacenan y distribuyen información para apoyar los procesos de toma de decisiones y de control en una organización. Además de apoyar la toma de decisiones, la coordinación y el control, los sistemas de información también pueden ayudar a los gerentes y trabajadores a analizar problemas, visualizar temas complejos y crear nuevos productos. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 44. 44 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Los sistemas de información contienen información sobre personas, lugares y cosas importantes dentro de la organización, o en el entorno que la rodea. Por información nos referimos a los datos que se han modelado en una forma significativa y útil para los seres humanos. Por el contrario, los datos son flujos de elementos en bruto que representan eventos que ocurren en las organizaciones o en el entorno físico antes de ordenarlos e interpretarlos de forma que las personas los puedan comprender y usar. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 45. 45 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Un breve y útil ejemplo de comparación entre información y datos pueden ser las cajas registradoras de los supermercados. En ellas se exploran millones de datos (en los códigos de barras), los cuales describen cada producto. Se pueden analizar dichos datos conseguir información relevante: –Total de botellas de detergente vendidas en una tienda específica. –Marcas de detergente que se venden con más rapidez en esa tienda o territorio de ventas. –Cantidad total que se gastó en un proveedor concreto en esa tienda o región. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 46. 46 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Hay tres actividades en un sistema de información que producen los datos necesarios para que las organizaciones tomen decisiones, controlen las operaciones, analicen problemas y creen nuevos productos o servicios. Estas actividades son: • Entrada: recopilación o captura de datos en bruto desde dentro de la organización o a través de su entorno externo. • Procesamiento: convierte esta entrada en bruto en un formato significativo. • Salida: transfiere la información procesada a las personas que harán uso de ella, o a las actividades para las que se utilizará. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 47. 47 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Tomando como ejemplo el sistema de venta de localidades de un evento: • La entrada consiste en los datos del pedido, como el nombre del comprador, su dirección, nº tarjeta de crédito, nº entradas solicitadas y la fecha del evento. Otra entrada sería el precio del mismo, el cual podría fluctuar con base en el análisis computacional del precio óptimo a cobrar para un evento específico. • Los ordenadores almacenan estos datos y los procesan para calcular los totales de los pedidos, rastrear las compras de boletos y enviar solicitudes de pago a las compañías de tarjetas de crédito. • La salida consiste en las entradas que hay que imprimir, los recibos de los pedidos y los informes sobre los pedidos en línea de boletos. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 48. 48 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Aunque los sistemas de información basados en ordenadores usan la tecnología informática para procesar los datos en bruto y convertirlos en información significativa, hay una clara distinción entre un ordenador, un programa informático, y un sistema de información. Los ordenadores y los programas de software relacionados son la base técnica, las herramientas y los materiales de los modernos sistemas de información. • Los equipos informáticos proporcionan el soporte para almacenar y procesar información. • Los programas o software, son conjuntos de instrucciones de operación que dirigen y controlan el procesamiento de las computadoras. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 49. 49 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Es importante saber cómo funcionan los equipos informáticos y los programas, aunque realmente sólo sean una parte de un sistema de información. Una analogía adecuada es la de una vivienda. –Las casas se construyen con ladrillos y hormigón, pero éstos no constituyen una casa. –La arquitectura, el diseño, el entorno, el paisaje y todas las decisiones que conducen a la creación del inmueble forman parte de la misma. • Los equipos y los programas informáticos son los ladrillos y el hormigón de los sistemas de información… pero por sí solos no pueden producir la información necesaria para una organización. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 50. 50 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN Para comprender los sistemas de información deberemos entender que están diseñados para resolver problemas. Pero para entenderlos “plenamente” debemos conocer: • Sus elementos arquitectónicos y de diseño (sus dimensiones técnicas) • Los procesos organizacionales en los que apalancarse para conseguir estas soluciones. EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 51. 51 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? Examinemos cada una de las dimensiones de los Sistemas de Información: 1. Organizaciones 2. Administración 3. Tecnología de la información EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 52. 52 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 1. Organizaciones Las organizaciones tienen una estructura compuesta por distintos niveles y especialidades. Sus estructuras revelan una clara división de labores, organizadas de forma jerárquica con estructura piramidal. Los niveles superiores de esta jerarquía son los directivos o empleados gerenciales, profesionales y técnicos, en tanto que en los niveles base de la pirámide está el personal de operaciones.
  • 53. 53 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE La gerencia de nivel superior toma decisiones estratégicas de largo alcance en cuanto a productos y servicios, además de asegurar el desempeño financiero de la empresa. La gerencia de nivel medio lleva a cabo los programas y planes encomendados por la gerencia de nivel superior. La gerencia operacional es responsable de supervisar las actividades diarias de la empresa. Los trabajadores del conocimiento (ingenieros, científicos… ) diseñan productos o servicios y crean nuevo conocimiento para la empresa Los trabajadores de base (secretarias/os o asistentes administrativos) ayudan con la calendarización y las comunicaciones en todos los niveles.
  • 54. 54 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
  • 55. 55 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Los procesos de negocios de la mayoría de las organizaciones incluyen reglas formales, que guían a los empleados en una variedad de procedimientos, desde elaborar una factura hasta responder a las quejas de los clientes. Algunos de estos procesos de negocios están por escrito, pero otros son prácticas informales de trabajo que no se han documentado. Los sistemas de información automatizan muchos procesos de negocios; por ejemplo, cómo se factura a un cliente, o el crédito del que puede disponer.
  • 56. 56 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Por otro lado, cada organización tiene, o al menos tiende, hacia una cultura única, entendida como el conjunto de valores y formas de hacer las cosas, que la mayoría de sus miembros han aceptado. • Siempre es posible encontrar partes de la cultura de una organización integradas en sus sistemas de información. Por ejemplo, la prioridad de UPS es el servicio al cliente. Los diversos niveles y áreas de una organización crean distintos intereses y puntos de vista. Estas opiniones a menudo entran en conflicto. Los sistemas de información nacen de esta miscelánea de perspectivas, conflictos, y acuerdos que son parte natural de todas las organizaciones.
  • 57. 57 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 2. Administración El trabajo de la gerencia es dar sentido a las distintas situaciones a las que se enfrentan las organizaciones, tomar decisiones y formular planes de acción para resolver problemas organizacionales. Pero se debe hacer algo más que administrar lo que ya existe. Se deben crear nuevos productos y servicios, e incluso en determinados momentos, “reinventar” de nuevo la organización. La tecnología de la información puede ayudar a los gerentes a diseñar y ofrecer nuevos productos y servicios, así como para redirigir y rediseñar sus organizaciones.
  • 58. 58 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 3. Tecnología de la información La tecnología de la información es una de las diversas herramientas que utilizan los gerentes para enfrentar el cambio. • El hardware es el equipo físico que se utiliza para las actividades de entrada, procesamiento y salida en un sistema de información: –Ordenadores de diversos tamaños y formas (incluyendo dispositivos móviles de bolsillo). –Otros dispositivos de entrada, salida y almacenamiento. –Dispositivos de telecomunicaciones que conectan a los ordenadores entre sí.
  • 59. 59 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE • El software de computación consiste en las instrucciones detalladas y preprogramadas que controlan y coordinan los componentes de hardware de computadora en un sistema de información. • La tecnología de administración de datos consiste en el software que gobierna la organización de los datos en medios de almacenamiento físico. En el tema 5 hablaremos más en detalle sobre la organización de datos y los métodos de acceso. • La tecnología de redes y telecomunicaciones, (que consiste tanto en los dispositivos físicos como en el software), conecta las diversas piezas de hardware y transfiere datos de una ubicación física a otra. Los ordenadores y el equipo de comunicaciones se pueden conectar en redes para compartir voz, datos, imágenes, sonido y video.
  • 60. 60 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE La red más grande y utilizada del mundo es Internet, una “red de redes” global que utiliza estándares para conectar millones de redes distintas con miles de millones de usuarios en prácticamente todo el planeta. Internet creó una nueva plataforma de tecnología “universal”, sobre la cual se pueden crear nuevos productos, servicios, estrategias y modelos de negocios. • Las redes corporativas internas basadas en tecnología de Internet se denominan intranets. Las intranets privadas que se extienden a los usuarios autorizados fuera de la organización se denominan extranet y son usadas por las empresas para coordinar sus actividades con otras organizaciones, como realizar compras, etc.
  • 61. 61 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE World Wide Web es un servicio proporcionado por Internet que utiliza estándares aceptados universalmente para almacenar, recuperar, aplicar formato y mostrar información en un formato de página en Internet. • Las páginas Web contienen texto, gráficos, animaciones, sonidos y video, y están enlazadas con otras páginas Web. • Al hacer clic en palabras resaltadas o botones en una página Web, se enlaza con las páginas relacionadas para encontrar información adicional y enlaces o vínculos hacia otras ubicaciones en Web.
  • 62. 62 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Todas ESTAS TECNOLOGÍAS, JUNTO CON LAS PERSONAS REQUERIDAS PARA OPERARLAS Y ADMINISTRARLAS, representan recursos que se pueden compartir en toda la organización y CONSTITUYEN LA INFRAESTRUCTURA DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN (TI) de la empresa. La infraestructura de TI provee la base, o plataforma, desde la cual una empresa puede crear sus sistemas de información específicos. Cada organización debe diseñar y administrar con cuidado su infraestructura de TI, de modo que cuente con el conjunto de servicios tecnológicos que necesita para el trabajo que desea realizar con los sistemas de información.
  • 63. 63 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE PERSPECTIVA DE NEGOCIOS SOBRE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN Las empresas invierten en tecnología y sistemas de información porque ofrecen un valor económico real. La decisión de crear o mantener un sistema de información asume que los rendimientos de esta inversión serán superiores a otras inversiones en edificios, máquinas u otros activos. Estos rendimientos superiores se expresarán como aumentos en la productividad, en los ingresos (lo cual incrementará el valor de la empresa en el mercado bursátil) o tal vez como un posicionamiento estratégico superior de la empresa en el largo plazo en ciertos mercados (lo cual producirá mayores ingresos en el futuro).
  • 64. 64 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Podemos ver que, desde una perspectiva de negocios, un sistema de información es una importante herramienta que puede generar valor para la empresa. • Los sistemas de información permiten a la empresa incrementar sus ingresos o disminuir sus costes al proveer información que ayuda a los gerentes a tomar mejores decisiones, o que mejora la ejecución de los procesos de negocios. • Por ejemplo, el sistema de información para analizar los datos de las cajas registradoras de un supermercado, puede incrementar la rentabilidad de una empresa al ayudar a los gerentes a tomar mejores decisiones sobre los productos que deben tener en existencia y promoverlos en los supermercados de venta al detalle.
  • 65. 65 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos 2.- ¿EN QUÉ CONSISTE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN? EL LOGRO DE LA EXCELENCIA OPERATIVA Y DE LA INTIMIDAD DEL CLIENTE Desde una perspectiva de negocios, los sistemas de información forman parte de una serie de actividades que agregan valor para adquirir, transformar y distribuir la información que los gerentes pueden usar para mejorar la toma de decisiones, el desempeño organizacional y, en última instancia, incrementar la rentabilidad de la empresa. La perspectiva de negocios promueve un enfoque en la naturaleza organizacional y gerencial de los sistemas de información. Un sistema de información representa una solución organizacional y gerencial, basada en la tecnología de la información, para un desafío o problema impuesto por el entorno.
  • 66. 66 Universidad Rey Juan Carlos Marketing, Sistemas de Información y automatización basada en datos Bibliografía básica para la comprensión del tema LAUDON, KENNETH C. LAUDON, JANE P. Sistemas de información gerencial Decimocuarta edición PEARSON EDUCACIÓN, México, 2016