Este documento analiza dos tipos de productos: cubiertos y lentes de sol. Para los cubiertos, que son un artículo de necesidad, se usan promociones discretas como ofertas en tiendas especializadas. Para los lentes de sol, que no son un artículo buscado, se usa publicidad en revistas de moda y catálogos, y se colocan en tiendas de ropa y ópticas para que sean visibles. El documento concluye que cada categoría de producto requiere una estrategia diferente de promoción dependiendo de si

1. Actividad 5
Alonso López Arizmendi
José Ismael Cardoso
José Luis Vilchis
Promoción al Consumidor

2. Introducción
• En esta actividad identificaremos la importancia e impacto de la administración por categorías en
el comercio detallista y mayorista así como los tipos de incentivos de activación promocional que
se utilizan para impulsar las ventas de los productos.

3. - Producto Duradero
Producto: Cubiertos
1. Promoción: La promoción de este tipo de producto non es muy común ya que no utilizan publicidad de
gran impacto por ser un articulo de necesidad para mucha gente.
1. Podemos encontrar promoción de este productos en los mismos distribuidores como tiendas
especializadas en el hogar, súper e Hipermercados, ánforas, etc. Mas no se utiliza mucha publicidad
ya que es un articulo buscado y muchas veces regalado.
2. Distribuidor: Tiendas de Autoservicio
1. Tipos de Promoción: Se colocan normalmente junto con las bajillas, algunas veces vienen de regalo
con ellas o sugeridas o de regalo para conocer la marca.
3. A. Puntos De Venta: Sector Cocina en Supermercados, Hipermercados, Tiendas para el Hogar
B. El mismo mencionado en el punto 2 (para todos sus distribuidores)
C. No utiliza incentivos mas que descuentos a fin de temporadas
D. Viabilidad: No aplica.
• Estrategia: Promoción BTL en sectores específicos como restaurantes, regalar los cubiertos a
establecimientos de alta recurrencia para darse a conocer como un producto viable para el hogar y poner en
el centro de la mesa algún folleto o pequeño cartel dando a conocer la marca tanto puntos de venta.

4. Producto de Consumo de
bienes.
Producto: Lentes De Sol (producto no buscado)
1. Promoción: La promoción de este tipo de producto la podemos encontrar normalmente en revistas de moda,
catálogos de tiendas como Liverpool, Sears, Sanborns, etc.
2. Podemos encontrar promoción de este productos en los mismos distribuidores como tiendas especializadas en
gafas de todo tipo, súper e Hipermercados, boutiques y otras tiendas de ropa o moda.
3. Distribuidor: Tiendas de Moda
1. Tipos de Promoción: Se Colocan normalmente en la sección de artículos en tiendas de ropa y a la vista de
todos en tiendas de lentes ópticas etc..
4. A. Puntos De Venta: Ópticas, Tiendas de Ropa, tiendas de conveniencia como Oxxo, módulos, boutiques etc.
B. El mismo mencionado en el punto 2 (para todos sus distribuidores)
C. No utiliza incentivos mas que descuentos a fin de temporadas
D. Viabilidad: tiende a venderse mas en temporada vacacional
• Estrategia: Se colocaran principalmente en áreas calientes en tiendas de ropa, autoservicio, de conveniencia, y de
moda para que toda la gente tenga acceso a ellos y los conozca.

5. Conclusiones:
• Alonso: Podemos darnos cuenta con cada tipo de producto las diferentes estrategias de
promoción de cada categoría de producto y las diferentes formas que se utilizan en
cada una, sus diferencias, ventajas y desventajas.
• Vilchis: Aprendimos a diferenciar principalmente los tipos de producto, y desde ahí
saber que tipo de promoción y distribuidores son los utilizados.
• José Cardoso: En esta actividad nos dimos cuenta los diferentes tipo de promoción a
los productos y las diferentes formas que se utilizan, para su venta.