Universidad Técnica Particular de Loja Carrera:Psicología Docente:Lic. Sandra Guevara Ciclo: Primero Bimestre: Segundo

1. PSICOLOGÍA SOCIAL ESCUELA : DOCENTE: PSICOLOGÍA Lcda. Sandra Guevara M. Octubre 2011 – Febrero 2012 BIMESTRE: Segundo

2. INTRODUCCIÓN Los contenidos que se analizarán en el segundo bimestre: En la unidad seis en lo referente a las influencias sociales sobre las actitudes. Comenzaremos por definir qué son las actitudes y después analizaremos cómo se evalúan y en qué casos se relaciona con el comportamiento.

9. EL ESTUDIO DE LAS ACTITUDES Las actitudes son reacciones emocionales de evaluación hacia una persona, lugar tema o objeto . Gusto, amor, desagrado, odio, admiración y aborrecimiento que constituye el tipo de palabras que la gente acostumbra a utilizar para describir sus actitudes.

11. LA FORMACIÓN DE LAS ACTITUDES LOS PRINCIPIOS DEL CONDICIONAMIENTO OPERANTE Establecen que, sí recibimos reforzamiento después de manipular un objeto, aprenderemos actitudes positivas hacia él.

12. LA FORMACIÓN DE LAS ACTITUDES LOS PRINCIPIOS DEL APRENDIZAJE POR OBSERVACIÓN Es aquel cambio relativamente en la conducta sin previa experiencia del sujeto, solo con la observación a un modelo.

13. RELACIÓN ENTRE ACTITUDES Y COMPORTAMIENTO Las actitudes predicen mejor el comportamiento cuando son específicas y no generales, y cuando son sólidas y no débiles Las actitudes convergen con otras influencias en el desarrollo del comportamiento

14. PERSUASIÓN A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN Indica una actitud o conducta iniciada o modificada cuando otros intentan hacernos cambiar de opinión ofreciéndonos información o argumentos.

20. Cultura y Persuasión Las comunicaciones son exitosas en la medida en que apelan a los valores culturales del público.

21. Persuasión a partir de nuestras acciones La forma en que actúa la gente puede influir en sus sentimientos, tal como el comportamiento es capaz de determinar las actitudes. Teoría de la Disonancia Cognitiva Esta teoría se creó en 1962 por León Festinger, consiste en hacernos creer a nosotros mismos y a nuestro conocimiento que algo no nos perjudica pero sabiendo en realidad lo que nos puede pasar si se siguiese manteniendo esta actitud, tras haber realizado una prueba y fracasar en el intento.

22. TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNOSCITIVA Autojustificación (Disonancia cognitiva ) Ah…espere todo el día para esto . Se que fumar es malo para mi Bueno las estadísticas no son tan malas como dicen. De cualquier modo, tengo una muy buena salud. No me enfermaré.

23. UNIDAD 7 CONFORMIDAD

24. INFLUENCIA SOCIAL Definimos como Influencia social, las acciones que un individuo, grupo o institución realizan para conseguir que se produzca un cambio de actitudes en otros individuos.

25. CONFORMIDAD La vida social se compone por unas normas que indican cómo hay que comportarse en distintas situaciones En muchas ocasiones se adopta una norma para no recibir la desaprobación de los demás. (Salomón Asch 1958)

27. ¿POR QUÉ NOS CONFORMAMOS? Sherif encontró que las personas muestran conformidad privada, apoyándose en otros para obtener información en una situación ambigua Influencia de la mayoría Influencia de la minoría A medida que se incrementa el tamaño de una mayoría unánime incorrecta, también lo hace la conformidad. Es mayor cuando se origina en un miembro interno del grupo.

28. CUMPLIMIENTO Una forma común de influencia social se produce cuando respondemos a peticiones directas

32. OBEDIENCIA Tipo de influencia social en la que una persona obedece las órdenes directas de otra que, normalmente, tiene algún tipo de autoridad.

33. Milgram y el estudio de la obediencia A principios de la década de 1960, el psicólogo estadounidense Stanley Milgram realizó una investigación que actualmente es considerada un clásico en los estudios sobre obediencia. Parte de estos estudios han sido aprovechados incluso por el cine para mostrar cómo funcionan los mecanismos de la obediencia en el marco de una, sociedad organizada.

34. Milgram y el estudio de la obediencia Milgram afirma que “una proporción sustancial de personas hacen lo que se les ordena, sin importar el contenido del acto ni las limitaciones de su conciencia, en tanto perciban que la orden proviene de una autoridad legítima”. A la hora de analizar las condiciones que influyen sobre la obediencia, estos estudios muestran que son determinantes:

35. Milgram y el estudio de la obediencia La proximidad de la víctima. Cuando los participantes (“enseñante” y “aprendiz”) se encuentran en el mismo cuarto, la obediencia disminuye (entre 40 % y 30 % de obediencia). En cambio, se incrementa si la víctima está en un lugar lejano.

36. Milgram y el estudio de la obediencia La presencia de un modelo desobediente. Si un colaborador presente se opone o desafía las órdenes, la obediencia disminuye. De todas maneras, el 10 % de los sujetos persiste en la aplicación de descargas aun cuando haya un modelo de desobediencia a imitar.

37. Milgram y el estudio de la obediencia Stanley Milgram diferencia dos tipos de estados psicológicos para explicar la obediencia a una autoridad: Estado autónomo. La persona se siente responsable de sus actos. Utiliza como guía de acción correcta su propia conciencia y no una autoridad externa. Por lo tanto, no obedece las órdenes que considera incorrectas. Estado agéntico. La persona siente que forma parte de una estructura mayor, ordenada de manera jerárquica. En esa estructura, los niveles más altos de la jerarquía son responsables de sus acciones y representan la autoridad. Utiliza como guía de acción correcta las órdenes de sus superiores.

39. El continuo de la influencia social Teoría del Impacto Social Perspectiva sobre la naturaleza humana Predice que la influencia social depende de la fuerza, la inmediatez y el número de fuentes que ejercen presión sobre las personas objetivo que absorben la presión No hay una respuesta única a la pregunta de si las personas son conformistas o no conformistas

41. Estar con otras personas: un motivo humano fundamental La necesidad de pertenencia es un motivo humano básico, un impulso dominante de formar y mantener relaciones duraderas.

42. La emoción de la afiliación Comienza con la necesidad de afiliación, un deseo de establecer contacto social con otras personas. Las personas difieren en la intensidad de sus necesidades de afiliación. Las situaciones estresantes en particular nos motivan a afiliarnos con otras personas que enfrentan una amenaza similar.

43. La agonía de la soledad La timidez es un problema generalizado que predispone a las personas a tener interacciones poco gratificantes con los demás. Las personas muy tímidas corren el riesgo de experimentar la soledad, un sentimiento de aislamiento y marginación social.

45. Atractivo físico: el comienzo de la atracción En una gran variedad de entornos sociales, las personas responden más favorablemente a los hombres y mujeres que son físicamente atractivos. Una razón para la inclinación por la belleza es que resulta gratificante estar en compañía de personas atractivas.

47. Selección de la pareja: la evolución del deseo Los psicólogos evolutivos dicen que las mujeres buscan hombres con seguridad financiera o rasgos que predigan el éxito futuro para asegurar la supervivencia de su descendencia Los hombres buscan a mujeres jóvenes y atractivas (atributos físicos que indican salud y fertilidad) y que no sean promiscuas (un atributo que disminuye la certeza de la paternidad)

49. El Mercado íntimo: ganancias y pérdidas Tipos de relaciones Las diversas maneras en que amamos Según la teoría de intercambio social, las personas buscan maximizar las ganancias y minimizar los costos en sus relaciones. Las personas con estilos de apego seguros tienen relaciones románticas más satisfactorias que aquellas que tienen estilos inseguros (ansiosas o evasivas). La Teoría triangular del amor hay ocho subtipos de amor producidos por la combinación de intimidad, pasión y compromiso. Dos tipos de amor: pasional y compañero

50. El amor pasional: Se caracteriza por estados psicológicos fluctuantes, por el deseo sexual y por las fantasías. Dura poco. El amor compañero: Se basan en el reforzamiento y no incluyen emociones fuertes. Se supone que el amor de compañía mejora la estabilidad y la permanencia de la relación.

57. Las perspectivas evolutivas enfatizan dos maneras en las que la ayuda se podría volver una tendencia conductual universal innata: La selección de parentesco, en la que los individuos protegen sus propios genes ayudando a parientes cercanos, y el altruismo recíproco, en el que aquellos que dan también reciben . Factores evolutivos en la ayuda Factores evolutivos y motivacionales: ¿por qué ayudan las personas?

58. Recompensas de ayudar: ayudar a los demás para ayudarse uno mismo Ayudar a otros a menudo hace que el ayudador se sienta bien, puede aliviar sentimientos negativos como la culpa y se asocia con una mejor salud. Las personas ayudan para parecer morales, o para arrebatarle el crédito a alguien más, y no por motivaciones más sinceras.

62. Influencias situacionales: ¿cuándo ayudan las personas? La multitud inútil Presión del tiempo Lugar y cultura Los espectadores son menos propensos a proporcionar ayuda directa cuando no se sienten competentes para hacerlo. Sin embargo, pueden pedir asistencia a los demás . Cuando las personas tiene prisa, son menos propensas a observar o elegir ayudar a otras personas necesitadas. Los habitantes de áreas muy pobladas son menos propensos a brindar ayuda espontánea e informal a extraños que los habitantes de comunidades más pequeñas o con menos población

66. Cultura y agresión El acoso escolar es un problema persistente y generalizado que afecta a gran cantidad de jóvenes en el mundo. En una sociedad, las distintas subculturas exhiben diferentes normas respecto a la agresión. Las actitudes acerca de si diversas prácticas se deben considerar agresión en ocasiones varían de una cultura a otra.

67. Género y agresión Los hombres son más violentos que las mujeres en prácticamente todas las culturas y periodos de tiempo que se han estudiado. Los hombres tienden a ser abierta y físicamente más agresivos que las mujeres. Con frecuencia, las mujeres son más agresivas indirectamente, o relacionalmente, que los hombres.

68. Diferencias individuales Existe cierta estabilidad en la agresión: la agresión en la niñez predice la agresión en la adultez. Las personas que tienden a tener cogniciones hostiles, expresar ira y mostrar irritabilidad tienden a comportarse de manera agresiva.

74. La exposición a la violencia en la televisión durante la niñez está relacionada con la agresión futura en la vida . Observar violencia en los medios puede activar cogniciones agresivas y hostilidad.

75. Pornografía La pornografía no violenta que es ligeramente excitante reduce la agresión como desquite contra alguien del mismo sexo. La pornografía violenta aumenta más la agresión de un hombre hacia una mujer que de un hombre hacia un hombre.

76. Agresión sexual entre estudiantes universitarios Agresión física entre parejas Violencia intrafamiliar: la confianza traicionada

77. Abuso de menores Violencia intrafamiliar: la confianza traicionada

78. Como reducir la violencia